黃循早就先黃順一步，來到江陵，與劉備取得了聯繫。是以黃順準備把江陵作爲夏吟坊的一個分舵進行建設的事，對劉備來說並不是秘密。

事實上，劉備精心準備的談判，就是以此爲基礎進行展開的。有秣陵城的例子在前，劉備當然希望黃順能幫自己鼓搗出第二個秣陵城出來，省卻一大筆建設資金。

在劉備看來，他能大度的讓夏吟坊入駐江陵，就是非常優厚的談判條件了，何況，他比孫權還要大方，另外對黃順做了更多的讓步。接下來的談判，應該沒有任何難度纔是。

但黃順的想法，與劉備截然不同。入駐江陵，建立江陵分舵。在黃順看來，這是他在幫劉備搞建設，是自己對劉備的追加投資！是自己的談判條件，哪輪到劉備以之爲誘餌，來逗自己玩。

秣陵的事，展到現在，在各方因素影響下，已是黃順不得不退出。對此，黃順也曾有過深刻反思。黃順覺得，當初沒有跟孫權明確的談明白秣陵城的事項，是自己在這件事中的最大失誤。

當初黃順剛出道，什麼也不懂，拿到秣陵城，便興奮的睡不著覺了。那還想得到那麼多。若換成現在的黃順，肯定不會留此後患。

所以，劉備想以秣陵城爲範本，在江陵城進行復制，註定不可能成功。

再說，黃順既然已經懷疑，劉備對自己有所戒備，甚至，還存在一定的敵意。以黃順的謹慎小心，面對劉備，完全不需經過事先計劃，就自的行成一系列扮豬、裝孫子的應對。

黃順要表現出十足的商人貪婪本色，讓劉備認爲自己只是個市儈的商人，對他根本不具有威脅。

這樣一來，劉備心目中毫無難度的談判，就變得甚爲艱難。甚至，連如何跟黃順好好坐下來談，都成了問題。

席間，劉備小心的詢問黃順，什麼時候，雙方能夠坐下來，商談一下夏吟坊建立江陵分舵的事情。

可惜，劉備的一再試探，在黃順這裡，根本得不到任何迴應。黃順彷彿聽不懂劉備的話般，根本不接茬。

無奈之下，劉備只好暗示黃順，出去江東的準備，都做好了，不日就要啓程。留給黃順與劉備討價還價的時間，很緊張，拖拉不得。

劉備都如此表示了，黃順還是不接茬，只顧著拉著劉備的手勸酒。

劉備還以爲酒席之上，黃順不想談論正事，便在第二天見到黃順時，再度提出此事。

這時，黃循也在旁邊，眉飛色舞的連連點頭，表示一切都準備好了，馬上就可以開始。

誰知黃順卻輕輕一笑，說道：“這事不急。江陵城變化很大，我們初來乍到，需要進行一番考察、瞭解。不打無把握之仗嘛。

有時候，做買賣就跟打仗一樣，也講究知己知彼。我們不充分了解江陵情況，貿然就一頭扎進來，賠錢了怎麼辦？

我們夏吟坊做事，什麼事都做，賠錢的事不做；什麼都能吃，虧不能吃。這是原則，必須堅持。”

黃循一聽黃順在故弄玄虛，說些虛話應付，有些著急：這跟在襄陽時候談好的不一樣！黃順在搞什麼鬼？

黃循還要說話，卻被白雪拉住衣袖，制止了。黃循也是生意場上摸爬滾打出來的，當然知道，自己內部的意見衝突和矛盾，不能表現在外人，尤其是談判對手面前。

白雪這一小動作，提醒了黃循。雖然不知道黃順用意何在，黃循卻已打定主意，不再說話。有疑問，等回去單獨問著黃順便好。

劉備有些錯愕，驚訝道：“難道你們決定建立江陵分舵之前，沒有對江陵好好做過調查嗎？到現在才做調查，是不是太晚了？”

黃順笑容可掬，點頭道：“不晚。建立江陵分舵，是一定要建的，但怎麼建，什麼規模，卻是我們此行江陵考察的目的。”

劉備無奈，只好說道：“三少準備如何調查，我這裡一定派人配合完成。”

黃順非常感謝的點頭：“主要的事，我們自己的人就可以做。有需要處，一定少不了叨擾。”

拖延戰術，是商場談判常用的一招。本來，建立江陵分舵一事，是黃順早已決定的事情，根本無需比劃這一花架子。

但黃順要藉此表現自己的商人本色，拖延一下，就有必要了。自己的用意，就算劉備不清楚，諸葛亮他們肯定門兒清。

就算連諸葛亮他們這些天下級的腦袋，也沒看出黃順在故意拖延，也好辦，黃順還有後手，而且，馬上就要開始著手實施了。

“玄德公，我們夏吟坊建立江陵分舵，自然是指整個江陵城。現在，你只佔著一半，還有一半，在江東魯肅手中。

我們調查，肯定連那一半，也包括其中的。談判，也需要魯肅代表江東參加。這麼安排，合情合理，玄德公不會有意見吧？”

果然，一聽這話，劉備立馬警惕起來，“這是我們兩家的事情，拉江東進來做什麼？江陵城，我雖然目前只佔一半，可我們這次去江東，談的就是如何要回另一半的問題。到時候，連另一半，也是我的。談判的事，江東就沒必要參與了吧？”

也難怪劉備緊張，黃順說的雖然合情合理，但這其中，干係大了，黃順的分舵總部設在哪裡，以哪邊爲建設重點，對黃順可能不算什麼，都一樣。但對劉備來說，就大不相同。

雖然按劉備說，最後江陵城肯定要完整的都屬於他。但至少目前，還是兩家瓜分的局面。黃順在江東那半搞建設，劉備丁點油水撈不到，反而還會成爲江東在談判桌上的優勢條件，以此爲據，跟劉備要好處。這種近乎資敵的事情，劉備當然警惕。

而這，正是黃順要的效果。啥事都要講究競爭。談判這事，再給劉備找一個競爭對手，劉備就會頓感壓力。而黃順，跟劉備、跟魯肅都可以談。這樣一來，在談判桌前，黃順就會佔盡優勢，一切便宜盡歸己有。

只要在這件事上，狠狠宰劉備一刀。就是劉備，也能看出黃順的奸商本色了！

這樣一來，黃順既得了實惠，又在劉備處免除了警報威脅。兩全其美！