工作後的第二個星期，電話的客戶打完了，總計有五十多個，早上練習說辭，介紹項目，到了下午兩小時時間打電話邀約客戶，可惜的是在五十多人當中，只邀請到了四位看房客戶，其餘的卻是推遲或者拒絕，到了第二個星期，拿著樓盤的宣傳單到街上找客戶，剛開始，本以爲的是發(fā)一下傳單就可以了，最後才知道，也要看眼力。

星期二，我拿著傳單，走在街上，跟在師傅的後面，看著師傅向客戶介紹信息的方法，師傅交給的一些方法，運用起來後，一天只拿到了兩個客戶的信息，當然一個真買，一個假買，且不先說這個，就當天第一次學會和陌生人交流，介紹樓盤，回到客戶的問題後，拿到客戶的信息，那種喜悅，就像第一次考試得滿分一樣。再開始的普普通通的說法：“大哥（大姐），看一下我們的樓盤，縣裡面最好的樓盤。”這樣的說法大部分都會得到一個結果，“拒絕”！！這是最正常的，但是也會有少部分，當然這少部分很少，他們會停下腳步聽聽你的說法，因爲他們有考慮到你所賣的東西正是他準備買的東西，這種情況遇到這種很少。可以說十個裡面最大的去了就兩個。

隔著一天早上，什麼都沒拿到，宣傳單到時發(fā)出去了一半，再看團隊裡的人彙報這任務信息時，最少的也拿到了五條信息，頓時就有一股力不從心的感覺，中午休息了一個小時後，又開始在街上找客戶，下午的工作裡，我改變了下自己的方式，看見一人笑著開口便是一頓套近乎：“大哥，去哪玩啊！”大哥聽見也是笑著回到到了:“去哪玩？沒時間玩啊，和你一樣，在上班，出來辦點事。”聽見大哥有事，我也不想耽擱別人，也就禮貌的說到：“噢！那你先忙吧，我們哪天有緣在碰見，再和你聊一聊。”“好叻！”大哥就這樣笑著離開，雖然沒得到大哥的什麼信息，但是在那一刻，感覺就好很多，說不出來的感覺，那時候會發(fā)現(xiàn)，其實不是所有的陌生人都不好相處。接著便是遇見以爲阿姨，當然，像我們這樣的得會夸人，可惜我不會，甚至連這一篇文章都寫不好的人，別說夸人了。看見阿姨過來，跟在阿姨的身邊，同樣的開場：“姐，準備去哪玩呀？”阿姨卻是笑著：“哎呦，老弟呀！沒啥地方去的，就到處隨便逛逛的。”

“那姐，你不找找你朋友一起出來遊，也好有個說話的，逛這也不無聊啊！”

“哎！我那些朋友們上班吶，都沒時間，我剛好今天休息，就自己出來遊遊。”

“噢，那您要是休息時間長的話，可以去外面遊遊，就好了呀！”

“對啊！可是最近一直加班，今天好不容易休息，明天就加班不知道啥時候才能休息了。”阿姨說完後，還沒等我開口，便大量了下我，看見胸前的工作牌和手上的宣傳單，就問道；

“你現(xiàn)在是上班嗎？”

“對啊，姐！賣房子的，看著一天沒啥進展，然後看見你一個人慢慢的遊，想著找您說說話嘛！”

“哈哈哈，那你賣的是哪的房子，給我看看。”隨後，我便從自己的手上拿出一張宣傳單，遞給阿姨，然後再用自己手上的宣傳單，給阿姨介紹著，阿姨也聽著認真，頻頻的點頭。

當聽完我的介紹後，阿姨也肯定的道“你們的樓盤，確實是縣裡現(xiàn)在最好的樓盤，價格相對也是便宜很多......”得到阿姨的肯定，那是自然讓人高興的，因爲她很有可能的成爲我的客戶。

隨後也是進入正題的時候，也就是拿到她的信息，看著時間：“姐，這樣，我這裡留你一個電話，你有意向或者身邊有朋友有意向之內的，您可以介紹給我啊！”阿姨聽完後，開始的有些猶豫，我也發(fā)現(xiàn)了自己確實有些草率了。

她想了一會便說到：“可以，我這段時間是沒什麼時間，也不能去你們哪看看！我有時間去，留你一個電話，到了你也好帶我看看。你記一下吧！”聽到這句話時，別提我多高興了，就直接的有種想跳起來的衝動，但是還是壓制下來拿出手機開始記錄。

當天下午，以同樣的方式，拿到了兩個客戶的信息，也就在隔天后，公司開始準備舉辦活動，也就是樓盤的開盤儀式，開始邀約客戶在星期六參觀樓盤，但是方式變了，我們早上在街上尋找客戶，到了下午，便回到公司裡打電話，早上在街上，還是以這種套近乎的方式，先拿到了四個客戶信息，只是四個客戶信息裡面有一個信息爲假，到了下午，開始撥打電話，邀約客戶，當然了，第一個自然是阿姨的：“姐，還記得我不，我是昨天在xx遇見你，給你介紹樓盤那小子。你現(xiàn)在忙嗎？”

“記得，不忙，怎麼了，你說！”

“噢，其實也沒啥事，就是昨天回來沒給您打電話，怕你把我忘了！”

“哈哈哈，哪裡會噢，記性還沒那麼差呢！”

“嘿，姐，這樣的，我們在星期六會有一個開盤儀式，到時候來看房的人會很多，所以我想請您星期六的時候方便過了看看嗎？畢竟那天人多，然後大家都有想買房的想法，大家在一起說說自己的看法，總會對自己買房有幫助的，對吧！”

“噢，那你們在星期六的什麼時候開始！”

“是這樣的，我們這邊的話上班時間時八點，活動開始是在十點，我們預估的話時九點半的時候人就來的差不多了。您看您什麼時間過了呢？”

.......

就這樣，一步一步的聊著家常，後進入正題。在那天下班之前，部門經理召開一次會議，也就是說的在活動當天需要注意的，第一個自然是儀容儀表，也就是在那天過後，第二天早上上街找客戶的時候，抽空買了套西裝，也是我第一件西裝，也是到目前爲止的唯一一件西裝。

在活動開始前，邀約了五個人，被放鴿子兩個，活動當天來了三個，阿姨當然來了，也是來得最早的。