促使他們放棄的最大原因，還是在於曹缺的威脅，整個(gè)劍南西道的兵權(quán)掌控者，一旦發(fā)起瘋來，剿滅芒布部那是輕而易舉的事情，到時(shí)候就算搶到了食鹽，也沒有命去享用。
然後另外一個(gè)大緣由，就是這些蠻族人雖然看起來很貧窮落後，實(shí)際上心思絕對(duì)的單純，比起花花腸子能繞著渤海兩三圈的大宋人來說，簡直是純潔得跟小孩子一樣，若非如此，他們也不會(huì)在和大宋商人們的交易中，屢屢吃虧，低價(jià)賣出，高價(jià)買入了。
正因爲(wèi)他們還保持著純真的心態(tài)，才最終沒有把心裡的貪念轉(zhuǎn)爲(wèi)現(xiàn)實(shí)。
他們不知道的是，姐姐和全姐姐都輕輕的鬆了一口氣，這事兒我也提前給她們講過，她們也有心理準(zhǔn)備，但無論如何，不要打殺起來，破壞我們兩方人的其樂融融的氣氛，纔是最重要的。
既然不準(zhǔn)備強(qiáng)行奪取，那麼剩下的就是談判了。
白家的人對(duì)我們說了聲抱歉，就聚在一起，用自己的語言開始了嘰裡呱啦的商量，饒是我會(huì)多種土話，也聽不懂他們說話的一成，實(shí)在是慚愧不已。
看得出來，他們的情緒很激動(dòng)，意見也非常的不同意，可是不一會(huì)兒，他們就停止了討論，幾個(gè)人臉上冷冷的，另外看上去意見成功的幾個(gè)人，也是臉上黯淡。
“沈先生，我們想要購買你們的精鹽，請(qǐng)問和誰談比較好一點(diǎn)？”白扎青首先找的是師父。
“和他談吧。”師父指著我道，他纔不會(huì)關(guān)心具體的做生意，他的身上還保持著文人不近財(cái)物的“酸秀才”品質(zhì)。
“和他？”
白扎青、白禮隆和白鸞兒，都忍不住驚訝了起來，一個(gè)不到十五六歲的毛頭小子，能做這麼大的主嗎？
然而師父沒有迴應(yīng)他們，於是他們也只有做到了我的身邊。
“銀星少爺，您看這事兒……”白禮隆小心翼翼的道，也是在試探我的反應(yīng)。
“你們想買精鹽啊，這本來就是我們這些出產(chǎn)精鹽的地方的人高興看到的，有什麼不好談的？”我笑意連連的道，“白二哥，你這話真的見外了，不如直說你想要買多少，用多少的東西來換吧，咱們都是實(shí)在人，不弄虛的。”
“我們……”
“我們不怎麼懂你們的行情，還是銀星少爺你自己來說吧，你想要怎麼賣？”白禮隆被我說得一陣感動(dòng)，就想露出自己的底限了，可無奈的是，他的那頭小母豹妹妹，直接就聰明的打斷了二哥的說話。
我瞪了一眼這個(gè)小丫頭，沒想到她卻也兇猛的瞪了回來。
想起了曹明的那句話，我心裡也有些恨恨的：小丫頭你別那麼囂張，惹毛了少爺我，我就把你搶來當(dāng)小老婆，每天讓你在我跟前伺候著，你還不能發(fā)火兒！
思緒一閃而過，我端著果酒緩緩的喝著，沉默了一陣才道：“如果你們接受從海運(yùn)過來的方式，那麼就一百二十文每斤吧……如若是船運(yùn)再加上陸運(yùn)，我們起碼也要兩百文每斤。”
“海運(yùn)的方式是？海運(yùn)和陸運(yùn)是？”白鸞兒很自覺的接過了二哥的責(zé)任道。
“你們不是也有靠近沿海的地方嗎？我們到時(shí)就把精鹽運(yùn)到那裡，你們自己派人去取，並且自己運(yùn)回來，這就是我們承擔(dān)的海運(yùn)。”我仔細(xì)的講解道：“至於說船運(yùn)加陸運(yùn)，我們倒是可以通過先走海路，再走江河運(yùn)，最後再馬車運(yùn)到這富順你們家門口的方式，但由此產(chǎn)生的各種費(fèi)用卻是不少，所以價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)。”
說話的同時(shí)，我一直在觀察他們的反應(yīng)。
白扎青和白禮隆明顯的就嘴皮子動(dòng)了動(dòng)，顯然是有些心動(dòng)，另外幾個(gè)長老也是眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，心情估計(jì)也差不多。
只有白鸞兒眼睛都不眨一下，俏臉冷峻的看著我，配合著她有些黝黑的膚色，倒是看上去更有那麼一絲小母豹的韻味。
憑著她這份養(yǎng)氣的功夫，現(xiàn)在我也明白了，爲(wèi)什麼她兩個(gè)哥哥在成都府做生意，會(huì)讓這個(gè)年紀(jì)輕輕的妹妹也跟在一起的緣由。
“銀星少爺，我們要購買的數(shù)量，是超乎你們想象的龐大，難道你還不能因此而降價(jià)一點(diǎn)嗎？”。白鸞兒有點(diǎn)憤怒的對(duì)我道：“兩百文的價(jià)格，簡直太貴了！超過你們賣給別人的一倍！”
這時(shí)候，我先前埋下的“一百文一斤”的種子，纔算是起了作用。
相比起便宜但是困難超過百倍的海上運(yùn)輸交易，白鸞兒很聰明的選擇了送貨上門的服務(wù)，這樣價(jià)格雖然高一些，可是非常的安全。
