當(dāng)初，畢自強(qiáng)授意部下韋富貴，讓他重新規(guī)劃和開辦一家“昆鵬”超市，並在此基礎(chǔ)上摸索和總結(jié)出了一整套經(jīng)營管理模式。從一九九二年起，中天集團(tuán)在南疆市有了旗下第一家“昆鵬”超市。十年間轉(zhuǎn)眼過去，在“滾雪球”式的投入資金和經(jīng)營運(yùn)作中，韋富貴不負(fù)畢自強(qiáng)的信任和公司的重託，運(yùn)籌帷幄，腳踏實(shí)地?cái)U(kuò)張出了一個又一個商場地盤，先後在本省六個城市中成功複製了七家“昆鵬”超市。
“這是開辦這家超市的投資預(yù)算和場地租賃合同，”韋富貴把手裡的一疊文件材料遞給畢自強(qiáng)過目，信心十足地說道：“現(xiàn)在是‘萬事俱備，只欠東風(fēng)’了。只要啓動資金到位，計(jì)劃用一個半月時間進(jìn)行商場裝修和招培員工，就可順利地?fù)窦臻_張了。”
時代正在改變，現(xiàn)今大型超市在經(jīng)營範(fàn)圍和規(guī)模上的“大”而“全”，已遠(yuǎn)非畢自強(qiáng)當(dāng)年只經(jīng)營服裝和百貨的那種小型商場模式可比擬的了。
“很好！這筆資金沒問題，我現(xiàn)在就批給你。”畢自強(qiáng)低頭拾筆，在幾份財(cái)務(wù)文件上籤了字，遞還韋富貴，倍加賞識地說道：“這事你幹得不錯！公司在經(jīng)營商場上能夠保持發(fā)展勢頭和不斷擴(kuò)張地盤，你老韋是功不可沒呀！”
在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)範(fàn)疇中，有一個著名的“二八定律”， 也叫“巴萊多”定律。它解釋了企業(yè)內(nèi)部存在著一種極不平衡的現(xiàn)象，就是：通常一個企業(yè)有80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目，而另外20%的利潤則來自它80%的項(xiàng)目。在中天集團(tuán)所涉及到的各種行業(yè)當(dāng)中，投資大型超市就是經(jīng)營實(shí)業(yè)的項(xiàng)目，需要經(jīng)年累月的統(tǒng)籌管理，才能做到卓有成效。這雖然歸屬於“20%的利潤則來自它80%的項(xiàng)目”的範(fàn)圍內(nèi)，但畢自強(qiáng)始終抱著這樣的一種觀念，認(rèn)爲(wèi)經(jīng)營實(shí)業(yè)纔是公司“接地氣”的根基部分。
“呵，畢總過獎了。”韋富貴謙遜地笑了笑。他雖正襟危坐，但大腦裡的思維活躍，談古論今地說道：“春秋時，有一次樑丘據(jù)對晏嬰說：‘我這輩子是達(dá)不到你那樣的成就了’。晏嬰答道：‘我聽說過這麼句話：堅(jiān)持做的人常能成功，堅(jiān)持走的人就能達(dá)到目的地。我並非有異於常人，僅是堅(jiān)持做下去而不放棄，堅(jiān)持走下去而不停止，所以他人難以趕上。’這至於說到我嘛，我在經(jīng)營超市上取得的這些成績，也只是把你前些年做商場總結(jié)得出的經(jīng)營理念和模式拿出來實(shí)踐，堅(jiān)持不懈地做了幾次成功的複製罷了。所以說，我充其量只算是一個盡職盡責(zé)的執(zhí)行者吧。”
畢自強(qiáng)一直認(rèn)爲(wèi)韋富貴是商業(yè)界的人中翹楚，實(shí)爲(wèi)人才難得，對他始終都是以禮相待，推心置腹。當(dāng)然，這其中也體現(xiàn)出了韋富貴對中天集團(tuán)公司的忠誠。
