“胡老闆，商量商量，你看這樣行不行，”宋老伯將手中的那支菸抽完，決定還是把自己的主意當回事，乾脆直接把話挑明，壓低聲音地說道：“你把電視機賣給我一臺。不過嘛，我現在手頭上也沒那麼多現錢。我先付給你二百元，你也讓我抱一臺回去先看著，剩下欠你的那一百八十元，每月發工資按時還你二十五元，七個月內保證付清全部欠款，我決不會食言的。嘿嘿，你看這樣行嗎？”

胡大海聞言愣住了，一時半會兒也沒回過神來。他把宋老伯的說法上下左右地琢磨和掂量了一下，但始終覺得還是不甚妥當。

“哦……這個嘛，呵呵。”胡大海用手撓著頭，掩飾心情般地笑了笑，十分委婉地推託道：“宋伯啊，你看我這店，本小利薄的，哪裡賒得起帳呀。如果要那樣賣貨的話，我的資金可就很難週轉了，真是不好意思呀！”

“胡老闆呀，你是信不過我，怕我賴你的帳吧？”宋老伯臉上的笑容有些不太自然了。他心裡一急，便咬了咬嘴脣，用一種十分固執的目光緊盯著胡大海，說出的話也就變得強硬了起來：“你要不放心的話，我可以立字畫押嘛！”

“宋伯，你這是說哪兒的話呀？”胡大海見宋老伯下巴處那縷黑白參半的鬍鬚都抖動了起來，心懷歉意地說道：“唉，我真不是那意思。街坊鄰居幾十年了，我能信不過你老人家嗎？可你是不知道，就爲了賣這批電視機，我現在已經是焦頭爛額了，整天吃不香、睡不著、頭痛得很呀。弄得不好的話，我這小店也要關門倒閉了。”

宋老伯原以爲蠻有幾分把握的事情，所以才硬著頭皮、厚著臉皮地把要求說出來。此時，卻遭到胡大海的婉言謝絕，他的老臉似乎都沒有地方擱了，心裡也很不舒服，但又聽到胡大海這般訴苦叫難的車軲轆話，也就只好噤口不言了。

望著宋老伯臉色黯然、情緒失落地離開商店的背影，胡大海不由得嘆息了一聲，苦笑著搖了搖頭。

宋老伯有心無意地提出要賒買一臺電視機，這是日後在商場上流行的一種分期付款的購物方式。不過，在當時這個說法讓人聽起來十分新鮮。胡大海知道宋老伯爲人忠厚老實，也相信他在日後會如數還清這筆錢款的。可是，如果真的用這種賒賬方法來銷售電視機的話，那麼，自己又如何能在三個月內把全部錢款付清給電視機廠家呢？這確實是一件讓胡大海感到左右爲難、十分苦惱的事情。

又過了一個星期，店裡仍然沒有再銷售出一臺電視機。

這天深夜，胡大海躺在牀上翻來覆去地睡不著，難以入眠。他心煩意亂地坐起來，點燃了一支菸，又想起宋老伯提出的那個要求。這回，他是真的有點吃不住勁了。翌日中午，他心懷歉意，主動到宋老伯家裡登門造訪。

“是胡老闆來了，吃了嗎？”宋老伯迎出來招呼胡大海，還給他倒茶讓座，十分客氣地問道：“坐吧。”

“呵，我吃過了。”胡大海趕忙擺擺手，也不繞彎子，開門見山地問道：“宋伯，上次你說要跟我買一臺電視機，先付二百，剩下的一百八分期還清，這話現在還算數嗎？”

“咳，我是說過。你看我都這把年紀了，那是吐口唾沫就拿它當鉚釘用的，當然算數呀！”

“那好吧，你老在家等著啊，”胡大海的屁股在座椅上還沒坐熱，站起身就往外走，卻把一句話扔在了屋裡：“我這就回去把電視機給你扛過來！”

其實，胡大海的這做法也是迫不得已。不過這麼做，他至少能讓宋老伯無話可說。沒料到的是，他如此銷售電視機的這事，竟然很快一傳十、十傳百地在街坊鄰居中傳播出去了，一時弄得街談巷議，成了人們茶餘飯後感興趣的中心話題。兩、三天後，就有七、八個朋友熟人主動地找到胡大海，要求以分期付款方法來購買他的電視機。他也不再多慮了，一咬牙、一鬆口地全都答應了下來。不到半個月，胡大海這樣銷售了二十六臺電視機。賒帳購買了電視機的人們，一個個都笑得合不攏嘴，興高采烈地把電視機抱回了家，就猶如在街邊撿到一個大元寶似的。其間，有幾位朋友斷言說，這種分期付款銷售電視機的方法肯定會被很多普通家庭所接受。還有位朋友給胡大海出主意，讓他主動去向一些大單位推銷電視機，這樣，便完全可能在很短的時間內銷售掉他手上所有的庫存貨。

事已至此，胡大海的心中是喜憂參半：喜的是，手中的電視機不愁沒人要；憂的是，向電視機廠付款的限期只剩下一個多月了。而今每臺電視機收回的錢款數額還不到一半，剩餘的錢款要一年之後才能全部回籠，而他又如何兌現對廠家的許諾呢？爲了補足這筆錢款，他開始想到了借債。可親朋好友都是不富裕的人家，誰可能有這麼一大筆錢借給他？又一位有些見識的朋友提醒胡大海，讓他是不是去考慮一下向銀行方面借貸。

上世紀八十年代初，說到銀行給私人貸款做生意，那幾乎是聞所未聞的事情。而這麼一大筆欠款的缺口已使胡大海無路可走。萬般無奈下，他也只好死馬當作活馬醫，硬著頭皮去嘗試與銀行方面進行接觸。真是天無絕人之路，沒料到向銀行貨款的這件事，竟然在最後時刻出現了一個契機。銀行方面說貨款是可以考慮的，但是要有相應的抵押物品作擔保。他坦言自己手上有七十多臺電視機，還有二十六臺電視機欠款的的憑據。銀行方面對此不感興趣，但告訴他說，只有國營單位做擔保人，纔可以發放貸款。於是，他只好轉身去找一些單位洽談。