072 推銷

南都市，省財(cái)政廳的大門口，林振華和褚紅陽正在接受著看門大爺?shù)谋P問。

“你們是幹什麼的？”看門大爺威風(fēng)凜凜地問道，那年頭還有些工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一切的遺風(fēng)，看門老頭的地位，不見得比機(jī)關(guān)裡的處長(zhǎng)們低。

林振華滿臉堆笑，遞上自己的工作證：“老師傅，我是江南省漢華機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司的經(jīng)理，你看，這是我的工作證。”

“經(jīng)理？你這麼年紀(jì)輕輕就能當(dāng)經(jīng)理？你這個(gè)工作證不會(huì)是假的吧？”看門大爺上下翻看著那本工作證，似乎想挑出一點(diǎn)錯(cuò)來。

“大爺，你看看，這上面有我們廠的大印呢，這也能造假？再說了，我造假圖個(gè)什麼呀？”林振華一邊叫著冤，一邊從兜裡掏出大前門煙，遞了一支到看門大爺?shù)氖稚稀?

看門大爺接過煙，就著林振華按著的打火機(jī)點(diǎn)著，臉上的神色溫和了一些：“那好吧，你們跑到財(cái)政廳來幹什麼來了，找哪個(gè)部門啊？”

“大爺，我們是來聯(lián)繫業(yè)務(wù)的，想找你們的行政處。”

“聯(lián)繫業(yè)務(wù)？你們一個(gè)機(jī)械廠的勞動(dòng)服務(wù)公司，有什麼業(yè)務(wù)好跟我們聯(lián)繫的？”看門老頭看來是精力過剩，逮著什麼事都要刨根問底。

林振華笑道：“大爺，這事說起來，倒是和你有關(guān)，我們開發(fā)出來的這個(gè)新產(chǎn)品，就是爲(wèi)了減輕像您這樣的革命老前輩的工作負(fù)擔(dān)的。”

“哦，說來聽聽。”

林振華一伸手，從褚紅陽的手裡接過來一張曬圖紙，攤在地上給看門大爺看：“大爺，您看，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種新式的大門，是伸縮式的。以後，您不用辛辛苦苦地來回開門關(guān)門，只要在值班室裡一按電鈕，這門就開了。再按一下，門就關(guān)了。”

“有這樣的好東西？”看門老頭果然來了興趣，戴上老花鏡認(rèn)真地看著林振華的圖紙。

林振華遞給看門老頭看的，是一張效果圖。林振華自己的繪圖功底，僅限於機(jī)械製圖，這張惟妙惟肖的伸縮式大門效果圖，是畢敏給畫出來的。畢敏性格內(nèi)向，但頗有些靈氣，從小不知怎麼學(xué)了點(diǎn)繪畫，在勞動(dòng)服務(wù)公司裡就算是一個(gè)畫家了。

“大爺，你看，像你們財(cái)政廳這樣的大單位，尤其是像大爺您這樣的革命前輩鎮(zhèn)守的大門，怎麼也應(yīng)該是富麗堂皇的吧？你們現(xiàn)在就是一個(gè)大鐵柵欄門，知道的說這是財(cái)政廳，不知道的還以爲(wèi)是監(jiān)……呵呵，還以爲(wèi)是建築工地，這也折了您的身份，是不是？”林振華巧舌如簧，不過，話說得太快，差一點(diǎn)說人家財(cái)政廳的大門像是監(jiān)獄大門了。

“我見過你畫上的這種大門。”看門老頭拍著大腿說道，“我在掛曆上看過，人家老外的什麼單位，就是一個(gè)這樣的門。”

“對(duì)呀！”林振華大聲地附和道，“大爺，您想想看，咱們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，像咱們財(cái)政廳這樣的單位，經(jīng)常要接待外賓的。讓外賓看到咱們有這樣高級(jí)的伸縮門，不也可以出顯示咱們社會(huì)主義制度的優(yōu)越性嗎？”

“小夥子，你說得對(duì)。你是叫作……”老頭倒不是記性不好，而是他根本就沒問林振華的姓名。

“我叫林振華，是漢華機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司的經(jīng)理。這位是褚紅陽，是我們勞動(dòng)服務(wù)公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。”林振華連忙把褚紅陽也拉過來向老頭做著介紹。

“嗯，好好，都是年輕有爲(wèi)。”老頭高興道，“走吧，我?guī)銈內(nèi)バ姓帲@個(gè)事要?dú)w劉處長(zhǎng)管，我?guī)銈冎苯尤ヒ娝麄儭！?