“俗話說，‘千軍易得，一將難求’。你可是我們公司最爲(wèi)難得的將才呀！”畢自強(qiáng)褒揚(yáng)了韋富貴的功勞和才華，停頓了一下，換了一種請教的口吻，問道：“最近，北京‘國美’電器在全國各地到處開設(shè)分店，可謂聲勢浩蕩，很了不得呀！對此，你有何看法呢？”
畢自強(qiáng)在經(jīng)營決策上有一大長處，就是善於廣泛地聽取來自各方面的意見，集思廣益。他對韋富貴的無比倚重，不在於他幹活的力氣上，更多的是賞識他的商業(yè)智慧。因爲(wèi)韋富貴看待事物的眼光獨(dú)特老道，入木三分，直指要害；分析問題更是鞭辟入裡，清晰透徹。
“據(jù)我所知，‘國美’銷售電器的模式經(jīng)歷了三個階段：一是開始階段，在非鬧市區(qū)開設(shè)電器大賣場，場地租金低廉，同時它整合了電器行業(yè)的所有系列產(chǎn)品，從而得以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)惠的商品價格；二是中間階段，‘國美’在淘汰了街邊電器**店後，又重新回到繁華鬧市裡開設(shè)獨(dú)立店，或是進(jìn)入大型商場整租一層，達(dá)到?jīng)_垮各大商場電器專櫃的目的；三是最後階段，是在全國大面積地?cái)U(kuò)張和複製其經(jīng)營理念的模式。不可否認(rèn)，‘國美’的做法在國內(nèi)首創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式。從一九九八年伊始，‘國美’廣告就喊出了‘買電器，到國美，花錢不後悔’的口號，但它一直都玩著‘1000元進(jìn)貨賣1001元’搶佔(zhàn)市場的遊戲。不過，‘國美’這種‘只賺流水，不賺利潤’的潑水價賣電器的新模式，歸根到底只是把商店變成了銀行。從‘國美’這些年運(yùn)作的實(shí)際效果看，它革命性地實(shí)現(xiàn)了對整個電器行業(yè)的顛覆和整合，贏得了消費(fèi)者的心，並順利地建立了遍佈全國的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。重要的一點(diǎn)是，它還通過吸納衆(zhòng)多供貨商的資金以滾動方式供自己長期使用，獲得了巨大的現(xiàn)金流，這是一種“類金融”模式。”
其實(shí)，在零售行業(yè)中還有一個公開的秘密：在巨大的現(xiàn)金流量中，因爲(wèi)貨款結(jié)算方式存在一個時間差，這樣就會有一筆數(shù)額不小的“沉澱資金”趴窩在賬面上。
“雖然停滯在手裡可操縱的營業(yè)款數(shù)額巨大，但這些資金終究還是屬於別人的。嗯，你的意思是說，‘國美’電器不論開了多少家分店，也不過是建立了一個聚攏鉅額資金的平臺，而要真正獲得鉅額的商業(yè)利潤，還在於對這筆資金正確而有效地運(yùn)作。”
“那是當(dāng)然嘍。如果有這樣一筆資金而不加以利用的話，豈不成了一種機(jī)械般的經(jīng)商頭腦。”韋富貴似乎若有所思，用打火機(jī)點(diǎn)燃一支菸，十分肯定地說道：“所以說，‘國美’電器一旦手中有了這筆資金，必將拿它進(jìn)入資本市場打滾或豪賭一場!”
“說的有道理！”畢自強(qiáng)表示認(rèn)同韋富貴的說法，並從中得出某種結(jié)論，一言概之地說道：“如果把我們的超市與‘國美’電器在經(jīng)營模式上作個比較，我們銷售的是包羅萬象的日用商品，而對方銷售的則是某個行業(yè)的系列產(chǎn)品。因爲(wèi)我們的超市要有相對的投入，才能從中獲取一定額度的利潤，所以我們很難指望加快‘昆鵬’超市的複製速度。”