包雪糕外面的布也不準(zhǔn)拿破舊、骯髒的來(lái)包,要也是新的、乾淨(jìng)的,不過可以是麻布。
李元景知道,唐朝時(shí)候,人們還不知道用棉花織布、做棉衣,只能“狐裘不暖錦衾寒”,布匹要麼是綢緞,要麼是麻布。
趙王府現(xiàn)在沒有女主人,只有十來(lái)個(gè)侍女,並且府裡也經(jīng)常沒有錢,自然不買綢緞。
不但不買,即使皇宮中賜給的綢緞,李元景也都讓李世忠拿出去賣了,換錢了。
昨天送往皇宮、裴家、莫家的雪糕,李世忠就把王府所有的新綢緞、新麻布快搜羅完了,今天王府新制作的雪糕,也需要用新綢緞、新麻布包裹,現(xiàn)在再想給迎賓殿中的這麼多人找來(lái)足夠多的新綢緞、麻布包裹雪糕,王府確實(shí)拿不出來(lái)了。
李元景聽了,就讓李世忠趕緊打發(fā)人去街上買綢緞、新麻布,回來(lái)剪了包雪糕。
李世忠聽的大吃一驚:
這、這、這……
買新綢緞、新麻布回來(lái)剪了包雪糕、送給迎賓殿中的這些人?
王府現(xiàn)在這麼窮,卻這麼做,這多浪費(fèi)啊!
怎麼捨得?
一匹綢緞要三百文錢,一匹麻布也要二十文錢,迎賓殿中這麼多人,每人都送兩個(gè)雪糕,每個(gè)雪糕要包上三層新綢緞、好多層新麻布,這得多少綢緞、麻布啊?
王府昨天莫家、裴家給的六貫錢,已經(jīng)花得差不多了,他現(xiàn)在手裡所有的,也不過還有昨天他去莫家送雪糕、蚊香時(shí),莫正平老爺子心中高興,又給的五貫錢。
現(xiàn)在王府日子捉襟見肘,幾乎就是吃了上頓沒有下頓,現(xiàn)在好不容易因爲(wèi)李元景騎馬摔倒、送雪糕、蚊香,莫家、裴家給了一點(diǎn)錢,李元景轉(zhuǎn)眼又要揮霍出去完了。
但李世忠對(duì)皇宮、對(duì)王府李元景無(wú)比忠誠(chéng),他時(shí)刻牢記著自己是王府管家、是服侍李元景的,他所有的行動(dòng)都以李元景的命令爲(wèi)準(zhǔn),所以他絕不反對(duì)、或者拒絕李元景的命令,李元景能讓他幹什麼就幹什麼。
李世忠就派人去街上買了幾匹綢緞、十幾匹麻布,然後回來(lái),把綢緞和麻布剪開,把雪糕每?jī)蓚€(gè)包在一塊,送給迎賓殿中的這些人。
自然李元景告訴迎賓殿中的這些人,因爲(wèi)天熱,雪糕很容易化,所以,李世忠把雪糕給他們包好之後,他們最好在外邊再包一些東西,然後用最快的速度送回他們的府中,不可耽擱太長(zhǎng)時(shí)間。
在李世忠派人去買麻布的時(shí)候,李元景也讓李世忠命人把蚊香分了分,每五根一份,先發(fā)給迎賓殿中的這些人,等把送給他們的雪糕包好之後,就讓他們立刻帶著回府。
當(dāng)然在這中間,李元景也帶著程處嗣四人,李麗質(zhì)、李承乾、長(zhǎng)孫衝,以及宮中的那些公主、皇子們,來(lái)到後院李元景居住的宮殿,給這些人每個(gè)人拿了一個(gè)雪糕吃。
李麗質(zhì)、李承乾等人昨天已經(jīng)嘗過了雪糕,所以不怎麼驚奇,但程處嗣四人卻萬(wàn)分驚奇:
他們既驚奇這雪糕吃起來(lái)涼爽、美妙無(wú)比,又驚奇短短一晚上時(shí)間,居然有這麼多人知道了李元景會(huì)製做雪糕、蚊香,來(lái)趙王府買他的蚊香、雪糕。
抽個(gè)機(jī)會(huì),李元景把程處嗣四人請(qǐng)到單獨(dú)一間房子裡,和四人商議合夥製作蚊香、雪糕的事。
當(dāng)李元景在那個(gè)瓷器店處,把程處嗣四人喊到馬車上,告訴他們,想和他們合夥製作蚊香、雪糕賣錢的時(shí)候,四人還懷疑,李元景是在怎樣設(shè)圈套騙他們。
但現(xiàn)在他們來(lái)了趙王府,親眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、這麼多的人來(lái)買蚊香、雪糕,四人就不再懷疑,李元景是在設(shè)套騙他們上當(dāng)了。
但四人依然懷疑,李元景和他們一直是死對(duì)頭,怎麼突然之間,李元景又和他們拉關(guān)係、套近乎,說(shuō)他們一塊長(zhǎng)大,親如兄弟、情同手足?
