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第一百七十四章 4S店

十八卡車並不算絕對的龐然大物,但是那厚實感著實讓人看起來頭皮發麻,特別是向自己碾壓過來的時候!

光頭大漢轉眼朝窗外看的時候,便是一輛十八輪重工大卡襲至車窗外,那一種剛從死裡逃出出來之後再次跌入深淵的感覺,讓常年摸爬在生死邊緣的他…發出了驚恐的吼叫!

‘哧哧!’沒有華麗的煙火,而是完全的機械式碾壓,麪包車被重工大卡攔腰阻截,生生碾壓至停,車體被壓得扁平,在經過十八輪的洗禮之後,麪包車車頭流出大量晃眼的鮮紅之色。

在重工大卡上的駕駛位置上坐著的赫然是齊單強兄弟,在相撞的那一霎那,他們面色蒼白,但眸中露出的眼神是堅定,最終,他們碾壓過去了!

麪包車變成了一灘廢鐵,被鮮血染紅的廢鐵!暴露在郊外的空曠路中,那腥臭爲清新的空氣塗抹上一層濃厚的血腥味。

……

翌日的陽光格外明媚,在早早的九點五十的時間便是天際明亮,有如千陌此刻的心情,少見的萬里空曠。

昨晚與蕭離等人喝了點酒,沒有貪杯,只當是爲他們首次表演的完美落幕而祝賀一番。看起來動作不是大得讓港城滿城皆知,但是整個佈局從容不迫,速度節奏都一流,短短時間以雷霆手段摧毀對手,這就是千陌心裡清明的主要原因。成長需要時間,而千陌現在在港城已經邁出了堅實的一步。

還不至於傻帽到擡頭望望天那種動作,但是千陌微微擡頭望了一眼面前的那家店的店名:港城名車4S店。

土得掉渣的名字,現在哪家4S店不是以知名品牌來做店名,而且都是專售纔有‘錢途’。這家4S店倒是實際的說出了自己所在的城市,還有讓人詬病的‘名車’兩字,但實際上,‘港城名車4S店’是港城最大最成功的4S店,店內與國際各廠商接軌,能在第一時間引進最新款名車,而這家店,是黎琦名下產業之一。

千陌穿著稀疏平常,在人羣堆裡並不扎眼,但是剛進到店內,已經有一名銷售人員走了過來,不是車模美女,而是一名穿著精神的年輕男子,看起來應該是在二十五六歲。

“先生,您好,請問您需要買車麼?”

帶著尊稱的問語,這名男銷售人員深知顧客就是上帝的道理,同時店內的經理一再三令五申,不能以貌取人。現在有些報道說同行怠慢顧客,多半是那名同行已經擁有一定的固定客源,或那人不想吃這碗飯!

“隨便看看。”千陌看向那銷售人員的笑臉,沒有讓人如浴春風的魔力,不過在職業笑容背後千陌還是能看到他的誠摯,雖然千陌年紀在他之下,但是處世爲人要久於他,千陌能給他做出評價,是一名很不錯的銷售人員,至少能讓顧客心生好感。

聽出千陌的隨意,這名年輕銷售心中不禁有些吃驚他的穩重,要知道,自己所在的這家4S店在港城名頭極大,一般進來之人都有些拘謹,只有那些財大氣粗之人才能從容不迫,難道這人是哪家的公子哥?不過想想也好笑,哪會出現那麼多小說裡有錢人假扮普通人買豪車的狗血情節。

“好的,先生,您有事隨時叫我。”男銷售員微微笑道,店內還有不少顧客在看車,而銷售人員的人數還不足以陪著每一個顧客,但是他不能讓顧客覺得自己被冷落。

4S店是一種以“四位一體”爲核心的汽車特許經營模式,包括整車銷售、零配件、售後服務、信息反饋。但是要想執行這4S,那就必須先服務好眼前,這是成功銷售人員的必修課。

千陌點點頭,他對開車熟悉得不能在熟悉,但是對於汽車配置並算不理解,雖然這次來的目標車輛已經很明確,但是能得到一些意見還是有用處的,至少不會做一個冤大頭,即使這家店是黎琦名下資產。

“小張,怎麼在那還是學生模樣的人Lang費時間,我這都忙不過來了?!蹦贻p男銷售員回到銷售前臺,在旁頗有三分姿色的一名女銷售員剛倒好一杯開水,爲自己說得嘴裡冒火的喉嚨降降火:“那兩名肥頭大耳的混蛋真噁心,還趁機吃了老孃兩塊豆腐。”

聽到她的抱怨,男銷售員笑了笑,她比自己早入行兩年,算是自己的師姐,爲人直爽,加上模樣不錯,她已經擁有自己固定的客戶羣,不過看似潑賴開放的她實則是一名保守女子,至少拒絕了兩個近五十歲的有錢老頭的包養請求。

“娜姐,你就安了,誰說現在買車的就一定要是那些大老闆,我看剛纔那小夥子十有會買?!蹦袖N售員臉上的微笑一直保持,做他們這種服務行業,微笑是基本動作。

“唉,小張啊,娜姐看你人不錯,不過你怎麼就那麼死腦筋啊,娜姐當年的時候也是和你一樣的,對人對事都是平等待之,但是結果是什麼?我第一個月一輛車都沒有賣出去!”

