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第一卷:遇見你,是我最美的際遇_第253章 忍辱負重

我解釋道:“也不算是不搭邊,我只不過是看上了這個雲南本土乳製品的品牌而已,你看大街小巷都是‘雪欄’的廣告牌,說明他們在廣告投放上很捨得花錢。按理來說,做這樣的選修節目的確和‘牛奶’掛不上邊,但是爲了賺廣告費,我就算絞盡腦汁也要給他們扯上聯繫。”

卓嵐撇撇嘴,說道:“想法是美好的,預祝你成功吧,我去找米姐了。”

“拜拜,晚上我給你打電話。”

卓嵐走後,我又完善自己拉贊助的策劃案,下午三點半,我赴約來到“雪欄”集團的總部,坐在市場部總監的辦公室門外等了一個小時,對方纔接見我。“雪欄”市場部總監姓岳,四十多歲,見面之後對我十分客氣的道歉,“慚愧”的說道:“實在不好意思,今天下午這個會開的時間有點長了,讓您多等了一個小時,對不起!對不起!”

不管怎樣,人家道歉就給足了我面子,客氣之後便進入了主題,我把自己整理好的策劃案拿給嶽總,說道:“嶽總您先看一下,這是我們關於‘昆明寶貝’活動第一站的植入廣告,在場的一百多個候選模特身上都會有編號牌,編號牌上可以打‘雪欄’的logo。模特的胳膊上、臉上可以印‘雪欄’的logo,類似於這樣的廣告,還有很多處,在資料彩頁上有明顯標註,請您過目。”

“有創意!”嶽總面帶笑容的打開我地給他的檔案袋。

在他看策劃案的時候,我一直在注視著他的面部表情,大約看了五分鐘左右,自始至終嶽總的表情都沒有任何的波瀾。直到他看到報價那一頁,就再也沒有往下翻閱的慾望了,將策劃案合起來放在桌面,表情嚴肅的說道:“秋總我們在電話裡面聊過一次,說實話,我對你們這個‘昆明寶貝’的活動很感興趣,但是看了你們的報價,存在的興趣就全都沒有了,我沒想過你們的報價竟然這麼高。”

我心裡暗笑,在生意場上摸爬滾打這半年,什麼樣的人沒見過,“雪欄”的嶽總之所有這麼說,無外乎就是有兩種想法,第一種也是最常見的想法,那就是砍價。第二種是真的對投放廣告沒興趣了,但是隻要稍微降價,他們還是會選擇繼續投放,所以可以歸根於一類來處理。所以我並不著急放棄,而是引導嶽總說道:“

關於價錢,我可以很認真負責的告訴嶽總,之所以開出這個價,是經過細算的,‘昆明寶貝’在多個平臺推廣,同城論壇、公交車站牌廣告、車身廣告、昆明電視臺直播、多個網絡直播平臺直播,大V和粉絲多的微信公衆號,我們都會發布鏈接,這些都是在間接的給‘雪欄’做宣傳,這麼多渠道同時推廣,您還覺得我的報價很貴麼?”

嶽總嘴角揚起一絲不屑的微笑,掏出煙自己叼在嘴裡,傲慢的說道:“話不能這麼說,我是否投放廣告,你的宣傳都是要做的,你找我拉贊助只不過是爲了降低你們的投入成本,說點不好聽的,你們不就是找了一羣大學生穿的露一點的衣服,站在櫻嵐大廈內冒充職業車模,然後用這個賣點來騙點廣告費嘛,說白了不就是這樣麼?這樣的活動完全沒有什麼技術含量,你們寒冰傳媒這樣的小公司都能做,那其他大的公司隨隨便便就能投資做一下,全程無亮點。我說話可能有點難聽,但是我這個人就是這麼直接。”

幾句話把我噎的不知道要說什麼了!他說的的確很對,現在這批模特都是兼職大學生,沒什麼名氣,任何一家有實力投資的公司都能策劃這樣的活動,儘量告訴自己不要衝動,有話好好說,忍著心理的怒火放平了語氣說道:“嶽總,您說的也對,的確是很多公司都能出錢做這樣的工作,但是真正付諸實際行動的只有我們寒冰傳媒。”

“價錢不合適。”嶽總靠在椅背上抽著煙說道:“我覺得我們沒有談下去的必要了。”

我深深吸了一口氣,問道:“不如我們都直接點吧,您覺得多少價錢合適?”

嶽總想都不想的就說了一句,“按照你們報價的三折吧,另外我要50%的……你懂得。”

草他媽比!這他媽的等於是讓我給他打個1.5折,這個王八蛋還真敢開口,我盯著他的臉凝視了三秒鐘,決定再忍一次,陪笑道:“嶽總,您真能開玩笑,這不是等於讓按照報價的1.5折給您刊登廣告嘛,這是不是有點太……”

嶽總監直接打斷我的話,說道:“秋總,如果你覺得我是在和你開玩笑,那我們就沒有談下去的必要了,你還是請回吧。”

這麼快就給我下了逐客令,我還真有點難以接受,坐在他面前的椅子上有點挪

不動腿的感覺,我深知!如果我此時就這麼起身走了,這筆生意就徹底沒辦法談下去了,如果我可以忍住自己的情緒,儘量放低自己的姿態,說幾句好話,或許還有店挽回和餘地。

想到蘇羽冰已經爲寒冰傳媒做了那麼多,而我像個廢物一樣……

“嶽總!”我再一次鼓起勇氣看著他問道:“時間也不早了,我們不如換個地方邊吃邊聊吧,關於價錢,您也別壓的這麼死好不好?凡事都有個迴旋的餘地,我承認您說的對,這樣的活動不僅僅是我們寒冰傳媒可以做的出來,就連您的‘雪欄’都可以自己策劃這樣的活動,但是這也是需要一定的時間和經歷,關於您要降低廣告費,我也可以理解。但是您不能一開口就給我們個三折吧?三折裡面還有50%是潛規則的回扣,這麼大的砍價浮動,在行業內都是沒有的,嶽總您還是再考慮一下吧,廣告費我們……”

“廣告費我們不可以再商量了。”嶽總監像是吃定了我一樣,臉上帶著淡淡的淺笑,“距離11月11號的活動只剩下幾天的時間了,在這麼短的時間內你很難找到更多的贊助商,對不對?如果你能今天把這事給我確定下來,我就把合同和你簽了,但是廣告費用我們沒得商量,就是按照我說的,能不能接受,你自己回去考慮一下,我也不逼你,你們這一個小活動對於我們這麼龐大的‘雪欄’集團來說,可有可無,至於你說的吃飯就不必了,暫時就這樣吧,你是現在給我一個答覆?還是回去在考慮考慮?”

真的!自從我在櫻嵐擔任招商部總監之後,從來沒受過這樣的委屈,走到哪別人都是客客氣氣的對我,或許是因爲我這一路走的太過平順了,已經逐漸忘記了自己也是一個小人物,面對雪欄嶽總的欺壓,我倍感委屈。

可是我除了委屈我還能做些什麼呢?我是來談生意的,我是來拉贊助的,說白了我就是個乞丐來要錢的,嶽總監抓住了我的軟肋,距離11月11號沒有幾天了,今天我在他這拿不到贊助,就意味著我又失去了一天的時間,這也是他砍價的一個籌碼……

“怎麼樣啊?”嶽總看著我奸笑道:“我們是今天把合同簽了呢?還是你再回去考慮考慮?反正我的能接受的條件都已經給你了,你要給我一個滿意的答覆麼?”

(本章完)

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