“我瞭解過(guò)雀巢這幾年的動(dòng)作，他們?cè)谖覀兇箨懙膭?dòng)作很大，除了咖啡，還涉及到了奶製品和嬰兒產(chǎn)品，他們的胃口很大，野心也很大，中西部地區(qū)是他們必爭(zhēng)之地，所以他們不會(huì)放手。”
管委會(huì)內(nèi)部有分工，陸健分管規(guī)劃基建和拆遷，而奚重山分管招商引資，沙正陽(yáng)主要工作是服務(wù)，但是作爲(wèi)常務(wù)副主任，他還要負(fù)責(zé)攻堅(jiān)克難。
像雀巢這類(lèi)大客戶，難度高，他不可能放手不管，一樣需要花心思。
“老奚，你和盧雅盯著點(diǎn)兒，雀巢在國(guó)內(nèi)名聲很大，一旦它落戶我們宛州經(jīng)開(kāi)區(qū)，其影響力比頂益和統(tǒng)一這些影響力要大得多，要知道一句雀巢咖啡，味道好極了，讓全中國(guó)都知道了雀巢，如果雀巢在內(nèi)地最大的製造基地落戶宛州，對(duì)於我們宛州經(jīng)開(kāi)區(qū)乃至宛州的影響力都會(huì)要極大提升。”
“嗯，剩下這兩個(gè)月，我和盧雅商量了，重心就在雀巢和咖啡上，老曹那邊我都放手了，讓老曹自行安排。”
奚重山也很清楚引入雀巢和卡夫的重要性。
事實(shí)上管委會(huì)內(nèi)部就研究過(guò)，雖然說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中小企業(yè)纔是宛州經(jīng)開(kāi)區(qū)食品產(chǎn)業(yè)基地的根基，但是就目前來(lái)說(shuō)，還處?kù)镀鸩诫A段的宛州經(jīng)開(kāi)區(qū)需要一些國(guó)際性的大品牌來(lái)提升影響力和吸引力，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
頂益和統(tǒng)一乃至日清雖然也屬於較大的投資，但是方便麪產(chǎn)業(yè)委實(shí)要低端了一些，而雀巢和卡夫卻不一樣。
對(duì)於國(guó)人，甚至包括港臺(tái)的投資者來(lái)說(shuō)，如果雀巢、卡夫這樣的國(guó)際知名食品品牌落戶宛州，會(huì)極大的促進(jìn)他們前來(lái)考察投資的興趣。
“那麼大家覺(jué)得雀巢遲遲不願(yuàn)意明確態(tài)度的問(wèn)題究竟在哪裡呢？研判分析也這麼多次了，大家也應(yīng)該有一些數(shù)了吧？”沙正陽(yáng)皺著眉頭道。
時(shí)間不多了，只有兩個(gè)月就到年底，也就意味著要全年算賬了，市委市府今年對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)的考覈指標(biāo)沒(méi)有過(guò)多的放在GDP和工業(yè)產(chǎn)值上，而是放在招商引資工作上，協(xié)議引資和實(shí)際到位投資這是兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
沙正陽(yáng)希望能夠在年底之前最少能拿下一家，雀巢和卡夫，現(xiàn)在看起來(lái)雀巢的積極性要高一些，可能性也要大一些。
“正陽(yáng)，接觸過(guò)這麼多次，你也見(jiàn)到了，雀巢和卡夫是外資企業(yè)，對(duì)咱們國(guó)內(nèi)，尤其是內(nèi)陸地區(qū)的投資環(huán)境還不是十分了解，或者說(shuō)信任感比較低，這一點(diǎn)我們力圖改變他們的固有印象，但這需要時(shí)間。”奚重山也開(kāi)始總結(jié)，“我歸納了一下，可能有幾方面。”
“嗯，那意味著我們需要改進(jìn)的方面還挺多？”沙正陽(yáng)臉色也有嚴(yán)肅起來(lái)。
“我和大家也都琢磨過(guò)，咱們經(jīng)開(kāi)區(qū)初建，肯定還有很多不足的地方，這是事實(shí)，我們也要承認(rèn)，但如果我們?cè)谝恍╆P(guān)鍵問(wèn)題上做好了，我覺(jué)得可以極大的給予投資者信心。”奚重山?jīng)]有否認(rèn)。
“老奚，你說(shuō)。”沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第一，開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)這一塊恐怕還要進(jìn)一步加快，主要是在綠化完善這一塊，食品企業(yè)，尤其是像這些國(guó)際大品牌，他們對(duì)生態(tài)環(huán)境比較看重，我覺(jué)得不妨在這上邊做文章。”
