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第七十四章 出謀劃策

原來掌櫃的是天香樓的大掌櫃,原本下面有一衆採買的,他只在店內負責品酒。今日也是湊巧出來閒逛,便被成繡這裡給吸引了。

道明身份後,圍擁的人一鬨而散,失望而歸。

不因爲別的,天香樓乃是京城的老字號,在宛平城和鎮上均有分店。這店大,用的東西自然也考究,遠不是他們這種街頭巷尾叫賣的東西可以登堂入室的。

表白了身份的蔡掌櫃滿以爲大家都會離去,包括成繡。卻沒有想到,在大家都走之後,這個小姑娘卻依舊站在面前,黑白分明的眼睛不卑不亢的看著自己。,一點也沒有因爲自己的身份而露出絲毫的敬仰或者膽怯。

這讓蔡掌櫃不禁來了幾分的興趣,問道:“小姑娘,如今你已經知道了我的身份,還執意要將這泥螺賣給我嗎?”

他雖然話是如此,可是眼中卻帶著止不住的欣賞之色。

成繡點點頭:“原來是蔡掌櫃,那便更好了。”

“誰不知道天香樓的陳年佳釀,十里飄香。當年天香樓還只是一家隱藏在深巷裡的小酒肆時,便因爲這酒香引得多少人趨之若鶩。便是先帝夜在宮中都聞到了,從此讓天香樓進獻梨花白爲貢酒,並特敕天香樓爲天下第一樓牌匾,從此名揚舉國上下。”

這些東西,她也是前世在別院裡聽說的,如今正好拿來賣弄一二。

果真,那蔡掌櫃聽一個農家女竟然都將天香樓的來歷說的清清楚楚,不禁眼底笑容更甚幾分,捏著下巴處那一小撮的山羊鬍,不住的點頭。

“可是蔡掌櫃,這些年來,天香樓一直走的都是貢酒路子,裡面的菜品佳餚,美則美矣,卻價格不菲。尋常百姓想要進一回天香樓,只怕只能在夢中了。”

成繡的話讓蔡掌櫃微微一愣:“按照你說,難道是我天香樓的價位太高,讓人吃不起反而是我們的罪過了?”

聲音不變,可是眼底的笑容卻已經凝結。

“自然不是。”成繡朗聲道:“天香樓的天下第一樓,是先帝爺御賜。在京城和金陵,蘇杭這樣富庶的地方,漫說是一桌十兩,便是百兩,也有的是爺去品嚐。可是換個地方,譬如宛平城,譬如鎮上這種,便不行了吧。因爲大多都是平頭百姓,一桌飯菜幾錢銀子還能嚐個鮮,可動輒上兩,只怕便沒人了吧。”

她的話,恰恰的戳中了蔡掌櫃的心事。

天香樓原本一直走的都是高門大戶的路子,在京城,蘇杭等地方,生日可說是蒸蒸日上。可偏上老東家去年放權給了小少爺去折騰,結果小少爺第一個便說要將天線樓的名號給宣揚出去,讓全天下的人都知道。結果,宛平城好賴還能維持收支平衡,這鎮上的一家,簡直是一點生意都沒有。

見她一個小孩子,卻將自家店鋪的生意摸的透透的,若非知道現管著店鋪的都是自己人,他都要懷疑成繡是偷偷摸到自己店鋪裡的探子了。

饒是如此,他也帶著幾分警惕,問道:“那小姑娘,依著你來說,天香樓該如何轉機呢?”

成繡端著手中的小碗,笑嘻嘻的舉起來:“很簡單,泥螺。”

“泥螺?”蔡掌櫃看著她手中的東西,心中一動,已經明白了她要說的話。卻還要逗她:“小姑娘是在拿老夫開玩笑吧。”

他原本生的富態,是和藹可親的模樣。可是因爲表白的身份,又這麼的一拉臉,在後面一直觀察的成貴以爲是自家閨女把貴人給氣著了,連忙過來護著姑娘,不住的跟眼前人道歉:“這位掌櫃的,我家姑娘小,說話若是有什麼不懂事衝撞了您,您可千萬別跟她一般見識。”

又低聲督促成繡:“繡繡,趕緊回去,這裡有爹呢。”

明顯一副護犢子的樣子,卻把蔡掌櫃給逗笑了。

見蔡掌櫃笑,成繡也笑了。

她拉著成貴解釋:“爹,您別擔心,蔡掌櫃這是故意考驗我呢。沒事的,他不會跟我當真發火的。”

然後,站出來,綻開笑容:“泥螺價格低廉,既是下酒美食,又性溫涼血。蔡掌櫃的酒,還是原封不動,該是多少便多少。也這佐酒的小菜,從油燜鵪鶉,糟筍拌雞脯一類的,變成了鹽水泥螺,糖油花生豆一類物美價廉的小菜。不影響您的收入,還能讓百姓們都嚐嚐這名滿京城的好酒。如此一來,這天香樓還能在百姓心中越傳越廣,您說說,這泥螺,算不算是立了大功了?”

“算,算!”

蔡掌櫃笑的是前仰後合,連手都不去摸自己的山羊鬍了,而是指著成繡,不住的抖動:“好啊,好啊。”

“真是自古英雄出少年,老夫擔心好久的事,竟然被你這個奶娃娃給一語驚醒夢中人,好,好!”

他一連說了兩個好之後,豪氣萬丈:“這裡面所有的泥螺,我都要了!小姑娘,你若是從今往後還有泥螺,盡數都送來我天香樓。”

成繡沒有想到,自己的一番話原本只是想要促成一樁買賣,卻給自己結下了大善緣,心中也高興得很,雙手拱手抱拳,裝成男人的樣子:“如此,那便多謝蔡掌櫃啦。小女一定不負所托,保質保量的送去。”

蔡掌櫃從袖袋裡面摸出了一個荷包,笑瞇瞇的遞上去,滿目慈愛:“拿著吧,這點銀子,除了這次的貨款之外,還有下回的定金,我一併給你。一週後,你直接把泥螺送來天香樓便是。”

成繡摸著那沉甸甸的荷包,心中頓時升起一股激盪之情,再三 保證後,目送著蔡掌櫃離開了。

成貴還在發呆,不敢相信閨女這黑黢黢的泥螺不僅賣了出去,而且還爲下回攔了生意。一時間,嘴巴長著老大,一句話都說不出來。還是成繡笑嘻嘻的扭頭挽著爹的胳膊,撒嬌:“爹,走,咱們把東西送去天香樓,然後吃餛鈍去。”

說罷,舉著手中的荷包,狡黠的眨了眨眼:“這一回,換女兒來請您了。”

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