“程掌櫃，也許你還是覺得我年齡小，以爲(wèi)我在說大話，所以還不是很相信我。我現(xiàn)在也沒有辦法證明我說的話，只能告訴你，人就見人心，但你只要跟我接觸久了，我是個從不打無準(zhǔn)備之仗的人，如果是其他生意我有可能沒有十足的把握，但如果是關(guān)於衣服、布料的事情，我敢說十拿九穩(wěn)，我就是這麼有底氣。”

“只要讓我將衣鋪開起來，我保證我做出來的衣服是獨一無二的，肯定會掙上大錢。剛纔你問我爲(wèi)什麼要把店鋪再交給你打理。程掌櫃，也許你不願意聽我接下來的話，但我就是店鋪的招牌，只要有我在，別管是誰來當(dāng)?shù)赇伒恼茩櫍际强梢缘摹５铱闯陶茩欛骜鏄I(yè)業(yè)，是個成熟穩(wěn)重的人，交給您打理，我也可以將我全部精力放在開發(fā)新產(chǎn)品上，我只當(dāng)個甩手掌櫃，對於我來說，豈不是件更愜意的事情嗎？”

程耳從來沒有與見過像陳蕭然這樣的姑娘，雖然理性考慮，他不覺得自己應(yīng)該相信她的話，但感性上，他還是對陳蕭然不卑不亢、自信滿滿的態(tài)度十分欣賞。理智與感性交鋒，程耳想既然他要賣了這間店鋪，還不如賣給做同樣生意的人，雖然他不是很確定陳蕭然是否真如她自己說的那樣，但至少她不但多出了1000兩銀子買店鋪，還答應(yīng)繼續(xù)僱傭他當(dāng)掌櫃的，管理這家店鋪？換句話說，他如果同意來當(dāng)這個掌櫃，何嘗不是以另一種方式來“守護(hù)”祖產(chǎn)？所以不管從哪點看，他都不吃虧。

想通了這些，程耳也沒有再糾結(jié)，只簡單的和媳婦宋倩商量了下，就答應(yīng)了陳蕭然的請求，同意留下來繼續(xù)幫助她管理新店鋪。

萬事開頭難，開了這樣一個好透，其他的事情也就簡單了許多。陳蕭然和程耳夫妻兩很快談妥了其他的一些瑣事。

因爲(wèi)陳蕭然希望新店鋪能正規(guī)化管理，所以要求這裡只能做店鋪使用，不能再與生活區(qū)域混在一起。那也就意味著，程耳一家必須要從店鋪後院搬出去。

要從店鋪搬出去，程耳和宋倩兩人當(dāng)然沒有問題。陳蕭然已經(jīng)答應(yīng)付給他們4000兩銀子，還了債後，他們還剩下差不多500兩的銀子，雖然這些錢在京城是買不了一個新店鋪了，但也能讓他們一家三口在不是京城中心地段，租一套寬敞的院子了。

程耳和宋倩不清楚陳姑娘將店鋪後院空是要出來幹什麼，就算他們問了，陳姑娘也沒有打算告訴他們。一切只是她的計劃，要等真的實施起來的時候，才能公佈出來。

雖然陳蕭然和程耳已經(jīng)商量好了一切，但程耳找房子搬出去，還需要時間，陳蕭然也不是不通情理的人，給了程耳夫妻3天時間，而且店鋪過戶手續(xù)也需要時間處理。

三天後，陳蕭然如約帶著小茹來到了府衙，與程掌櫃一手交錢一手交房。拿著手裡的店鋪地契，陳蕭然感覺這不單單是一張紙，這是她人生中第一間店鋪，心裡百感交集。

程耳也十分高興，沒想到前幾天還愁眉苦臉、不知道要何去何從，這才短短幾天，所有問題就已經(jīng)解決了。只是想著已經(jīng)關(guān)門的店鋪，還有即將要被拆下的招牌，程耳心裡還是有些傷感。

“小姐，店鋪已經(jīng)是你的了。接下來，你準(zhǔn)備怎麼辦呢？”程耳忍不住好奇的問，雖然選擇了留下來幫助陳蕭然，但這幾天一直沒有得到陳蕭然的正面回答，所以心裡也沒有底。

“程叔，你也別跟我客氣了，還是像以前一樣叫我陳姑娘吧。這幾天我也沒有閒著，你看看，我把我的想法落實到了紙上。但我從來沒有做過這件事情，也不知道我的想法可不可行，還要你幫我把把關(guān)啊”陳蕭然經(jīng)過這幾天與程掌櫃的頻繁接觸，對他的能力有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

雖然程掌櫃爲(wèi)人本分，但也不是頑固不化、思想禁錮的人，相反，能同意與陳蕭然一起開店，就已經(jīng)證明了他的眼光和膽識。

陳蕭然能設(shè)計衣服，知道些營銷手段，但總歸沒有自己親自做過生意，還是選擇虛心向程掌櫃請教。

程耳也瞭解陳蕭然的脾氣，別看她年齡小，也說一不二，就沒有推脫，接過了陳蕭然畫的草圖。這一看，程耳反而更震驚了，紙上赫然是兩層房子，裡面的格局都已經(jīng)和現(xiàn)在完全不一樣了。

程耳仔細(xì)的看了草圖，然後擡起頭來“陳姑娘，你這個可是個大工程啊”

