何國威一行人帶領著投資方公司的人，走了整個工廠的流程，以及親自帶他們體驗了團隊研發的智能家居產品，自己一路跟深圳代表區的負責人徐經理解說著。

雖然何國威對自己研發的智能家居項目是充滿信心的，對於一個融資者來說這也是成功的基礎。但是他在介紹項目時不敢一味誇大，盲目吹噓，雖然很多項目方在爲了爭取投資者更多的資金，會輕易許諾高額回報。

何國威想面對的是非常有名的投資方，如果自己誇誇其談的話，這反而會給投資者造成融資方不切實際、甚至是“誠信不佳”的不良印象。要知道一個項目固然好，但是投資者他會更注重人的因素，畢竟人是決定一個企業項目成敗的決定內因。所以何國威說得特別務實，還說出了項目難打開市場、實現盈利等問題。

後邊的翻譯一直在身旁給外國高層翻譯著，何國威看著那MR.JING直點頭，表示對尚家科技的前景特別看好，以及對項目方負責人何國威的誠懇表示讚賞。

當時何國威就在想日後得好好學點專業的英語，這樣自己有一天可以直接跟投資方的MR.JING交流會更好。

而會議室裡，藍清靈早已經準備好人手一份的項目方與投資方談判需要準備好所有的資料，不管是項目計劃書還是未來的前景，以及市場調研分析等等，都已經提前準備好了，這樣在和投資方談判的時候才更有機會獲得認可。

很久沒有穿過正裝的她，今天也穿了非常修身的淺灰色套裝，顯得端莊又幹練。她覺得注重自己的外在形象很重要，其實不管是新興企業還是傳統企業，都需要代表項目的人具備一定的職場形象，能夠有足夠的個人魅力，最起碼看上去是非常專業的，自己是做好準備工作，因爲今天公司的每一個人都代表著整個企業，這樣才能更好的贏得投資方的信任。

想起前幾個月，爲找投資方，每一次的融資見面會背後都有著何國威，孫楊等人付出的艱辛和汗水，包括對項目的選定、資金的申請等等，這都需要他們付出很多的努力也沒能實現雙方的洽談成功。

起初，他們一致認爲公司應該找多個投資方，不要一棵樹上吊死。因爲他們覺得現在可以獲得投資的方式很多，渠道很多，投資方也很多，作爲項目方，應該多找幾家投資方來談判，這樣成功的概率會高一些。

但是投資方一多，自己也挑花眼了，耗費了大量的人工和精力。所以他們對投資方中國創想投資集團的到來，想想做好完美的充分準備，努力得到這家巨頭公司的青睞，比費力找多家投資方省時又省力。

由此，今天何國威如何成功說服貸款人將錢投向看準的項目上，身上的壓力是不可小覷的。

藍清靈都忍不住深呼吸幾次，站在不同的角度，看著人手一瓶的礦泉水瓶有沒有對齊一條線，資料文件有沒有放整齊，緊張得都要懷疑自己是不是有強迫癥了。

約十幾分鍾後，何國威帶領投資方一行人便進來會議室，開始雙方正式的第一次會面談判。

首先，何國威對企業項目總體的市場前景、競爭對手、行業環境、風險狀況、財務規劃、營銷策略、未來預期的回報、項目團隊等方方面向投資方，進行深入而又詳細地分析。

在他們知道有中國創想投資公司的融資見面會，何國威就提前讓藍清靈蒐集了各項有關投資方的案例和事件，進行了調查和分析，畢竟知彼知己才能百戰不殆，尤其是現在這個時代，更是如此，要想獲得更多的投資方認可，需要投其所好，讓投資方在談判的時候就能得到自己需要的東西。

投資方的人一邊聽，一邊看著放在眼前的資料，偶爾擡頭看一下認真分析項目的何國威。

投資方在何國威講完後，便開始輕聲細語，看到何國威項目方那邊，就四個人坐在會議室的位置，明顯勢力單薄，於是一致提出全權控股，想完全收購整家公司。

投資方公司一直說著：“如果被我們收購的話，你們除了能一次性拿到鉅額資金，還有可能會獲得更大的晉升空間，更高的薪水，公司還是交給你們管理，一切都保持原來的樣子。”

何國威聽後和孫楊等人面面相覷，覺得必須堅守自己的立場，何國威也在深深思考如何爲自己贏得更多的主動權，畢竟此次項目合作問題，若是自己都不夠強勢，沒有談判籌碼，憑什麼要求他快速給錢？

何國威說道：“貴公司想收購我們整家公司及團隊，是對我們的一種賞識。創業的本質需求是什麼？是爲了實現理想還是爲了創造社會價值，還是爲了將世界變得更美好？這些都是大家耳熟能詳在很多雜誌上能看到的一些一本正經的答案。但我認爲，還有比其他更真實答案是：爲財富自由。”

參加過多場的融資的見面會，何國威的談判能力也得到了提高。

投資方說道：“雖然你的公司目前沒有資金和資產，但它是一個經營的平臺，是一種無形資產，另外你的經營歷史，經營的能力還有經營的活動也是一種投入，但是不同的行業投入和產出是不同的，實現盈利的時間週期也是不同的。我們全權收購，對於你們來說是沒有任何壓力的。”

雖然對方一致說著全權控股好，何國威繼續發表自己的想法：“當初我們成立公司是非常艱難的，很多核心骨幹都寧願不拿工資，不拿獎金，出差的時候都自己墊錢，但是仍然願意加班加點地爲公司研發產品。他們這樣做是因爲他們覺得他們是這家公司的主人也是股權人，他們對於公司的事情就是當做是自己的事情一樣對待，這也是公司能在這樣的環境下仍然能維持下來的精神支柱。”

@書友劍道通天，好久不見……書肥了，你纔回來