杜新春聽到錢才帶著威脅的語氣，立馬站了起來。

“董事長，我…我想辦法！”

錢才擡了擡手道：“你別想辦法了，禹傑，你現(xiàn)在能不能馬上給我一個辦法。”

禹傑有些猶豫的看了杜新春一眼。

“砰！”錢才猛地拍了一下桌子。

“看他幹什麼？回答我！”

禹傑立馬站了起來大聲道：“申請總公司調(diào)撥一批在超市門店基層待過的老員工，傳幫帶，輪崗培訓(xùn)！”

“那些…總公司的，現(xiàn)在都是領(lǐng)導(dǎo)啊。”杜新春立即反駁道。

能力不夠的人用反對別人的有用方案，來逃避自己拿不出方案的無能，是最常用的方式，這是錢才發(fā)現(xiàn)他的第三個問題。

“正是因爲(wèi)基層工作幹得出色才能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)怎麼了？領(lǐng)導(dǎo)，多大的領(lǐng)導(dǎo)？你不敢提？怕得罪人？禹傑爲(wèi)什麼敢提？餘總，超市都是伱的老部下，馬總?cè)フ闶×耍銇戆才胚@事吧，不要影響正常工作，還有，今天開始，超市總部中層以上領(lǐng)導(dǎo)必須每週抽時間到門店當(dāng)半天員工。”

餘元瀟點(diǎn)頭答應(yīng)，隨即站起來，難得有些發(fā)火道。

“禹傑今天開始接崗總經(jīng)理，杜新春，明天打揹包回G省倉儲的原崗位去，把你從G省帶出來，淨(jìng)他媽給我丟人！”

杜新春立刻如喪考妣，但餘元瀟的性格他也清楚，他要敢再說，恐怕職位都保不住。

錢才知道杜新春是老餘帶過來的人，所以馬嘉樑也不好讓禹傑當(dāng)總經(jīng)理，這事老餘來處理最合適。

但此刻聽到杜新春原來是幹倉儲的，錢才立即乾咳了一聲。

餘元瀟轉(zhuǎn)頭望著他。

“咳，任用特徵。”錢才提醒道。

餘元瀟隨即反應(yīng)過來，但仍舊堅(jiān)持道。

“算了吧，董事長，這麼個工作態(tài)度，我還帶去物流，純屬給自己找事幹。”

“得。”錢才擺了擺手，讓餘元瀟留下處理，走出會議室。

錢才徑直往辦公室走去，路上打通了馬嘉樑的電話。

“老馬，杜新春你怎麼安排上來的？有沒有做過了解？這人適不適合這個崗位？”

電話一接通，錢才就是一輪三連問。

“董事長，怎麼了？杜新春當(dāng)經(jīng)理…實(shí)在是我手頭也沒有適合的人了…”

“呵。”錢纔打斷道。

“你跟我說話還是直來直去吧，找個拿不住大局的頂著位置，讓禹傑培養(yǎng)資歷？我們可不是你以前那種單位，你也別拿以前工作那一套行爲(wèi)藝術(shù)來我這裡糊弄，禹傑我已經(jīng)放到總經(jīng)理的位置了，你最好親自傳授，如果沒有成效，過幾天我就給他擼了。”

錢才說完，明顯聽到那邊大吸氣的聲音。

“董事長，我可沒有這個意思！禹傑確實(shí)資歷不夠，讓他當(dāng)個副總已經(jīng)頂天了，難當(dāng)此位！”

錢才也懶得廢話，重新拿來了嶽立華那一套。

“給個期限，多少天拿下浙省蘇果？！”

那邊馬嘉樑一下嗅到了味道，嶽立華被董事長逼得立軍令狀的事，他可是聽過。

“董事長，浙省可比滬上大多了！100天我可拿不下啊！”

馬嘉樑明言，搞得錢纔有點(diǎn)尷尬。

錢才摸了摸腦袋：“華潤進(jìn)場了嗎？”

“已經(jīng)來了，據(jù)說蘇果這個月就要換牌子了，華潤和蘇果理念不同，可能會獨(dú)立發(fā)展，不過蘇果如果碰不過我們，華潤旗下的超市可能也會進(jìn)來，而且現(xiàn)在家樂福也進(jìn)來了，贛省那邊想站穩(wěn)腳跟，恐怕還要慢慢打價格戰(zhàn)。”

