本來(lái)這個(gè)櫃子的功能，十分鐘就可以講完的時(shí)候，蘇洋硬是講了一個(gè)多小時(shí)，而且越說(shuō)越興奮，聲音也越講越大，到了最後他已經(jīng)不是對(duì)著青年在說(shuō)，而是面對(duì)著所有人。
秦佳佳站在一旁看著蘇洋神采奕奕，講解時(shí)意氣風(fēng)發(fā)收放自如的樣子，眼中的小星星越發(fā)的多了起來(lái)。
“乘著這件寶貝還在這裡，大家趕緊看一看吧，到時(shí)候客戶搬回了家大家想看就看不了了。”蘇洋笑著看著圍觀的人說(shuō)道。
聽(tīng)著蘇洋這麼一說(shuō)，一些人也就好奇的圍上去摸摸這看看那裡。
“有牀有餐桌還有衣櫃，還能放下一些雜物，確實(shí)比較實(shí)用。”
“有了這個(gè)東西，只用十多平米大小應(yīng)該也就差不多了，你還別說(shuō)確實(shí)很省地方。”
“看起來(lái)也挺漂亮的，這件東西應(yīng)該花了不少錢(qián)吧？”
聽(tīng)著圍觀的人如此評(píng)價(jià)都很高，蘇洋很滿意，客戶抱著手臂站在一邊，這件東西可是根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)的，看到別人對(duì)自己定的東西很讚賞，青年的心裡也很高興。
“去幫我買(mǎi)一個(gè)小本，然後再拿一支筆，上面寫(xiě)上我的名字，在寫(xiě)上電話號(hào)碼。”蘇洋側(cè)著頭對(duì)著一旁的秦佳佳說(shuō)道。
“你做什麼？要給他們簽名留念嗎？”秦佳佳瞪著眼睛看著蘇洋問(wèn)道。
蘇洋聽(tīng)到這話頓時(shí)白了秦佳佳一眼，指了指周圍的人，然後伸出手在秦佳佳的腦袋上敲了一下。
秦佳佳看著蘇洋頓時(shí)明白他的意圖，興奮的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然後朝著一個(gè)文具店跑了過(guò)去。
“大家來(lái)猜猜這件傢俱多少錢(qián)？猜對(duì)了我給獎(jiǎng)勵(lì)三百元，如果猜不對(duì)也沒(méi)有什麼關(guān)係，就算是數(shù)目接近的話也有一百元的獎(jiǎng)勵(lì)。”蘇洋走到中間笑著說(shuō)道。
一聽(tīng)到猜對(duì)還有獎(jiǎng)勵(lì)，圍觀的人越發(fā)的興奮，參與互動(dòng)性也就越發(fā)的高了起來(lái)。
“這玩意加一起怎麼著也得七八千吧？”一名中年人看著大櫃子看著蘇洋。
“可能沒(méi)有那麼貴應(yīng)該在五千五左右。”一名胖胖女人抱著手臂沉思。
“我猜在四千五！”一名年輕人高舉著手大聲的說(shuō)道。
“我猜三千二百元。”人羣中一名約有三四歲的扎著兩個(gè)小辮子的小女孩奶聲奶氣的說(shuō)道。
看著小女孩可愛(ài)的模樣，圍觀的人頓時(shí)發(fā)出了一陣善意的鬨笑聲，蘇洋也被小女孩逗笑，雖然知道小女孩是亂猜的，但是確實(shí)也接近了準(zhǔn)確的數(shù)字。
看著圍觀的人反應(yīng)很熱烈，蘇洋心裡很滿意，有些人花了錢(qián)都營(yíng)造不了這麼好的氣氛，而自己只需要花一百元就起到了這麼好的宣傳效果。
蘇洋記得世界上的銷售之神說(shuō)過(guò)一句話，那就是每個(gè)人都有自己的人脈關(guān)係網(wǎng)，這條網(wǎng)上差不多就有二百五十個(gè)潛在的人脈，只是要看自己怎麼去挖出來(lái)。
這裡圍觀的人至少有五十人，每個(gè)人都有自己的親戚朋友，如果一旦成功的發(fā)展起來(lái)，蘇洋簡(jiǎn)直不敢想象這些人會(huì)給自己帶來(lái)多少的利潤(rùn)價(jià)值。
猜對(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)，自然誰(shuí)都想猜中，圍觀的人報(bào)價(jià)都很高，這就說(shuō)明這件物品在他們心目中也就值這個(gè)價(jià)。
