飢餓營(yíng)銷是什麼？
那就是你對(duì)一件事情好奇的要死，但是就是沒有答案，你想要看的東西別人就是捂著不給你看，硬生生的吊起你的好奇心，拉起你的胃口。
豐益會(huì)所一連串的動(dòng)作，無(wú)疑將這幾個(gè)字深深地刻進(jìn)了衆(zhòng)人的骨子裡頭。
都知道這個(gè)認(rèn)購(gòu)的事情就跟大笑話一樣，不知道多少人想要看豐益的笑話，就看他接下來(lái)怎麼辦？告示貼出來(lái)的，但是一個(gè)前來(lái)認(rèn)購(gòu)的也沒有，這得是多丟人的事情？如今京都里人人都瞪大眼睛想要看豐益接下來(lái)怎麼辦，可是豐益又不動(dòng)了。
沒人認(rèn)購(gòu)不著急，那十幾件店鋪正忙得熱火朝天的裝修。每間鋪?zhàn)尤遣煌L(fēng)格的，從塞外大漠的粗狂彪悍之風(fēng)到江南水鄉(xiāng)的精緻雅典，從異國(guó)他鄉(xiāng)的異樣風(fēng)情到正經(jīng)中原漢家風(fēng)格，只看每一間鋪?zhàn)映醭醯哪映鰜?lái)的時(shí)候，明知道這裡還沒有開業(yè)開張但是每天還是有不少的人前來(lái)逛一圈，這裡實(shí)在是太新奇太美了，都拉不動(dòng)腳。裝修用的每一塊木板，每一樣器具，小到犄角旮旯的每一處優(yōu)美的小畫，大到整間鋪?zhàn)语L(fēng)格走向，從桌椅杯盤到顏料木質(zhì)無(wú)處不精緻，就算是這裡還沒有竣工，儼然已經(jīng)成爲(wèi)京都一處不容忽視的新去處。
豐益就是這樣有本事，不經(jīng)意間就能讓你心甘情願(yuàn)的往外掏銀子，還樂呵呵的願(yuàn)意跟人家簽署協(xié)議跟著人家的步調(diào)走。在裝修風(fēng)格初顯的時(shí)候，不知道多少人前來(lái)打聽鋪?zhàn)幼赓U的事情，但是豐益說(shuō)了這裡每一間鋪?zhàn)佣疾粚?duì)外租賃，只有買下認(rèn)購(gòu)股的人才有資格優(yōu)先租賃。而且人家也說(shuō)了，鋪?zhàn)佑邢蓿I的最早最多的擁有優(yōu)先權(quán)。
這真是讓大家又憋了口氣，對(duì)這裡的鋪?zhàn)雍軡M意，關(guān)鍵是人家不瞭解你所謂的認(rèn)購(gòu)到底怎麼回事，這種新鮮的，從未給聽過的東西，也許會(huì)帶你巨大的利益，但是同樣的你也要承擔(dān)巨大而風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí)，鄔成喆正把汪志業(yè)專門請(qǐng)到家裡來(lái)做客，兩人關(guān)起門來(lái)說(shuō)話。
“汪老弟，這次老哥哥請(qǐng)你來(lái)，你心裡也應(yīng)該知道是爲(wèi)了什麼吧？”鄔成喆端起酒杯對(duì)著汪志業(yè)舉了舉，先喝了一口，笑著說(shuō)道。
汪志業(yè)也同樣端起杯喝了口酒，這才笑著說(shuō)道：“心裡是明白的，只是這事兒老哥哥真是讓我爲(wèi)難了，我知道的真的不多。”其實(shí)就是想打聽豐益的底細(xì)，關(guān)鍵是他真不知道。
