這就是競爭性的談判者，他們幾乎把每件事都看成不是你贏就是我輸的殘酷競爭，他們是倔強的鬥士，他們不管別人的需求和感受，他們會不惜一切代價來達到自己的目的，在他們的頭腦中，這種做法都是正確的，而每次勝利都會帶給他們極大的喜悅感，並且增強了他們與人競爭的決心。

這些只論成敗的談判者，我們想要從他們手中得到信息或者利益簡直比登天還難。他們看起來總是謙遜而體貼，他們對我們的需求看似關切，他們的嘴角總是掛著微笑，只有等他們離開之時，我們才知道自己已經血流不止，渾身是傷。

在我們清醒過來，憤然的大罵“這狗孃養的”的同時，我們還會發現背後已經被插了一柄匕首，這時已經爲時已晚。那我們怎麼來分辨這種善良的騙子呢？我們可以從下面六個方面下手。

1，開始發難。他們總是在開始之際就提出難以達到的要求，以此來擾亂我們預期的目標。

2，有些權力。他們總是說自己只有一點點讓步的權力，甚至是一點讓步的權力都沒有。

3，演繹情緒。他們有時會面紅耳赤，對我們怒目相視，好像我們佔了他們多大便宜一樣，甚至會耍脾氣停止交涉，以此來表示抗議。

4，步步緊逼。如果我們屈服或是承諾了他們什麼，他們絕對不會有來有往，而是對我們窮追猛打。

5。一毛不拔。在讓步這個問題上，他們總是找各種理由推延，即使最後好像是做出了讓步，但實際和原來的要求相差無幾。

6，漠視期限。他們比誰都有耐心。時間對於他們來說彷彿沒有任何意義。

下面，我們就來分別解釋這六個方面，首先是開始發難。

他們在開始談判之前總是會秘密進行，讓賣方以爲只有他們纔是唯一的買方，避免了其它競爭者的加入，一開始他們會出一個低的讓人可笑的價格。然後再如擠海綿一樣一點點的擠出來，甚至有些善良的賣方還會對他們這種行爲感激涕零。

如果他們是做爲賣方，那情況就是截然相反，他們會廣而告之，拉攏無數買方。並且會在競爭者之間製造矛盾，讓競爭者不斷擡高籌碼，而他們則是坐收漁人之利，從中牟取暴利。

有時候很多人對於他們無恥的行爲感到震驚，從而退出交易，但這還是難不到這些競爭性的談判者，他們會自導自演，從新放出誘餌。吸引買方，直到有人被宰爲止。

這就如我們所接觸的拍賣場一樣，他們會利用買家貪婪的心理。最大限度的誇大自己物品的稀有，而買家是能找多少就找多少，甚至還設置身份條件（製造競爭者之間的矛盾，讓競爭者自相殘殺。）讓所有買家都錯誤的以爲他們是對方能夠唯一接觸的到人或物品。這不是簡單的物以稀爲貴，他們會增強這種力量，讓無數羔羊死於他們屠刀之下。其實這種行爲和強盜行爲沒有什麼兩樣。”

“原來是這樣，怪不得老公你從來不去拍賣場。”

“呵呵。我倒是覺得迷宮商店和紫晶商店比拍賣場要好點。好了，我們接著說下一點——有限權力。

競爭性的談判者他們不會將最後的權力放出來。他們總是讓毫無決定權的手下們去和對方談判，而我們則是能夠決定一切。反觀他們，每一個決定他們都會假裝請示上級，我們則是會不停做出讓步，最終能夠換到的利益就是一些酒水和“友誼”。

所以，我們在交涉任何事情以前，千萬不要和沒有決定權的人打交道，除非實在是無聊，或是不怕受傷。

這就要說到我以前的工作——置業顧問。這和賣車是一樣的，我們總是歉意的對客戶說我必須請示上級，但真實的情形是我在利用這個時間來判斷交易是否值得完成，我根本不需要請示。

這種請示上級的策略屬於另外一種談判技巧，我們到時候再說，即使權力最高者也可以請示上級。

凡事也可以反過來思考一下，我們不要讓自己或者代替我們談判的人有太大的權力，還記得我們分別策劃圍攻星洛帝國和黑暗教廷的事情嗎？我讓大家放心大膽的幹，現在說起來，反而是害了兄弟姐妹們，如果是善良的人還好，還會念著一份情，但競爭性的談判者就會對我們反咬一口。

而且我也不該出面，這樣我就擁有百分之百的決定權，爲了避免這種情況，我們一定要給自己設定限制。在我們地球那旮旯，常常揚言“再買就剁手。”的人有太多太多，我們必須要遵循自己的規定，如果不能，這個壞習慣就會潛移默化的影響著以後的生活。

