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第3章 敲定合作

官家太太

“不好。”樑容若趴在枕頭上,背對著顧錦良,聲音傳來時有些模糊。

“有什麼不好?”顧錦良看著她的背影,心裡有些發癢,一轉身也趴了過去,壓在她背上,肌膚相貼著,卻又小心地掌握著力度不把她壓著了。

樑容若眼睛閉著,嘴巴微動。

“我喜歡這棟小樓,也享受現在的自由生活。”

顧錦良微微挑眉,掩在被子下的手伸進她薄薄的睡衣裡,整個手掌就這麼熨帖地在她的裸背上滑動著。

感覺到顧錦良掌心傳來的熱度,樑容若享受地皺了皺鼻尖,微微移動了一下。顧錦良順著她的意思將手掌往下走,按到她腰部曲線,技巧性地給她輕輕按摩著。兩人間的動作自然而親密,無論說來看都不會覺得他們會是已然離了婚的夫妻,怎麼看都像是處於熱戀中。

“那你想怎麼安置我?”

顧錦良的話讓樑容若臉上表情頓時複雜了起來,她睜開眼,正好對上他的雙眼,突然感覺有些啼笑皆非。

“要不就當個地下情夫?”這個主意好,她可以享受顧錦良的身體,又不用去應付他家哪複雜的人際關係,大家族什麼的最討厭了。“不過我可不會給你生活費。”

“那我不是很吃虧?”從丈夫淪落到地下情夫?顧錦良心中感覺甚是複雜。

“愛要不要!”樑容若一撇嘴,雙手交疊著放在下顎,姿勢舒適極了。

顧錦良無奈,“這裡離市中心有些遠,我去上班不太方便,下班的早的話我就來找你吧。”

他說完低頭時才發現身下的人早就已經睡著,忍不住失笑,低頭在她發頂印下一個輕淡的吻。

“晚安,我的愛。”

——《官家太太》——

花了整整一週時間,幾乎是沒日沒夜地工作,最後終於在和米蘭公司約定的日子前將所有東西都準備好了,最重要的要有自己的備份。

一大清早的,樑容若和柯蕾就一身正裝地出了小樓,小樓今天是肯定不能營業的了,在門上掛了個暫停營業的牌子。

她們到米蘭公司的時候,有關人員已經在等待了,兩方人馬坐在會議室裡開始了終極談判。

首先是米蘭公司的驗貨時間,專業的化妝品研究人員將樑容若她們帶來的樣品一一進行了詳細檢驗,在等待檢驗結果的時候,樑容若她們就跟米蘭公司的總經理談起了具體條約。這些條約之前兩方就有過初步洽談,米蘭公司那方對樑容若她們提出的股份額度有異議才一直拖到現在。

“樑小姐,百分之十五的股份已經是我們能給出的底線了。”對方總經理微蹙著眉,看上去很爲難。

對方的爲難樑容若自然是不會當真的,這樣面部表情只是一個簡單的談判技巧而已。她老神在在地坐在椅子上,衝對方微笑著,自信而張揚。

“劉總,等檢驗報告出來,給我們提供的樣品按照貴公司的標準分好級別後我們再來談股份好麼?”

“好吧。”劉總笑著點頭。心下卻不免有些懊惱,他自然是知道自家公司目前的情況的。公司做出開拓國內市場,走原創路線肯定也不是無的放矢,該做的他們都做過了。研究室裡也拿出過幾樣產品,只是產品的自然遠遠達不到高級。化妝品這個行業最看重的就是兩個東西,一是產品質量和效果;二就是品牌。他們公司確了品牌,要是產品質量也上不去的話,說什麼原創那簡直就是個笑話!

米蘭小姐偶然得到的化妝品小樣他們早就做過分析了,裡面蘊含的成分好些他們分析不出,使用後的效果卻是極佳的!不然他們公司也不可能花這麼大力氣和對方談合作。

等待的時間並不長,兩刻鐘後,身穿白色大褂的研究人員就拿著一疊新鮮出爐的檢驗單走了進來。

“劉總,檢驗結果和她們提供的檢驗報告一致。”說著還轉頭佩服地看了樑容若和柯蕾一眼。估計在想兩個女人竟然也能夠弄出這麼好的產品,而且還不止一樣,一下子就拿出了十幾樣!這樣的效率絕對能夠讓所有化妝品方面的研究員羨慕嫉妒恨。

“好。”劉總臉上沒有什麼表情,只是將研究員給的檢驗報告和之前樑容若她們提供的報告做了個對比。

等研究人員出去了,樑容若想劉總也看的差不多了才轉身從自己包裡拿出一疊專利報告遞了過去。

“劉總,這些產品我們都申請了專利,我們願意用這幾項專利換取你們公司百分之三十的股份。”

