“太子殿下，左右無事，我們?nèi)タ纯茨切u太監(jiān)的小火柴，如何？”
宗舒的提議讓林靈素有些心賭。
火柴是他帶著道士研究員，搞了三天三夜才弄成的東西。
大家忍受著尿液的騷臭味，提取出了磷，再經(jīng)過加壓升溫，形成了紅磷。
當(dāng)然，這一切主要是靠宗舒的全程指導(dǎo)。
本來是一樁很好的賺錢生意，宗舒二話不說，交給了太監(jiān)樑師成。
現(xiàn)在需要花錢的地方很多，林靈素作爲(wèi)密縣基地的負(fù)責(zé)人，眼看著銀子嘩嘩地流出去，心疼啊。
再看看大宋科學(xué)院，招的學(xué)員們都有銀子可拿，更不用說教習(xí)。
太子當(dāng)了大宋科學(xué)院的院長，百工學(xué)員當(dāng)中誕生了一個狀元。
可以想像，因這兩件事，大宋科學(xué)院會有多少人爭著搶著要進(jìn)來。
而且宗舒給他新下了招人指標(biāo)。招人越多，支出就越多。
現(xiàn)在，宗舒往這裡補(bǔ)貼的銀子都是從做暖閣、賣石炭賺來的。
碘伏的產(chǎn)量倒是很大，因爲(wèi)海帶從來沒有缺過貨。
而青黴素的產(chǎn)量就很受限。
大宋酒業(yè)還沒有正式推開，釀出來的酒，林靈素感到已經(jīng)是味同仙液了，但宗舒仍覺得不滿意。
火柴這個生意，一旦推開，從皇室到平民百姓，都會用得上，這絕對是穩(wěn)賺不賠的生意。
宗舒是師父，林靈素有疑問也不敢說出來，也跟著太子和宗舒去看太監(jiān)們?nèi)绾钨u火柴。
街頭，樑師成坐在一張?zhí)珟熞紊稀?
其餘太監(jiān)擺了幾張桌子，桌子上擺著十幾盒火柴。
一個小太監(jiān)拿著紙，念著廣告詞：“都來看，都來看，新式火鐮降人間，一根火柴一餐飯。”
桌子邊已經(jīng)圍了不少人，大家都是在湊熱鬧、問價(jià)格，沒有人出手。
一個小太監(jiān)攤著一個帳本，帳本上還是空白一片，顯然沒有成交記錄。
“梅花香自苦寒來，火柴旺從夜香出。”
小太監(jiān)繼續(xù)念著廣告語。
夜香？大家聽明白了。
原來這就是火柴。
宗舒和國師林靈素製造新式火鐮，叫做火柴，就是用宮裡的夜香做成的。
後來，宗舒把這個火柴讓給了樑師成。
“來自皇家的饋贈，居家遊歷的佳品！”
有羣衆(zhòng)開始叫喊著要試一試火柴，於是一個小太監(jiān)開始給大家示範(fàn)劃火柴。
一劃即著，樑師成做的火柴，質(zhì)量還是不錯的。
還是沒有人買，林靈素這才發(fā)現(xiàn)，一盒火柴的定價(jià)是：一兩銀子。
“師父，這價(jià)格是不是太高了？”
林靈素感到，這可能就是火柴沒人買的原因。
一兩銀子買一盒火柴，怎麼想都不劃算。
“一點(diǎn)也不高，因爲(wèi)這個價(jià)格，就是成本價(jià)！”宗舒笑道。
樑師成和手下的太監(jiān)一點(diǎn)都不傻嘛，很會算帳。
一兩銀子，做成一盒火柴。這成本是不是太高了點(diǎn)？
宗舒解釋說，從尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出來的磷卻少得可憐。
關(guān)鍵是提取過程特別繁瑣，費(fèi)了那麼大的勁，才做出來那麼一點(diǎn)。
就算是實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，火柴的成本也降不了多少。
這個成本是多少，只有親身製作才知道。
普通的消費(fèi)者，哪裡會知道成本？
所以，他們看一盒火柴一兩銀子，感覺就是在搶錢。
“不要以爲(wèi)做成了一件新東西，就能賺錢。賺不賺錢，一看東西好壞，二看成本控制。”