鄔成喆看著汪志業(yè)的神情不像是撒謊，想了想說(shuō)道：“這些日子京都爲(wèi)了那豐益會(huì)所的事情都要翻天了，我聽說(shuō)有幾撥人想要下黑手，結(jié)果都被人家守株待兔逮了個(gè)正著，現(xiàn)在順天府的大牢裡還蹲著幾個(gè)呢。”
這話裡的意思汪志業(yè)明白，豐益會(huì)所實(shí)在是太招眼了，鄔成喆作爲(wèi)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)自然不會(huì)做這樣的掉價(jià)的事情，但是同樣的爲(wèi)了打探豐益會(huì)所的底細(xì)，他就算是提前知道些什麼也肯定不會(huì)出手阻止，說(shuō)不定還會(huì)搭一把順風(fēng)車。當(dāng)然，不止是鄔成喆這樣想，這樣做，就連他這些日子也是這樣想的，這樣做的。可是沒想到豐益會(huì)所居然早有準(zhǔn)備，想起順天府那邊牢裡押著的人，就忍不住慶幸幸好自己沒有明晃晃的下黑手。
“之前我就說(shuō)過來(lái)了不走都能遷過去，肯定是豐益後面的人有些本事。不過大家不信我的我也沒有辦法，現(xiàn)在看來(lái)孫志是真的沒有騙我。”汪志業(yè)笑了笑，“會(huì)長(zhǎng)這是要改變主意了？”
“汪老弟不是也要改變主意了嗎？”鄔成喆笑著說(shuō)道，他是發(fā)現(xiàn)汪志業(yè)這幾日正在籌集銀錢，這才猜到他的心思。
汪志業(yè)知道自己的一些小動(dòng)作能瞞得過別人未必能瞞得過鄔成喆，就挑挑眉說(shuō)道：“老哥哥真是火眼金睛，一點(diǎn)都瞞不過你。我的確是想去認(rèn)購(gòu)，不跟豐益打交道，永遠(yuǎn)不知道他是什麼人。咱們做生意的，要是事事都跟縮頭烏龜一樣，還賺什麼銀子，回家摟老婆哄孩子去得了。”
鄔成喆就大笑起來(lái)，“那你準(zhǔn)備買多少？”
汪志業(yè)沒說(shuō)話，半垂著頭好一會(huì)兒才說(shuō)道：“豐益會(huì)所也真夠狠的，一股一萬(wàn)兩，這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太高了。老弟我現(xiàn)在能挪出來(lái)的現(xiàn)銀頂多也就十萬(wàn)兩了，我這可是跟老哥哥說(shuō)的實(shí)話。”
鄔成喆吃了一驚，汪志業(yè)這是要拿出十萬(wàn)兩來(lái)，這可不是小錢了。向他們這樣的大商家，有沒有銀子？有！可是銀子都?jí)涸谪浬希迷谶L轉(zhuǎn)上，挪出來(lái)的可用的其實(shí)真不多。而且是這錢拿出來(lái)就扔到豐益去，你最快也得半年才能拿到所謂的分紅。除此之外，你租下來(lái)的鋪?zhàn)舆€要鋪貨，經(jīng)營(yíng)、週轉(zhuǎn)，這些都不是小錢，更要緊的是豐益讓你做什麼營(yíng)生你得做什麼，不能隨意更換。萬(wàn)一不賺錢，你也不能換！
“老弟真是有魄力！”鄔成喆笑容都有些發(fā)緊，心裡轉(zhuǎn)的更快了。汪志業(yè)這樣豁出去，很顯然對(duì)這個(gè)豐益會(huì)所很有信心，而且可能他從孫志那邊得了什麼消息，但是又不能明晃晃的說(shuō)出來(lái)，這才轉(zhuǎn)了個(gè)彎告訴自己，鄔成喆又覺得今兒個(gè)沒有白白的請(qǐng)他過府。
