“下次小姨要料子和我說啊,我再去幫人家賣賣,呵呵,挺好玩的呢。”容月搓搓手說道,順便練下口才,說不定,以後自己也能開鋪子呢。
“你說那個賣東西有套話?什麼套話?你說你這孩子,也是的,怎麼也不和你姨夫說說,咱可是自家人。”
許燕突然有些生氣。
“小姨,這種事兒,你讓我怎麼教?”容月似笑非笑的看著許燕道。
“什麼意思?”許燕有些不懂,怎麼就不能教了?
容月嘆了口氣,然後便給許燕講了個故事。
她有次早上去大餅油條攤,買了根油條,然後便看見那賣豆漿的大娘問人家客戶,你豆漿裡是要一個雞蛋還是兩個雞蛋?
人家客戶說一個就夠了。
“小姨,我敢保證,人家壓根沒想過要豆漿里加雞蛋。”這年頭,雞蛋可是金貴的東西,誰沒事會往豆漿里加啊,這個故事只不過是現代的一個小故事罷了。
“對,我家也不這麼加,外面的攤子上更加沒有了。”許燕點點頭。
“小姨,你感覺出啥來了沒?”
“有啥?”許燕有些不懂,不就是人家賣豆漿的坑了人家客戶一個雞蛋麼。
容月嘆了口氣道,“看吧,你沒感覺出來,可我感覺出來了,人家本來不要雞蛋的,現在要了,那雞蛋打進豆漿裡了,你不要也得要了,得付銅板吧?明明是人客戶說,一個雞蛋就夠了,旁邊的人都聽到了,想賴也賴不了了,這就是生意啊。”
“生活教會人,你說你們鋪子的小二也看過我賣過不少,怎麼就沒學會呢?我賣的時候,一沒遮著,二沒蓋著,大大方方的,人家怎麼就沒學?這不是我的問題吧?”
“再說了,人家年紀比我大,經驗比我豐富,有些話,你叫我怎麼說?”
“這個又不是手藝活,還得手把手教的。”容月撇撇嘴又繼續說道。
倘若是自己開鋪子,絕對要找機靈的,其實小姨夫的雜貨鋪子之所以生意興隆,絕對和小二無關。
和人家的地段,貨
源充足,還有這麼多年經營下來的口碑,累積下來的客源有關。
“那你把那些套路話說下來,我記下,到時候讓你姨夫鋪子的夥計學學。”
許燕也是個聰明的,反正既然叫套路話,那麼想必也不難,容月都學得會,更何況是人家成年人了。
怎麼說人家接觸的客人也比容月多些,見識面也比容月廣些。
“小姨,這見人說人話,見鬼說鬼話是一個店的小二必備的,雖然說是套路話,可問題是,對不同的客人,你也得有不同的說法,又不是說一個套話能針對一個客人的。”
有可能對甲客人,你只要實行一個套路就成,可對乙客人,你就得實行四五個套路加起來了,照搬照學哪學得會的。
“行了行了,說你胖還真喘上了。”
許燕雖然也知道,自家的小二雖然在做生意方面確實不如容月,不過,也沒這麼不堪。
有的時候,容月這樣的姑娘家,不怕生,能說會道,確實會比小二佔些便宜。
一些大人也願意逗逗她,逗來逗去,自然是被容月給哄了過去。
“你的那些銀子倒是積攢的挺快的。”許燕見容月把廚房收拾得差不多了,便也停了手,然後誇道。
“看小姨說的,那些銀子,真分了家,也派不了啥大用處,哦,對了,小姨,我記得姨夫的祖屋是在袁家村的吧?”
“是啊,怎麼了?”今天外甥女怎麼突然問起這個來,奇怪。
“小姨,能不能幫忙打聽打聽,哪兒是不是有什麼坡地啊山地的,據說挺便宜的?”
自己來之前,花正傑可是有和自己談過,說過個三年,當今皇帝南巡,然後在袁家村附近發現了一個溫泉。
然後袁家村的地皮飆升得十分厲害,據說很多城裡人都來這兒建別莊。
原本袁家村雖然靠著守陵村,雖然稱不得荒涼,不過,也絕對沒像容月家所在的村莊這麼熱鬧。
只不過,自從城裡人來建別院,哪兒的經濟開發後,據花正傑所說,人家袁家村的村民發生了翻
天覆地的變化。
而最最值錢的,便是有溫泉的地方。
那溫泉是在一片山坡地兒,據說,原本人家是種植果林的,只不過,這年頭,買果子吃的人少,所以,那果林也就荒廢了。
倘若是現在這個時候買,應該不怎麼值錢吧?
咱有多少銀子掃多少的貨啊,當然了,最重要是有泉眼,那就不怕到時候賣不出。
咱也不是想長住,就打算撈一筆。
“就算再便宜,就你那點銀子也不夠使的,再說了,你賺銀子也不容易,別往水裡砸,那種地兒,沒人要,出不了莊子稼,你姐夫祖上還有些坡地呢。”
許燕很認真的和容月說道。
然後又打趣的說道,“你倘若要,要不,那銀子歸了我,我做主,把那坡地賣了你?”
“那怎麼行,怎麼能佔姨夫家的便宜呢?不能挖你家牆角。”容月笑嘻嘻的說道。
容月是覺得,那坡地現在都是荒廢的,既然大家都不要,那麼買下來也不貴,何必爲了一些小小的銀子,搞得以後和小姨家不和呢?
哪怕小姨不在乎,那姨夫會如何想?
倘若搞得小姨夫妻失和,或者搞得許氏和小姨失和,那可就劃不來了。
“小姨,倘若有一天,有人來向你家買那坡地,你可千萬別賣啊!”
容月覺得,應該要提醒下小姨,以前好像有聽許氏說過,這小姨夫家家境以前就不錯的,那塊坡地面積估計不小。
只不過,小姨夫能幹,然後便把雜貨鋪擴大經營化了,把鋪子從鎮上搬到了城裡,把家也在城裡安置了一間。
至於那祖屋也就逢年過節的時候,纔回去住幾天。
不知道就算了,現在知道了,一定得讓小姨夫他們把那坡地啊,祖屋啊給留著。
不過,得用什麼藉口呢?
這個自己得好好想想。
“這祖宗留下的地兒,哪能隨便賣的。”小姨不以爲然的說道,“再說了,就算咱想賣,也得有人接手啊,誰要啊,都種不了莊稼的。”
（本章完）