吳晴翻看了一會(huì)兒，大體上都很好，相比之下她很喜歡一款水墨畫風(fēng)格的連衣長裙，還有一款半身長裙也是中國風(fēng)圖案的。

江淑瑤點(diǎn)點(diǎn)頭：“這兩款是不錯(cuò)，我也挺中意的。”

“那爲(wèi)什麼沒定呢？”吳晴覺得天已很熱了，現(xiàn)在定下來到成批生產(chǎn)再到上市，最快也十天過去了，夏天本來就很短暫，裙子穿不了多久，這都是要提前上市才行的。

“款式早就定了，服裝已經(jīng)在生產(chǎn)中了。”江淑瑤又從抽屜裡拿出一堆紙來：“只是圖案還沒有選好，我想做一個(gè)系列的，設(shè)計(jì)了這麼多也沒定下來。”

吳晴拿過去大致翻看了一下，款式定的恰恰就是她喜歡的那款長裙。這些紙上是各種各樣的水墨畫，江淑瑤想選幾種做成一個(gè)系列的去印刷。

“江阿姨，我問一下，你的意思是不是現(xiàn)在這批服裝都是純色布料，你現(xiàn)在要選色後往上印？”

吳晴沒做過服裝生意，但是她知道一般來講服裝都是選好布料和款式就可以了，這種後往印圖案是挺新鮮的一個(gè)主意。

“沒錯(cuò)，這樣的話仿版的成本會(huì)很高。”江淑瑤提前定好了大批的純色布料，全都按同一款式把裙子生產(chǎn)出來，然後再把選好的圖案往裙子上印。

等到競爭對(duì)手看到成品的時(shí)候，他們會(huì)先去選布料，根本沒有現(xiàn)成圖案的布料，若是成批的給布料印上圖案，裁剪又有極大的難度，圖案離的近了容易裁偏，圖案離的遠(yuǎn)了，會(huì)造成大量的浪費(fèi)。

和江淑瑤一樣，先做好裙子再去印圖案，時(shí)間上他們就來不及了，大批印製圖案有一個(gè)製版的工序在裡面，既費(fèi)錢又費(fèi)工。

這也是江淑瑤爲(wèi)什麼敢拖的原因，拖到她的服裝在最合適的時(shí)候上市，而對(duì)方想做仿版出來至少得一個(gè)星期到十天時(shí)間才行。

這個(gè)時(shí)間段足以讓江淑瑤把這個(gè)季度的訂單拿到手了，商場就是戰(zhàn)場，沒有硝煙卻一點(diǎn)智謀都不能少。

“隨便吧，實(shí)在選不出來就全都印，把時(shí)間用在糾結(jié)這個(gè)上太不值得了。”吳晴這套理論是從紅辰那兒學(xué)來的，選東西不用糾結(jié)，大不了就買一個(gè)系列的，大不了就全買了。

江淑瑤‘撲哧’一下笑了，這個(gè)吳晴真是太天真了，當(dāng)這是兒戲嗎？隨便印一堆亂七八糟的圖案就能錢？

真當(dāng)顧客很隨意麼？現(xiàn)在的顧客挑恤得很，雞蛋裡都挑出骨頭來。

吳晴知道江淑瑤是在笑她，她當(dāng)然不是沒動(dòng)腦子的亂出主意，她也是有她的想法的，她不能讓江淑瑤覺得她是如此的幼稚。

“江阿姨，我是這樣想的。咱們這批服裝可以分成兩個(gè)部分，一部分走中低端路線，另一部分走高端路線。”

吳晴一本正經(jīng)很嚴(yán)肅的說著，江淑瑤像看一個(gè)三歲娃娃做演講一樣的看著。

這批服裝是同一條生產(chǎn)線上出來的，怎麼做成兩個(gè)部分？同一匹布裁成同樣款式的衣服，怎麼兩個(gè)價(jià)錢？

自己跟自己過不去嗎？讓人家說你們不專業(yè)到抽風(fēng)的地步了？

吳晴也不是傻子，當(dāng)然看得懂江淑瑤滿是玩味的笑意意味著什麼，那是對(duì)她的見解十足的諷刺，這種感覺讓人很受傷。

不過吳晴沒有說什麼，沒有去宣告自己是嚴(yán)肅的，是認(rèn)真的，因爲(wèi)這樣只能招來更多的嘲諷的目光。

吳晴只是堅(jiān)持著自己嚴(yán)肅又認(rèn)真的態(tài)度，繼續(xù)解釋她的看法：“拿出三分之二的裙子按原計(jì)劃執(zhí)行，什麼圖案都可以印，印的越多越好，完全可以把這些全印上去。”

看她興致挺高的，江淑瑤不好意思打斷她，也確實(shí)想聽聽她這個(gè)奇葩的想法有什麼樣的理由支撐，怎麼能把一模一樣的衣服分成兩個(gè)檔次。

“蘿蔔白菜各有所愛，喜歡什麼圖案的人都會(huì)有，不用擔(dān)心哪種圖案不好。均衡的印，大膽的印，然後這批就定位中低端的裙子，剛上市的時(shí)候價(jià)格偏高一點(diǎn)，然後各種搞活動(dòng)，到最後可以價(jià)格偏低一點(diǎn)清倉。”

這些都是常規(guī)手段，沒什麼新鮮的，雖然老套，但老套才說明有效。因爲(wèi)有效所以人人都用這樣的手段，因爲(wèi)用的人多了，手段才顯得老套。

“這三分之二就這麼去，剩餘的三分之一就做主打產(chǎn)品，走高端路線。”吳晴把手裡的冊(cè)子放到江淑瑤的辦公桌上。“這裡的圖案全都不用，一個(gè)也不用。”

江淑瑤對(duì)她越來越有興趣了，你不用圖案就可以走高端路線？帶圖案的就低廉，純色的就高檔了？

少一道工序，反而能大價(jià)錢，真有這樣的好事的話，全世界的人都來做服裝生意了，哪有這麼容易啊？

“請(qǐng)國畫大師，當(dāng)然不用是什麼真正的大師，只要國畫畫的還不錯(cuò)就可以了，美校的學(xué)生都是可以的。”

江淑瑤的眼睛瞇了起來，似乎聽的更認(rèn)真了些。

“這批服裝全部手工繪製，件件都與衆(zhòng)不同，件件都是限量版，沒有提前預(yù)定就別想拿到貨。限量，一定要限量，而且是絕對(duì)的限量，給多少錢也不會(huì)追加一件的。”

“這樣能行？”江淑瑤終於開口問了一句話，似乎吳晴說的也有些道理。但是真的行得通嗎？

“行不行只有試過才知道，我只覺得這樣是打擊仿版的一個(gè)辦法。你看我們手裡都有幾件限量版的東西，限量版的包和普通的包質(zhì)量上有多大區(qū)別？款式上呢？”

吳晴雖然沒有接觸過服裝行業(yè)，但是她當(dāng)初也是學(xué)霸一流的人物。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人都懂得融會(huì)貫通，舉一反三世間萬事萬物的道理都是一樣的。

限量版的包和普通版的包，在質(zhì)量上是一模一樣的。在款式上只有一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的區(qū)別，它貴就貴在限量上了。

特權(quán)永遠(yuǎn)只在少數(shù)人有中，買限量版就是爲(wèi)了炫耀，就爲(wèi)了讓那點(diǎn)細(xì)微差距彰顯出自己是屬於‘少數(shù)人’這個(gè)隊(duì)伍的，僅此而已。