波爾多瓦藥業(yè)在烏克蘭可以說(shuō)是一個(gè)歷史頗爲(wèi)悠久的製藥公司，它的前身是1946年由莫斯科波德里普吉療養(yǎng)院出資建立的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠，後來(lái)到1958年被蘇聯(lián)衛(wèi)生部接收，改名爲(wèi)“紅旗青年製藥廠”，廠址也從莫斯科遷到了波爾多瓦。到1991年蘇聯(lián)解體期間，這家制藥廠先是歸了俄羅斯衛(wèi)生與醫(yī)藥工業(yè)部，但僅短短一年之後，便歸屬了烏克蘭，只是由俄羅斯方面出資回購(gòu)其股份，也就是說(shuō)，其資產(chǎn)歸屬烏克蘭，但經(jīng)營(yíng)權(quán)仍舊在俄羅斯手裡。
不過(guò)怎麼說(shuō)吧，磕磕絆絆走了將近一個(gè)世紀(jì)，這個(gè)老牌的製藥企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)，它的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品就是肝素鈉原料藥，如果不是收到俄烏關(guān)係的影響，這家企業(yè)鐵定還能繼續(xù)優(yōu)哉遊哉的生存下去——這也是波爾多瓦藥業(yè)現(xiàn)今管理層的共識(shí)。
說(shuō)實(shí)話，在韓衝看來(lái)，這家老企業(yè)雖然目前還能存活，而且效益也不錯(cuò)，但受制於老舊的管理體制與烏克蘭複雜的國(guó)內(nèi)形勢(shì)，這家廠即便沒(méi)有他的覬覦估計(jì)也活不了多久了。看看這個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，根本就沒(méi)有建立起一套符合時(shí)宜的現(xiàn)代化管理體系，除了企業(yè)自身的經(jīng)理、廠長(zhǎng)之外，克列緬丘克市政廳、波爾多瓦州國(guó)有資產(chǎn)基金、烏克蘭國(guó)有資產(chǎn)基金竟然都在這裡派駐著代表，而且這些代表大都掛著一個(gè)副總經(jīng)理的頭銜。
目前，領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)老舊企業(yè)的真正經(jīng)歷是一個(gè)俄羅斯族人，這沒(méi)什麼好奇怪的，烏克蘭東部地區(qū)的幾個(gè)州就是俄羅斯人聚集地，俄羅斯族人雖然不見(jiàn)得佔(zhàn)到多數(shù)，但也爲(wèi)數(shù)不少。
這個(gè)真正的總經(jīng)理顯然在藥廠的高層中沒(méi)什麼地位，因爲(wèi)都沒(méi)人正兒八經(jīng)的介紹他，以至於韓衝只知道這傢伙叫馬特維，連他的全名是什麼都不知道。
韓衝與企業(yè)管理層的會(huì)面地點(diǎn)被安排在藥業(yè)集團(tuán)的大會(huì)議室，在見(jiàn)面會(huì)正式召開(kāi)之前，身爲(wèi)克列緬丘克市市長(zhǎng)的奧列格，先與四五個(gè)副廠長(zhǎng)，也就是方方面面派駐在廠裡的代表們開(kāi)了一個(gè)閉門磋商會(huì)，估計(jì)是要商討一下後續(xù)的談判問(wèn)題。
這個(gè)會(huì)韓衝未能參加，奇怪的是，身爲(wèi)總經(jīng)理的馬特維竟然也沒(méi)有獲得與會(huì)的許可，他只能在大會(huì)議室裡陪著韓衝一行人相面。
相面？沒(méi)錯(cuò)，就是相面，而且是氣氛尷尬的相面。年過(guò)半百，身材魁梧，還留著一臉絡(luò)腮鬍子的馬特維顯然對(duì)韓衝他們這些來(lái)自美國(guó)的客人很不待見(jiàn)，從見(jiàn)面到現(xiàn)在，這傢伙就沒(méi)張過(guò)嘴，甚至都沒(méi)正眼看過(guò)韓衝。
這處大會(huì)議室原來(lái)應(yīng)該是庫(kù)房之類地方，面積大的有點(diǎn)驚人，儼然像個(gè)小禮堂，只是內(nèi)裡陳設(shè)簡(jiǎn)單，除了擺放在正中央的那張長(zhǎng)條桌和一些陳舊的椅子之外，就再?zèng)]有別的任何東西了。
