“中國(guó)人在和勃朗公司談專利合作。”
位於京城的池谷製作所中國(guó)區(qū)辦公室裡，中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人中村憲一在向內(nèi)田悠彙報(bào)著自己瞭解到的情報(bào)。
“他們想獲得U形管強(qiáng)制循環(huán)工藝的專利授權(quán)？”內(nèi)田悠問。作爲(wèi)一名銷售總監(jiān)，內(nèi)田悠還是非常稱職的，對(duì)相關(guān)技術(shù)問題都頗有一些瞭解。這一段，爲(wèi)了阻止中方參與阿根廷化肥項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，內(nèi)田悠又對(duì)中國(guó)所擁有的合成氨技術(shù)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入研究，所以中村憲一說出勃朗公司的時(shí)候，內(nèi)田悠便知道中方想幹什麼了。
“是的。”中村憲一說，“除此之外，中國(guó)人還在與埃爾公司、克雷默公司聯(lián)繫，應(yīng)當(dāng)也是談專利授權(quán)的事情吧。”
“呵呵，看來中國(guó)人對(duì)於阿根廷這四套大化肥是志在必得啊。”內(nèi)田悠說，“他們擔(dān)心這幾家公司在關(guān)鍵時(shí)候拖他們的後腿，所以要預(yù)先排除障礙。其實(shí)，這幾家公司擁有的專利，我們池谷製作所也有類似技術(shù)，而且也授權(quán)給中國(guó)人使用了。他們寧可放棄更熟悉的池谷公司的技術(shù)，轉(zhuǎn)而尋求從德國(guó)、荷蘭、美國(guó)獲得技術(shù)，恐怕是怕我們限制他們使用吧？”
“那是肯定的。”中村憲一說，“光是合成氨基礎(chǔ)工藝這一條，他們就已經(jīng)很頭疼了，如果再加上關(guān)鍵設(shè)備上的工藝，他們完全就沒辦法了。”
“可是，他們拿不到基礎(chǔ)工藝，就算獲得了關(guān)鍵設(shè)備工藝，又有什麼用呢？難道他們打算放棄池谷工藝，選擇Kellogg工藝或者Braun工藝？”內(nèi)田悠用帶著嘲諷的口吻說道。
“這也不是不可能的。”中村憲一說，“如果他們確定不能獲得我們的專利授權(quán)，也許真的會(huì)轉(zhuǎn)而尋求其他的工藝路線。在過去，中國(guó)曾經(jīng)引進(jìn)過歐美的合成氨裝置，對(duì)於Kellogg工藝以及Braun工藝，他們並不陌生。”
內(nèi)田悠聳聳肩，說：“那就讓他們?nèi)ピ囋嚢伞Ｋ麄冊(cè)谀切┕に嚿蠜]有積累，倉(cāng)促轉(zhuǎn)型的難度，遠(yuǎn)比跟我們談判獲得專利授權(quán)的難度更大。如果我是馮嘯辰，我肯定會(huì)選擇和我們池谷製作所談判的。”
“可是，內(nèi)田先生，你不是說我們絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)他們的要求嗎？”助手菊池十郎在旁邊怯生生地提醒道。
“我說過嗎？”內(nèi)田悠裝傻道，“菊池君，我不是讓你去向郭培元透過風(fēng)，說我們有可能會(huì)向中方發(fā)放國(guó)際市場(chǎng)許可證嗎？我們的要求只是請(qǐng)中方在分包業(yè)務(wù)協(xié)作中降低一些協(xié)作費(fèi)用而已。”
菊池十郎說：“我已經(jīng)向郭培元說過了，我還說，這件事我們只和馮嘯辰談，其他人來談都是沒用的。”
