1039調整建設策略

一整天的時間裡，奧德里奇帶領卡特正式地把米爾沃爾俱樂部內部參觀一遍，兩人一直在交談，談論的是米爾沃爾的現狀，奧德里奇將不對外公佈的信息告知卡特

比如米爾沃爾具體的經營成本，收入來源，合作贊助商，以及正在進行，未來準備進行的商業計劃。

兩人吃過午飯後來到了球隊的訓練場，一線隊訓練場空蕩蕩的，兩人席地而坐。

卡特在大致瞭解了米爾沃爾的現狀之後，並沒有去詢問奧德里奇對於經營米爾沃爾的野心，目標這樣的問題。

自從他們相識成爲摯友開始，潛移默化的，卡特能夠通過對奧德里奇的瞭解而猜想到結果。

“奧德里奇，我的角色有一半工作是讓俱樂部內部井井有條，另一半，則是讓俱樂部更加富有。”

奧德里奇點點頭，同意卡特的話。

其實衡量世界上99%企業的首席執行官工作能力的標準，只有一個：企業能否更富有！

而不在於人格魅力，在媒體平臺上大出風頭之類的。

卡特繼續說道：“足球是世界第一大運動，全世界的球迷數量超過二十億，所以米爾沃爾能否更加富有，提高商業品牌價值，核心並不在球隊是否獲得冠軍，就像曼聯，曼聯在過去十年中獲得的冠軍，成就，與米爾沃爾完全不能相比，但是，曼聯的商業價值比米爾沃爾只是低了一點而已，並且差距也不明顯。還有皇家馬德里。他們的綠茵場成就更加無法與米爾沃爾相比。但通過連續數年的巨星引援，他們的商業品牌價值迅速飆升，僅次於米爾沃爾。核心只有一個，這支俱樂部的球迷數量，數量越多，自然商業品牌價值越高，因爲越多的球迷，才能帶來越多的關注。贊助商打在這支球隊身上的廣告，同樣會有更多的被關注次數。”

奧德里奇點點頭，他明白卡特所想表達的含義。

曼聯這些年綠茵場戰績並不算太輝煌，可是曼聯一樣很賺錢，年年有盈利，俱樂部財富榜上名列前茅，在皇馬異軍突起之前，他們排名第二。

原因就在於從愛德華茲家族入主曼聯之後，就在孜孜不倦地讓曼聯走向商業化的道路，他們的品牌價值是數十年積累下來形成的。

而品牌價值的核心其實就是球迷數量。因爲球迷纔是消費足球的羣體。

不是球迷，誰他-媽看球啊？

哪怕是追星的僞球迷。好歹也是球迷的一種。

比如印在球衣胸口的贊助商冠名，如果你的球隊只有一個球迷，其他人根本不關注，那麼只有這一個球迷看到這個球衣的胸前冠名廣告，並在腦海形成印象。

如果你有十名球迷，那就是十個人會記住。

這並不是否定綠茵場上的成就意義，只不過並非核心部分而已。

冠軍，會增加曝光度，拓展球迷羣體，是商業價值飆升的手段之一，但這在“地球村”時代之前是主流，冠軍越多的球隊，影響力越大，可來到網絡時代之後，不同了。

眼球效應的轟動性可能會比一支球隊奪冠帶來的影響力還要高，比如皇家馬德里引進巨星。

“俱樂部收入的重要部分來自轉播，比賽日收入，還有贊助商。轉播費想要提高，我們只能跟著整個足壇環境的潮流發展，米爾沃爾已經有了獨家官方電視臺，算是在這方面也達到了儘可能利益最大化，比賽日收入主要圍繞獅子王球場以及周邊商業鏈的開發與建設，這些工作已經上了正軌，趨近飽和，很難再去改變或拓展什麼，因爲球場周邊屬於俱樂部的空間就那麼大，倫敦寸土寸金，想再拓展，可能收支不成正比，畢竟本土球迷的數量在這十年發展中也達到了近似飽和狀態，新生代球迷的增長只會是緩慢發展，並不會突然暴漲。我認爲工作重點就是從贊助商上面下手，令俱樂部更加富有，提高商業品牌價值，讓贊助商來提高我們的收入和影響力。”

奧德里奇微微點頭，卡特的工作思路很清晰，知道未來就職後的工作重心在哪裡。

從前，卡特就是以贊助商代表身份與米爾沃爾展開談判。

在這方面，他更明白贊助商需要什麼。

假如米爾沃爾在美國無人問津，那麼，主要市場在美國的企業是不會贊助米爾沃爾的，花錢有什麼用？

而那些試圖打開歐洲市場的世界一流企業就會找上門來。

拉贊助拉贊助，其實是互惠互利，雙方各取所需，不是誰施捨誰。

卡特繼續說道：“米爾沃爾在這方面我認爲有很多可以利用的素材，只要我們的球迷羣體數量增長，球迷輻射區域不斷擴大，我們的品牌價值自然而然就會上漲，到時候與贊助商談判也擁有更大的底氣，這一點你自然明白，具體到如何做，我認爲關鍵在於如何利用米爾沃爾可以炒作的素材進行宣傳推廣。”