韓衝、蘇瑪以及他們帶來(lái)的兩名助手坐在長(zhǎng)條桌的左側(cè)，而馬特維則一個(gè)人坐在長(zhǎng)條桌的右側(cè)。
蘇瑪帶來(lái)的那名助手是第一次來(lái)烏克蘭，他顯然對(duì)波爾多瓦藥業(yè)幾名副經(jīng)理開(kāi)會(huì)卻把總經(jīng)理排斥在外的作法很不理解，因此，他拿著便箋本在上面寫(xiě)了一行字，遞過(guò)去讓蘇瑪看。
蘇瑪拿著本子看了一看，沒(méi)做任何反應(yīng)，而是直接將本子轉(zhuǎn)手給了韓衝。韓衝接過(guò)本子看了一眼，只見(jiàn)上面寫(xiě)著“慕尼黑協(xié)定是否合法？”
沒(méi)想到這個(gè)小助手還挺風(fēng)趣，韓衝笑了笑，很明顯，助手這一個(gè)問(wèn)題裡實(shí)際上包含了兩層意思，第一層意思，是說(shuō)對(duì)方將企業(yè)總經(jīng)理排斥在外的作法很像是歷史上英法德意簽訂《慕尼黑協(xié)定》時(shí)的景象，而第二層意思，則是在問(wèn)若是奧列格他們真的鼓搗出一份協(xié)議來(lái)，自己這一方是否應(yīng)該給與承認(rèn)，將來(lái)又是否具有法律效力。
看著本子笑了笑，韓衝拿過(guò)筆，在那一行字下面寫(xiě)了幾個(gè)單詞：“捷克認(rèn)命了。”然後又把本子還給了蘇瑪。
蘇瑪看了本子上韓衝的回覆，緊緊抿著的嘴脣微微一彎，也不說(shuō)是給她的助手看看，就那麼隨手一扣，將本子反扣在桌面上，而後將她的ipad遞了過(guò)來(lái)。
韓衝拿過(guò)ipad，看到上面顯示的是一封剛剛接收到的電子郵件，郵件的附件是一個(gè)word文檔，這會(huì)文檔已經(jīng)打開(kāi)了，裡面顯示的內(nèi)容是兩個(gè)談判方案。
方案一：高盛出資3.2億美元，對(duì)波爾多瓦藥業(yè)持股47%，剩餘股份由克列緬丘克市、波爾多瓦州國(guó)有資產(chǎn)基金以及烏克蘭國(guó)有資產(chǎn)基金共同持有。投資持股完成之後，重組的波爾多瓦藥業(yè)解聘僱員不得超過(guò)原有僱員總數(shù)的5%，且解聘僱員必須支付三個(gè)月薪水，薪資水平按僱員在職期間的薪資水平結(jié)算。
方案二：高盛向“烏克蘭民主建設(shè)基金會(huì)”一次性支付捐贈(zèng)資金3000萬(wàn)美元，此前，由高盛提出的投資方案將獲得通過(guò)。
韓衝瞅瞅文檔最下面的署名，發(fā)現(xiàn)是傑克和謝洛夫兩人的名字，這是此前蘇瑪安排去與烏克蘭國(guó)有資產(chǎn)基金聯(lián)絡(luò)的兩名負(fù)責(zé)人。
毫無(wú)疑問(wèn)，兩人的活動(dòng)出了成績(jī)，那第一個(gè)方案是烏克蘭國(guó)有資產(chǎn)基金提出來(lái)的，是個(gè)煙霧彈，這個(gè)方案制定出來(lái)就是爲(wèi)了被否決掉的。而第二個(gè)方案纔是真正的重頭戲，不用問(wèn)，那3000萬(wàn)捐給什麼什麼基金會(huì)的捐贈(zèng)款，實(shí)際上就是賄金，只要這邊捨得給這筆錢，此前韓衝提出來(lái)的方案就能獲得通過(guò)。
說(shuō)真的，此前韓衝也知道烏克蘭目前的**問(wèn)題很嚴(yán)重，但他還真沒(méi)想到竟然嚴(yán)重到了這種地步，那些身居高位的傢伙，竟然已經(jīng)索賄索到了明碼標(biāo)價(jià)的地步了。
“穩(wěn)妥嗎？”韓衝想了想，在文檔的最末尾敲上一個(gè)問(wèn)題，然後將ipad遞還給蘇瑪。
蘇瑪盯著屏幕看了一會(huì)兒，顯然也是在思考這個(gè)問(wèn)題。還是那句話，高盛的商業(yè)操作雖然備受全球詬病，但在明面上，它還是懂的遵紀(jì)守法的，即便是有非法的操作，也會(huì)盡可能隱藏到最深處，不讓世人所知。
“你可以請(qǐng)艾多蒙德幫忙，”蘇瑪思索了一會(huì)兒，也在文檔下方打了一段話，“資金走ned的賬戶，不會(huì)有什麼麻煩。”