錢才嘆了口氣。

價格戰(zhàn)？

這老馬來了蔚來，好像沒有覺醒他的狼羣天賦啊。

只能自己提醒提醒他了。

“我們現(xiàn)在比華潤差在哪？他們敢如若無人之境，我們怕什麼？精細(xì)化布點(diǎn)，黃金地段密佈中小型超市，年前年後，我給你準(zhǔn)備兩個億，和最大的自主權(quán)，縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場徹底放棄，不符合我們的精品定位，你也沒有這麼多精力，那一塊讓嶽立華的芙蓉興盛來。”

“董事長，您這個想法和我不謀而合！我現(xiàn)在正在幾個市中心布點(diǎn)，今天剛到金華，不過前期利潤肯定會微博一些。

當(dāng)?shù)氐睦蠣斒暹€是有些排外的，供應(yīng)商也比較抱團(tuán)，我昨天和幾家供應(yīng)商剛吃了飯準(zhǔn)備私下壓壓價，人家今天就組團(tuán)來找我，說我辦事不地道，我看還要批發(fā)零售那邊幫幫忙。”

錢才聽罷立即表態(tài)道：“批發(fā)零售第一職能就是配合超市和飲用水搶佔(zhàn)市場！你不用不好意思，餘總在的時候用得很順手，你讓手底下的部門找他們配合就是！”

“好，董事長，你等我消息！”

“嗯。”

錢才聽完，準(zhǔn)備掛電話，那邊又傳來馬嘉樑有些忐忑的聲音。

“董事長…禹傑的事，是我沒有處理好。”

錢才快速思考，將在外，還是穩(wěn)定軍心纔好。

“滬上的事你不用操心！我和老餘都在！抽空好好指點(diǎn)，我看他行！等我們的物流起來，配合批發(fā)零售把供應(yīng)鏈搞起來，以後我們再也不用看當(dāng)?shù)毓?yīng)商的臉色，品牌貨，以後60%以上直接對接廠家！”

馬嘉樑聽到這話也被提了一口氣。

“行！”

……

錢纔出門的時候，還是給嶽立華打了個電話，他在湘川兩省的縣級市場正在大規(guī)模開店，這個月逐步開始有了營收。

穩(wěn)紮穩(wěn)打。

嶽立華心裡也有數(shù)，總部撥的第一筆款3000萬扶持發(fā)展，大概就是最後一筆，凡是分公司總經(jīng)理分紅點(diǎn)較高的，大都得靠自己發(fā)展，後面能不能吃上集團(tuán)物流和批發(fā)的配套福利，就得看成績。

所以嶽立華採取了幾個人口大縣重點(diǎn)發(fā)展，向周邊鋪開的戰(zhàn)略，這樣可以用最集中的資金分佈，獲得一些當(dāng)?shù)卣闹С帧?

這些東西還是相當(dāng)重要，芙蓉興盛和蔚來不同，走不了上層戰(zhàn)略，地方上別說其他，縣長甚至哪個局長髮句話，一個超市可以早一個月或者晚半年開業(yè)，甚至開不了業(yè)，當(dāng)然，下面招商環(huán)境競爭更激烈，稅收扶持方面力度也更大。

總之，規(guī)模上去了和規(guī)模沒上去，兩種待遇天差地別。

嶽立華對這一塊還是比較熟，策略比較成功，不過按嶽立華的笑談來說，就是腿都跑細(xì)了，錢才當(dāng)即笑呵呵的回道，是吃縣裡的招商飯吃得肚子都挺了吧？

過元旦的時候，滇省省經(jīng)理許恩明還打電話給他拜節(jié)，兩人聊了幾句，許恩明一邊感慨現(xiàn)在和以前天差地別了，一邊還說了件趣事。

他們在曲靖開闢市場的時候爲(wèi)了定戰(zhàn)略佈局的順序，正趕上政府季度總結(jié)會，有個縣招商連續(xù)落後兩個季度，捱了批。

隨後縣裡又開了會，給每個領(lǐng)導(dǎo)都安了硬性指標(biāo)，後來這個縣裡的打聽到蔚來要重點(diǎn)佈局一個縣，再往周邊擴(kuò)散，於是爲(wèi)了爭那800萬的投資，副縣長親自帶了兩條煙到省城找到了他。