“比如呢？”

奧德里奇對於這個話題很感興趣，他也希望米爾沃爾的球迷市場越來越大，但具體怎麼擴大，在他看來，可能更多是靠打商業比賽，以及球隊維持住頂級賽事的戰績，戰績好，就代表曝光率高，媒體自然而然也會幫忙宣傳。

卡特笑道：“米爾沃爾過去度過了成功的十年，我認爲這十年就有很多可以炒作的素材，球隊的戰績，球星的忠誠，旗幟的影響力，我們可以利用網絡資源，把過去的賽季回顧凝縮成一個紀錄片，供球迷免費下載，也可以銷售給全世界所有對我們感興趣的球迷，以此來擴大加深米爾沃爾的影響力，同時，米爾沃爾在歐洲，還有在亞洲，已經開設了屬於我們的足球學校，爲什麼不以這些足球學校爲網點，專門銷售我們的球迷紀念品呢？還有，我們適當的時候，是要去一些球迷涵蓋數量低的地區進行商業比賽，哪怕那些地方貧困落後，不可能給我數百萬英鎊的出場費，可是，只要我們在那個地區製造了轟動，我們的贊助商會願意提高贊助費來擴大他們對那個地區的產品銷量，還有，我們要學會包裝自己的球星，曼聯靠一個貝克漢姆獲得了多少商業資源？我們在這方面也應該跟上步伐，去突出我們球星的個人魅力，令其成爲跨界的明星。”

“不不不，我不會希望在我的俱樂部裡有貝克漢姆出現，無休止的商業活動，濃厚的金錢利益環繞，這對球隊長期而言並非好事。”

“那麼我們無形中是浪費了資源。”

奧德里奇對於卡特提出的很多設想都贊同，但他也有自己的想法。

沉默片刻後，奧德里奇沉聲道：“過去十年，讓我學會了一個道理，有追求很好，但不能過了頭，如果米爾沃爾不但要將商業化資源以及球場能力同時發揮到極限，我認爲這是不可能的，因爲這個平衡點太脆弱了，我們必須有經營俱樂部的底線存在，如果傾向商業化走向極致，一旦局勢崩潰，可能會是誰也無法再掌控的後果。”

卡特聞言若有所思，最終說道：“聽起來很有道理，那麼這一點可以放棄。接下來，我想和你談談球隊的建設問題。”

奧德里奇呵呵笑道：“怎麼？你要當參謀嗎？”

卡特鄭重地搖搖頭，說：“在球員挑選方面，全世界沒有人能夠與你相提並論，在你面前討論這個話題，也是自取其辱。我想說的是，針對亞當將米爾沃爾引援候選名單泄露的事件，米爾沃爾在未來需要調整發展策略。”

奧德里奇收起笑容，說：“願聞其詳。”

卡特整理一下思路後說道：“十年時間，米爾沃爾低開高走，一步一步走到了世界巔峰的位置上，俱樂部內部競爭愈發激烈，現在已經達到了最殘酷的程度，像魯尼，羅本這樣在國家隊佔有一席之地的天才球員居然在米爾沃爾只能等待機會，他們的離開，應該是必然的。”

奧德里奇點點頭，並不否認。

現在的米爾沃爾，已經不是過去，他一個賽季可以提拔四五人上位打主力的年頭了。

哪怕像卡卡和c羅，之前的德羅西，阿隆索上位，都需要隱忍一段時間。

忍不了的人，那隻能離開。

“問題的核心是，我們可能平均兩三年纔能有屈指可數的天才球員在球隊內有生存空間，所以除非特殊情況出現，比如我們內部出現了人才斷層，某個類型或位置上的球員缺失，我們會去引入天才球員給予他們機會，正常情況下，可能即便有看中的天才球員，卻也不能將其帶來隊中，在羅本與魯尼離隊的負面影響下，可能也有很多天才球員是不願意來我們這裡等待機會，因爲難度太大太大了，就像魯尼和亨利，二選一，現在100個理智的人，可能90個會選亨利，而不是魯尼，我想魯尼自己也知道這一點。”

奧德里奇喟然一嘆道：“世界在變，足球運動員也能掙大錢了，也能一夜暴富了，天才球員越是年紀小，就越想早點兒出名，這沒什麼錯。”(……)