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第三章 談生意

糖酒副食二級(jí)採供站這個(gè)名字,可能很多人都不熟悉,但是在九十年代中期之前,這可是一個(gè)非常吃香的地方,一般也簡單地稱作二級(jí)站,與之類似功能的還有諸如五交化二級(jí)站(五金、交電、化工)和百紡二級(jí)站(日用百貨、紡織)等。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制之下,這些二級(jí)採供站的作用非常重要,物資匱乏的時(shí)期,想要什麼緊俏物資,都需要通過在這些地方找關(guān)係批條子,才能夠把想要的商品弄出來。

雖然說市面上早就有相應(yīng)的零售商品在售賣,但是從價(jià)格上來看,二級(jí)採供站的批發(fā)價(jià)格甚至是進(jìn)貨價(jià)甚至是比進(jìn)價(jià)還便宜的優(yōu)惠處理價(jià)格,還是讓人非常揪心的,假如能夠找到比較硬的關(guān)係,利潤空間是非常豐厚的。

因此很多零售商販們,都以巴結(jié)上二級(jí)採供站的人爲(wèi)榮,至少去進(jìn)貨的時(shí)候可以便宜很多的,尤其是在大批量的購進(jìn)某種貨物的同時(shí),這一點(diǎn)更爲(wèi)重要。

陳明洛家在壺州,這是一個(gè)被山區(qū)環(huán)抱的平原縣市,交通比較便利一些,壺州市糖酒副食二級(jí)採供站就距離火車站不遠(yuǎn),自己也有通火車鐵軌,一般遠(yuǎn)途的貨運(yùn),是由火車直接運(yùn)進(jìn)來的,非常方便。

陳明洛跑過來的時(shí)候,這邊兒的人正在裝卸一個(gè)車皮的易拉罐健力寶,還有可樂雪碧什麼的,忙了個(gè)不亦樂乎。

陳明洛直接跑到了二級(jí)站辦公的院子裡面,這是一個(gè)四周環(huán)保的三層小樓,東西南北都有建築,人可以沿著外露的樓梯繞來繞去,是當(dāng)時(shí)北方典型的小辦公樓,看上去倒像是一個(gè)小堡壘一般。

他挨個(gè)找了一下,看到二樓上面的辦公室外面都掛著牌子,比如說糖科、酒科之類的,也有服食科和總務(wù)、財(cái)務(wù)科等。

陳明洛先到糖科裡面轉(zhuǎn)了一圈兒,發(fā)現(xiàn)裡面有四個(gè)人在辦公,一個(gè)小夥子正在寫什麼東西,另外一個(gè)年齡大一些的正在跟兩個(gè)年輕點(diǎn)兒的女孩子聊天,根本就沒有注意到他的出現(xiàn)。

陳明洛一看這個(gè)架勢(shì),心想自己要直接打聽糖價(jià),估計(jì)人家跟自己這個(gè)小孩兒也沒有什麼共同語言可說的,於是就跑到了酒科的辦公室,這邊兒的科長跟他家有點(diǎn)兒親戚關(guān)係,平時(shí)過年的時(shí)候買酒,都是直接跑來找他批條兒的,價(jià)錢合適不說,東西質(zhì)量有保證。

畢竟二級(jí)站是正規(guī)單位,進(jìn)貨渠道也比較嚴(yán)格,不可能隨便亂搞,他們的工資跟業(yè)績沒有關(guān)係,自然沒有什麼利益驅(qū)動(dòng)去冒著風(fēng)險(xiǎn)賣假貨了。

“郭叔,忙著呢?”陳明洛進(jìn)去一看,正好科長郭小忠在,於是就笑嘻嘻地問候道。

“明洛???”郭小忠一看陳明洛,便問道,“你怎麼跑過來了?期末考試怎麼樣,沒問題吧?”

