對(duì)北方紙業(yè)來(lái)說(shuō)，京城區(qū)域是一個(gè)非常重要的地方。

北方紙業(yè)銷售總公司，下屬四個(gè)區(qū)域，既東北區(qū)，京城區(qū)，江南區(qū)和西北區(qū)。每個(gè)區(qū)域，管轄著幾個(gè)省市，在每個(gè)省市，設(shè)有銷售處，也稱辦事處。而正是由於京城的特殊性，京城區(qū)域總部和京城辦，同時(shí)彙集在這裡。當(dāng)然，兩處各有各的辦公室，但同在一個(gè)叫佳德公寓的樓內(nèi)。

這只是重要的一個(gè)方面，更爲(wèi)重要的是，雖然是四個(gè)區(qū)域，可京城區(qū)域的銷售量點(diǎn)公司全部銷售量的百分之五十。也就是說(shuō)，京城區(qū)域一年的銷售量，相當(dāng)於其它三個(gè)區(qū)域的銷售總合。

京城區(qū)域除下轄京津兩直轄市外，還包括了周邊的河的南北，山的東西等四省。每省中心城市，都設(shè)有一個(gè)辦事處。這樣算起來(lái)，京城區(qū)域有六個(gè)辦事處。

京城辦事處的銷量，又佔(zhàn)區(qū)域銷量總量的百分之五十。所以，在整個(gè)銷售總公司，無(wú)論是京城區(qū)域，還是京城辦事處，其地位無(wú)人能比，十分的重要。

每個(gè)區(qū)域配備一名質(zhì)量總監(jiān)，負(fù)責(zé)處理出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。周少華乾的就是這個(gè)活。雖然名義上是質(zhì)量總監(jiān)，聽(tīng)起來(lái)挺嚇人的，可實(shí)際上，就他一個(gè)人。

來(lái)京城報(bào)到前，少華並沒(méi)有事先給自己的上司京城區(qū)域總經(jīng)理趙明理打電話，他不想驚動(dòng)任何人，只想一個(gè)人悄悄的來(lái)。

早上一下火車，少華並沒(méi)有急著報(bào)到，而是先回自己的中南苑別墅。新工作，新生活，新開(kāi)始，新局面，他要給所有的人留下一個(gè)好印象。

洗了一個(gè)熱水澡，換了一套得體的衣服，在小區(qū)外面的快餐店，要了一杯咖啡和一份漢堡，吃完後，纔來(lái)到區(qū)域總部報(bào)道。

京城區(qū)域總經(jīng)理趙明理是一位年近四十的老銷售了，之所以把這麼重要的區(qū)域交給他，說(shuō)明在業(yè)務(wù)上，還是有過(guò)人之處的。趙總是從駐京辦起家的，所以，在京城地區(qū)有一定的人脈和關(guān)係。

對(duì)於周少華調(diào)到這裡任質(zhì)量總監(jiān)，趙總並沒(méi)有特別的反感。自己常年在外，很少回廠，就算回去一次，不是領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友的宴請(qǐng)，就是抽時(shí)間到生產(chǎn)機(jī)臺(tái)看一看，瞭解一下生產(chǎn)情況，與技術(shù)口接觸，也都是處長(zhǎng)以上的人物，周少華在總工辦雖然見(jiàn)過(guò)幾次面，但沒(méi)有什麼深交。他只知道，周少華是一個(gè)製漿造紙專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。

對(duì)大學(xué)生，趙明理還是有一定好感覺(jué)的。他們有知識(shí)，有水平，在北方廠又沒(méi)有什麼裙帶關(guān)係，求上進(jìn)，好領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)新生事物接觸的快，容易溝通。

當(dāng)然，對(duì)周少華的全面瞭解，還是最近的事，一是他老婆跟劉海洋事發(fā)東窗，雖然自己不在北方廠，可這種事，想不知道都不行。不過(guò)，不管是下面的員工回來(lái)說(shuō)的，還是電話裡銷售總部告訴的，他們的口徑竟然出奇的一致，就是都爲(wèi)周少華鳴不平，叫屈。說(shuō)他不應(yīng)該依戀趙美麗的美貌，不應(yīng)該娶這個(gè)不要臉的東西。