自稱娜姐的女銷售員對於勤懇陽光的小張心有好感,所以多出言幾句,在這行業,沒有一個陌生人會無緣無故的提點自己如同競爭對手的同事:“雖然娜姐比較現實,但是都是爲了你好,你應該專攻那些看起來比較有錢的金主,或許會漏上幾個顧客,但是廣撒網在我們這行是行不通的?!?

“謝謝娜姐,我記住了?!毙堊匀恢肋@理,但是剛步入社會沒幾年的他還做不到那麼圓滑,以後應該會與娜姐一樣。但是現在他看好每一個顧客,他也曾思考過這麼做的錯與對是,不過他在知道自己在事後不會後悔,因爲,自己盡力了。

看到小張有些敷衍的應答,娜姐知道他肯定是左耳進右耳出,不過自己好像就是喜歡他的勤懇?當然,這只是她埋在心底的喜歡:“算了,小張,等下班娜姐請你喝下午茶?!?

“好嘞。”小張笑道,二十六歲的他擁有過三份感情,對於娜姐對自己的朦朧好感還是能覺察出來的,但他現在的主要精力在於工作上,買房買車都需要一大筆錢,現在的他,談不起感情!兩人現在還是同事關係,該保持的聯繫還是要保持。

在兩名銷售人員趁著閒餘工作時間進行閒聊的時候,千陌正在看著4S店展臺上的各種形色汽車,男子對於槍械有偏執喜愛,對於車子,一樣有如同戀人的喜歡。

展臺上的奔馳寶馬多在百萬價位,如今奔馳寶馬佔有的市場率並不低,官家與富商都喜歡以其爲坐駕,流線型外表,奢華的風格讓人羨慕,不過千陌對這並不感冒,因它過於張揚。

看了些許時間,對於展臺內幾款車的參數心裡有了一個大致的瞭解,他需要進行比較這些參數得到最優選擇,雖然參數只是一個基本參考指數。

朝剛纔回到銷售前臺的那名男銷售員揚了會手,示意他過來一會,後者見狀連忙放下剛倒好的茶水,走了過來。

“先生,您有什麼要了解的麼?”

小張並不是一名絕對合格的銷售人員,因爲他問話的技巧相對與老練的銷售差上許多,銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的卻是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的過程。

而小張對於這幾方面都沒有把握到位,就如同平常的朋友聊天,雖然帶著尊稱。不過這不失爲小張的一種屬於自己親近顧客的銷售風格,在後邊小張的發展中,成功後的他曾發表過一本自傳,這種平易銷售得到熱烈追捧,但那是很後很後的話。只要成功了,你無論用的是什麼方法都是正確的,即使剛開始倍受他人嘲諷。

“我聽說你們店內在上星期剛進口了一輛邁巴赫,帶我去看一下?!?

千陌掃了一眼店內品牌轎車,並沒有自己這次來的主要目標。‘以獨特個性,極致優雅,和強勁動力,創造完美的細節追求,並滿足客戶對頂級尊崇享受的最高期望’這是邁巴赫自1930年以來始終遵循的公司目標。

沒有奢華拉風的極致外表,追求內斂品味的邁巴赫?千陌的話語讓小張一愣,要知道店內的卻在上一個星期進口了一輛壓箱底名車,邁巴赫62S。

這輛車是打算在下一個推廣活動中才展差距的,並沒有向外宣佈進口了這輛車的消息,面前這學生模樣的人竟是知道店內有了這輛邁巴赫現車?

在一怔過來,小張很快調整過來,心裡尋思著這人竟是以爲財不外露的金主的,臉上的笑容依舊職業:“先生,我們店內的卻有邁巴赫62S,不過現在對不對外銷售要徵求我們經理的意見,您請稍等一會,我現在打電話給我們經理?!?

得到千陌的點頭認可,小張有抑制不住的驚喜,如果這筆生意由自己談成了,那自己的月底獎金將是一筆不菲數值!

……

在小張回到銷售前臺打電話給經理,千陌百無聊賴的看著那些流線華麗的轎車時,在進入港大的收費站上,一輛裝載十人的大巴剛剛交好過路費。

“咦,車內那些人的眼光還真是嚇人…”

收費站上的人員渾身打了一個冷顫,回想剛纔對方的眼神好似要把自己撕碎掉一般,連忙搖搖頭,將這種荒唐的想法壓下,繼續接受下一輛車的票檢。

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