330 客大欺店
林振華在沙克爾面前顯擺自己的插補(bǔ)算法，其目的也就是要引出威爾森的這句話。
林振華用來(lái)讓沙克爾折服的東西，畢竟屬於一個(gè)金手指的範(fàn)圍，如果他不是一個(gè)穿越衆(zhòng)，他是說(shuō)不出這一套東西來(lái)的。但金手指只能唬人，而無(wú)法改變中國(guó)技術(shù)落後的現(xiàn)實(shí)。林振華所說(shuō)的這些算法，真正要實(shí)現(xiàn)，還是需要一批搞微電子、軟件、自動(dòng)控制等專業(yè)的工程師，而且需要有強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)作爲(wèi)支撐。
最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，他所提出的算法，運(yùn)算量比原來(lái)的算法要大了許多，這就需要設(shè)計(jì)專門的數(shù)字積分電路。這樣的東西目前在中國(guó)即便能夠設(shè)計(jì)出來(lái)，也無(wú)法制造出來(lái)。說(shuō)到底，他這些知識(shí)只能用來(lái)與斯皮舍爾公司做交易。
威爾森也是搞工業(yè)的人，他並非想不到這一點(diǎn)。但林振華說(shuō)出來(lái)的這番話，還是讓他不得不重新審視與漢魯機(jī)牀公司之間的合作。林振華露出這一手，對(duì)他至少提出了兩點(diǎn)威脅。首先，漢魯公司自己也在搞數(shù)控算法，而且水準(zhǔn)不比斯皮舍爾公司差，斯皮舍爾公司如果現(xiàn)在不與漢魯公司合作，未來(lái)想合作也沒(méi)機(jī)會(huì)了。其次，林振華提出的這套算法，以及可能還沒(méi)有展示出來(lái)的其他算法，並非只有斯皮舍爾公司一家感興趣，如果他願(yuàn)意去找其他家合作，對(duì)斯皮舍爾公司將是一個(gè)損失。
威爾森絲毫也沒(méi)想過(guò)能夠出點(diǎn)小錢把林振華手裡的知識(shí)買過(guò)來(lái)，同時(shí)也不認(rèn)爲(wèi)自己能夠以高薪利誘林振華加盟斯皮舍爾公司。幾年前的那場(chǎng)交易已經(jīng)讓他見(jiàn)識(shí)了林振華的厲害，林振華完全清楚自己手上的牌值多少錢，他是不會(huì)把金子當(dāng)銅賣掉的。
“我們漢魯機(jī)牀公司擁有一批非常優(yōu)秀的機(jī)械工程師，以及電子工程師，如果威爾森先生願(yuàn)意，我們可以建立一個(gè)聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)，合作開(kāi)發(fā)新一代的數(shù)控系統(tǒng)。”林振華先拋出了第一個(gè)設(shè)想。
威爾森扭頭看了看沙克爾，沙克爾向威爾森點(diǎn)了點(diǎn)頭，意思是說(shuō)這種合作是非常值得的。技術(shù)這種東西，永遠(yuǎn)都不會(huì)是孤立產(chǎn)生的，林振華能夠提出一個(gè)領(lǐng)先於時(shí)代的算法，說(shuō)明林振華背後的團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的實(shí)力，與這樣一個(gè)有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)於斯皮舍爾公司來(lái)說(shuō)，並不算吃虧。
林振華當(dāng)然知道自己所賣弄的這套算法並不是自己的團(tuán)隊(duì)所搞出來(lái)的，不過(guò)他也並不擔(dān)心未來(lái)穿幫。他手上至少有姚鶴良和劉向海這兩張王牌，只要他利用自己的先知先覺(jué)提出一個(gè)方向，姚鶴良和劉向海都能夠帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)把相應(yīng)的技術(shù)搞出來(lái)。事實(shí)上，劉向海過(guò)去在漢華機(jī)械廠利用普通機(jī)牀進(jìn)行仿五軸加工的時(shí)候，所提出來(lái)的算法就包含了許多有價(jià)值的元素，拿這些東西去糊弄沙克爾，應(yīng)當(dāng)足夠了。