許恩明說換兩年前，做夢都不敢想縣老爺能給他送煙。

錢才問他最後去沒去，他說沒去，煙也沒收，那地方不符合發(fā)展戰(zhàn)略。

錢才卻笑呵呵的說，你應(yīng)該去，不過副縣長官太小，你應(yīng)該反過來去找他們書記，再想辦法在書記面前提兩句副縣長的辛苦，這時候是雪中送炭，人情在書記頭上，副縣長也不得罪，人家真好好支持你，比定個什麼戰(zhàn)略強(qiáng)得多。

許恩明只苦笑著答非所問的回了一句話：老大，也只有你纔敢說副縣長官太小。

話回當(dāng)前。

錢才聊了一會，跟嶽立華講了浙省當(dāng)前的困境，一定要聯(lián)合市裡省裡的蔚來超市，齊心合力，把供應(yīng)商這一塊的價格打下來，你是蔚來超市的副總，到了省一級公司，資源調(diào)配，你說了算，蔚來的省公司不是你的後盾，你纔是他們的後盾。

嶽立華沉默了一陣，回了一句“放心老大，我忘不了我的第一職責(zé)”。

錢才掛了電話，有些感慨。

有馬嶽兩人，再把李國，許恩明，禹傑這種新人培養(yǎng)起來，超市這一塊，自己能省不少的心。

接下來，就該著手調(diào)整一下飲用水，聶澤翾開疆拓土的衝勁有餘，整頓江山的能力卻不夠。

現(xiàn)在飲用水這一塊，完全是靠著搶水源，培養(yǎng)銷售，打廣告，和幾個營銷策略做起來的，卻沒有把功夫做到銷售網(wǎng)絡(luò)的梳理上，根基相較於哇哈哈略有不足，不過和眼下的農(nóng)夫比，還是夠了。

但這個農(nóng)民山裡水後期勁頭挺足，還是得防著點(diǎn)。

不過他們的最大戰(zhàn)略，還是培養(yǎng)了上萬的銷售人員，這個自己已經(jīng)在佈局，相信會走在他們前面。

現(xiàn)在飲用水的市場佔(zhàn)有率接下來會如何發(fā)展，他心裡一點(diǎn)底都沒有，因爲(wèi)這一塊，全靠人，因爲(wèi)自己的加入，80%以上的概率會和前世發(fā)生巨大的改變，自己的一些思想，很可能很快會被人模仿。

當(dāng)然，最重要的還是銷售渠道，相信今年下來，蔚來水的核心競爭力將會大大提高。

……

下午，錢才應(yīng)邀來到了一家位於淮海中路的一傢俬人會所。

專門讓造型師給他挑了一身很隨意的打扮，高領(lǐng)亮色毛衣和中長款外套，他不想顯得很正式，這麼穿，多少也有點(diǎn)掩蓋內(nèi)心見識不足的意思。

前世比較出名的幾家會所，他都…沒去過。

不過這家也是比較出名的一家了，鴻藝會。

直譯應(yīng)該叫大使館俱樂部，他們聯(lián)誼會的名單很強(qiáng)大，有孫老的孫女，和賭王的女兒，商業(yè)性質(zhì)比京城的幾個俱樂部稍淡一些，這邊的銷售其實(shí)也打過他幾次電話，他讓楚文明來辦了個會員，他自己則沒什麼興趣。

讓我進(jìn)俱樂部？還特麼收錢給你們打廣告？

不可能！

鴻藝會佔(zhàn)地很大，粗一看怕不是有五六千個平方，門口也是金碧輝煌。

剛進(jìn)大廳，錢才就看到郭廣倡，陳天喬，沈君幾人站在歐式風(fēng)格的二樓木質(zhì)扶梯處笑望著他。

“來了，老弟！今天週末，大家都不上班了，不醉不歸！”郭廣倡笑道。

錢才擡眼細(xì)數(shù)了一下，怕不是有七八個人，而且手裡都端著酒，當(dāng)即朗聲道。

“郭總，你要每回都帶一大幫人給你壯場子，我下回可要叫兄弟了，我們家可是開超市的！”

（昨天睡著了…今天有第三章，肯定有！再晚都趕出來發(fā)了再睡！）

(本章完)