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我也與客戶談過與採購談過業(yè)務,但那些都是小客戶,也就是龔高飛這些老油條不屑跑的小廠。
現(xiàn)在第一次親身經(jīng)歷大客戶的洽談,我心裡很好奇,也很期待。
“程小姐,這事別往心裡想。”龔高飛連忙擺手,滿臉真誠的望著程琳,“我知道程小姐爲這事已經(jīng)盡了力,心裡感激還來不及呢。”
接著,龔高飛話題一轉(zhuǎn),“我就是看到程小姐這樣熱心,而且貴公司的需用量那麼大,不搞掂的話很可惜,所以,我就讓小弟來試試,說不定能鹹魚翻生呢?!?
龔高飛說得好滴水不漏,既說明了臺銘的重要性,也強調(diào)了程琳的重要,我聽了覺得不枉此行。
龔高飛剛說完,一個胖子呵呵的走了進來。
胖子四十歲左右,身高跟龔高飛差不多,挺著一條很有福相的啤酒肚。
胖子打量了我一番,笑著對龔高飛說道:“龔老弟,這就是你認的弟弟吧?果然是生得英俊軒昂。恭喜龔老弟,我好羨慕你找到這樣的好弟弟。”
“那裡話,楊科長說笑了?!饼徃唢w心花怒放的指著我對胖子說道,“這就是我弟弟楊爽,咦,你們還是本家兄弟呢,以後還得楊科長多多關照?!?
“小弟,這是楊磊,採購科科長,你以後得多向楊科長請教。”
我忙遞上名片,並客氣的寒喧了一番。
在程琳的陪同下,我走了一轉(zhuǎn)公司車間,終於見識到了什麼叫大客戶,也被臺銘公司的陣勢震撼。
我以前到過的廠是小廠,有的只有一部印刷機,有的小到甚至一臺也沒有,只有一兩部單色印刷機。
而臺銘公司的印刷部一溜兒排開八部五色印刷機,後面還有六七部單色印刷機,地板更是拖得溜亮乾淨。
裱紙部也不差,十臺自動裱紙機正忙碌的運作著,工人有條不素的忙著拉紙、上紙。
難怪,龔高飛說坑紙用量那麼大,單從裱紙機就看出來。
側(cè)邊則是啤機部,四排啤機也在忙碌的運作著。
我看看啤機編碼,心裡驚詫的瞪大眼:汗!竟然到了四十。
坑紙倉庫分兩個地方放貨,估計加起來有一萬平方米。裡面井然有序的排了一行行碼得整齊的坑紙,標籤上清晰的註明了供應廠家、尺寸和數(shù)量。
我東看看西望望,又挑了幾張不同供應廠家的坑紙,仔細捻捻看看,真如龔高飛所說的那樣,比華高的質(zhì)量稍遜。
當然,我的另一個目的是拉近與程琳關係,說話更是妙趣橫生,逗得程琳不時的咯咯直笑。
我很快就摸清了程琳的基本信息。
原來程琳原是車間的一個統(tǒng)計員,由於勤勞好學,很快就熟悉了車間工作流程,後來就調(diào)到了辦公
樓。
我抽了張坑紙看了又看,纔信心十足的望著站在旁邊的程琳,笑著問道:“程小姐,你看我華高廠的坑紙放那個位置合適?”
這樣的表情在程琳眼裡,卻是帶了些搞笑水分,也可以說得上是癡人說夢。
這活寶說話是比較幽默,剛纔程琳就給他逗得笑痛了肚,可現(xiàn)在……業(yè)務上的事,八字還沒一撇,就擔心起放坑紙位置,這不是很搞笑嗎?
龔高飛不是到了成功那一刻給副總卡文死了嗎?
當然,那樣的話程琳是不會說出來,望著我那滿是期待的眼睛,而是用了鼓勵地語氣說道:“放心,小弟,如果你華高廠坑紙真沒地方放的話,我就安排一個專用位置給你?!?