宗舒開始給林靈素上起了課，對其進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)的啓蒙。
林靈素是院長，同時(shí)也是大宋酒業(yè)、大宋藥業(yè)的負(fù)責(zé)人，既要懂產(chǎn)品研製，又要懂市場運(yùn)營。
“火柴與暖閣、涼閣不同，火柴只是普通的消費(fèi)品，既不是奢侈品，更不是必須品。一般的家庭，寧願用打十次著一次的火鐮，也不願用這麼貴的火柴。”
宗舒的解釋，太子也聽懂了。
對於普通老百姓來講，多打幾次火又如何呢？
火鐮打火慢、效率低，但也有一個優(yōu)點(diǎn)：廉價(jià)。
普通老百姓的時(shí)間根本就不值錢，他們有大把大把的空閒時(shí)間。
火柴只不過是打火快一點(diǎn)，但也不止於賣一兩銀子。
因此，儘管小太監(jiān)們很是努力，廣告詞也是儘量貼近百姓，並且把皇家的字眼也加入進(jìn)來。
沒用！老百姓看中的就是實(shí)惠！
“那麼，富貴人家是不是會買？”趙桓提出一個疑問。
“太子殿下，這個問題好！”宗舒肯定了一下太子：“學(xué)問，學(xué)問，就是在問中學(xué)、學(xué)中問。”
宗舒分析了富貴人家的特點(diǎn)，他們最少不會親自來燒火、掌燈。
負(fù)責(zé)採買的人員都是管家，他們只會考慮降低成本，哪裡會採購如此貴的東西。
不像味精、十五香這樣的東西，你不放，主人馬上感到味道不對。
沒有火柴，絲毫不影響富貴人家的生活質(zhì)量。
所以，火柴這東西在現(xiàn)在的大宋，就沒有市場，除非是賣得很便宜。
聽到宗舒的結(jié)論，林靈素和趙桓也都明白了。
火柴，當(dāng)時(shí)從夜香中提取出來磷，製作而成。
當(dāng)成功的時(shí)候，林靈素和道士研究員們個個興奮不已。
他們以爲(wèi)又找到了一個生財(cái)之道。
因爲(wèi)火柴，大家的生活質(zhì)量會更上一層樓。
沒想到，這個火柴根本就不賺錢。
宗舒當(dāng)時(shí)做出火柴，也只是爲(wèi)了從夜香中提取東西，以便結(jié)束在皇宮收夜香的職業(yè)生涯。
現(xiàn)在看來，宗舒當(dāng)時(shí)把火柴生意送給樑師成，已經(jīng)是在給樑師成挖坑了。
樑師成爲(wèi)了從夜香當(dāng)中提取磷、製作火柴，花了一千兩銀子，從大宋科學(xué)院購買了有關(guān)設(shè)備。
這些設(shè)備根本不值一千兩銀子，而宗舒指示林靈素，一定要賣貴一點(diǎn)，反正樑師成也沒有別的採購渠道。
現(xiàn)在看，樑師成再收一年夜香，再製造一年火柴，也賺不回這一千兩銀子。
“對樑屎成來說，火柴生意就是一個燙手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。
山芋？山芋是什麼？
林靈素心想，宗舒的意思可能是形容樑師成接下來的尷尬。
不做火柴生意了?徽宗還指望著樑師成賺錢子呢。樑師成總不能半途而廢。
樑師成堅(jiān)持下去又有何用？太監(jiān)們天天和夜香打交道，製作出來火柴，怎麼說也得付一點(diǎn)辛苦費(fèi)。
火柴賣不出去，樑師成就沒錢打賞，要想打賞就得動私人腰包。
樑師成真不知道什麼時(shí)候惹著宗舒了，被宗舒設(shè)了這麼一個局，樑師成還心甘情願地鑽進(jìn)去。
難怪汴梁有一種說法叫：珍惜聲名，遠(yuǎn)離宗舒。
樑師成這次真的是被宗舒給搞臭了，天天得和夜香打交道。
“靈素徒兒，接下來，我們大宋科學(xué)院，開始做火柴生意。”宗舒笑道。
趙桓：%￥#*
林靈素有些凌亂。