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第55章 順利拿下

在他們自我介紹以後,衆人幾句寒暄,談話內容隨意起來,陳功便想借機拉拉業務,“夏總,我冒昧的問一下,如果現在錦繡工業園區要求你們搬遷,你們對入駐的園區現在都有什麼要求,我是說如果。”

夏總自然聽出了陳功的意思,其實找他們歐來亞公司談的園區領導已經有好幾家了,“陳主任,是吧,現在到底我們企業離不離開江河市還是一個未知數,我暫時不和你們討論這個問題,而且我們這十幾年與錦繡管委會合作得很愉快,我想他們有能力處理好企業所面臨的困難。”

局長點點頭,“是是是,夏總說的是,我們江河市是個好地方,我們領導也在想辦法妥善處理。”

陳功聽夏總他們這麼說,確實不好再繼續問下去,話題便轉向了他們化妝品的市場銷售和生產上面。

夏總還是很熱情的,可能是由於蕭星雅相貌驚人,臨走時非要送蕭星雅一套化妝品,蕭星雅不是客氣的人,當然卻之不恭了。

去了友友公司,陳功自然還是老套路,不過那邊的老總回答基本和歐來亞夏總所說相同,陳功不免有些失望,記得大學時期,陳功最愛吃友友公司生產的泡椒尾爪系列產品,雖然知道那是東西是“垃圾”食品的一種。

晚上回江河軍區賓館,小王在前面問著,“怎麼樣,陳哥、蕭姐,今天去還算順利吧。”

陳功當然回答毫無進展,而且在挖牆角方面對企業簡直無法下手,看來這裡地方政府保護主義還是很強的。

蕭星雅笑了笑,“笨蛋。自己腦子不會轉彎怎麼能怪人家保護強。”

一整天了,蕭星雅看起來心情有早就恢復了正常,陳功也放開說,“蕭姐,你也看出來了,是人家不願意進一步和我們接觸,怎麼能說我笨,我剛纔問得很委婉,而且也沒有傷到那局長的面子。”

蕭星雅拿出筆記本來,翻了一張有書籤的一頁,“陳功弟弟,你要學的還有很多。”

陳功拿過本子一看,居然是歐來亞夏總和友友老總的手機號碼!陳功確實服輸了,但輸也要輸得服氣,所以客氣的請教蕭星雅。

蕭星雅得意的講了出來,夏總所說的理由很勉強,因爲一個遭到投訴和信訪的企業,這些事情已經影響了他們的日常生產運作,你說他們不想搬走那可能嗎?理由只有一個,因爲有錦繡園區管委會的人員在旁邊,所以他們不敢談。

陳功還是不明白爲什麼不敢談,園區不能滿足企業,而且附近住戶還希望把企業攆走,爲什麼企業還不敢談,當地政府也應該很樂意的。

蕭星雅告訴陳功,肯定是樂意的,而且企業和政府都樂意看到企業搬到其它地方去,但是,企業的很多固定資產是不能拿走的,需要政府或別的公司進行接手和處置,這就是個條件,誰先提出誰就處於被動的位置。

陳功想了想,確實是這樣,如果企業提出,那企業剩下的資產處置,當地政府一定會低價收回,如果政府要求企業搬遷,但由於企業是權證齊備,所以企業肯定會把收回的價格提起來。

陳功慢慢臉上有了笑容,“謝謝你,蕭姐,你能要到他們的手機號,說明他們是有誠意進一步接觸的,我現在跟他們打電話。”

蕭星雅制止了陳功,讓他別忙,如果這麼快打過去,他們一方不就處於被動了嗎?這樣企業不是可以談條件了嗎?而且,電話裡能談到多少細節上的東西。

陳功現在真的佩服起蕭星雅來,她不虧是商場上的老手,什麼人情事故都能瞭解、處理得圓圓滿滿,確實是個賢內助。

第二天,在江河市內的一間高檔茶樓中,夏總握了握陳功、蕭星雅的手,“對不起啊兩位領導,昨天因爲有錦繡管委會的人,我有些話不便講。”

蕭星雅對夏總昨天的行爲表示理解,陳功也在邊兒上點著頭。蕭星雅讓陳功直接把富海工業園區的情況和條件給夏總詳細講一講。

要說富海工業園區的情況,估計沒有人比陳功更加了解,陳功一口氣詳細的介紹了優點、缺點,並一次性把最優惠的政策和夏總全盤托出,陳功可不是一個討價還價的性格。

夏總聽了心裡覺得好笑,這個陳主任有意思,說的缺點快超過優點了,不過他所說的缺點都是可以隨著時間逐漸解決的,“陳主任,你們富海工業園區的情況我已經基本瞭解了,我有兩個問題,一個是你們給出的優惠政策,我認爲你們園區還可以再讓讓利,第二個是你怎麼向我保證,你們園區的配套能跟上,能給我們在生產中帶來很大的方便。”

陳功聽了心想,這生意人就是生意人,我都報出底線他應該能感覺到吧,還要讓我們給優惠,“夏總,優惠方面剛纔我提到的已經是我們園區的最高標準了,我個人能承諾的是保證你們能以最短時間動工修建。至於夏總提到的第二點……”

蕭星雅打斷了陳功,“第二點我來說吧,夏總,這是我的名片,也是我的真實身份。”

蕭星雅將自己的名片遞給夏總,夏總睜大眼睛看了看,疑惑的問道,“嗯,蕭主任?蕭總?蕭美女做房地產這麼大生意還是政府工作人員?”

