第二天上午，鄭尊偉開車帶著黃玉娟和石磊去望江酒店，當(dāng)門口的保安看到石磊走進(jìn)去的時候，分明在竊竊私語。

石磊不斷的在祈禱，這保安一定要遵守承諾啊，否則對不起他昨天那張內(nèi)存卡。

雷超的消息非常靈通，昨天石磊剛回到家，就把那個疑似昌盛商貿(mào)談判代表的簡單資料傳過來。

徐國福，四十四歲，幹這行快二十年了，算是冰城最早的一批中介經(jīng)紀(jì)人，十分擅長拉關(guān)係，經(jīng)手的合同洽談幾乎都是高價，在冰城也很有名氣。

但是很多人都說他喜歡行賄，給對方的談判人員送錢，讓對方直接透漏底價，然後以最優(yōu)條件跟他籤合同。

當(dāng)石磊早上把這個消息炫耀般的跟鄭尊偉說的時候，黃玉娟直接補(bǔ)充說：“徐國福以前還是康帥傅飲料的全省銷售總經(jīng)理，對飲料銷售有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。後來自己拉出來單幹，將另外一款飲料，銷售的也十分火爆，是非常難纏的對手。”

擦，黃玉娟竟然也查出來是徐國福了，人脈啊人脈，石磊昨天在酒店差點(diǎn)被保安送去警察局，又託雷超幫忙，查出來的結(jié)果還不如黃玉娟幾個電話得到的消息詳細(xì)。

石磊敲響孫總的房門，一個昨天石磊見過的年輕人打開門，鄭尊偉說了一下自己的身份，對方閃開，讓他們進(jìn)去。

“鄭總，來了，請坐。”

鄭尊偉和孫總見過一面，兩人都裝出一副很熱情的樣子，互相介紹下屬。

“孫總，這是我們的最新報價，你看一下，有什麼問題，我們可以現(xiàn)場給你解釋。”

孫總拿著文件翻看了兩分鐘，然後遞給旁邊的下屬。

“鄭總的動作很快啊，這麼短的時間，就拿出一份不錯的銷售方案，看來你公司人才濟(jì)濟(jì)啊。”

“哪裡哪裡，比不上孫總的團(tuán)隊(duì)。”

石磊看著兩人互相恭維，他和黃玉娟都一句話沒說。真正挑刺的，應(yīng)該是這兩個孫總的下屬，他們要做好爭辯的準(zhǔn)備。

果然，這兩個人看完了之後，對視一眼，那個歲數(shù)較大，叫林森的就直接開口：“我覺得你們公司一點(diǎn)誠意都沒有，我不明白，爲(wèi)什麼倉儲費(fèi)用要我們承擔(dān)。我做了這麼多年銷售，第一次聽說這個要求。”

石磊剛想開口，黃玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，現(xiàn)在已經(jīng)是冬天了，貴公司的金卡飲料在戶外容易上凍。如果是別的商品，直接堆放在火車上，讓經(jīng)銷商直接分裝運(yùn)輸走行了，但是顯然金卡飲料不行，必須多一道儲存和運(yùn)輸，這會增大我們的成本。運(yùn)輸成本我們負(fù)責(zé)，但是倉儲成本，如果還要我們負(fù)責(zé)，那會將我們微薄的利潤壓榨的所剩無幾。”

另外一個年輕的叫馮玉龍馬上反駁：“一個倉儲費(fèi)就能把你們的利潤耗光，黃姐倉儲費(fèi)在銷售代理費(fèi)用中佔(zhàn)據(jù)多少，你我心知肚明。我給你算算，火車站附近，一間高八米，面積兩百平米的倉庫，一個月的租金是五萬左右，你銷售計(jì)劃上面說，一個月銷售額在一百萬以上，那麼按照最低的代理費(fèi)百分之二十，你們有二十萬，你覺得相比於二十萬，五萬塊算不算很多？而且據(jù)我調(diào)查，火車站附近還有日租倉庫，你們完全可以租個幾天就夠了，一個月的倉儲成本不會超過一萬塊，更何況以貴公司的銷售能力，一個月應(yīng)該不止區(qū)區(qū)的一百萬，最少要兩百萬纔對，那這點(diǎn)錢也要跟我們爭？”

石磊剛想反駁，黃玉娟又說了：“既然你也說錢不多，就讓我們一步。你們公司家大業(yè)大，我們公司小本經(jīng)營，爲(wèi)了跑個冰城銷售，我們就要出動十幾個銷售人員，光工資就不低。再加上運(yùn)輸費(fèi)，還要給一些大的經(jīng)銷商一些返點(diǎn)，我們真的賺不到什麼錢了。”

“我們給的批發(fā)價和零售價有很大的差價空間，完全不需要給那些批發(fā)商返點(diǎn)，他們已經(jīng)有足夠的利潤空間。你們公司說有很多合作多年的區(qū)縣經(jīng)銷商，我們纔打算跟你們合作，如果你們沒有能力銷售，只能靠著返點(diǎn)拉攏經(jīng)銷商，那我們就要重新衡量你們的實(shí)力，是否要更換新的合作伙伴。”

鄭尊偉和孫總都是一言不發(fā)，就看著下屬在那邊脣槍舌劍。石磊是一句話都插不上啊，黃玉娟這語速簡直神了，一個人對付兩個人，居然還略佔(zhàn)上風(fēng)，你以前辯論隊(duì)出來的吧。

看到鄭尊偉對黃玉娟投去滿意的眼神，石磊覺得自己再不開口，恐怕真就沒機(jī)會開口了，黃玉娟已經(jīng)殺的對方節(jié)節(jié)敗退。

石磊忽然說道：“孫總，不如你直接說個底價，最多能給多少，我們也好考慮一下，看看能否接受。”

鄭尊偉皺了皺眉眉頭，黃玉娟直接惡狠狠的瞪著石磊。我都已經(jīng)佔(zhàn)據(jù)傷風(fēng)了，就快要讓他們啞口無言，你這忽然讓孫總說句話，我半天的努力不是白費(fèi)了？

“還是那個條件，我們負(fù)責(zé)送貨到冰城，其餘的你們負(fù)責(zé)。你們必須保證本月銷售額不低於兩百萬，代理費(fèi)最高百分之二十。”孫總一邊說，一邊用手比劃著。

石磊剛纔已經(jīng)用他心通看穿孫總的心裡底價，本月銷售額超過一百五十萬，他們就能認(rèn)可五方公司的銷售能力，代理費(fèi)可以放寬到百分之二十三，當(dāng)然，什麼倉儲成本、促銷成本都由五方公司承擔(dān)，至於說在省臺投放廣告，公司沒這個預(yù)算。

鄭尊偉有些無語，這條件又繞回來了，石磊在搞什麼，懂不懂什麼談判技巧，怎麼能亂說話，這還怎麼談？

果然，林森他們兩個重整旗鼓，再次跟黃玉娟開始爭辯。黃玉娟剛纔建立的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)瞬之間消失，現(xiàn)在反而形成了拉鋸戰(zhàn)，誰都不能說服對方，也都不肯讓步。

一直談了快兩個小時，大家都有些累了，口乾舌燥。鄭尊偉邀請對方一起吃午飯，被孫總拒絕，並且說下午也沒有繼續(xù)談判的必要了，讓他們回去好好想想，接受金卡公司的條件，大家趕緊把合同簽了，早一天籤合同，早賺一天的錢。