“人家賠著本賣啊！他要是不搞限購(gòu), 我能衝第一個(gè)。走吧，回去了，第二車應(yīng)該快發(fā)車了。”她倒要看看喬猛虧得起多長(zhǎng)時(shí)間！
黎陽(yáng)失笑, “你第一個(gè)去, 把人買空了, 東西都搬到黎夏超市去賣啊？”
包的車20分鐘往返一趟, 再過來就不用等人了, 直接拉走。就算剩下幾個(gè)，也可以坐準(zhǔn)備的小板凳。
一個(gè)小時(shí)跑三趟，一趟四十人。要是一直能坐滿, 一天下來也很可觀啊！
從第三趟起就有買了東西，大包小包、滿臉堆笑拎回來的了。
這些要麼是不用自掏腰包的公務(wù)員, 要麼是累計(jì)了積分等著兌換禮物的。
不過積分兌換禮物算是正常的銷售成本。很好的加強(qiáng)了顧客的忠誠(chéng)度, 花得可比打九折值！
黎夏走到徐姐那裡去打電話, 問了一下被人貼著開的三個(gè)店的營(yíng)收。
差不多比上次搞活動(dòng)少了兩成半的營(yíng)收。這還是是在增加了購(gòu)物卡用戶，並且用會(huì)員卡穩(wěn)住了部分用戶之後。
而且辦年貨嘛, 平時(shí)不進(jìn)超市的人也會(huì)生出進(jìn)去買東西的心思。
所以，應(yīng)該是被搶走了四五成的生意。價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是零售業(yè)的殺手鐗啊！
昨天黎會(huì)計(jì)給算了一下，只要能保證之前四成的生意，黎夏超市就保本了。所以如今的情況還是賺的。
不枉她這卡、那卡的折騰了一場(chǎng)。
哼，這個(gè)損失, 她虧得起, 畢竟她還有得賺嘛。就不知道喬猛能虧得了多久了。
他的四店短時(shí)間怕是不能開出來了。要去市裡貼著再開一家, 開店成本可比縣城大。而且, 開得多, 虧得多！
嘖，好好跟他說不聽, 非要搞這不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。如今可謂是兩敗俱傷！
大家把價(jià)格訂成一樣，有錢一起賺不好麼？
又問了下五店，五店紅火啊！
一個(gè)小時(shí)賣出去了五千八！幸虧開門前就在開始辦會(huì)員卡了，不然現(xiàn)在忙不過來。
行，一店、三店、四店小賺，五店大賺。再拖幾個(gè)月黎夏超市都不會(huì)傷筋動(dòng)骨。
再說了，春節(jié)一過，二嫂就要去上流進(jìn)貨商那裡重新談進(jìn)貨價(jià)了。
只要?jiǎng)e誤了她年底開到二十家的計(jì)劃就沒關(guān)係！
縣城那邊的人已經(jīng)確定了這車就是黎夏超市的，黎夏也就不需要一直在那邊冒著寒風(fēng)杵著了。
她和黎陽(yáng)一起坐包車回到鎮(zhèn)上。
鎮(zhèn)上的超市也是很熱鬧的，每個(gè)收銀員跟前都排著隊(duì)。收銀機(jī)分流了不少客人。
但是終究比四店開業(yè)時(shí)的狀況差些。
黎夏看收銀機(jī)結(jié)算沒問題，而且速度較快便進(jìn)辦公室了。
丁明明走過來，“夏夏，我找人去打聽過了。四方的員工今天只算一個(gè)半的班次。他們之前比著咱們搞一個(gè)月26個(gè)班次，這一天起碼要少兩塊五。”
黎夏失笑，喬猛如今在虧損，對(duì)三個(gè)店將近四百員工估計(jì)是大方不起來。一個(gè)人身上省兩塊五，那可就是一千塊了。
“大表嫂，你繼續(xù)打聽著。看他們今晚發(fā)不發(fā)紅包的。”
要是開業(yè)連紅包都不發(fā)，那估計(jì)年後不少人想跳槽到她這裡。培訓(xùn)好了的員工，不要白不要啊。她明年可是要開十五家店呢。
“好嘞！”
黎夏走開了，黎陽(yáng)對(duì)丁明明道：“大表嫂，我剛在縣城四方超市門口看到牟青兩口子了。”
“他們做什麼？”
“置辦年貨啊，四方超市故意壓低價(jià)格了嘛。”
丁明明氣結(jié)，“這倆分得清裡外麼？你怎麼沒罵他們啊？”
