643 電廠開工

2002年3月10日，中部非洲戈馬共和國的獨(dú)立日慶典及赤道電廠開工儀式如期舉行。

在赤道電廠的慶典現(xiàn)場旁邊，由各家設(shè)備商運(yùn)來的設(shè)備和原材料等，堆滿了整個臨時貨場。其中最醒目的，就是來自於中國的電廠主機(jī)設(shè)備，一口口巨大的木製柵格箱子整整齊齊地擺放在一起，透過鬆木條，可以看到裡面有著瓦藍(lán)色烤漆的發(fā)電機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)機(jī)組。

前來觀禮的非洲二十多個國家的首腦和工業(yè)部長在參加完簡短的儀式之後，便由主人帶領(lǐng)著，開始參觀電廠工地。他們最感興趣的，除了電廠的沙盤模型之外，就是那些先進(jìn)的電廠設(shè)備了。

由中國漢華重工和星北重機(jī)派來的解說員站在自己公司的設(shè)備前，用英、法、阿等幾種語言同時向這些非洲的潛在客戶們介紹著設(shè)備的基本參數(shù)、先進(jìn)性等。這些官員們雖然聽不懂那些複雜的技術(shù)概念，但至少有一點(diǎn)他們是知道的，那就是這套設(shè)備是擊敗了德國人而取得世行的認(rèn)可的，在性能和價格方面，都堪稱全球最優(yōu)。

“努扎馬部長，非常感謝你邀請我們來參加這次開工儀式，讓我們見識了來自於中國的電廠設(shè)備。”一名鄰國的工業(yè)部長拍著努扎馬的肩膀說道，“我們國家過去用過中國人提供的化肥設(shè)備，質(zhì)量和價格都不錯，但技術(shù)水平方面，和歐洲人還是有不小差距的。我一直都不知道中國人這幾年的技術(shù)進(jìn)步有這麼快，在電廠主機(jī)設(shè)備方面居然能夠與alk這樣的巨頭抗衡了。”

“是啊，是啊，我也覺得很意外。”努扎馬的臉上現(xiàn)出尷尬的神色。本來，獨(dú)立日慶典和電廠的開工儀式是完全沒有必要放在一起舉行的，他力主要把二者合併起來，其實是聽了赫迪拉給他的許諾，說中國人肯定無法按時把設(shè)備運(yùn)到位，他想讓中國人在這件事情裡出醜。從而讓中國人難以進(jìn)入非洲的電力設(shè)備市場。

誰料想。中國人居然成功地按時把設(shè)備運(yùn)到了，當(dāng)十幾輛大型平板車穿過整個非洲北部，千里迢迢地把這些設(shè)備運(yùn)到電廠工地時，努扎馬傻了眼。原本想讓中國人難堪，現(xiàn)在卻成了幫中國人做廣告了。

赫迪拉暗中找海盜襲擊漢遠(yuǎn)4號輪的事情，努扎馬事先並不知情。他一開始甚至不知道報紙上報道出來的那艘遇到海盜襲擊的中國貨輪就是替他們運(yùn)輸電廠設(shè)備的。等到押送設(shè)備的中國工人到達(dá)時，他才從大家的講述中瞭解到了具體情況，並一下子悟出了其中的奧妙。 щшш?Tтka n?c○

在那一刻，他有一種恐懼的感覺。這種感覺來自於兩個方面。首先，他沒有想到赫迪拉竟然會如此不講商業(yè)道德，不惜用這種手段去對付競爭對手。其次，就是沒有想到中國人會如此強(qiáng)悍，一羣手無寸鐵的船員，居然就敢和海盜去搏鬥，而這樣做的目的僅僅在於想保證設(shè)備如期運(yùn)達(dá)。

“我們漢華重工集團(tuán)，有雄厚的技術(shù)實力。同時也有良好的信用。你們不知道吧。你們眼前所看到的這些設(shè)備，就是一個月前在亞丁灣險些被海盜劫持的設(shè)備。爲(wèi)了保證這些設(shè)備按時運(yùn)到戈馬國，保證獨(dú)立日慶典的舉行，我們的押送人員與海盜進(jìn)行了殊死搏鬥，並且付出了血的代價。”

一名穿著漢華制服的營銷人員走上前來，向一干賓客介紹了發(fā)生在這套設(shè)備身上的英雄故事。讓大家非常驚訝的是，這位營銷人員居然是一位高鼻子的德國人。毫無疑問，他就是被林振華招攬過來的德國項目工程師黑格了。這一次拿下戈馬共和國的電廠項目。他居功甚偉。

在聽說漢遠(yuǎn)4號輪遇襲的事情之後，黑格作爲(wèi)一名資深的項目經(jīng)理，敏銳地認(rèn)識到這是一個進(jìn)行公關(guān)宣傳的好機(jī)會，當(dāng)著這麼多非洲政要的面，他當(dāng)然要把這個故事傳播出去。每個政要的身邊都有幾名記者，等他們的生花妙筆如此這般地一寫，那麼中國設(shè)備入主戈馬赤道電廠的事情。至少就傳遍整個非洲了。

“竟然有這樣的事情？”

“原來在亞丁灣勇鬥歹徒的，就是運(yùn)輸這套設(shè)備的中國船員啊！”

“中國人真是了不起啊！”

“……”