二是接到總部的電話，要調(diào)周少華來(lái)京城任質(zhì)量總監(jiān)。質(zhì)量總監(jiān)，這活還真不是一般人能幹得了的。首先你得有專業(yè)的知識(shí)和過(guò)硬的本領(lǐng)。一旦客戶提出質(zhì)量問(wèn)題，不但要有判斷能力，判斷出是不是紙張的原因。因爲(wèi)紙張印刷的質(zhì)量和過(guò)程，受很多因素影響，比如印刷設(shè)備的先進(jìn)與落後，印刷圖片的多少，色彩要求，還有使用的油墨是否恰當(dāng)?shù)鹊鹊鹊取Ｗ鳡?wèi)紙張供應(yīng)商，你首先要判斷出，印刷出現(xiàn)問(wèn)題，是紙張?jiān)蜻€是其它的原因。其次就是，如果是紙張?jiān)颍阋岢龈倪M(jìn)的辦法。大多數(shù)銷售人員雖然對(duì)紙張的性能有一定的瞭解，但畢竟不專業(yè)，這個(gè)時(shí)候，質(zhì)量總監(jiān)的任務(wù)還是非常重要的，因爲(wèi)它涉及到責(zé)任的認(rèn)定和賠償。

所以，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，這個(gè)質(zhì)量總監(jiān)還是很重要的。現(xiàn)在總廠的技術(shù)副總，就是從這個(gè)職位提起來(lái)的，廠子裡主要崗位上的技術(shù)幹部，幾乎都在這樣的崗位上歷練過(guò)。

當(dāng)廠裡決定把周少華調(diào)過(guò)來(lái)後，趙總特意回了一趟北方市，以便全面瞭解一下週少華的情況。不過(guò)了解的結(jié)果他還是十分滿意的，雖然這傢伙婚姻出現(xiàn)點(diǎn)麻煩，可工作能力還是很高的，進(jìn)廠的這幾年，完成了三項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，獲得過(guò)一次省級(jí)技術(shù)革新能手稱號(hào)，兩次總廠質(zhì)量標(biāo)兵。

瞭解過(guò)之後，趙總對(duì)周少華總體印象還是不錯(cuò)的。

一進(jìn)到趙明理的辦公室，周少華忙把總廠開(kāi)的調(diào)令遞了過(guò)來(lái)：“趙總，您好。我是周少華，今天向您報(bào)到。請(qǐng)您多關(guān)照。”

“是少華呀，我可早就盼著你來(lái)了。什麼時(shí)候到了？怎麼不給我打個(gè)電話，我讓人去接你呀。”趙總熱情的握著少華的手說(shuō)道。

“不用接，我正好熟悉一下週邊的環(huán)境。真的不好意思，休息了這麼長(zhǎng)時(shí)間，是不是影響咱們的工作了？”少華有些歉意道。

“工作到?jīng)]影響，不過(guò)，你一來(lái)，我就能解脫不少了。這樣，今天你剛到，我讓咱們的司機(jī)帶你看一下房子。房間裡已經(jīng)讓鐘點(diǎn)工打掃一遍了，你自己再收拾一下，牀上的東西全換成新的了，你看一下，還有什麼需要，就讓司機(jī)跟著你，再上街去買。晚上大家在一起聚一聚，相互認(rèn)識(shí)一下，明天再正式上班。”趙明理十分理解的說(shuō)道。

“那就先謝謝趙總了，我就跟司機(jī)一起看看房子。然後買些日用品，別的先不用了。以後的時(shí)間長(zhǎng)著呢，慢慢來(lái)。”周少華客氣的說(shuō)道。

司機(jī)姓王，叫王勝，年齡跟少華相仿。趙總把王勝叫過(guò)來(lái)交待一番後，周少華跟在王勝的後面，兩個(gè)人走了出去。

“王師傅，我是新來(lái)的，以後請(qǐng)您多多關(guān)照。”一進(jìn)到電梯裡，少華一看沒(méi)有外人，忙笑著說(shuō)道。

“周總監(jiān)，您跟我就別客氣了。這樣，我可能比你大兩歲，今年二十八，要是不見(jiàn)外，就叫我王哥，以後咱們是同事了，有用得著我的地方，就說(shuō)話。”王勝十分熱情的說(shuō)道。