“哈哈，這麼香的一個(gè)餌，我想馮嘯辰應(yīng)當(dāng)是會(huì)吞下去的。”內(nèi)田悠嘎嘎地笑了起來，他平常其實(shí)是一個(gè)不茍言笑的人，在下屬看來顯得頗爲(wèi)陰險(xiǎn)。但這一段時(shí)間，他突然變得喜歡笑了，經(jīng)常自己一個(gè)人坐在辦公桌前便無緣無故地笑了起來。對(duì)於菊池十郎來說，他更喜歡原來那個(gè)面目猙獰的內(nèi)田悠，而不是現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)輒傻笑的內(nèi)田悠，因爲(wèi)內(nèi)田悠笑起來的樣子實(shí)在讓人覺得恐怖，菊池十郎甚至懷疑那根本就不是人類的笑容。
“公司總部來電話，問我們和阿根廷方面談得怎麼樣了。聽說，乾貴理事長(zhǎng)專門給董事長(zhǎng)打過電話，也是詢問這件事的。”菊池十郎彙報(bào)說。
他說的乾貴理事長(zhǎng)，是指日本化工設(shè)備協(xié)會(huì)的理事長(zhǎng)乾貴武志。阿根廷這個(gè)項(xiàng)目，最早是乾貴武志瞭解到的，旋即轉(zhuǎn)給了幾家化工設(shè)備企業(yè)，讓他們?nèi)ヅc阿方商談。內(nèi)田悠去了一趟阿根廷，與阿根廷農(nóng)業(yè)部的官員談了一次，然後便跑到中國(guó)來了，沒有進(jìn)行後續(xù)的追蹤，對(duì)此，乾貴武志既有些不滿，又有些費(fèi)解，因此便向池谷製作所方面求證了，而池谷製作所當(dāng)然也就把電話打到中國(guó)來了。
“你告訴總部，因爲(wèi)中國(guó)人想競(jìng)標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目，阿根廷方面的態(tài)度發(fā)生了變化，提出的談判條件對(duì)我們非常不利。我要先把中國(guó)這邊的問題解決掉，才能與阿方進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。”內(nèi)田悠說。
菊池十郎不吭聲了，他知道內(nèi)田悠說的事情是真的，但又不完全是這樣。阿根廷方面的確是提出了一些新的條件，包括降低價(jià)格、增加服務(wù)條款等等，這都是中國(guó)人攪局的結(jié)果。但以日方的實(shí)力，再加上在阿根廷農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)部的一些關(guān)係，內(nèi)田悠如果想盡快達(dá)成這樁交易，還是有很大把握的。
但內(nèi)田悠卻沒有做進(jìn)一步的努力，而是直接到了中國(guó)，與中國(guó)的裝備工業(yè)公司打嘴皮子官司。池谷製作所對(duì)於與中方合作的原則是早就定下來的，那就是絕對(duì)不向中方發(fā)放國(guó)際市場(chǎng)的專利許可證。而內(nèi)田悠卻對(duì)外隱瞞了這一點(diǎn)，故意給中方留下希望，其原因自不必說了。
別玩砸了！
這是菊池十郎內(nèi)心的祈禱。做生意這種事情，最怕的就是夜長(zhǎng)夢(mèng)多。內(nèi)田悠這樣與阿根廷方面拖延，萬一出點(diǎn)什麼變故，比如說有人撬牆角，甚至可能是阿根廷和英國(guó)又打起來了，這個(gè)項(xiàng)目可能泡湯了。十幾億美元的項(xiàng)目，內(nèi)田悠居然就拿來作爲(wèi)與中方漚氣的砝碼，這也真夠荒唐的。
“對(duì)了，中村君，中國(guó)人想從勃朗公司手裡獲得專利，他們打算如何說服勃朗公司呢？據(jù)我所知，勃朗公司曾經(jīng)拒絕過中方希望買斷這項(xiàng)專利的請(qǐng)求，這一次，中方有什麼必勝的把握，能夠讓勃朗公司改變主意？”內(nèi)田悠問。
“這個(gè)就不清楚了，勃朗公司方面對(duì)於談判細(xì)節(jié)是保密的。”中村憲一說。中方派人與勃朗公司聯(lián)繫，這件事他是知道的，但具體雙方是如何談的，他就打聽不到了。