黑格的一番煽情，果然發(fā)揮了作用。在這些非洲政要們的心目中，中國企業(yè)的形象一下子變得更加高大起來。沒錯，他們過去一直都在與歐洲設(shè)備商打交道，歐洲人從來不會考慮他們的需求，一切都是拿著合同來說話的。但中國人就不一樣了，他們明明可以放棄這些設(shè)備，然後以“不可抗力”這樣的理由來逃避責(zé)任，但他們卻選擇了與海盜搏鬥，目的就是爲(wèi)了不讓戈馬共和國的獨(dú)立日慶典泡湯。

這是一種對客戶的尊重，是對信用的敬畏之心。對於在國際市場上並沒有很高地位的非洲窮國來說，能夠得到這樣的尊重是難能可貴的。大家不由得想起了過去十幾年間與中國企業(yè)在化肥設(shè)備、機(jī)械設(shè)備等項目上的合作，在這些合作中，他們無不感受到了中國人那種平等相待的態(tài)度，這纔是一個合作伙伴應(yīng)有的態(tài)度啊。

“黑格真是一個老油條啊。”

在不遠(yuǎn)處，林振華和何飛站在一起，笑呵呵地評論著黑格的煽情之舉。

林振華是頭一天才匆匆從也門趕過來了，在他離開也門的時候，何嵐也已經(jīng)乘上了回國的航班，到父母身邊養(yǎng)傷去了。至於何嵐所提出的製造出一個林亞或者林歐的計劃是否已經(jīng)付諸實施，那就是連陳天的部下都不知道的高度機(jī)密了。

本來，這一次赤道電廠的開工儀式是不需要林振華來親自出席的，不過，既然他已經(jīng)到了也門，離戈馬也就沒多遠(yuǎn)了，於是就順路過來了。對此，戈馬方面當(dāng)然是沒什麼意見的，人家董事長親自來捧場，也說明對這個項目的重視嘛。

林振華到戈馬之後，專門約見了努扎馬。他似乎是不經(jīng)意地向努扎馬說起了這一次的海盜襲擊，並說起了有人前往索馬里進(jìn)行報復(fù)的事情。他告訴努扎馬說，有確切的消息表明海盜利夫是受了一位歐洲人的指派而去劫持中國貨輪的，對於這件事，中國人很生氣，後果很嚴(yán)重。

“努扎馬先生，我想問問，你對這件事情，是否多少知道一些什麼呢？”林振華陰惻惻地冷笑著對努扎馬問道。

“林先生，我敢保證，我對這件事情完全不知情。”努扎馬賭咒發(fā)誓道。

“好吧，我願意相信努扎馬先生的誠實。”林振華道，“不過，我想努扎馬先生的某些朋友，或者知道一些什麼。我們中國人是非常講道理的，對待朋友，我們會捧出美酒；對待試圖挑戰(zhàn)我們的敵人，我們有獵槍。”

“我想，我們應(yīng)當(dāng)是朋友吧？”努扎馬不確信地問道。他雖然號稱是一個國家的工業(yè)部長，但戈馬國還不到江南省的大小，經(jīng)濟(jì)上就更無法與江南省相比，他這個工業(yè)部長的權(quán)力和能量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上林振華這樣一個經(jīng)濟(jì)巨頭。在林振華面前，他感覺到了一種如山一般的壓力。

索馬里本身就是一個非洲國家，阿拉莫村的海盜被集體屠殺的事情，在非洲大陸引起的震動是非常大的，努扎馬也有所耳聞。如今，林振華站在他面前，輕描淡寫地說起這件事，努扎馬再傻也能猜出林振華就是這場屠殺案的幕後黑手了。誰說中國人好欺負(fù)的，把人家惹急了，人家也會殺人放火的。就自己這個身子板，能扛得對對方的雷霆之怒嗎？

“努扎馬部長，我希望我們能夠成爲(wèi)朋友。”林振華笑著和努扎馬握了握手。

這是頭一天發(fā)生的事情了，今天看來，努扎馬的確是想洗心革面和中國人講和了，他雖然臉上的表情還有一些僵硬，但笑容卻是一直都沒有消失的。配合著黑格的演講，努扎馬也連連點(diǎn)頭，向漢華表示著感謝，同時承諾，未來如果有同類的項目，還要繼續(xù)與中國人合作。

“林總，剛纔已經(jīng)有好幾個國家的工業(yè)部長來找過我了，都是詢問有關(guān)電廠建設(shè)的事情，聽他們的意思，是想直接把整個電廠項目都交給我們做，完全做成交鑰匙工程的模式，這種模式的利潤，可是高得驚人的啊。看來，咱們真的在非洲打開局面了。”何飛喜滋滋地向林振華介紹道。

“好啊，老何，打開非洲市場，你和黑格功不可沒啊。要不這樣吧，我們在非洲設(shè)一個銷售總部，你就到這個總部來當(dāng)總經(jīng)理吧。”林振華笑著開玩笑道。

何飛的臉一下子皺成了苦瓜樣：“林總，咱們別這樣嚇唬人好不好？這非洲大嫂一個個長得像張飛似的，我如果在這裡呆上半年，這審美觀豈不要完全報廢了？你想派我當(dāng)駐外的銷售經(jīng)理也可以，咱們算一個風(fēng)景如畫、秀色可餐的地方好不好？”

林振華笑道：“什麼地方秀色可餐，我可不清楚。不過，風(fēng)景如畫的地方倒有一個，這個地方位於印度洋上，名叫聖戈加羣島。此間事了之後，你陪我去那裡走一趟吧？”