蕭星雅也不再隱瞞夏總,將自己的真實身份講了出來,這次她是陪陳功來這裡考察的,順便自己也走一走、看一看,也準備搞一些項目,“夏總忙完了可以先到我們富海來考察一下,這次來選擇一些工業項目是我的第二步打算,我的第一步已經開始實施,在園區周邊建五星級酒店、住宅樓、歌城、超市、農貿市場,還有……”

夏總越聽越迷糊,怎麼越吹越離譜了,“蕭總,我想請問一下,你們公司準備投入多少資金?”夏總可不是一個聽人講了就信的人,自然要進一步覈實瞭解。

蕭星雅堅定的說道,“十個億以上。”

夏總當然要讓蕭星雅解釋這十個億她的公司是否有能力承擔,聽了蕭星雅的方案,夏總點點頭,嗯,對,先把房產建起來,這是第一步,可以吸引更多的企業入駐,畢竟不是所有工人都住公司宿舍,宿舍也是有限的,中層和白領、技術性人員都有能力買房。第二步便是用銷售住房的盈利進行酒店、歌城的開發……

夏總心裡還有最後一點問題,“蕭總,你們公司前期準備投多少錢來轉動整個計劃?”

蕭星雅拿出手指比了一個三的手勢,確實,現在的房地產市場可不是兩三個億可以完成的,就算去銀行抵押貸款,前期也不夠,但在一個新興園區附近這個數字還是錯錯有餘的。

蕭星雅見夏總已經動了心,便爭取一舉拿下,“夏總,在我們南部省這化妝品市場可是潛力巨大,而且你們的名牌也能更加的根深蒂固。”

“此話怎講?”夏總很有興趣聽蕭星雅的講解。

聽完敘述,夏總的興趣又上升一步,確實,在江南省這個地方,人傑地靈、有山有水、空氣質量很高,大部分的人,不管男女,皮膚都很好,雖然生產基地設在江南省,但在江南省的銷量一直打不開。

但南部省不同,空氣要比江南省乾燥,雖然不比北方的風塵,但南方的人愛美程度比北方那可高太多,而且都捨得花錢,如果一個生產廠家的東西在當地的銷路都不好,那企業的領導層能高興得起來嗎。

蕭星雅幾番對話便成功拿下了夏總,夏總表示,他一個月後會帶著營銷、策劃等部門到富海工業園區來具體考察一下,只要是剛纔說的全是事實,那麼,他答應很快轉戰富海。

事情進展順利,夏總走後,陳功簡直是越來越崇拜蕭星雅,這女的,太厲害了。

陳功性子急,馬上想到了友友食品公司,但被蕭星雅給制止住了,說你這麼快就向第二個項目下手,太急了,得先了解別人的東西,你才能在談判中給人一個最親和的印象。

陳功不滿意了,“他們不就是生產泡椒食品的嗎?原來我還經常吃泡鳳爪之類的東西,你怎麼能說我不瞭解,而且,這兩個項目不衝突,你怎麼又說我太急了。”

蕭星雅一副很奇怪的眼睛看著陳功,“剛纔你留夏總吃飯,人家說要回去整理一下跟總部彙報,你只留他吃飯就不請我吃了?”

原來蕭星雅是這個意思,陳功很不好意思的說,“對不起對不起,高興了,忘了。走,蕭姐,要吃什麼你說,我請客。”

“走吧,小王還等著我們呢,可別把我們的恩人忘了,回軍區賓館隨便吃點吧。”蕭星雅拿上包走在前面。

陳功在後面大叫,“怎麼說也要慶祝一下,我們吃火鍋不行啊。”

蕭星雅根本沒有理會陳功,頭也沒回仍然往樓下走去,“快點兒,小王身上還有傷,昨晚也沒怎麼睡覺,他得早點休息。”

陳功突然覺得確實有些過份了,今晚可不能再拉著小王到處走,得讓他先休息,陳功大步追上蕭星雅,“一會兒夜宵我們單獨出來。”

蕭星雅恨了陳功一眼,“又單獨?跟你一起我就沒遇上什麼好事兒。”

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