“夏夏說圖便宜是人之常情。如果購(gòu)物卡不是單位發(fā)的，不用自己掏錢，那些公務(wù)員也不會(huì)來咱這兒。而沒發(fā)購(gòu)物卡還來的，多半是之前會(huì)員卡積分已經(jīng)不少，等著除夕好兌換的。再說了，我要是當(dāng)衆(zhòng)罵他們鬧開了，那別人不就知道他們是黎夏的表哥、表嫂了。那回頭喬猛還不得拿來當(dāng)宣傳的噱頭，說黎夏的親表哥、親表嫂都上四方超市買東西了？”
黎陽(yáng)的表情十分的氣憤，臉上明晃晃寫著‘白眼狼’三個(gè)字。
旁人也就罷了，牟老三買房子他們?nèi)疫@麼支持的啊。
當(dāng)時(shí)夏夏買房子還差一點(diǎn)，老爺子都沒提讓他提前還錢的事啊。只是一家人想辦法再湊。
丁明明道：“我回去就跟爸說。他們買房子從你們家借了不少！而且這幾年爸幫著夏夏收東西，也賺了不少的。讓爸罵他們！”
哼，肯定是三弟媳婦的意思。還是廠裡小領(lǐng)導(dǎo)的閨女呢，就這點(diǎn)見識(shí)？以爲(wèi)現(xiàn)在還是家裡人都得順著她的時(shí)候？
老三鬧不好眼看著就要下崗。這個(gè)節(jié)骨眼上把夏夏得罪了有什麼好處？
她都沒能等到下班。中午之後大表哥到餐館拉泔水，她就衝過去了。
大表哥也大爲(wèi)惱火，便宜10%，就是買一百塊的東西也才十塊。
對(duì)方明擺著就是要拿價(jià)格戰(zhàn)擠垮夏夏的超市，他們這麼做對(duì)得起當(dāng)初姑姑、姑父一家麼？
中午的時(shí)候傅杳鈞打電話過來，“黎總，我剛忙過。先前有個(gè)叫耿清歡的人給你送了一對(duì)很高檔的花籃祝賀開業(yè)。然後就有人陸陸續(xù)續(xù)送了很多花籃來。再然後，咱們賣出去了十幾萬的購(gòu)物卡！就這一上午。哦，你堂哥的也在其中。”
他把那些送花籃的人的名字報(bào)了一下，都是市裡有頭有臉的人。
黎夏道：“哦，都是那晚的客人。耿清歡是主人家的孩子，那晚跟我一起四手聯(lián)手了鋼琴來著。至於購(gòu)物卡應(yīng)該一是真的用得著，二是給我堂哥面子。”
“哦，那我知道是怎麼回事了。”
她得找個(gè)機(jī)會(huì)去給耿小姑娘道聲謝啊。回頭讓明哥帶她一起去耿家拜個(gè)年吧。
黎夏掛了電話去餐館吃午飯。不少超市的員工也在這邊吃。今天忙，好多人都來不及回家。
黎夏進(jìn)去的時(shí)候聽到他們正在罵喬猛呢。
爲(wèi)什麼罵喬猛？生意少了兩成半，更別想拿今天的紅包了。弄不好年終獎(jiǎng)也要受影響的呀。
而且可以預(yù)見，接下來很長(zhǎng)一頓日子生意都會(huì)比之前清淡。
黎夏坐下喊了一碗豆花飯和一葷一素，“行了，別叨叨了。沒喬猛也會(huì)有別人的。人家看到咱們賺錢了，有實(shí)力的肯定是要站出來競(jìng)爭(zhēng)的。喬猛可惡只是可惡在搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)。咱們跟他耗，看誰耗得過誰。而且啊，其實(shí)消費(fèi)者的潛力還沒有充分挖掘出來。在咱們不能把競(jìng)爭(zhēng)者清除的前提下，怎麼讓更多的人來超市購(gòu)物，怎麼把來了的人留下來就是咱們要想的了。”
如果能讓員工的向心力、服務(wù)意識(shí)有所提升，倒也不枉了。
喬猛終究只是百萬級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不能碾壓黎夏超市。
不過千萬級(jí)別的，估計(jì)暫時(shí)也看不上超市這個(gè)行當(dāng)。如今只要能抓住機(jī)遇，遍地黃金啊。
廖嬢嬢直接讓黎夏插隊(duì)先吃，先把她的菜上了。
小毛正好走進(jìn)來吃飯，見黎夏在抽筷子趕緊道：“哎喲，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
