“我叫韓子光，叫我小韓就好了。我是安康保險的業務員，如果您有保險需要的話可以聯繫我，我可以爲您提供最專業的服務和諮詢。”

小夥子很熱情的雙手遞過來，我正在出神，他碰了碰我的胳膊纔回過神來。不打笑面虎是老話，我也報以微笑收下他的名片。我想了幾秒鐘跟他說，

“我能現在就問你一個問題嗎？”

“沒事，您說。不過可能只有十分鐘的時間，我馬上就到站了。”小夥子看看手錶跟我說。

“人死之後才能拿到錢的保險叫什麼？”時間不寬裕我也沒多想就吐口而出。

“壽險和意外險”，小夥子也很乾脆。

“有區別嗎？”我對保險不懂很疑惑地看著他。其實在我問第一個問題的時候，旁邊就有幾個人用很異樣的眼光看著我。

“壽險是一個過程，基本上都是生老病死的，被保人是知道自己啥時候沒得。意外險嘛是一個節點，基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥時候沒得”。

小夥子估計是看過趙老師的作品，說話很風趣。話術的專業度不敢恭維，但至少通俗易懂。估計應該在銷售中遇到過很多我這樣的人，對保險一知半解，甚至一竅不通。

我們一般熟知的大公司培訓時所用的銷售話術其實都不是最佳的。爲什麼會這樣咧，是因爲公司都會往話術裡面加入一些規避法律風險的字眼，怕銷售亂說到時候引起不必要的法律糾紛。而且很多大公司的銷售話術都是要過法務審覈。這樣做的結果是法律風險降低了，但咬文嚼字的嚴謹，不利於闡述基本業務。

從韓子光的表述中只有意外險是符合我想要的。

“買意外險的話需要多少錢，死了會賠付多少？”時間比較緊，我不想多廢話。

“根據繳費比例，目前最高賠付一百萬左右。我馬上就要下車了，要不您留個聯繫方式給我，我們後面再聊，可以嗎？”

“好的，這個是我的電話。”

今天隨身之所以帶著名片，是想發給面試官，告訴他們我不是職場菜鳥。沒想到第一張名片給了這小子。

因爲地面有積雪，車子慢慢靠近站臺。韓子光下車之前還不忘跟我打招呼。看他轉頭的那一刻臉上溢滿了笑容，我也笑了。韓子光的笑是因爲今天驗證了他一直在做的事情，只要見到人就告訴對方自己是做什麼的，就有可能會成交訂單。機會總是留給有準備的人！

相信在這以後他一定會更加篤信這樣的做法是可取的。

我的笑是因爲韓子光的保險業務解決了困擾我一個晚上的問題。今天我們會各自帶著笑容去面對接下來發生的事。

解決了問題我很開心，我要保持好這個狀態去迎接今天的面試，要爭取拿下。

來到面試地方的時候已經是八點半了。五米多高帶防攀爬電網的紅磚圍牆，一眼看不到頭，裡面的場地應該很大。來到門口，伸頭一看，就是一個大型的倉庫廠房。院內建築呈現三排四縱，在水泥地與綠草坪之間有序間隔著。雖是廠房，但不見破敗之相，廠區裡面打掃的很乾淨，就連草坪的長度都修剪的不超出水泥地邊沿，規規矩矩地在自己所屬的區域裡面。說實話在上海這幾年也去過很多地方，印象中還沒見過這樣的地方。擡頭再次看到圍牆上那一圈一圈的防攀爬網，估計也是帶電的。

旁邊的崗亭，有位小夥子筆直地矗立在那裡。別的公司一般都是六十左右退休的老頭子，但這裡都是年輕小夥。估計我比他們大不了幾歲，一個個精神抖擻。如果他們穿上軍裝的話，我都懷疑他們是不是軍人。再結合這個場景，我有種錯覺今天要麼是來參軍的，要麼就是來探監的。

小夥子看到了我，出來之後很禮貌地問我，

“先生，有什麼需要嗎？”

“我是來面試的，不知道我有沒有找錯地方”說著我就把短信給小夥子看。

“是的，就是這裡。稍等一下，我給你拿個表格。”說完就回去取東西。

外面很冷我不自覺地跺了跺腳，他似乎感覺到我無聲的抱怨，不好意思地招呼我進去填寫。今天爲了給面試官看起來比較精神，只穿了一套西服，腳上還是單皮鞋。說實話檔裡面早就沒了溫度。今天還真冷，不見日頭這個氣溫就是升不起來。

聽他這麼說我也沒客氣。還是裡面比較暖和，在填寫內容的時候，小夥子打了一個電話，說有人過來面試。

因爲不知道他們的公司名稱，在外面也沒看到。我很好奇問了一句，

“貴公司叫什麼名字，我好像到現在還不知道貴司是做什麼的？”

“不是你第一個人這麼問了。既然已經到了，你可以問問面試官。不過你要是沒通過面試。他們應該也不會告訴你的。”小夥子似乎已經見慣了，打趣地說道。

此刻我心裡面不禁暗罵起來，神神秘秘的，一個公司名稱而已，有必要嘛！想是這麼想，但我沒說出來。不過此時心裡面開始擔心起來，一個那麼偏的地方，崗亭還都是小夥子站崗，看樣子都是煉過的，公司名稱還一直隱藏的。這裡是不是什麼不法分子的地方，或是囚禁割腎的窩點啊。一般辦公司的巴不得在你還有三公里的地方都能看到他們的招牌。

在我還沉浸在被迫害想象中的時候，一位英姿颯爽的女孩子推門進來了。臉上很乾淨，線條也很硬朗，身材標準很健康。衣著合身不緊身，黑色外套白色豎條紋襯衫，下著黑色職業筒裙，黑色絲襪，皮鞋。心中忽然有種英姿颯爽的感慨，我又觀察到她的衣服筆挺，領口，袖口，褲縫都熨燙的很整齊。

看到這裡我的心稍微放下了一些。不是因爲看到了美女，而是看到門崗的小夥子給她習慣性地敬了一個禮，非常標準的軍禮。美女點頭示意了一下，手上做了一個下壓的姿勢。可能他們覺得我沒看到，其實我都看到了。我眼角餘光還看到小夥子臉上一陣紅暈，不是看到心儀女子的害羞而是習慣性動作改不了。

“呂喬木是吧？跟我來，帶你去休息室。現在離面試還有一會。”美女不失禮貌地說到。

“好”，沒看到她有胸牌，所以只能敷衍一下。本來想叫聲美女，還是咽回去了。當下社會感覺美女這個詞已經不那麼美了，帶著些輕佻。