奚重山應(yīng)該是和陸健商量過(guò)，但陸健還未完全認(rèn)同。
“我看過(guò)啓航路的規(guī)劃，啓航路目前主要是向南延伸，因爲(wèi)考慮到向北地勢(shì)比較崎嶇一些，山林較多，但我覺(jué)的這其實(shí)可以在設(shè)計(jì)上考慮一下，爲(wèi)雀巢和卡夫?qū)ｉT(mén)打造一個(gè)大型食品產(chǎn)業(yè)基地。”
奚重山卻顯得信心十足。
“這些山林中主要是次生林爲(wèi)主，並不值錢(qián)，但是卻貴在已經(jīng)生長(zhǎng)了幾十年，如果合理規(guī)劃，依託樹(shù)木、湖沼可以在設(shè)計(jì)上下功夫，反正也是前期規(guī)劃，投入也不大，到時(shí)候我們可以拿著規(guī)劃效果圖去找雀巢或者卡夫，請(qǐng)他們提意見(jiàn)，我相信在爲(wèi)他們打造專屬產(chǎn)業(yè)園這份誠(chéng)心感召下，應(yīng)該會(huì)有比較好的效果的。”
沙正陽(yáng)眼睛一亮，這個(gè)奚重山還真是花了一番心思的，這番“討好”雀巢和卡夫這些國(guó)際知名大品牌之舉的確很有些新意，想一想拿著專屬規(guī)劃圖，再有美輪美奐的效果圖，上面標(biāo)註著雀巢工業(yè)園或者卡夫工業(yè)園，他相信沒(méi)有誰(shuí)不會(huì)爲(wèi)之意動(dòng)。
如果能夠在規(guī)劃方案上打造出一兩個(gè)專門(mén)針對(duì)這些國(guó)際食品行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)園來(lái)，無(wú)疑是有很大吸引力的，但這顯然還不夠。
“老奚，這個(gè)構(gòu)想好，我覺(jué)得極具吸引力，之前我們宛州開(kāi)發(fā)區(qū)該做的都做得差不多了，我相信對(duì)方也對(duì)我們的情況十分了解了，我們的弱點(diǎn)他們也清楚，和沿海諸如滬上、廣州、青島、津門(mén)這些城市比，在交通條件和信息渠道上我們的劣勢(shì)不言而喻，但我們的優(yōu)勢(shì)他們也無(wú)法相比，我們能夠爲(wèi)他們打造專屬的產(chǎn)業(yè)園，完全按照他們的想法來(lái)設(shè)計(jì)建設(shè)，這份誠(chéng)心足夠了。”
沙正陽(yáng)咬著牙道：“但這肯定還不夠，我覺(jué)得這應(yīng)該是一個(gè)模板，如果我們能打造出一個(gè)最佳模板拿下雀巢或者卡夫其中一家，也許拿下另外一家也就不是問(wèn)題了。”
“嗯，當(dāng)然不夠，我們宛州地理位置和交通區(qū)位，在內(nèi)陸地區(qū)肯定是名列前茅的，但是和沿海地區(qū)相比，卻沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，突出交通優(yōu)勢(shì)，但卻也會(huì)讓我們自身劣勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，我覺(jué)得在輻射中西部地區(qū)影響力的凸顯上，我覺(jué)得是不是還可以下一下功夫？”奚重山道。
“哦？老奚，你這是什麼意思？”陸健和閆鵬也都來(lái)了興趣。
“比如製作一本畫(huà)報(bào)介紹我們整個(gè)宛州的人物地理生態(tài)山水以及投資環(huán)境的，讓這些投資者能夠更直觀的感受到，……”這一點(diǎn)奚重山並沒(méi)有想清楚，“不要只侷限於咱們經(jīng)開(kāi)區(qū)，咱們經(jīng)開(kāi)區(qū)範(fàn)圍太狹窄了。”
“你的意思是以全市作爲(wèi)一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行製作宣傳？”閆鵬問(wèn)道。
“嗯，咱們宛州十區(qū)二縣，地大物博，人口衆(zhòng)多，如果擷取其精華，加以優(yōu)化展示，我覺(jué)得應(yīng)該是很不錯(cuò)的。”奚重山躊躇著道：“總而言之，我的意思是要充分把我們宛州的總體實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)，而不能靠我們經(jīng)開(kāi)區(qū)單打獨(dú)鬥，……”