劉總瞪大眼睛,再也掩飾不了心中的驚訝。話說到這個程度就已經脫離了合作的範疇,百分之三十的股份,無論在哪個公司都可以作爲大股東去參加股東大會了。劉總的權限自然是不夠的,他擡了擡自己鼻樑上的眼鏡,頓了頓。

“樑小姐,請跟我來,董事長有請。”

之前他可一點沒有透露出這個意向。樑容若心裡想著,臉上表情卻沒有什麼變化,和柯蕾一起站了起來,跟隨著劉總到了米蘭公司上一樓層的董事長辦公室。

走到了這一步,樑容若要是還看不明白那就太傻了。對方這樣的動作擺明是在示弱,在董事長出面的時候就代表了這次合作對他們的重要性很大。

米蘭公司董事長是爲中年男士,長相普通,笑起來的時候和米蘭有些像,看上去就帶著種誠懇,讓人不知不覺地放下警惕心。

這是個典型的笑面虎,樑容若給他下了個定義,在劉總經理給他們互相介紹完之後,樑容若上前和他握了下手。

“你們好,我是米蘭的董事長——米封。你們看上去年紀都不大,能有這樣的成果,真是年輕有爲。”

“您過獎了,只是興趣罷了。”樑容若客氣地笑著,順著他的手和柯蕾一起坐在了辦公桌的這邊。

“百分之三十的股份高了些。這次的合作其實我又我做主定下的,股東們有不同意見,在看了你們提供的計劃書後我們商量了一下最多能夠給你們百分之二十的股份。”

米蘭化妝品公司之前介紹過,他們是做國外化妝品品牌代理起家的。現在轉到做原創品牌了其實也算是開了另一個公司,目前一個產品都沒有,這個公司用另一個不客氣的詞彙來描述,那就是皮包公司!所以樑容若纔有機會來跟他們談股份的事情,依仗就是公司崛起前的一個技術入股。

“百分之三十其實是你們賺了。”樑容若笑著回答,引來對方詫異地挑眉。

柯蕾輕笑著,將手裡一直拿著的東西放到了辦公桌上。

“米董事長,這是我們之前對貴公司做的一個調查。貴公司的這家分公司的註冊資金爲100萬,我們手裡有足足十二項化妝品產品專利,每個產品都有創立一個新興品牌的能力,相信看過檢驗報告的你們是明白的。這十二項專利的總價值在200萬左右,200萬佔百分之三十的股份,你們還不是賺了麼?”

米封眉峰一顫,“女娃,賬可不是這麼算的啊,註冊資金100萬隻是小頭,裡面可不包含人力資源和物質資產。”

“所以我們只要求百分之三十的股份。”樑容若強調‘百分之三十’這個詞,“相信米董也是計算過的,這個合作案對我們雙方來說都是有百利而無一害的。”

“這樣啊……”米封狀似爲難地蹙眉,右手手指習慣性地在辦公桌上敲擊著。“女娃,我知道你們是真心要來跟我們合作的。但是百分之三十的股份真的太多了,要不換個合作方式?我給你們百分之二十的股份,剩下的百分之十就兌換成產品上市後的毛利潤?”

這個合作方式可謂是前所未有了!樑容若看向米封,在他眼中看到了一絲不確定性,心下頓時瞭然。不管研究人員的報告上她們的這幾樣產品是如何如何的好,也不管她們提供的專利是否真的具有含金量。對於一個公司來說,最重要就是產品的市場價值!要是沒有市場,你這東西的含金量再高又有什麼用處?!

而樑容若最不怕的就是米封現在說的這個合作方式,可以說樑容若之前最想要的就是這樣的合作方式,只是沒有來得及說出口而已!她對柯蕾研究的這幾個產品有著絕對的信心。

在柯蕾遲疑地看過來的時候,樑容若蹙著眉,抿了抿,好似下定了多大的決心一般,朝著米封伸出了手。

“好!米董,就這麼說定了!我們合作愉快!”

那表情和讓人完全看不出她內心的真實想法!

“合作愉快。”米封解決了一大難題,也愉快地笑了起來。

坐在計程車內,柯蕾心裡有些不舒服地拉了啦樑容若的衣袖,在她看過去的時候,咬著脣問道。

“容若,這樣的合作方式我們的風險很大。”

“機遇永遠和風險並存,你就等著看吧,到時候保證你數錢數到手軟。”樑容若嘻嘻笑著,衝柯蕾眨了眨右眼,滑稽的模樣把她給逗笑了。

------題外話------

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