“做生意嘛，總要賭一把。”汪志業(yè)笑，嘆口氣又說(shuō)道：“老弟是覺得，豐益會(huì)所既然能跟信國(guó)公府打擂臺(tái)不落下風(fēng)，還能護(hù)住自己的產(chǎn)業(yè)，想來(lái)背後的東家是真的有些本事的。而且我覺得現(xiàn)在大家走在觀望，要是都想明白了，到時(shí)候可就搶不上了，先下手爲(wèi)強(qiáng)。要是真不成，大不了就等於是把這兩年賺的銀子白扔出去了。”
鄔成喆聽明白了，汪志業(yè)也不是真的有十成十的把握，但是很明顯汪志業(yè)覺得豐益以後能賺錢的可能性要比賠錢大得多。他就輕輕頷首，看著汪志業(yè)問道：“這事兒老弟可透出去過？”
“自然沒有，您是第一個(gè)知道的，咱們的交情你問了我自然要說(shuō)的。”汪志業(yè)道。
鄔成喆就笑了，汪志業(yè)這是瞞著別人自己私下要行動(dòng)，不過他肯告訴自己也未必是真的跟自己的交情，只怕是想要拉著自己一起下水，到時(shí)候豐益真的不成，汪志業(yè)在商會(huì)的位置也能有自己護(hù)著不至於流落出去，這人倒是算計(jì)的不錯(cuò)。
“多謝老弟的信任了，這事兒我還要想想。”
“那是當(dāng)然，做生意最要緊的就是走在別人前面，我就怕到時(shí)候自己想要的時(shí)候，卻沒有了。”
送走了汪志業(yè)，鄔成喆*未眠。
***
徽瑜特意請(qǐng)了丹青高手，將自己描畫出來(lái)的簡(jiǎn)單的圖紙加工成如藝術(shù)品般的畫作。
看著鋪在桌面上巨大的一副廣告畫，徽瑜很是滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。後世做廣告營(yíng)銷策略早已經(jīng)成爲(wèi)一種成熟的商業(yè)體系，可是在這個(gè)時(shí)空卻沒有這些。徽瑜從一開始豐益錢莊跟聚益錢莊打擂臺(tái)就早已經(jīng)設(shè)想好了幾天，緊緊地牽引住所有人的視線，讓大家再也離不開豐益兩個(gè)字。在這個(gè)沒有電視，沒有電腦，沒有各種便捷平臺(tái)的情況下做廣告營(yíng)銷，也只能用這種比較激烈的手段。
現(xiàn)在只要把這幅唯美的、優(yōu)雅的、代表著京都貴族階層才能踏足的高檔會(huì)所全部面貌圖畫板廣告貼出去，讓大家從猜疑到驚歎，能夠一眼就能確定這個(gè)會(huì)所一定會(huì)賺錢，那麼她的那一百萬(wàn)的股份錢很快就能到手了。
打仗是要花錢的，那是真金白銀如流水般的往外淌。
徽瑜沒有姬亓玉那樣博大寬廣的胸懷，但是她要保證萬(wàn)一戶部沒錢的時(shí)候，她能拿出錢來(lái)讓姬亓玉帶著他的人全身而退。
她不僅要跟信國(guó)公府鬥，更重要的是她要賺錢，賺很多的錢。
戰(zhàn)爭(zhēng)從根本意義上講，就是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。
她要想到，要做到，現(xiàn)在別人還看不到，還想不到的地方。
爲(wèi)的，只是他能平安歸來(lái)。
“王妃，會(huì)所烏大掌櫃收到了兩張拜帖。”鍾媽媽走進(jìn)來(lái)低聲在她耳邊說(shuō)道，說(shuō)著將兩張?zhí)臃旁谧郎稀?