馮嘯辰安排人去與勃朗公司談判的時(shí)候，專門強(qiáng)調(diào)了要與對(duì)方約定保密原則，即便是簽署了協(xié)議，也有對(duì)協(xié)議內(nèi)容長(zhǎng)期保密的義務(wù)。勃朗公司方面其實(shí)也希望保密，因爲(wèi)目前正在研究釕觸媒工藝的企業(yè)很多，大家面臨的難關(guān)都是相似的。勃朗公司獲得了中方的專利授權(quán)，能夠一舉突破若干障礙，取得先手。但如果這件事讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前知曉，對(duì)方預(yù)做準(zhǔn)備，勃朗公司能夠從中獲得的好處就要打個(gè)折扣了。
既然雙方都不希望泄密，那麼中村憲一要想打聽到細(xì)節(jié)，就非常困難了。
“或許是出一個(gè)高價(jià)吧，要不，就是承諾給勃朗公司一個(gè)大項(xiàng)目，用市場(chǎng)換技術(shù)，這也是中國(guó)人慣用的手法了。”中村憲一猜測(cè)道。
內(nèi)田悠笑著對(duì)菊池一郎說：“菊池君，你說我們要不要再放個(gè)風(fēng)，說我們也有意讓渡一些關(guān)鍵技術(shù)，吸引中方報(bào)價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們肯定是願(yuàn)意出一個(gè)好價(jià)錢的。”
“如果您覺得這樣很合適的話，我可以向郭培元說明這一點(diǎn)。”菊池十郎表示。
“可以多給他們一些希望。”內(nèi)田悠說，“甚至於，我們可以在基礎(chǔ)工藝許可證的談判之外，先和他們談關(guān)鍵設(shè)備工藝問題，挑一兩件不太重要的工藝賣給他們。這樣一來，他們對(duì)於拿到基礎(chǔ)工藝許可證的信心就更足了。”
“好吧……”菊池十郎敗了，他原本想提醒說中國(guó)人也許沒那麼傻，己方的如意算盤不一定能夠奏效。不過，他看到內(nèi)田悠臉上又開始綻放笑容了，這一刻，他只想趕緊到別的辦公室去打電話，以免晚上又做噩夢(mèng)。
京城的一處單元樓裡，郭培元放下電話，轉(zhuǎn)頭對(duì)坐在舊沙發(fā)上的好友趙辛未說道：“剛纔是池谷製作所打來的電話，他們表示，可以有償?shù)叵蛑蟹睫D(zhuǎn)讓一些工藝專利，希望中方派出有份量的官員和他們談判。”
這樣說的時(shí)候，郭培元的臉上帶著一些疲倦之色，似乎幹這種居中帶話的活兒對(duì)他來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。與幾年前，郭培元的頭髮白了許多，腰也有些勾婁了。當(dāng)初，因爲(wèi)誣告馮嘯辰的事情，郭培元被公安部門刑拘，隨即被判了兩年徒刑，後來又因爲(wèi)在獄中表現(xiàn)較少，得到減刑，重獲了自由。
這一通折騰，郭培元早先存下來的一些家底都耗光了，老婆也跟人跑了，他成了一個(gè)孤家寡人。因爲(wèi)除了賣國(guó)之外別無技能，因此出獄後的他又開了一家諮詢公司，依然負(fù)責(zé)幫在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的日本企業(yè)提供公關(guān)和情報(bào)蒐集服務(wù)。爲(wèi)了省錢，他沒有把公司辦在寫字樓裡，而是開在自家的單元房裡。他還給自己立了一條原則，那就是絕對(duì)不碰裝備工業(yè)公司的事情，絕對(duì)不與一個(gè)名叫馮嘯辰的人發(fā)生任何瓜葛。
誰(shuí)曾想，樹欲靜而風(fēng)不止，他想躲著馮嘯辰，可客戶那邊偏偏就讓他給馮嘯辰帶話，說是要搞什麼談判之類。池谷製作所是郭培元的老客戶，至今也還時(shí)不時(shí)給他一個(gè)到展會(huì)上發(fā)發(fā)小廣告的訂單，讓他有一口飯吃。內(nèi)田悠的助手菊池十郎找到郭培元名下，郭培元想推也推不掉，只能懷著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心情，接受了這個(gè)任務(wù)。