只要雙方能夠開(kāi)始合作，沙克爾把目前斯皮舍爾公司的技術(shù)拿出來(lái)，林振華相信諸如劉兆華、馬傑等一代青年才俊能夠在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收，屆時(shí)大家都在同一個(gè)起跑線上，中國(guó)工程師肯定不會(huì)丟人的。要知道，西方人的數(shù)學(xué)頭腦遠(yuǎn)不能與東方人相比，全世界數(shù)學(xué)搞得最好的莫過(guò)於中國(guó)、印度、俄羅斯等東方國(guó)家，美國(guó)人其實(shí)大多數(shù)都是數(shù)學(xué)盲。
“我們可以考慮在這方面的合作，不過(guò)，我的團(tuán)隊(duì)希望能夠看到貴方更多的實(shí)力展現(xiàn)。恕我直言，合作應(yīng)當(dāng)是在雙方能力對(duì)等的前提下才可以實(shí)現(xiàn)的。”威爾森畢竟還是留了一手，他屬於不見(jiàn)兔子不撒鷹的人，先憑林振華一句話，他還是無(wú)法相信漢魯公司的實(shí)力。
林振華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒(méi)有問(wèn)題，未來(lái)幾天內(nèi)，我的技術(shù)總監(jiān)會(huì)與沙克爾先生在這方面進(jìn)行更爲(wèi)充分的溝通，我想我們的實(shí)力是能夠贏得斯皮舍爾公司的承認(rèn)的。”
在說(shuō)到“技術(shù)總監(jiān)”一詞的時(shí)候，林振華指了指身邊的劉兆華，把劉兆華給嚇了一跳。他目前的確是機(jī)牀研究項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在洋鬼子面前裝作技術(shù)總監(jiān)倒也無(wú)妨。但要讓他去與沙克爾交流數(shù)控算法，他還真不知道該說(shuō)些什麼好。剛纔林振華說(shuō)的那一套，他聽(tīng)是聽(tīng)明白了，但背後的原理他還沒(méi)想清楚呢。不過(guò)，當(dāng)著這麼多人的面，他也沒(méi)法反對(duì)林振華的話，只是裝模作樣地向沙克爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，擺出一副胸有成竹的樣子。
林振華沒(méi)有管劉兆華在想什麼，他接著對(duì)威爾森說(shuō)道：“威爾森先生，我的考慮是，未來(lái)我們漢魯機(jī)牀公司所需要的數(shù)控模塊，一律由這個(gè)聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，然後由斯皮舍爾公司獨(dú)家供應(yīng)。”
“你估計(jì)你們對(duì)模塊的需求最能夠達(dá)到多少？”威爾森問(wèn)道。
林振華道：“剛纔我的同事已經(jīng)向各位介紹過(guò)了，我們漢魯機(jī)牀公司的基礎(chǔ)是中國(guó)國(guó)內(nèi)久負(fù)盛名的魯中機(jī)牀廠，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上擁有良好的信譽(yù)和客戶關(guān)係。如果不出意外的話，我們的機(jī)牀產(chǎn)品將在三年內(nèi)達(dá)到3億美元的銷售額，我想這些機(jī)牀產(chǎn)品中間，絕大多數(shù)會(huì)是數(shù)控機(jī)牀。”
威爾森在心裡默默地計(jì)算了一下，數(shù)控機(jī)牀上使用的數(shù)控模塊包括各種數(shù)控裝置、伺服驅(qū)動(dòng)單元等，價(jià)格不一，但總體算起來(lái)，其價(jià)值在數(shù)控機(jī)牀的價(jià)值中要佔(zhàn)到20%左右的份額。如果漢魯機(jī)牀能夠做到3億美元的銷售額，就意味著需要採(cǎi)購(gòu)3000萬(wàn)美元以上的數(shù)控模塊，這可是一個(gè)大訂單啊。
傳統(tǒng)上人們喜歡說(shuō)店大欺客，殊不知這句話的背後還有一句，就是客大欺店。林振華手上如果攥著一張幾千萬(wàn)美元的訂單，那麼他就擁有了與各家供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的資本。
“嗯，這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)非常有趣的合作。”威爾森用一種美國(guó)式的委婉口吻表示了接受，不過(guò)，大家都能夠感覺(jué)到，威爾森被林振華開(kāi)出的條件說(shuō)得心動(dòng)了。