爲(wèi)了避嫌不讓人猜測(cè)到豐益會(huì)所跟徽瑜有任何的關(guān)係，所以任何徽瑜的屬下都不能動(dòng)用。烏大掌櫃烏博易正是董允誠(chéng)的人，以前都是管著定國(guó)公府外面的生意，是個(gè)角色，重要的是他是定國(guó)公府的家生子。將人送來(lái)後，爲(wèi)了表達(dá)定國(guó)公府的誠(chéng)意，定國(guó)公特意讓董允誠(chéng)將烏博易一家子的身契都送了過來(lái)。等到烏博易正式露面之後，別人自然會(huì)查到烏博易原本是定國(guó)公府的奴才，但是也只會(huì)認(rèn)爲(wèi)是定國(guó)公府的奴才，絕對(duì)不會(huì)想到烏博易已經(jīng)是靖王妃的奴才了。
任何形式的合作，都需要一個(gè)堅(jiān)定地信任基礎(chǔ)。徽瑜當(dāng)時(shí)還被定國(guó)公這樣的舉動(dòng)給驚了下，後來(lái)想想自己也笑了。可能是因爲(wèi)之前定國(guó)公很多事情都不能讓徽瑜有好感，在這樣大的事情上定國(guó)公這個(gè)時(shí)候給了徽瑜這樣大的支持，索性送佛送到西，人情送個(gè)大的，也能讓徽瑜知道他的誠(chéng)意。
整個(gè)定國(guó)公府像是烏博易這樣有本事的家生子一個(gè)巴掌也能數(shù)過來(lái)，培養(yǎng)一個(gè)人才其實(shí)不容易，就這樣給了徽瑜一個(gè)，徽瑜還真是打心裡很感激的。有了烏博易在，會(huì)所那邊的事情徽瑜是真的省了很多心，而且還能直接跟烏博易下達(dá)指令，不用再繞著定國(guó)公府，這個(gè)人情徽瑜欠大發(fā)了。
定國(guó)公有的時(shí)候真的是很會(huì)做人，就連徽瑜以前對(duì)他多無(wú)感，現(xiàn)在都覺得這人其實(shí)還是很不錯(cuò)的。
徽瑜打開帖子，看了看就笑了，對(duì)著鍾媽媽說(shuō)道：“給烏大掌櫃回信，可以去見這兩個(gè)人，讓他自己拿主意就是。”
鍾媽媽點(diǎn)頭應(yīng)了，轉(zhuǎn)身就出去了。
京都商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄔成喆跟宏博商號(hào)的大掌櫃汪志業(yè)送來(lái)的帖子，徽瑜看著自己桌上還沒有貼出去的廣告畫，她還以爲(wèi)這幅畫貼出去後才能把商會(huì)的人給吸引來(lái)，現(xiàn)在看來(lái)鄔成喆跟汪志業(yè)倒是有些眼光，知道現(xiàn)在就靠過來(lái)。京都商會(huì)裡麪人才濟(jì)濟(jì)，商號(hào)數(shù)萬(wàn)家，會(huì)長(zhǎng)鄔成喆更是赫赫有名，宏博商號(hào)跟鯤鵬商號(hào)是所有大的商號(hào)中頂有名的兩家，這兩家掛名的大掌櫃也是兩家商號(hào)的東家，這些人哪一個(gè)也不是好相與的。
之前這些人不出手，也不過是摸不清楚豐益後面的人到底是誰(shuí)，商人重利，不知道背後人的情況下，不願(yuàn)意冒風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)也是理所當(dāng)然的，所以當(dāng)初徽瑜才能這麼篤定的出手。
現(xiàn)在，帖子來(lái)了，她也長(zhǎng)長(zhǎng)鬆口氣。
其實(shí)她也擔(dān)心，萬(wàn)一要是商會(huì)的人真的跟她對(duì)著幹怎麼辦？如果這樣的話，她就被動(dòng)的多，腹背受敵並不是一件令人覺得愉快的事情。