陳蕭然當(dāng)然知道，這幾天她也在糾結(jié)這個事情，雖然她對自己的服裝設(shè)計能力十分自信，畢竟學(xué)習(xí)了那麼多年的服裝設(shè)計，古今中外所有服裝設(shè)計特徵都在她的腦子裡。但開一間店鋪不是像坐辦公室的設(shè)計師一樣，有靈感有天賦就行，還要考慮營銷和成本覈算等等。

現(xiàn)在她只有這一間鋪子和自己的頭腦，除此之外沒有任何優(yōu)勢，如果需要在京城站住腳，儘快回收成本，就不能物美價廉、薄利多銷，只有走高奢路線，吸引上層社會的目光，投其所好，才能溢價銷售，賺取更高的利潤。而這些，要想實現(xiàn)，談何容易？

沒錢沒勢力沒背景，怎麼吸引京城的貴婦小姐進(jìn)店消費(fèi)呢？只能通過另闢蹊徑，用這個時代從沒有人弄過的營銷方法，吸引所有人的目光，然後再通過精美獨特、別人無法模仿的產(chǎn)品固定住自己的客戶羣。而這些，都要求這家新店鋪必須要有自己獨特的特質(zhì)，與其他所有衣鋪都不一樣。

所以，陳蕭然纔會從硬件投入就下功夫，過去程耳他們家小打小鬧的家庭作坊式的做生意肯定不行了，陳蕭然要借鑑現(xiàn)代國外奢侈品的模式，以服務(wù)、人性化取勝，走一對一高端定製服務(wù)的新模式來營銷。

捨不得孩子套不住狼，前期這些投入是必須的，所以她再心疼也捨得投入“是的，程叔，我想開間不一樣的店鋪，我只做女人和小孩的衣服，而且都是私人定製服飾，不進(jìn)行批量生產(chǎn)。所以，我希望有自己的繡娘，這樣就可以控制成本還能保證我們的服飾獨一無二，不會被別人模仿”

程耳看著陳蕭然興奮自信的臉，心裡的震驚無以復(fù)加，原來她不是盲目的爲(wèi)了擴(kuò)大店鋪面積，而是有自己的想法。本來他還有一絲猶豫，現(xiàn)在是一點都沒有了，反而也有了一股想大幹一場的衝勁。“陳姑娘，你放心吧，雖然我老程做生意差點，但人緣還是不錯的，店鋪的裝修和請繡娘這些事情，我都可以幫忙的，你有什麼要求儘管對我說”

“程叔，我纔來京城，對這裡的人和事都不熟悉，而且有些事情我也不方便出面，還都需要仰靠你了。至於那些繡娘，當(dāng)然手藝肯定是要極好的，但相較於手藝，人品纔是我最看重的，我們服務(wù)的客人都是非富即貴的，他們有許多其他的選擇，爲(wèi)什麼要選擇我們店，就是因爲(wèi)我們店裡有他們想要而別的地方?jīng)]有的，他們來消費(fèi)，買的就是獨一無二，假如我們的衣服爛大街了，那我們就只能關(guān)門大吉了，到時候肯定再不會有客人光顧”

程耳終於明白了陳蕭然的經(jīng)營理念“陳姑娘，你的意思我聽清楚了，但我不知道我理解的對不對，我們店鋪是不是專門給富家女人和小孩定製衣服，而且每種樣式就只有極少數(shù)量。所以，你纔要求我們自己培養(yǎng)繡娘，以區(qū)別於其他店鋪”

陳蕭然沒想到程掌櫃一聽就明白了她的意思，是的，陳蕭然就是想讓她的服裝成爲(wèi)身份的象徵，成爲(wèi)上流名媛爭先穿戴的奢侈名牌。

“是的，程叔，所以我們不但店鋪要重新裝修，繡娘要自己培養(yǎng)，還要招聘一些年輕姑娘，做一對一服務(wù)，必須要專業(yè)、職業(yè)才行，而這一切都必須我們提前準(zhǔn)備，現(xiàn)在就要開始著手培養(yǎng)”

“難道姑娘的意思，現(xiàn)在就邊重新裝修店鋪，邊培訓(xùn)夥計嗎？”得到陳蕭然肯定的回答後，程耳心潮澎湃，但有隱隱的擔(dān)憂“姑娘，別怪我潑你冷水，你這樣投入可不是一筆小數(shù)啊，就光看你圖紙，裝修店鋪這一塊沒有2000兩銀子是拿不下來，如果還要從現(xiàn)在就招聘繡娘、夥計，這裝修至少要2個月，這2個月養(yǎng)這麼多人，要開工資可也是筆不小的數(shù)目啊”

陳蕭然當(dāng)然知道程掌櫃說的話不假，但這些成本是必須要花的，即便她現(xiàn)在已經(jīng)捉襟見肘但也只能咬緊牙關(guān)堅持下去。

“程叔，你放心大膽的去幹吧，錢的事情由我來想辦法，店鋪的裝修和夥計的招聘都需要開始了，我先給你一千兩銀子，你先著手開展”

陳蕭然將一千兩銀票送到程掌櫃手裡，沒有一絲猶豫，程耳看陳蕭然這麼不含糊，以爲(wèi)她身上肯定不止這些，沒有一絲猶豫的就收下了。其實，他哪裡知道，陳蕭然是多不想將這銀票給他，她的心都在疼，這半年來折騰的錢都已經(jīng)讓她花光了。好在陳留鎮(zhèn)程掌櫃那邊，她已經(jīng)將新衣服的圖紙寄過去了，而她的夏季分紅也應(yīng)該快到了。

但這些都是遠(yuǎn)水解不了近渴，她還要趕緊想辦法愁銀子纔是。