程琳只不過當是說的一句笑話,沒想到後來真的變成了現(xiàn)實,搞得她給我抓了這話柄,設了個專用位置給華高廠。
當然,這是後話。
我和程琳走到辦公樓時,剛好從一部豪華奔馳車上下來三個人,向辦公樓門口走去。
走在右邊的是兩個男人,氣質(zhì),但從昂首挺胸的走路姿態(tài),就看出不是老闆就是某個企業(yè)高管。
走在左邊的是個女人,二十四五歲,一頭紅色短碎髮,給人乾淨利落的感覺。
一張酷似明星的臉蛋白晢紅潤,戴著一幅大號的黑框眼鏡,給人一種知性的美感。豐脣微厚,塗抹上紅色脣彩,像一朵盛情綻放的玫瑰,讓人有忍不住想撲上去咬上幾口的衝動。
穿著一套銀色的職業(yè)套裝,將它火爆身材完美的襯托出來,豐胸細腰,臀部渾圓,xing感妖嬈。
這樣的女人倍受矚目,不要說我看得目瞪口呆,就連走在一起的兩個氣質(zhì)溫文爾雅昂首闊步的男人,也不時的側(cè)頭注目,然後掩飾的微笑交談。
女人談笑風生的應答著,昂首走進了辦公樓。
程琳看著我那副見了女人傻乎乎忘記得挪動腳步的傻樣,笑著說道:“剛纔那個就是副總。”
“啊?!蔽一腥绯跣寻悖懿蛔匀坏淖摎U道:“你公司副總很漂亮?!?
“當然,副總是公司公認的美女?!?
“程小姐也是個大美女?!蔽夜ЬS著說,“你老公不知造了多少的福,才娶到你這位的美女,羨慕啊?!?
“羨慕個屁,不要說那木頭,一說我就有氣……不說了,我們進去吧?!?
我疑惑的望了程琳一眼,張了張嘴,但想了想,沒有問出心中的話。
這是個有故事的女人。
會客室裡,楊磊已經(jīng)走了,只剩下龔高飛一個人在看報紙。
其實,他請程琳帶我參觀臺銘公司,目的就是讓我見識一下臺銘公司的實力,激發(fā)我征服yu望,現(xiàn)在看目的已達到,便同程琳客氣
了幾句,約定今晚見面時間後便告辭。
他有空可不見得程琳有空啊。
回來的路上,我一聲不吭的望著窗外出神。
“小弟,有沒有信心拿到臺銘業(yè)務?”龔高飛終於忍不住問道。
“什麼?”我茫然的轉(zhuǎn)過頭。
龔高飛相當無語的重複了一遍。
“哦?!蔽一剡^神來,想了想,說道,“不知道?!?
“……”龔高飛差點吐血三升自盡身亡。
“沒有臺銘其它供應商的資料,也沒有與副總打過交道,所以我不敢肯定?!蔽也缓靡馑嫉慕忉尅?
龔高飛詭秘地笑笑,伸手摸索著拿過公文包,從裡面拿出張表格遞了過去,說道:“這是剛纔從楊科長那裡搞來的報價表,其他四個紙品廠的報價裡面都有,你自己看看。”
“……”我不可思議的望著龔高飛,這樣就能搞到這種資料,如果讓他去做特工,他會不會讓那個007邦德退休的可能?
“看什麼?!饼徃唢w瞪了眼我,滿臉得意的說道,“小菜一碟,拿去?!?
“大哥,我覺得還是你去合適。”我沒有拿過報價表,猶豫了一下,說道。
“什麼?”龔高飛手一囉嗦,小車晃了一下,差點撞到綠化帶上。
龔高飛將車停到路邊,滿臉疑惑的打量了我片刻,問道:“原因?”
我低頭沉默了一下,擡起頭,認真的說道:“大哥,你對我這樣好,說心裡不感激那量假的,就是親大哥也沒有如此關懷體貼。本來我應該滿懷信心接手臺銘業(yè)務,並且竭力將它搞掂,這樣纔不會辜負大哥一片苦心?!?
“但我想了又想,大哥你下了那麼大的苦心,我可不能摘取你的豐碩成果。當然,我不是憑空說大話,而是分析其中原因後得到結(jié)論。上次沒有成功,關鍵是報價時沒有與其他廠報價作比較,所以報價比其他廠偏高,也就沒有竟爭性,商家重利,這也導致那個副總沒有批準?!?
“但現(xiàn)在不同,你有了這手資料,再弄一份有竟爭力的報價表,以我們?nèi)A高廠的質(zhì)量,我相信,大哥肯定會通過副總這一關的?!蔽易钺嵴f道,“大哥,我祝福你馬到功成。”
我先是推心置腹表達了對龔高飛的感激,然後分析了自己不願意接手的原因,以及龔高飛沒有成功的原因,頭頭是道入情入理,讓人沒有反駁的理由。
但龔高飛沒有相信我的話,而是沉默的望著我眼睛,問道:“原因?”
說完,龔高飛拿出一張華高紙品廠報價單,指著上面的報價說道:“我所報的價錢,與其他的廠的報價一樣,並不是說沒有竟爭力,但卻偏偏沒有通過最後審批?!?
“我想要真正的原因?”龔高飛重複了一句。
(本章完)