“謝謝您咧。”林振華樂得幾乎想蹦起來。

褚紅陽站在他身後，向他伸出了一個(gè)大拇指，小聲說道：“高，太君實(shí)在是高啊。”

在看門老頭的引導(dǎo)下，林振華和褚紅陽兩個(gè)人來到了行政處劉處長(zhǎng)的辦公室。沒等林振華說什麼，看門老頭已經(jīng)把那張圖紙攤到了劉處長(zhǎng)的桌上，眉飛色舞地把林振華剛剛說過的那番話向劉處長(zhǎng)說了一遍。

“陳師傅，我都明白了。可是，咱們這個(gè)大門，還沒有壞啊。再說，他們推銷的這種大門，咱們國(guó)內(nèi)是不是根本就沒有啊？”劉處長(zhǎng)猶豫道。

林振華上前一步，先把一盒大前門放在劉處長(zhǎng)的桌上，然後說道：“劉處長(zhǎng)，其實(shí)，像這樣的大門，咱們南都市有的單位就已經(jīng)用上了。”

“哦，什麼單位？”

“我們輕化廳系統(tǒng)的江南省石油化工機(jī)械廠。他們那個(gè)大門，和我們這個(gè)有些類似，不過技術(shù)上，比我們這種大門落後了好幾代了。”

“石化機(jī)？”劉處長(zhǎng)想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭道，“你這樣一說，我倒有些印象了，好像是有一個(gè)這樣的門。”

“劉處長(zhǎng)，您看，像我們這些下屬企業(yè)都在用這種大門了，咱們省廳還在用大柵欄門，這不是有失體面嗎？您想想看，咱們的廳長(zhǎng)每天坐著小轎車進(jìn)出的時(shí)候，都要等待門衛(wèi)……也就是咱們陳大爺，來開這個(gè)大鐵柵欄門，這不是影響領(lǐng)導(dǎo)的工作和心情嗎？我們漢華實(shí)業(yè)公司，正是想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，開發(fā)出了這種自動(dòng)式伸縮門，下一步將向全省的廳級(jí)單位推出，這第一家單位，我們就找到咱們財(cái)政廳了。”林振華說道。

褚紅陽站在一旁，聽著林振華這番話，真是又覺得好笑，又有些感慨。不得不說，林振華是把許多官場(chǎng)裡的潛規(guī)則都給挑明瞭說出來了，這些話在這個(gè)年代裡，大家都還是不太好意思明著說的。

“你剛纔說，石化機(jī)的大門比你們的落後，而且落後好幾代，你們這個(gè)大門，有什麼先進(jìn)之處嗎？”劉處長(zhǎng)問道。

林振華道：“當(dāng)然有，我們這種大門，全名叫作萬能程控自動(dòng)伸縮門。石化機(jī)那個(gè)大門，說穿了就是用一臺(tái)電機(jī)拉著門開或者關(guān)，沒有任何的自動(dòng)控制部分。而我們這個(gè)門，內(nèi)嵌了一枚美國(guó)產(chǎn)的NE555電腦芯片，能夠控制大門開關(guān)的速度，使大門的開關(guān)更爲(wèi)平穩(wěn)，而不是驟開驟關(guān)。還有，我們的大門具有遙控功能，在30米範(fàn)圍內(nèi)可以使用遙控器控制開關(guān)，這樣陳大爺即使不在值班室，只要在大門30米的範(fàn)圍內(nèi)，就可以管理大門的開閉。爲(wèi)了避免電動(dòng)大門開關(guān)時(shí)誤撞到行人或者車輛，我們的大門還特地設(shè)計(jì)了防碰撞探頭，只要前面的障礙物，大門就會(huì)自動(dòng)停下來。”