“呵呵，我說(shuō)了可能有人不相信，爲(wèi)了公平起見(jiàn)，咱們還是讓客戶說(shuō)出實(shí)際價(jià)格，看看到底有誰(shuí)能拿到這一百塊錢(qián)好不好？”蘇洋看著人羣說(shuō)道。
“好！”人羣頓時(shí)發(fā)出了一陣呼聲。
蘇洋走到青年面前示意他將價(jià)格說(shuō)出來(lái)。
那個(gè)青年本身也是一個(gè)不善言辭的人，被幾十號(hào)人看著臉紅到了脖子根，但是看著一雙雙熱切的眼睛也就鼓起了勇氣。
“其實(shí)這套組合傢俱真實(shí)的價(jià)格是三千元。”客戶紅著臉聲音很小的說(shuō)道。
但是周圍由於都想要知道這個(gè)價(jià)格，沒(méi)有發(fā)出一絲聲音，雖然這個(gè)青年的聲音很小，但是還是被人聽(tīng)得清清楚楚。
“天！竟然才三千塊！”
“怎麼可能三千！”
“三千啊，什麼時(shí)候千塊錢(qián)就能買(mǎi)到這麼多的東西了！”
聽(tīng)著周圍一聲聲驚呼，蘇洋頓時(shí)知道自己已經(jīng)成功了，他相信自己的這個(gè)宣傳手段絕對(duì)是一流的。
“好吧，很遺憾大家都沒(méi)有猜中，我只好將一百元的獎(jiǎng)勵(lì)給猜的答案最近的人。”蘇洋笑著從包裡抽出了一百元朝著那個(gè)小女孩走去。
來(lái)到小女孩面前，小女孩望著蘇洋有些害怕，怯生生的躲到了一名中年男子的身後，一張稚嫩的小臉透過(guò)腿的縫隙偷偷的看著蘇洋。
“小朋友，不用怕這是你該得到的，只有你的答案是最接近的，所以你是最棒的。”蘇洋笑著小女孩鼓勵(lì)道。
小女孩聽(tīng)到蘇洋誇讚自己，心裡很高興，臉上頓時(shí)浮起了笑容，擡起頭看了看自己的父親，直到自己的父親看著自己點(diǎn)了點(diǎn)頭後，小女孩才怯生生的走出來(lái)接過(guò)蘇洋手上的錢(qián)。
“還不趕快謝謝叔叔！”中年男子拍了拍小女孩的頭說(shuō)道。
“謝謝叔叔。”小女孩叫了一聲後，又躲到了中年男子的身後。
蘇洋看著小女孩笑了笑，便又走到了場(chǎng)地中間，此刻秦佳佳正拿著一疊寫(xiě)好的紙張走了過(guò)來(lái)。
“大家是不是對(duì)這個(gè)東西很感興趣，當(dāng)然我們還可以跟你你們大家的要求然後製成你們想要的東西，今天沒(méi)有帶名片，大家就將我的電話記一下吧。”蘇洋拿著那一疊紙，挨個(gè)發(fā)了過(guò)去。
蘇洋當(dāng)然也不指望當(dāng)場(chǎng)就能接到單，他需要的就是讓他們記住他。
先前的演示讓大家充滿了興趣，再加上蘇洋故意營(yíng)造的活動(dòng)效果，讓很多人都記憶深刻，見(jiàn)到蘇洋發(fā)聯(lián)繫方式也就一個(gè)個(gè)的主動(dòng)接過(guò)，放在自己包裡。
發(fā)完名片後，蘇洋就招呼著師傅將大櫃子幫忙給搬了上去，又幫著將大櫃子擺放到了指定的位置。
青年滿意的交完尾款，並表示一定會(huì)介紹給其他的朋友，對(duì)於今天的結(jié)局來(lái)說(shuō)大家都很滿意。
“你說(shuō)咱們的定價(jià)是不是太便宜了？你覺(jué)得有沒(méi)有必要再提高點(diǎn)？”秦佳佳剛纔也聽(tīng)到了那些人的報(bào)價(jià)於是出言向著蘇洋問(wèn)道。
“不，現(xiàn)在還不是提價(jià)的時(shí)候，你還記得咱們的定位在哪裡嗎？瞄準(zhǔn)的就是低端客戶，薄利多銷，如果能將低端客戶全部抓在手裡的話，利潤(rùn)也是不錯(cuò)的。”蘇洋看著秦佳佳笑了笑。
“咱們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)價(jià)格低，只有將這幾樣?xùn)|西抓緊，咱們才能能力去佈局後面的事情。”蘇洋一邊下樓一邊對(duì)秦佳佳補(bǔ)充道。