現(xiàn)在她要做的，就是從我這裡砍下一大片的價(jià)格來，減少自己的損失。
我聳聳肩道：“我先前說得還不夠清楚嗎？別人是上門來買的，我們直接賣給他們就好，不用花任何的精力……從海陸上一路運(yùn)過來，得花多少的時(shí)間，得用上多少艘船的護(hù)衛(wèi)，得打通多少的關(guān)係？這些你也得替我們想想啊。”
“可是這個(gè)價(jià)格還是高了。”白鸞兒仰起了她秀美的粉頸，蠻不講理的道。
“怎麼能算是高呢？”我哭笑不得，“我的大小姐，你們買的人家的劣質(zhì)鹽巴，也是兩百文一斤，還數(shù)量不會(huì)很多……我這賣質(zhì)量超過它們兩倍的一等精鹽給你們，你還覺得價(jià)格貴了，難道要我虧本賣給你不成？”
“我不管，就是高了！”白鸞兒發(fā)揮出她女人的胡攪蠻纏的性子，嘟囔了一句後，轉(zhuǎn)而對(duì)沈夢秋道，“沈姐姐，叫你家的這個(gè)小奸商，便宜一點(diǎn)好不好？求求你啦，我們的日子很不好過的！平日裡連他們的衣服都買不起，最多也就是餓不死，連生病了也沒有藥來醫(yī)治……嗚嗚……”
好傢伙，這妮子對(duì)我就是兇神惡煞的，對(duì)付姐姐就是這麼的撒嬌和博取同情啊。
不過，雅秀出塵的少女還就是性格很善良，看不得別人的哭，特別是她喜歡和在意的人。
白鸞兒因爲(wèi)性格開朗樂觀，又從小就承擔(dān)起了照顧族人們的責(zé)任，讓姐姐覺得她和自己在三國村的時(shí)候差不多，自然而然的就多了一份認(rèn)同感。
雅秀出塵的少女遲疑了片刻，面對(duì)白鸞兒越來越?jīng)坝康臏I水攻勢，總算是招架不住了，細(xì)聲細(xì)氣的道：“鸞兒你彆著急啊，他賣得東西貴了，但他還要從你們這裡買東西呢，你提高一些價(jià)格，不就能便宜買到精鹽了嗎？”。
“什麼，你們要在我們這裡買東西？”
“你們不準(zhǔn)備收黃金？”
兄妹三人，驚呼出來的是兩種不同的話，也代表了他們不同的思維。
相比之下的話，白鸞兒的“不收黃金”疑問，如果真的是得到了肯定的答覆，那對(duì)他們芒布部來說，簡直是一個(gè)天大的喜訊，比起我們買東西來，不知道大了多少倍。
因爲(wèi)很簡單的道理，如果我們只是需要他們的特產(chǎn)，那麼大山裡的特產(chǎn)多得數(shù)不勝數(shù)，就算是芒布部的數(shù)量不夠，他們也完全可以拿著精鹽，去向別的部落買來各種各樣的特產(chǎn)嘛，只要稍微提高一成的價(jià)格，就還能賺上一筆，更加彌補(bǔ)他們的損失。
隨著白鸞兒對(duì)兩個(gè)哥哥、幾個(gè)長老又說了一陣土語，他們的表情，馬上就變得異常的亢奮，眼睛眨也不眨的望向了沈夢秋。
饒是姐姐的膽子大，也禁不住微微一縮。
我見狀心中一笑，姐姐的這個(gè)泄密，本身就是我們事先定好的，唱戲裡面，都還分紅臉白臉呢，一個(gè)做惡人，一個(gè)做好人，實(shí)在是做生意的不二法門啊。
“我們的打算的確是這樣。”我緩緩的接著話道，“黃金我們不缺，但我們很喜歡你們的特產(chǎn)，比如你們的各種山珍，比如你們的各種香料和草藥，還有那些精美的銀器首飾，都非常的有意思。”
“可是……這些東西的價(jià)格都非常的低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們需要支付的金銀吧？”白鸞兒終於有了點(diǎn)訕訕的不好意思。
她的兩個(gè)哥哥，外加一羣長老，馬上就由先前的歡喜快樂，變得想要掐住這丫頭的脖子，不要她說話：小丫頭，你怎麼這麼實(shí)誠啊，咱報(bào)高一點(diǎn)價(jià)格，難道就不行嗎？
面對(duì)大家的擠眉弄眼，白鸞兒卻沒有絲毫的動(dòng)搖。
因爲(wèi)她想得很明白，虛高價(jià)格是很不道德的，況且成都府的店鋪裡面，那些東西的價(jià)格都擺在那兒呢，他們和曹缺的關(guān)係那麼好，一打聽就知道了，到時(shí)候知道自己等人騙他們，難道人家不會(huì)將精鹽漲價(jià)啊？
誰也不是傻子！
另外，做生意最主要就是以誠相待，如果自己這邊老實(shí)一點(diǎn)，相信他們也不會(huì)做得過分。
我倒是有些驚訝了，因爲(wèi)以白鸞兒的斤斤計(jì)較的性格，我還以爲(wèi)她要虛報(bào)價(jià)格呢，沒想到是這麼老實(shí)。
“呵呵，話不能這麼說，我姐姐也講了，你們可以提高一兩成的價(jià)格，這些我們都能接受，算是交個(gè)朋友。”我輕鬆的道，“外加這些東西，你們這裡起碼有超過十萬裡的大山吧？成千上萬個(gè)部落散佈在這裡，各種物產(chǎn)一定是很豐富的，我們需要的數(shù)量也很多，不用擔(dān)心……等等，他們現(xiàn)在喝的是什麼？”