事實(shí)上，林振華給出的條件還是比較厚道的，他雖然一張口就要求對(duì)方轉(zhuǎn)讓技術(shù)，但轉(zhuǎn)讓之後，卻又承諾所有的數(shù)控模塊都從對(duì)方這裡訂貨。也就是說(shuō)，不會(huì)讓對(duì)方因爲(wèi)讓出了技術(shù)而失去市場(chǎng)，這樣就減少了對(duì)方對(duì)於轉(zhuǎn)讓技術(shù)的心理障礙。
威爾森當(dāng)然也明白，林振華此舉只是權(quán)宜之計(jì)，等到漢魯公司掌握了全部的技術(shù)，同時(shí)中國(guó)自己也擁有了芯片開(kāi)發(fā)和製造能力，林振華遲早是會(huì)甩開(kāi)斯皮舍爾公司的。不過(guò)，按中國(guó)目前的工業(yè)基礎(chǔ)來(lái)看，這起碼也得是20年以後的事情了，他沒(méi)有必要爲(wèi)了20年後的風(fēng)險(xiǎn)而放棄眼前的利益。
“除了數(shù)控技術(shù)方面的合作之外，我們還希望與斯皮舍爾公司進(jìn)行其他一些方面的合作。比如說(shuō)，機(jī)牀整機(jī)的製造，如果威爾森先生認(rèn)爲(wèi)有必要的話，我們非常有興趣成爲(wèi)斯皮舍爾公司在亞太地區(qū)的代工廠。”林振華說(shuō)道。
“代工？”威爾森眼睛一亮。
“是的。”林振華道，“我們分析過(guò)斯皮舍爾公司的資料，我們的看法是，斯皮舍爾公司在數(shù)控方面擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，儘可專注於做數(shù)控系統(tǒng)。美國(guó)市場(chǎng)上機(jī)牀整機(jī)制造的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，威爾森先生以及在座的各位先生把寶貴的精力花在這上面是完全不值得的。”
這一句又是正中要害，斯皮舍爾公司的各位都有些坐立不安了。機(jī)牀算是一種高附加值產(chǎn)品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在機(jī)牀裝配的環(huán)節(jié)裡。
以主軸箱中離合器的裝配爲(wèi)例，一組摩擦片的安裝間隙就非常有講究。間隙大了，會(huì)導(dǎo)致打滑，無(wú)法傳遞足夠的轉(zhuǎn)矩；間隙小了，停機(jī)時(shí)鬆不開(kāi)，又容易產(chǎn)生磨損。調(diào)整摩擦片的間隙需要有經(jīng)驗(yàn)的工人反覆艸作，人力投入非常大。現(xiàn)在的美國(guó)年青人都不願(yuàn)意幹這種苦活，好不容易找到的一些技工，工資要求簡(jiǎn)直就是獅子大張口。在座的都是公司的高管，誰(shuí)不知道這其中的苦處。
“林先生，你掌握的信息的確非常準(zhǔn)確。”威爾森苦笑著說(shuō)道，“的確，我們的確考慮過(guò)要把機(jī)牀整機(jī)的生產(chǎn)交給代工廠去完成，我們?cè)?jīng)去考察過(guò)墨西哥和印度的代工廠，但結(jié)果並不能讓人滿意。他們的工人工資的確非常低，但與此同時(shí)，他們的工人素質(zhì)也達(dá)不到要求。”
“這個(gè)我倒是有親身體會(huì)。”一直充當(dāng)聽(tīng)衆(zhòng)的老刀忍不住插話了，“我曾經(jīng)參觀過(guò)一家印度的電子廠，他們的工人在拿電子芯片的時(shí)候，手上的咖哩還沒(méi)有洗淨(jìng)呢。他們?cè)诤附拥臅r(shí)候根本不需要使用助焊劑，因爲(wèi)咖哩的助焊效果比松香更好。”
“哦，我賣糕的！”銷售總監(jiān)布林克誇張地大笑起來(lái)，“刀先生，也許是你看錯(cuò)了，說(shuō)不定人家是用松香當(dāng)午餐的調(diào)料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑過(guò)，林振華正色道：“關(guān)於這一點(diǎn)，我想請(qǐng)各位放心，中國(guó)工人的素質(zhì)是非常高的。如果各位對(duì)此不放心，我們非常歡迎各位去參觀我們的工廠，你們會(huì)看到我們的工人有著非常高超的技術(shù)，而且有著良好的紀(jì)律。”
（未完待續(xù)）