黎夏把幾個(gè)菜菜往中間推了推，方便她夾菜。
小毛前兩天就回來了，廠家直銷的貨源已經(jīng)找到。那邊會(huì)直接給她把訂好的貨發(fā)過來。
即便算上運(yùn)費(fèi)也比去市裡買經(jīng)了幾道手的劃算。
下一次有新品也會(huì)給她寄有編號(hào)的照片。下單直接在電話裡報(bào)編號(hào)和數(shù)量就好。
小毛的進(jìn)貨量勉強(qiáng)達(dá)到人家的門檻了。
不過據(jù)她說，是彭志傑找了熟人打招呼才能這樣的。不然人家也是多她一個(gè)不多，少她一個(gè)不少。
所以，她果斷被收買了。回來之後就跟黎夏叨叨彭志傑不錯(cuò)。如今挺不容易的，還不忘幫黎夏的朋友也就是她找門路。
小毛湊到黎夏跟前，“你今天受的影響大麼？”
“三個(gè)店少了四分之一的生意。不過他是賠錢賺吆喝，我是少賺。我耗得起！”
旁邊的員工聽說還有得賺，紛紛鬆了一口氣。
不怪他們向心力強(qiáng)，半年前他們還在愁下個(gè)月怎麼過日子。被黎總招進(jìn)來，日子纔算是穩(wěn)定了。
拿回家的工資讓一家老小都露出了笑臉。
這要是被姓喬的搞得黎總虧錢，那他們的飯碗就又要懸了。
小毛很快吃好，付了一半的錢。
“我下月就不用坐你的車上去進(jìn)貨了。我只要在郵電局收貨，叫上三輪車運(yùn)到店裡就好。就是去那幾個(gè)超市的貨，到時(shí)候能不能讓鄭源幫我跑一趟。我出油費(fèi)！”
“他車裡放得下就幫你捎過去，不用付油費(fèi)。專門幫你跑一趟再說油費(fèi)的事。”
黎夏和小毛一向是好朋友、明算賬。
小毛點(diǎn)點(diǎn)頭，另打包了二兩面給她媽端回去。
當(dāng)晚盤點(diǎn)，五店六萬二，全體員工都十分振奮，傅杳鈞出面發(fā)了紅包！
一店一萬，三店一萬八，比上次四店開業(yè)第一天少了八千。
四店二萬五。上一次是開業(yè)大酬賓，所以才賣了三萬一千六。但起碼也少了三四千的。
這可是買年貨的第一天！她就因爲(wèi)喬猛的三家店少了一萬一二的營(yíng)收。
不過，就算沒有五店的火爆，這三家店今天她也賺了七八千，只是少賺了兩千左右。
所以，喬猛真的一如預(yù)期，傷不了她的筋骨。
今天購(gòu)物卡購(gòu)物產(chǎn)生的金額一共是五千多，佔(zhàn)賣出去的三十五分之一。
黎夏對(duì)三個(gè)店長(zhǎng)道：“我們保本了，沒虧！大傢伙的年終獎(jiǎng)按原計(jì)劃發(fā)，除夕當(dāng)天我跑三個(gè)店給你們發(fā)！準(zhǔn)備好除夕當(dāng)天兌換禮品的事情，一定得安排好。”
“是，黎總。”
丁明明道：“黎總，三個(gè)四方超市銷售額都破了兩萬，但是都沒有發(fā)紅包。”
吳青峰道：“我們四店第一天31600呢。”
黎夏詫異的道：“人家的銷售額你都打聽到了？”
“因爲(wèi)他沒發(fā)紅包，難免有員工嘀咕啊。今天他們也忙瘋了的！不過我也只知道都破了兩萬而已。”
三個(gè)店一起開業(yè)，等於沒有幫店的老員工。那場(chǎng)面要應(yīng)付下來確實(shí)會(huì)累得夠嗆。
其實(shí)四方超市的待遇也不錯(cuò)。畢竟工資是比著黎夏超市來的，比外頭茍延殘喘的廠礦企業(yè)好太多了。
但這第一天12個(gè)小時(shí)只算一個(gè)半班次，累死累活還沒點(diǎn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。再聽了附近黎夏超市的員工故意說出去的待遇，心頭難免不平衡啊。
黎夏道：“好了，不說他們了，我們自己這幾天也不輕鬆呢！大家早點(diǎn)回去休息吧。”
黎竣給電動(dòng)三輪車加了頂棚不用吹風(fēng)。他騎著來接魏容和黎夏。
聽說這三個(gè)店沒虧，他鬆口氣道：“那這仗就有得打，咱們跟他論持久戰(zhàn)。那老小子賠著本賣，不信他能長(zhǎng)久！”