“唉,還是那樣兒,進(jìn)不了前十。”陳明洛自家知自家事,有些懊惱地回答道。

“反正還有兩年時(shí)間,迎頭趕上吧,實(shí)在不行就復(fù)讀一年,現(xiàn)在大學(xué)都開始擴(kuò)招了,天無絕人之路嘛——”郭小忠說道,不過他也知道陳明洛家有些錢,就算是以後收高費(fèi)了,這點(diǎn)兒學(xué)費(fèi)還是不在話下的,但是不用怎麼擔(dān)心,接著他就問道,“你今天跑過來有什麼事兒?買酒還是買飲料?最近剛回來的新貨,讓你碰上了。”

往常陳明洛家過來搬飲料,都是幾十箱幾十箱地搬,因爲(wèi)跟郭小忠關(guān)係近,買的價(jià)格優(yōu)惠,所以經(jīng)常有人搭夥兒一塊兒買,他們家頓時(shí)就成了大戶兒了。

二級(jí)採供站這邊兒一般情況下只針對(duì)批發(fā),不針對(duì)零售,因此對(duì)於幾十箱幾十箱購買的用戶,自然是比較歡迎的,一次購買太少的,他們還嫌辦手續(xù)麻煩呢。

陳明洛撓了撓頭說,“今天過來不是買飲料的,我是想讓郭叔幫我問一下,站裡有沒有白砂糖,存貨多不多?我有個(gè)外地的同學(xué),他家是搞蜜棗加工的,眼看就快到季節(jié)了,準(zhǔn)備多買點(diǎn)兒白砂糖?!?

“哦,這樣啊,能要多少?我打個(gè)電話幫你問一下就是了。”郭小忠很爽快地回答道。

陳明洛盤算了一下,現(xiàn)在的價(jià)格如果在七十元左右一袋的話,那麼一噸就是二十袋,一千四百塊錢的樣子,十噸一萬四,一百噸十四萬?;疖囘\(yùn)過來一個(gè)車皮是六十噸,兩個(gè)車皮一百二十噸,依著老爸的積蓄,也就是能買一百五十噸的樣子。

於是陳明洛就說道,“具體還沒有定下來,不過他說每年都需要三個(gè)車皮左右的白砂糖,我也不知道是多少。如果價(jià)格合適,他就不從文州那邊兒進(jìn)貨了。”

“三個(gè)車皮?這算是大戶了?。 惫≈译m然是酒科的科長,但是二級(jí)站就這麼大,站裡面的情況大家都熟悉,因此聽了陳明洛的話倒是很詫異了一下。

儘管各有各的業(yè)務(wù),但是幫糖科的科長宋麗拉點(diǎn)兒業(yè)務(wù),也是一份兒人情,畢竟這可是大生意,算得上夏季業(yè)務(wù)量的十分之一了,於是就給宋麗打了各電話過去,“宋科長,幫你聯(lián)繫各業(yè)務(wù),有個(gè)大戶想要三個(gè)車皮的白砂糖,跟我關(guān)係也不錯(cuò),什麼價(jià)位能出?嗯,不是本地的,怎麼付款?應(yīng)該是現(xiàn)款吧?”

“是現(xiàn)款?!惫≈铱戳岁惷髀逡谎?,見他連連點(diǎn)頭,於是就非??隙ǖ鼗卮鸬?。

放下電話之後,郭小忠對(duì)陳明洛說道,“按照市場價(jià),一噸是一千四百塊,不過量大從優(yōu),庫裡面還有兩百噸貨,要是能夠清庫底兒的話,一噸一千二就能出貨。不過宋科長也說了,底下的糖袋子可能時(shí)間長了,有點(diǎn)兒糟了,怕是有點(diǎn)兒漏。”

這個(gè)陳明洛是知道的,現(xiàn)在糖袋子的外包裝都是塑料編織袋,內(nèi)包裝是塑料薄膜,時(shí)間一長之後,外包裝總是容易老化,再加上倉庫裡面經(jīng)常有老鼠出沒,有點(diǎn)兒損耗在所難免,不過不會(huì)是很多。

“那我趕緊聯(lián)繫一下我同學(xué),看看他家如果方便的話,趕緊過來訂貨付款?!标惷髀暹B忙回答道。

“沒關(guān)係,我?guī)湍懔魞商炀褪牵绻麅商靸?nèi)對(duì)方?jīng)]過來,那就算了?!惫≈倚χf道。

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