韓衝知道，所謂ned實(shí)際上就是美國(guó)國(guó)家民\主基金會(huì)，這個(gè)傢伙不是個(gè)公司，但它的分理處卻開(kāi)遍全球，在蘇聯(lián)解體的過(guò)程中，它扮演了一個(gè)很重要的角色，而在後來(lái)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家一系列的顏\色革命中，它的身影更是隨處可見(jiàn)。因爲(wèi)它是個(gè)非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，而且資金來(lái)源廣泛，甚至包括了美國(guó)國(guó)家安全局，因此，蘇瑪建議請(qǐng)艾多蒙德幫忙，通過(guò)ned走這筆賬。
韓衝想了想，這的確是個(gè)很安全的辦法，因爲(wèi)ned資金來(lái)源的複雜性，他永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心會(huì)有人去調(diào)查這筆錢的去向。
這回韓衝沒(méi)有再拿ipad，而是直接比劃了一個(gè)ok的手勢(shì)。
蘇瑪心領(lǐng)神會(huì)，當(dāng)即便給傑克兩人回電郵，說(shuō)真的，如果能用支付3000賄金的方式搞定這個(gè)項(xiàng)目，那他們這趟烏克蘭之行的支出不僅不會(huì)超額，相反，還能節(jié)省很大一部分，畢竟此前韓衝做出的預(yù)算裡，有高達(dá)0.7億美金的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
韓沖和蘇瑪他們?cè)谶@邊又是筆談，又是平板談的，對(duì)面的馬特維就始終在那邊板臉坐著，既不跟這邊的人交流，也不離開(kāi)這個(gè)尷尬的地方。他或許永遠(yuǎn)都不會(huì)知道，就在他沉默的這個(gè)工夫，針對(duì)波爾多瓦藥業(yè)的最後改造方案實(shí)際已經(jīng)敲定了。
時(shí)間在靜默中一分一秒的流逝，就在不知不覺(jué)中，半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間又過(guò)去了，就在韓衝認(rèn)爲(wèi)這一個(gè)上午又要荒廢過(guò)去，什麼都談不成的時(shí)候，開(kāi)了將近一個(gè)小時(shí)閉門會(huì)的奧列格與剩餘幾位副經(jīng)理終於出現(xiàn)在會(huì)議室門口。
“韓先生，”走進(jìn)會(huì)議室的奧列格幾人魚(yú)貫走到會(huì)議桌另一側(cè)，入座後，仍舊是由奧列格先開(kāi)口，“經(jīng)過(guò)我們幾方的審慎研究，最終認(rèn)爲(wèi)貴方提出的投資方案雖然具備可行性，但仍舊有一些地方存在問(wèn)題，所以，爲(wèi)了慎重起見(jiàn)，我們重新擬定了一份參考方案，希望能夠爲(wèi)貴方提供一個(gè)修改方案的參照。”
“非常感謝，奧列格先生，”韓衝笑了笑，說(shuō)道，“雖然我們很重視這個(gè)投資項(xiàng)目，也有決心將它做成，但在一些具體問(wèn)題的考量上，我們也難免會(huì)有疏漏。因此，我們很樂(lè)意接受貴方提出的不同意見(jiàn)，並在這些不同意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的投資方案作出修改，以促成這個(gè)方案的最終達(dá)成。”
這是一場(chǎng)雙方都知道對(duì)方底牌，且已經(jīng)達(dá)成了妥協(xié)的談判，說(shuō)起來(lái)談判的過(guò)程肯定沒(méi)意思的很，但有些必要的客套話卻不能不說(shuō)。
“韓先生的誠(chéng)意我們能感受得到，我們對(duì)這個(gè)方案的成功也充滿了信心，”奧列格從身邊一名副經(jīng)理的手裡接過(guò)一份文件，雙手拿著朝韓衝遞過(guò)去，嘴裡說(shuō)道，“這是我們協(xié)商後達(dá)成的參考方案，韓先生可以拿回去過(guò)目一下，如果貴方能夠接受的話，我希望明天能夠簽署最終的雙方協(xié)議。”
韓衝點(diǎn)點(diǎn)頭，將文件接過(guò)去，飛快的瀏覽了一遍。
這份所謂的參考方案的確是新弄出來(lái)的，只是其中的絕大部分都與韓衝提交的那份方案大同小異，如果硬要說(shuō)有什麼新條件的話，那估計(jì)就是最後那部分關(guān)於僱員的問(wèn)題了。
（開(kāi)了一天的會(huì)，碼字的時(shí)間不夠了，今天只能一更，抱歉。）