三小姐下的訂金把張建中嚇得不輕，那訂金是平時訂單的兩倍。

“你沒搞錯吧？”

三小姐反問他：“有什麼問題嗎？”

張建中不無諷刺地說：“你是明知山有虎，偏向虎上行。”

三小姐冷冷地說：“我是搶抓商機，越臨近春節，顧客的購買慾更強。”

“你應該也知道，越是這種時候，也查得更緊，風險也越大。”

三小姐很不負責任地說：“這就是你的事了。我記得，你答應大哥，你們的貨負責送到省城。如果，沒有這個承諾，我們未必會跟你合作。”

張建中也直言不諱，問：“你不會又要玩我吧？”

“我要玩你還不容易？一個電話，緝私警察就能把你逮個正著。你跟我們合作，一次也走不成。”

張建中還是不得不防她一手，說：“既然，你要那麼大的批量，我也得提點條件。”

三小姐板上釘釘地說：“價格不變！”

“我不跟你談價格，都是老客戶了，我也不想被你認爲，我趁火打劫，價格不變，但是，我要你先全額付款。”

控制三小姐的辦法只有一個，就是錢，你把全額貨款都打過來，我才發貨。如果，你三小姐玩什麼貓膩，這批貨被查封，那就對不起，你的損失也不小。

“你的膽量是不是也太小了？一朝被蛇咬，十年怕井繩！”三小姐一眼就看穿了他的處心積慮，但又不得不感嘆這個無賴考慮得夠周全。

“既然，大家心裡有數，我就不多說什麼了。你錢到，我發貨。”

三小姐非常看不慣他這種小人得志，絕對不允許他太得逞，說：“你不說並不等於我不說，價格必須下浮。”

“你說過，價格不變。”

“那是剛纔。現在你要全額付款，就不是原來的價格了。”

“你怎麼那麼斤斤計較？你有點老客戶的精神好不好？”

“誰斤斤計較？貌似是你跟我斤斤計較吧？”

張建中一副很奈的樣子，說：“我們怎麼總談不到一起？”

三小姐步步緊B，說：“是不是想跟大哥談？我隨便你。”

“等等，你等等！”張建中怕她把電話掛了，忙說，“總是麻煩大少爺，我也不好意思，這種事，對他來說，只是小事，迫不得已，還不是要驚動他了。”

“我是不是可以這樣理解，你答應我的條件了。”

張建中咬咬牙，說：“我可以讓利0.5。”

三小姐用鼻子哼了兩哼，說：“男人老九，是不是太小氣了？”

誰跟錢過不去？而且，這0.5也不是小數目了。張建中肯定地說：“這是最大限度了。”

“至少要一成。”

“你這不是迴歸原來的價格嗎？一成也可以，還按原來的辦法，我只負責送出興寧縣，後面的事我一概不管。”

三小姐說：“應該還管吧？比如打電話舉報什麼的。”

“你對我，連最起碼的信任也沒有。”

三小姐一點不客氣，說：“你算說對了！”

張建中氣得差點沒吐血，每次跟她談話，總像有錐子往心尖尖扎，總讓你難受好些天。有時候，張建中真想叫別人跟她談，但她架子擺得更大，對人家說，你作不了主，要談叫張建中直接跟我談。人家硬要說：“我也能作主，跟我談也一樣。”她一句話就把人家頂了回去，“那好。你把貨放給我，一手交錢，一手交貨。”或者說，你們的價格太高了，往下降一降。跟她談的人便啞口無言。

因此，多次磨礪後，張建中儘管苦不堪言，也學會了剋制自己，再不會跟她大吵大鬧，也懂得了使陰勁，想著法子讓她也不好受。

彼此，佔上風的頻率一半一半，但即使佔了上風，也沒有半點愉快。這次，也算是打個平手，三小姐同意先全額付款，張建中也退了一步，讓利近0.5，但貨出興寧縣，彼此同擔風險。

貨到的前一天，三小姐親自到邊陲鎮督戰，以前，她纔不費這個心！三小姐督戰與汪燕形式不一樣。那時候，張建中是盼著汪燕來，現在，是見都不想見三小姐。她提的問題太多了，張建中覺得萬無一失，她還雞蛋裡面挑骨頭。

——不要以爲，興寧縣是你的地頭就放鬆警惕。

——他們跑過幾次貨，纔有可能大意，更要時刻提醒他們小心。

——你們搞這種人海戰術，搬貨上岸，最容易走漏消息。

張建中說：“我們一直都是這麼幹的。”

“那是你們運氣好。”

“你怎麼就認爲，這次的運氣不好呢？重點還是放在興寧縣地界之外，那些纔是我們不能掌控，不可預知的。”

“首先，你就要改變這種思想，越是不可能出問題的地方，就越有可能出問題。”

這不是故意刁難嗎？不是心裡還有氣，跑到這來發泄嗎？張建中說：“要不，到現場去看看？”

臨近春節，又是寒潮南下，天上還飄著絲絲細雨，張建中要讓她去海邊嚐嚐寒風剌骨的滋味。

三小姐不知是計，說：“當然要去實地看看。”

張建中交代手下，說：“你們帶三小姐去山尾村走走，帶三小姐去水浸村看看。最好不要坐車，沿著海邊從山尾村走去水浸村。”

張建中走鹹水貨的路線早就擴展到沿海幾個村，打一槍換一個地方，不讓其他人知道他每一次行動的具體地點，也不讓某一個村覺得非他們不行。這次批量大，一船運不完，張建中計劃同時動用山尾村和水浸村的力量。

三小姐問：“你不去嗎？”

張建中笑著說：“我還有其他事，再說了，那一帶我瞭如指掌，熟悉得不能再熟悉了。”

不笑還好，這一笑，反倒讓三小姐警覺了，你張建中肯定沒安好心，於是，說：“還有比這次行動重要的事嗎？其他事可以交代別人去幹，這事，你必須親辦親爲。我可不想到時發生什麼狀況，你硬把責任往我身上推。”

“我再怎麼推也推不掉吧？這可是興寧縣的地頭。在這裡出狀況，我責無旁貸。”

“既然是你的地頭，你是不是覺得，我多此一舉？”

張建中看了看她的穿著，雖然也夠厚實，但到海邊就顯單薄了，陪你走一趟就走一趟，就你那雙鞋，踩進沙灘就要陷好幾公分。那時候，你還不脫鞋？還不把褲腿挽得高高的，讓海風刀子似的刮？

“你等等。”他跑回叫永強借了一件軍大衣扔在吉普車上。在邊陲鎮任職時，他也有這麼一件軍大衣，每年冬天去海邊村檢查工作，必不可少，只是調回縣城覺得沒多大作用，才送人了，好像是送給山尾村的村長了。

張建中的車在前面帶路，三小姐的車在後面跟著，越往海邊走，風越颳得厲害，破吉普車上的帆布被吹得“呼呼”響，三小姐在後面看了直髮笑，想你張建中原來是不敢到海邊來，你那破車還不四處透風，寒風徹骨？

在山尾村，張建中裹著軍大衣只露出小半張臉，一定要三小姐踏上小碼頭看看。他說：“碼頭搭得有一段時日了，也不知還牢不牢固？”三小姐剛站上去，差點沒被風吹跑，搖晃了幾下，不得不撒手，任那花雨傘被風颳吹進大海里，隨著海浪一起一伏。

張建中主動檢討，說：“都怪我，沒有提醒你。這麼大的風，是不能打傘的。”

既然，知道不能打傘，怎麼不準備雨衣？由此可見，你張建中的準備工作就沒做細。