“哦。”秦佳佳若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
現(xiàn)在還只是送了一家，車上還有一樣傢俱等著他們?nèi)ニ停瑑扇俗叩綐窍碌臅r(shí)候，卻意外的發(fā)現(xiàn)剛纔自己給錢(qián)的那個(gè)小女孩站在那裡正望著自己。
“怎麼了？小朋友還不回家嗎？”蘇洋笑著問(wèn)道。
“我們是在等你！”中年男子擡起頭看著蘇洋說(shuō)道。
“等我？”蘇洋詫異的問(wèn)道。
自己剛剛已經(jīng)遵守承諾給了小女孩一百元錢(qián)，卻不知道他們還在等自己是什麼意思？
“你剛剛說(shuō)你們可以按照客戶的要求設(shè)計(jì)傢俱是吧？”中年男子看著蘇洋問(wèn)道。
“是的，只要不太離譜，我們可以按照要求，根據(jù)實(shí)際情況將客戶需要的東西生產(chǎn)出來(lái)。”蘇洋皺眉看著男子說(shuō)道。
“辦公用具呢？不知道你們有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？”男子看著蘇洋問(wèn)道。
“其實(shí)辦公用具跟傢俱都是一樣的，我們都會(huì)盡力的將每件產(chǎn)品根據(jù)客戶的要求做好。”蘇洋不吭不卑的回答道。
“是這樣的，我們老闆正好要在西鄉(xiāng)那邊成立一個(gè)新的公司，急需一批辦公用品，恰好這件事情又是我再負(fù)責(zé)，如果可以的話，我想找你們?cè)囈幌隆！蹦凶拥目粗K洋說(shuō)道。
聽(tīng)了中年男子這句話，蘇洋一顆心頓時(shí)狂跳了起來(lái)，這絕對(duì)是意外之喜，原本他只是想只是宣傳一下，起到一個(gè)打廣告的目的，但是沒(méi)想到竟然有真正的客戶找上門(mén)來(lái)。
“你們需要什麼？大概要多少套？什麼時(shí)候交貨？”蘇洋努力的壓制住心頭的喜意，只希望對(duì)方不是在跟自己開(kāi)玩笑。
“新公司是一家生產(chǎn)電子元器件的公司，相對(duì)於也屬於高科技，所以我希望我們的辦公桌椅，既能夠?qū)嵱枚疫€體現(xiàn)出科技的味道，數(shù)量的話暫時(shí)需要三十來(lái)套，以後可能還會(huì)追加，由於公司正在籌建，廠房也在裝修，所以一個(gè)月左右交貨是最好的。”男子看著蘇洋認(rèn)真的說(shuō)道。
三十套或許對(duì)大公司來(lái)說(shuō)算不了什麼，但是對(duì)於像蘇洋他們這種剛剛起步的來(lái)說(shuō)就意味著是一塊大大的肥肉，蘇洋不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，想要儘快的將這個(gè)大單確定下來(lái)。
“這樣吧佳佳，你現(xiàn)在就到對(duì)面的茶樓上跟客戶確認(rèn)一下辦公桌椅的樣式，我就先去將貨送完。”蘇洋轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著秦佳佳說(shuō)道。
“不好意思，我這邊還有一趟貨沒(méi)有送，現(xiàn)在跟客戶約定的時(shí)間差不多了，我得趕緊送過(guò)去，您這邊有什麼要求可以跟我們?cè)O(shè)計(jì)師提出來(lái)，我這邊也儘量早些趕回來(lái)。”蘇洋轉(zhuǎn)過(guò)頭有些歉意的看著中年男子說(shuō)道。
秦佳佳看著蘇洋點(diǎn)了點(diǎn)，中年男子那邊也沒(méi)有什麼異議，於是蘇洋就坐上了車朝著客戶指定的位置跑了過(guò)去。
幸好兩家距離不是很遠(yuǎn)，蘇洋送完貨，再加上講解了一番也才花了半個(gè)多小時(shí)，忙完這邊的事情後，蘇洋又急忙朝著茶樓奔了過(guò)去。