要真說(shuō)起來(lái)，要是寧王能壓姬亓玉一頭，信國(guó)公府也會(huì)跟著風(fēng)頭大盛，那麼商會(huì)的人根本想都不會(huì)想的站在信國(guó)公府那邊。正是因爲(wèi)寧王跟靖王所差無(wú)幾，再加上之前故意透出一點(diǎn)風(fēng)聲，豐益背後跟定國(guó)公府隱隱綽綽的傳聞，再加上豐益後來(lái)的強(qiáng)勢(shì)手段，所以商會(huì)那邊纔會(huì)舉棋不定兩邊都不得罪，最終有了今天的結(jié)果。
所有的事情環(huán)環(huán)相扣，走錯(cuò)一步都有可能如墜深淵。
徽瑜現(xiàn)在纔是真的覺得心頭上的那塊大石移開了，真真正正的鬆口氣，之前就算是面對(duì)著燕億白跟董允誠(chéng)她也是表現(xiàn)出強(qiáng)大的自信，但是她心裡也是有不安的。
天黑之時(shí)烏博易那邊就傳來(lái)消息，鄔成喆跟汪志業(yè)要買認(rèn)購(gòu)股，汪志業(yè)十萬(wàn)兩，鄔成喆卻是比汪志業(yè)直接翻了一倍。
這個(gè)結(jié)果徽瑜也有些意外，沒想到這兩人這麼大手筆，烏博易已經(jīng)應(yīng)了，明日就會(huì)辦手續(xù)。
明天，也是徽瑜要將廣告畫貼出去的日子。現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)股一下子出去了四成，那麼剩下的六成也必然是不成問題了。
果然，等到第二日豐益會(huì)所精美大氣的廣告畫，特意用了紅木做成的廣告板貼出去立在外面的時(shí)候，看著那如同實(shí)景讓人恍然身置其中的畫面，頓時(shí)令人意識(shí)到這巨大的商機(jī)迎面而來(lái)。這豐益會(huì)所是集購(gòu)物、酒樓、養(yǎng)生、玩樂於一體的綜合性大型場(chǎng)所，這樣的概念不要說(shuō)在京都，便是整個(gè)大晉也是獨(dú)一份。
這樣奇特的構(gòu)思，這樣大氣精美的鋪?zhàn)樱@樣讓人只看畫面就忍不住流連的地方，必然將會(huì)成爲(wèi)京都貴夫人們樂意踏足的地方。
什麼人的錢最好賺？
當(dāng)然是女人的，這個(gè)道理亙古不變。
但是以前，像是有些身份的夫人是不會(huì)拋頭露面出來(lái)買東西，那是沒身份的人才會(huì)辦的事情。可是現(xiàn)在在豐益這裡你出來(lái)跟朋友吃個(gè)飯，還能順便逛個(gè)街，又能有好玩的地方讓你樂樂，關(guān)鍵是這地方足夠高檔符合你的身份，爲(wèi)什麼呢？
宣傳唯美廣告畫貼出去不到一天，剩下的六成認(rèn)購(gòu)股全部賣出去了。如此快的速度，這個(gè)消息又讓人驚訝一把。
與此同時(shí)，豐益會(huì)所的大掌櫃終於露面了，再也不用跟那些小嘍囉打交道，這大掌櫃第一次露面就宣佈了一個(gè)再度令人震驚的消息。豐益會(huì)所實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員卡分爲(wèi)三種，初級(jí)會(huì)員卡是由白銀做成稱爲(wèi)銀卡，中等會(huì)員卡由黃金做成成爲(wèi)金卡，最高等乃是由羊脂白玉雕刻而成成爲(wèi)玉卡。需要交納入會(huì)費(fèi)才能得到會(huì)員卡，銀卡的會(huì)費(fèi)一千兩，金卡五千兩，玉卡一萬(wàn)兩。
這個(gè)價(jià)格，簡(jiǎn)直是瘋了。
這樣的門檻，等於是將京都大多數(shù)的人都擋在了外面，這裡真真正正的成爲(wèi)少數(shù)人的天堂。
“老話說(shuō)得好官不與民爭(zhēng)利才能安好，咱們做生意最緊要的一定要平安和順。豐益會(huì)所走最高端的路線，這就避免了與其他商家爭(zhēng)利的存在，所以就算是咱們生意再火紅別人只會(huì)眼紅而不會(huì)搗亂。爲(wèi)什麼？因爲(wèi)咱們開的會(huì)所他們開不起，咱們攏來(lái)的顧客他們攏不去，不是一個(gè)層面的交鋒，沒有爭(zhēng)奪他們的利益，他們就不會(huì)與咱們爲(wèi)敵。”徽瑜這個(gè)會(huì)員卡政策出臺(tái)之後，董大哥又來(lái)了，徽瑜就一本正經(jīng)的跟他解說(shuō)這裡面的道理。