四人想不明白李元景爲(wèi)什麼突然變了,是不是這製作雪糕、蚊香的成本很高,李元景拿不出來(lái)錢,所以要把他們四個(gè)人拉進(jìn)來(lái),讓四人出資做本錢?
但這也不對(duì)呀,李元景對(duì)他們四人知根知底,他們四人表面看起來(lái)在長(zhǎng)安城囂張跋扈、紈絝奢侈,其實(shí),他們都窮得很,根本就拿不出來(lái)多少錢。
李震問李元景,製作這蚊香、雪糕的成本怎樣,一個(gè)雪糕一根蚊香賣多少錢?
李元景告訴衆(zhòng)人,製作雪糕,除了製作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中間的小竹棍,需要每天消耗之外,其餘的,包括製作雪糕的銅模子、大盆子、大缸、硝石,都可以循環(huán)使用,不是消耗品。
所以製作雪糕,除了人工費(fèi)用,消耗和成本幾乎可以忽略不計(jì),而在大唐,人工費(fèi)用又便宜得很。
尉遲寶琳不懂,夏天怎樣把水凍成冰、這雪糕是怎樣製出來(lái)的。
李元景就給幾人講解,硝石放在水中溶解,會(huì)吸收水中大量的熱,把水變成冰,不用了,再把硝石水放在太陽(yáng)下曬乾,得到的硝石還可以繼續(xù)使用。
尉遲寶琳四人聽了,都很驚奇,他們從來(lái)沒有想到硝石還可以這樣用。
當(dāng)然他們都懷疑李元景怎麼知道硝石可以這樣用。
既然成本幾乎可以忽略不計(jì),那這生意就很能幹了,至於雪糕的售價(jià),這麼好的東西,對(duì)程處嗣等人來(lái)說(shuō),那幾乎可以說(shuō)是無(wú)價(jià)、多少錢都要買的。
對(duì)一種東西定價(jià),他們都在行得很。
幾千年來(lái),人們生產(chǎn)、出售東西都陷入了一個(gè)誤區(qū),就是用生產(chǎn)成本定價(jià)格,那其實(shí)是錯(cuò)的,應(yīng)該是根據(jù)購(gòu)買者的需要、購(gòu)買者購(gòu)買的能力定價(jià)格。
只要他需要,非買不可,又能買得起,那你的價(jià)格就可以定了。
四紈絝定價(jià)的理念比後世幾千年的商人們都先進(jìn)。
接下來(lái)李元景告訴四人,根據(jù)成本,一文錢大約可以製作二百根蚊香,如果賣一文錢二十根,那即使扣除成本等,也有七八倍的利潤(rùn)。
而這種高檔蚊香,一文錢可以製作一百五十根,如果賣一文錢五根,那利潤(rùn)就是三十倍。