“有這樣先進(jìn)？”劉處長(zhǎng)的眼睛也亮起來了，的確，如果財(cái)政廳的門口換成了這樣的大門，那該是多麼氣派的一件事情啊。

“這些都只是標(biāo)配而已。”林振華牛哄哄地說道。

劉處長(zhǎng)問道：“什麼叫標(biāo)配？”

“標(biāo)配就是標(biāo)準(zhǔn)配置啊，就是所有的大門都具備的。我們還可以根據(jù)用戶的需要，在大門上增加附屬功能，比如說，可以設(shè)置燈光信號(hào)功能，延時(shí)開啓和關(guān)閉功能，密碼鎖功能等等……”

“等等，林經(jīng)理，照你這樣說，這個(gè)大門的價(jià)格，豈不是非常貴？”劉處長(zhǎng)擔(dān)心地問道。

“不貴，像你們財(cái)政廳門口這樣的寬度，標(biāo)配的價(jià)格也只要5000塊錢就夠了。”

“5000塊！”劉處長(zhǎng)舌頭吐出老長(zhǎng)，“這也太貴了吧。我們?cè)瓉淼拇箬F門，才花了不到100塊錢呢。”

“這能是一碼事嗎？”林振華道，“劉處長(zhǎng)，俗話說，一分錢一分貨啊，我們這個(gè)大門裡面，有一塊控制芯片，叫NE555，這是電腦芯片。這就相當(dāng)於說，我們的大門裡有一臺(tái)電腦在控制著的，你想想看，一臺(tái)電腦要多少錢？”

這就是林振華在信口開河了，NE555全稱是8腳時(shí)基集成電路，雖然內(nèi)部也集成了幾個(gè)運(yùn)算器，但說是電腦芯片，就未免過於誇大了。NE555在美國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格也就是一兩美元，但在國(guó)內(nèi)就屬於寶貝了。當(dāng)時(shí)國(guó)家的外匯十分短缺，所有需要使用外匯進(jìn)口的產(chǎn)品，都是很寶貴的。

林振華當(dāng)初與福特談價(jià)錢的時(shí)候，便附加了一個(gè)條款，讓福特替他在美國(guó)市場(chǎng)上採購一批電子元件，其中就包括了非常流行的Z80和這種名爲(wèi)NE555的芯片。林振華在當(dāng)時(shí)並沒有想過要這樣來使用這批芯片，現(xiàn)在拿出來用，主要目的在於提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以便以高科技爲(wèi)幌子，漫天要價(jià)。

“這也太貴了，我們的行政經(jīng)費(fèi)也負(fù)擔(dān)不起啊。”劉處長(zhǎng)說道。

“小劉，咱們連5000塊錢都沒有？”看門老頭插話道，他已經(jīng)被林振華說動(dòng)了心，覺得作爲(wèi)一個(gè)光榮的看門老頭，怎麼也得看一個(gè)這樣的門，才能配得上自己的身份。

劉處長(zhǎng)面露尷尬，道：“陳師傅，你也知道的，咱們廳經(jīng)費(fèi)還是比較緊張的，5000塊錢，廳長(zhǎng)那裡恐怕通不過啊。如果能少一點(diǎn)的話，還好說一點(diǎn)。”

林振華沒想到省財(cái)政廳居然也會(huì)缺錢，他選擇財(cái)政廳作爲(wèi)第一家目標(biāo)客戶，就是覺得這個(gè)單位無論如何也是不會(huì)缺錢的。聽到劉處長(zhǎng)這樣叫窮，林振華連忙收回自己的話：

“劉處長(zhǎng)，我剛纔還沒說完。我是說，這個(gè)大門的報(bào)價(jià)是5000塊，但我們可以按試用價(jià)給財(cái)政廳安裝一套，只是收回一些材料費(fèi)就可以了，人工費(fèi)和技術(shù)費(fèi)等可以分文不收的。”

“哦？”劉處長(zhǎng)來了精神，“你說的試用價(jià)，是多少錢呢？”

“只要3000塊。”林振華伸出三個(gè)手指頭，鄭重地說道。