“你的意思就是市委市府應(yīng)該綜合考慮一下如何來(lái)展示我們宛州的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)一些多渠道多方位角度來(lái)展現(xiàn)我們宛州的競(jìng)爭(zhēng)力？”沙正陽(yáng)已經(jīng)明白奚重山的意思了，一句話就點(diǎn)透。
“對(duì)，對(duì)，對(duì)！”奚重山腦海中的那層隔膜一下子就被沙正陽(yáng)戳穿了，豁然開(kāi)朗，“嗨，我始終沒(méi)有想通透，或者說(shuō)表達(dá)不出來(lái)，正陽(yáng)，還是你厲害，一下子就把這個(gè)話題戳穿了，就是這個(gè)意思，咱們宛州人傑地靈，歷史悠久，古蹟衆(zhòng)多，無(wú)論是自然環(huán)境，還是歷史人文，都堪稱一流，這應(yīng)該也算得上咱們的……”
奚重山一時(shí)間找不到合適的語(yǔ)言來(lái)形容，沙正陽(yáng)微笑著補(bǔ)上一句：“軟實(shí)力！”
“對(duì)，軟實(shí)力！這個(gè)詞形容得太貼切了。”奚重山感慨無(wú)限，“正陽(yáng)，不得不承認(rèn)，你的腦袋瓜子和心思剔透，無(wú)人能及。”
“得，就一個(gè)詞語(yǔ)而已。”沙正陽(yáng)也不知道“軟實(shí)力”這個(gè)詞語(yǔ)現(xiàn)在有沒(méi)有被創(chuàng)造出來(lái)，不過(guò)看樣子現(xiàn)在似乎還沒(méi)有人用這個(gè)詞。
想想也是，高層開(kāi)始注重軟實(shí)力的積累還要幾年去了，現(xiàn)在國(guó)家連硬實(shí)力都還相差甚遠(yuǎn)，還在爲(wèi)了加入世界貿(mào)易組織（WTO）以便於支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展而努力，奢談什麼軟實(shí)力就有點(diǎn)兒誇張了。
不過(guò)國(guó)家層面的事情，現(xiàn)在自己也還管不著，但從宛州這一個(gè)層面來(lái)，卻值得好好思考一下。
如何在有限的條件下儘可能的讓宛州的名氣大起來(lái)，印象深起來(lái)，這也是一個(gè)非常考究的活兒，在這一點(diǎn)上，宛州做得並不好。
“老奚考慮的問(wèn)題遠(yuǎn)了一點(diǎn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，這些工作都需要早一些準(zhǔn)備，只是這對(duì)於我們來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)兒鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)。”陸健看問(wèn)題還是很犀利的，“這應(yīng)該是從市委市政府，最起碼也是市委宣傳部和文化局這些部門(mén)來(lái)統(tǒng)一考慮的問(wèn)題，我們貿(mào)然提出來(lái)，弄不好還會(huì)讓市委宣傳部和文化局這些單位對(duì)咱們有意見(jiàn)呢。”
“嗯，除開(kāi)這一點(diǎn)，老奚還有什麼想法？”沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)問(wèn)題需要從長(zhǎng)計(jì)議，短時(shí)間裡還解決不了。
“還有就是咱們?cè)谧陨淼姆?wù)上可能還要更具體一些的體現(xiàn)我們的效率優(yōu)勢(shì)和周到細(xì)緻了，前期我們也在這方面做了一些準(zhǔn)備，但我覺(jué)得還有改進(jìn)和完善的餘地。”奚重山點(diǎn)點(diǎn)頭，“或者說(shuō)就像你剛纔提到的，專屬的服務(wù)方案。”
“專屬的，個(gè)性化的，有針對(duì)性的反感，既要有一個(gè)統(tǒng)一大模板，但更要體現(xiàn)出每一個(gè)具體企業(yè)的需求和解決方案的不同，這一點(diǎn)上，服務(wù)中心要全方位介入進(jìn)來(lái)，我親自來(lái)跟進(jìn)。”
沙正陽(yáng)抿著嘴，目光銳利，不達(dá)目的，誓不罷休。
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