就如之前我買手機那個例子一樣，我總資產總共才1200元，並不該全部用來買手機，畢竟沒手機又不會死。但我會自己和自己談判，找各種理由來說服自己，典型的自我預測實現。比如我會這樣想，沒事，還有三天就發工資了。不買電話怎麼和朋友們聯繫，怎麼開展工作。現在這種情況，只是我沒錢罷了，如果我有十萬，肯定會留兩萬做應急用，肯定不會傻到全部用完。

實際上，正因爲不瞭解這個隱藏的談判原理，讓我之後幾年變得落魄，甚至我還不會清醒，會繼續給自己談判，這就是性格使然。小氣的人咋符合我的豪爽性格呢？錢嘛，用了再掙，又不會餓死。

所以，我們一定要記住，不要讓自己擁有太大權力。如果以後我們出去談判，我們可以這樣說：“不行啊，這個我不能做主，雖然我是修羅堂堂主，但我還要和公主堂、紅蓮堂、紫蘭堂……千萬兄弟姐妹們商量才行。呵呵。”

競爭者談判者的第三個特徵——演繹情緒。

我們都是情火修煉者，知道情緒數之不盡。但競爭者談判者常常都是會做出無禮或者有**份的事情，他們會以此來激怒對方。人們會有這樣的反應：“天啊，這真是個野蠻人！小孩子都不會做這樣的事情，如果他那天早上起廣木覺得不順心，估計會把整個世界吹垮。”

所以。我們在交涉時，遇到對方拍桌子、摔東西、拖鞋、漫罵這些行爲時，我們一定不要被假象迷惑，說不定他心底正在將我們推入深淵。人們對於威脅都有屈服的傾向，避免受到傷害。就如這個假設，天空大陸超級勢力的黑暗教皇費雷德卡在什麼地方睡覺？答案是任何他想要睡覺的地方，因爲人們無形之中會感覺到威脅。而這種結果就是競爭性談判者所期待的。

而且拍桌子不是唯一演繹情緒影響別人的方式，任何一種簡單的方式都可以達到這個目的。

我們舉個簡單例子。比如我和婉柔吵架，雖然於情於理都是我對，但是她突然淚流滿面的哭述著求我寬恕時。我會做出什麼反應？

我會想，好啊，這下你可慘了，我說什麼你就得聽什麼了。

肯定不會這樣！包括我在內的絕大多數人都會做出讓步：“老婆，對不起啊，把你惹哭了。是我不好，我想恐怕是我錯了。來。這是空間戒指，你和愛麗莎她們出去買衣服吧。想花多少就花多少，不夠欠債都行，到時候老公去還！”

這裡並不僅僅是指女人的哭泣，雖然男兒有淚不輕彈，但如果男人流淚，還有那些對自己身份自視甚高的人，演繹情緒的效果會更好。

淚水都可以發揮它的作用，同樣的，憤怒也能起到作用。還記得我們在學院大比之上、牛頭村、金牛族長老宮殿等情形嗎？我們表示極度憤怒，不管是自發的還是故意的，這都能讓對方感到手足無措，我們正是用這種方式成功的脅迫了對方，而對方都會做出不同的讓步行爲。

生氣和沉默的效果比哭泣和憤怒的效果也不遜色，不僅如此，所有情緒都會有用，加上身份這個因素，效果出乎你我的想象。

如果我們逃出對方的陷阱，不想繼續話題，對對方進行反擊，那就爆笑！

爆笑會讓對方頓感壓力倍增，特別是非常嚴肅的氣氛下，這種方式更是能夠起到奇效，雙方身份和地位越高，效果也會極限倍增，完全是顛覆性的效果。

當然，突然離開也能令沒有走的一方頓感難堪，甚至會因此而沮喪，這都能使事態變得更加複雜，難以預測。

比如，我和愛麗莎去一家餐館共進晚餐，她告訴我要去某某學校學習幾年以增加修爲，而我明顯不想讓她離開我。但我不會這樣說，反而會這樣說：“那我怎麼辦？”

她：“別擔心，我們當然一起去了。”

如果我突然毫無預兆的說了句“對不起”後就往餐廳外走去。

五分鐘後，愛麗莎就會感到事情不妙，她會考慮究竟是出了什麼事，一系列疑問接踵而來：

他是不是因爲生氣走了？

他是不是身體不舒服？

我是不是說錯話了？

或許他是去了衛生間？

他會不會出事？

他還會回來嗎？

我怎麼回家呀？()