董大哥都要被自己這個(gè)妹妹腦子裡的奇思怪想給倒騰的喘不過氣來(lái)，從來(lái)沒有人做生意，還能做成這樣的。
簡(jiǎn)直就是……簡(jiǎn)直就是……
他講不出一個(gè)合適的詞語(yǔ)表達(dá)自己此時(shí)的心情，但是……烏博易的身份曝光後，他出去別人都恭喜他發(fā)財(cái)。
那是，一個(gè)銀卡都能買一千兩銀子，一個(gè)玉卡一萬(wàn)兩，能不賺錢嗎？
可是，別人眼睛裡那要看笑話的心思他不是看不出來(lái)，這卡能賣得出去嗎？
他頭疼死了。
“當(dāng)然賣得出去！”徽瑜擲地有聲的說(shuō)道，“之前別人也懷疑咱們的認(rèn)購(gòu)股賣不出去，但是現(xiàn)在呢？”
董允誠(chéng)現(xiàn)在心裡還無(wú)法平靜，他這段日子過的日子簡(jiǎn)直要比他從出生到現(xiàn)在都要刺激，他現(xiàn)在都不敢去想徽瑜會(huì)不會(huì)明天又出什麼新奇的點(diǎn)子出來(lái)。
“可是你這個(gè)卡只是會(huì)費(fèi)，別人花這麼銀子買這個(gè)東西，只是能進(jìn)門用的。進(jìn)了門之後的花費(fèi)另算，你覺得人家誰(shuí)願(yuàn)意拿出成千上萬(wàn)兩的銀子就爲(wèi)了買這個(gè)？”董允誠(chéng)按按額頭，真是要瘋了。
“會(huì)的，我會(huì)讓他們買的。”徽瑜淡淡一笑，“哥，這世上有種心理叫做攀比，有種心理叫做炫富，有種資源叫做獨(dú)一無(wú)二。”
他妹妹這一口一句話，每一個(gè)字他都認(rèn)識(shí)聽得懂，但是爲(wèi)什麼合在一起就不明白了呢？
是他智商太低了嗎？
大量的陌生詞彙，在京都處處流傳，什麼認(rèn)購(gòu)啦，什麼股份制啦，什麼會(huì)所啦，什麼會(huì)員卡啦，什麼廣爾告之畫面體會(huì)啦……
哦，你不明白？
一看就是外地來(lái)的吧？
現(xiàn)在跟著豐益會(huì)所講這些新鮮有趣的詞彙，都成爲(wèi)了一種風(fēng)潮。
豐益這兩個(gè)字，短短時(shí)間之內(nèi)，就已經(jīng)成爲(wèi)京都的一種風(fēng)向標(biāo)。
雖然還不被同行認(rèn)可，但是卻不能不承認(rèn)他巨大的吸引力。
看著董允誠(chéng)幾乎轉(zhuǎn)成蚊子眼的眼睛，徽瑜淺笑，“哥，我會(huì)讓你看到豐益的卡，不是你有錢就能買的走的。”
“什麼？不賣？爲(wèi)什麼？”
“不是說(shuō)好有銀子就能買嗎？爲(wèi)什麼不賣？”
豐益的櫃檯前面，簡(jiǎn)直要羣情激奮，不少人前來(lái)買卡卻被拒之門外，這樣的情景離奇上演，瞬間再度傳揚(yáng)出去。
有錢人家也不賣的卡，豐益這是又要做什麼？
之前覺得這卡太貴沒人願(yuàn)意當(dāng)冤大頭，誰(shuí)也不買。可是當(dāng)有人那這銀子來(lái)買的時(shí)候，卻買不走。
無(wú)疑，豐益再次聚焦了衆(zhòng)人的眼球。
“沒買到？”信國(guó)公簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，“怎麼會(huì)買不到？”
之前認(rèn)購(gòu)股就晚了一步?jīng)]買到，以至於讓他混人進(jìn)去的計(jì)劃失敗，這次又出現(xiàn)故障，信國(guó)公自然大怒。就在這個(gè)時(shí)候，門口的小廝忽然疾步進(jìn)來(lái)手裡託著一封信，“國(guó)公爺，戰(zhàn)報(bào)到了！”