“好，那我就叫您王哥。剛到這裡，咱們兩算是有緣，您可是我第一個(gè)認(rèn)識(shí)的，我要是有什麼做得不到位的，王哥，您可不許看我笑話，要及時(shí)提醒我一下。”

“行，不過(guò)，我只是一個(gè)開(kāi)車的，沒(méi)什麼文化，說(shuō)深了說(shuō)淺了，你可不許挑我呀。”王勝是個(gè)爽快人，周少華的事，他也知道，所以，從心裡比較同情他，今天一見(jiàn)面，看他還挺實(shí)在，也很謙虛，於是就不客氣的說(shuō)道。

“王哥，我感謝還來(lái)不及呢，怎麼會(huì)挑你呢。你知道，在廠子裡的時(shí)候，我是搞技術(shù)的，所以，對(duì)銷售一竅不通。沒(méi)來(lái)之前我就聽(tīng)說(shuō)了，跑銷售的都是人精，所以，你就更應(yīng)該提醒我了。”

“既然你拿王哥沒(méi)當(dāng)外人，咱先上車。上了車，一邊走一邊跟你聊。”兩個(gè)人來(lái)到地下停車場(chǎng)後，找到自己的車，王勝把少華讓到車上後說(shuō)道。

“周老弟，你的工作挺特殊。你剛來(lái)，所以還是要小心點(diǎn)。老弟說(shuō)的對(duì)，這些跑銷售的那都是人尖子，一個(gè)比一個(gè)鬼道，都是成了精的人物。如果不出意外，這段時(shí)間找你的人一定會(huì)很多。這些人一個(gè)是想借著你剛來(lái)的機(jī)會(huì)，拉一拉關(guān)係，第二個(gè)就是試探一下你的水平，可能有的人還會(huì)偷偷的給你挖坑讓你跳，你一定要注意，不能上了他們的當(dāng)。”

“噢？會(huì)有這樣的事嗎？”

“那當(dāng)然了。你可別小看了你自己，在處理質(zhì)量問(wèn)題上，你的權(quán)力比趙總都大。你的前任所以被調(diào)回廠去，名義上提了，回去當(dāng)處長(zhǎng)，可我看呀，那是讓人家給下套啦。你也不是外人，雖然咱哥倆剛認(rèn)識(shí)，但我覺(jué)得吧，咱兩挺有緣分的，所以就多說(shuō)幾句，你呢，那聽(tīng)那了。”

“放心吧，王哥，你這是爲(wèi)我好，好心提醒我，我怎麼能不知好賴呢。”

“當(dāng)然，我說(shuō)的這些也是聽(tīng)來(lái)的。有用你就聽(tīng)聽(tīng)，沒(méi)用就這耳進(jìn)那耳出。據(jù)說(shuō)有一次，有一個(gè)辦事處請(qǐng)他喝花酒，酒後又是K歌又是桑拿的，可能還給找了個(gè)小姐。趁著他正迷迷瞪瞪的時(shí)候，銷售人員跟他說(shuō)，有一批活出了質(zhì)量問(wèn)題，需要他簽字。當(dāng)然這位老哥可能也沒(méi)多想，正急著跟小姐往房間裡去呢，哪有心思考慮這麼多呀，於是大筆一揮，就把自己的大名給簽上了。”王勝說(shuō)到這兒，嘆了口氣。

“後來(lái)呢，後來(lái)怎樣了？”

“後來(lái)總廠來(lái)電話，把他叫了回去，回去後，就再也沒(méi)回來(lái)，說(shuō)是調(diào)回總廠，任什麼處長(zhǎng)。”

“是技術(shù)處長(zhǎng)。我覺(jué)得這是重用他呀。”

“重用什麼呀。如果是別的區(qū)域調(diào)回去的，任個(gè)處長(zhǎng)也算不錯(cuò)了，可從京城調(diào)回去的，最次的也得當(dāng)個(gè)副總工吧，我看呀這個(gè)處長(zhǎng)只是給他個(gè)面子，不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”

作者的話：

陷阱、機(jī)遇、挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、紅顏知己、情仇宿敵，周少華在京城，不知道能不能站穩(wěn)了腳跟。

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