建好的展銷廳開始投入使用，在老肖的建議和佈置下顯得大氣，簡樸，各個型號的玻璃擺在最顯眼的位置，潔白的牆壁上貼滿了剛剛做出來的海報，已經工廠的竣工照片，部分領導的合影和一些激勵語言，這還是海洋在王姐的辦公室看過的，直接模仿了，別說，還真有那麼點大公司的味道。

展銷廳的最裡面有個門，打開門就是辦公室，新招來的女大學生就在這裡工作，主要就是給全國各地的經銷商打電話推銷公司的產品，老肖對衆人進行了嚴格的培訓，大學生學起東西來還真是快，不到半個月掌握了全部的玻璃規格和價格。

老肖拿出了自己珍藏多年的被海洋稱爲銷售聖經的經典話術，海洋之所以這麼說是因爲老肖寫的這些打電話的話術，簡直太經典了，所以針對員工的培訓重點放在了背誦這些話術上，長達三頁紙的話術，部分大學生輕而易舉搞掂了，接下來就是實踐問題。

三十名電話銷售人員，每人一部電話光電話費就夠高的，好在南方電子科技比較發達，有某種電話套餐，打起電話來一分鐘二分錢，特便宜，老肖給每個人規定了每天打電話的數量，不得低於四十個，並且這四十人電話一定要是打通了，打不通或佔線的都不算，打電話的時候員工必須站著打，用老肖的話說這樣底氣足，對方能從電話裡感覺出對方是一個包含激情的人，更能從聲音裡聽出對方的尊重，老肖的考慮還是很周全的。

至於電話號碼從哪裡來？這就太簡單了，大學生們對網絡都很熟悉，網上查找，報紙查找再加上老肖的一些舊資料，海洋也會花錢買一些資料，總之目標客戶是很確定的，4S店，大型汽修廠，汽車生產廠家，單獨的銷售商。

好消息很來傳來，南方市區老肖的手下業務員跑來了第一單，由於是初次合作對方購買的數量不是很大，這可以理解，一回生，二回熟嗎。有過銷售經驗的業務員做起來是得心應手，如魚得水，這些老部下們紛紛迎來了開門紅，更有的一個月銷售的玻璃達到了五百片上下。

一個月很快就過去，老肖制定的業務考覈時間到了，業績第一名獎勵500元，第二名獎勵400元，最後一名如果兩個月不能出業績，直接淘汰，老肖的兩個部下包覽了前兩名，新來的業務員相對來說就要差了很多，不過有很多意志堅定的業務看到了希望。

粗略算下來這個月除去員工工資，房租費用，廠房費用，水電費，情義汽車玻璃公司第一個月賠了七萬，幾乎相當於海洋在京城的收入，看著馬濤做出來的帳單，辦公室裡的三人相視一笑，並沒有看出多大的情緒波動，第一月雖然賠了，但也賣出了一些產品，雖然不是很多，但讓衆人都看到了希望，再加上最近電話業務開始陸續的有人關注起情義汽車玻璃公司，兩人對前景充滿了信心。

“肖哥，那些亂七八糟的標準什麼時候能下來？”海洋突然想起來老肖填好的什麼申請書不知道下來沒有。

“你說是ISO9001質量吧？估計也快了，下來之後我們就大張旗鼓的銷售了。”

“哪玩意思到底是怎麼回事？”海洋看到這些就頭痛。

“ISO9001認證是ISO9000族標準所包括的一組質量管理體系核心標準之一。ISO9001是迄今爲止世界上最成熟的質量框架，目前全球有161個國家/地區的超過75萬家組織正在使用這一框架。”老肖學識遠博，這點事可難不倒他，文化不高的海洋皺著眉頭繼續問道：那有了你說的這個體系對工廠有什麼實質的好處嗎？

當然有了，有很大的好處，首先第一點：他可以改進企業績效，管理營運風險。第二點：吸引更多的人來投資，提高品牌在國際上的信譽。第三點：鼓勵我們公司提高產品和服務的質量，有助於減少Lang費和客戶投訴。這些都是次重的，更重要的你知道是什麼？那就是通過了他我們就獲得委國際貿易綠卡，意味著我們可以做國際貿易。”老肖侃侃而談，絲毫沒有注意到海洋已經聽得快困了。

“哦，好處還挺多，可以國際貿易那太好了，我們以後就往這方面發展。”

“對，國外的汽車行業很發達，競爭很激烈但同時也意味著機會很多，別人能做好的，我們也能做好。”馬濤顯得是信心十足。

“產品出銷國處需要很多精力和財力，就目前來看我們根本不適合，也沒有獲得進出口權，做的話也要找外貿公司來代理出口，總之很是麻煩。”

“先在國內做到最好最強，然後在考慮國外的事，那是一個我們的目標，我們要在最短的時間內完成。”海洋對廠子的發展充滿了信心。

“對了，肖哥，招聘的事你也要多廢點心了，我們需要更多業務人員，只有銷售上去了我們才能擴大規模。”馬濤遞給老肖一支菸說。

“嗯，我也在聯繫我以前的一些業務員，他們來了就能上崗，不用在培訓了，報紙上的招聘我也在關注，所有的業務人員的培訓也沒落下，總之見到效果是個緩慢的過程。”

“只能每天都有進步，慢一點也是可以的，就怕原地踏步。”說到銷售海洋有點憂心仲仲。

“所以不間斷的培訓，總結是很有必要的，爲些業務人員年齡都不大，雖然幹勁十足，但是我怕他們很難長久，所以我們要長遠考慮啊，業務人員不怕多，他們的工資都是和銷售量掛鉤的，沒有銷量工資很低。”老肖說。

“給他們一定的壓力是好的，年輕人沒有壓力是很難做好事的，銷售行業是個淘汰很高的行業，做不好的趁早離開，做得好的人又可以拿到很高的收入，所以我們這樣做也是沒辦法，我們要的是精英，要的是能給我們產生效益的員工，做不到的員工，只能跟他們說聲對不起了。”

不好意思了，各位，今天太忙了，可能只有這一更了，大衛儘量在寫一更，實在不行就只有明天補了。