明爭(zhēng)暗鬥這許多曰子，終於面對(duì)面地站在一起了，秦苒看到這個(gè)並不算陌生的人突然想起來(lái)了，那天同樣是林總帶著人去賣回自己公司的出貨時(shí)，這個(gè)人就混在搬運(yùn)工的人羣裡，之所以能想起來(lái)，是因爲(wèi)這個(gè)人很黑的膚色和那雙很亮的眼睛，對(duì)了，當(dāng)時(shí)是在幸災(zāi)樂(lè)禍地謔笑。
不過(guò)沒(méi)有笑到最後，而且現(xiàn)在也笑不出來(lái)了，帥朗很嚴(yán)肅、很深沉，又像很無(wú)奈地看著林總一干人。
已經(jīng)見過(guò)了，這位胖胖的中年人，看上去要比實(shí)際年齡小得多，臉上永遠(yuǎn)掛著一份很親和的微笑，像隨時(shí)要給人鞠躬握手一樣，不過(guò)這回可沒(méi)準(zhǔn)備示好，雙手互扶著放在腹部，在離帥朗兩米的距離閒適地站立著，這個(gè)距離帥朗突然想起盛設(shè)計(jì)師的理論，五十公分是友好的距離，那麼這麼遠(yuǎn)，應(yīng)該是心裡還有所防備。
對(duì)，防備的很嚴(yán)，這幾曰飛鵬旗下所有批發(fā)商都控制出貨，除了一些熟客戶，百件以上生人一般拿不到貨，帥朗讓大牛找批發(fā)商搗點(diǎn)鬼低價(jià)收點(diǎn)貨都沒(méi)有辦到，一直看不明白賣貨的這麼惜售是什麼原因。這個(gè)時(shí)候嘛，好像明白了，看著林鵬飛臉上的閒適，看著葉育民臉上的得意和秦苒掩飾不住的微笑，有點(diǎn)明白了，這是已經(jīng)勝券在握，準(zhǔn)備開始後發(fā)制人了。
怎麼制人？嚴(yán)肅之後的帥朗又像懵然一般，似乎對(duì)於仨位猝來(lái)者的來(lái)意無(wú)從知道。
對(duì)手的懵然，當(dāng)然會(huì)給這幾位幾分智商上的優(yōu)越感和成就感，葉育民和秦苒互視了一眼，倆個(gè)人微笑中對(duì)於帥朗這副打扮和他本人似乎也多了一份憐憫，不過(guò)都沒(méi)有說(shuō)話，要把這個(gè)開口的機(jī)會(huì)留給林總。
“認(rèn)識(shí)一下，我姓林，名鵬飛……”林鵬飛友好的伸著手。
帥朗沒(méi)動(dòng)，擡了擡眼皮，似乎有點(diǎn)不識(shí)時(shí)務(wù)地倨傲，不動(dòng)聲色說(shuō)著：“甭客氣，我認(rèn)識(shí)你在先，你查我在後，咱們不光認(rèn)識(shí)，恐怕還很瞭解了……林總，您這是，想幹什麼？”
“呵呵……就想見見面，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)……沒(méi)什麼其他意思，如果非要說(shuō)有什麼意思的話，那就是還想和你聊聊。”林鵬飛縮回了手，不以爲(wèi)忤，而倨傲的帥朗就顯得有點(diǎn)不識(shí)時(shí)務(wù)了，即便是林鵬飛如此謙和，帥朗翹著嘴巴一笑依然是無(wú)動(dòng)於衷道著：“我們好像沒(méi)什麼聊的，你要幹嘛直接來(lái)，兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩，何必客氣呢？”
“你要擋不住呢？”林鵬飛突然問(wèn)。
“擋得住就擋，擋不住就跑，我這個(gè)攤和你們比起來(lái)是小攤，可你們公司和中州市場(chǎng)比起來(lái)，也是個(gè)小攤，死人救不活那叫沒(méi)辦法，活人也憋不死，那叫有的是辦法……”帥朗帶著幾分不屑地說(shuō)著，似乎在故意激怒林鵬飛，又像不知天高地厚地挑恤，不過(guò)這個(gè)挑恤裡留了足夠的餘地，那意思就是，我就是個(gè)打游擊的，你拿我沒(méi)治。
這句話，沒(méi)把林鵬飛氣著，倒把葉育民氣著了，剜了一眼，示意的秦苒，那意思好像在說(shuō)，像這種貨色，根本講不通道理，秦苒狀似很無(wú)語(yǔ)地?fù)u了搖頭，這倒也在預(yù)料之中，人家本來(lái)就是推銷小廠三無(wú)產(chǎn)品的，大不了被打回原形而已，照樣沒(méi)有什麼損失，說(shuō)起來(lái)還賺了一筆，要再細(xì)說(shuō)起來(lái)，景區(qū)和車站倆個(gè)市場(chǎng)讓飛鵬吃了這麼大個(gè)虧，還不是賺了一點(diǎn)，賺大發(fā)了，就現(xiàn)在這身份到那個(gè)代理手裡都是奇貨可居。
“這個(gè)我相信……不過(guò)我想替你想個(gè)更好的辦法，不知道您意下如何？”林鵬飛涵養(yǎng)功夫不是一般地好，微笑著，說(shuō)了句很提神的話，帥朗眼睛一動(dòng)，明顯心思動(dòng)了，就聽得林鵬飛緩緩道出來(lái)了：“……這些年手裡拿著不三不四牌子，想在中州佔(zhàn)一席之地的人不少，不過(guò)都倒下了，你是個(gè)另類，很聰明，知道一個(gè)新品牌站不住市場(chǎng)，就拿我們的品牌來(lái)?yè)屛覀兊氖袌?chǎng)，這個(gè)辦法不但沒(méi)人用過(guò)，別人根本想也想不出來(lái)……不過(guò)你再怎麼幹也是偷偷摸摸，何必呢，直接找我，說(shuō)不定我也能給你個(gè)分銷身份……”
喲？成本忒大了，葉育民和秦苒俱是吃了一驚，飛鵬的代理商市一級(jí)光保證金都十幾萬(wàn)，這幾乎相當(dāng)於一個(gè)專賣權(quán)，就這還是適逢其會(huì)才能得到，要是有人轉(zhuǎn)讓這個(gè)分銷商身份，價(jià)格翻一倍都不止，而林總看來(lái)招攬之心很甚，直接排出了這麼個(gè)有誘惑力的條件。
帥朗笑了笑，餌拋出來(lái)了，不過(guò)話似是而非，那目的在於勾得你心裡癢癢，帥朗像很笨沒(méi)有聽到話意一般道：“不是非要偷偷摸摸，沒(méi)搶市場(chǎng)以前，我就找你，你會(huì)搭理我麼？”
是啊，肯定不會(huì)，秦苒笑了笑，林鵬飛也笑了，笑著直說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，既然你證明自己的能力了，那你也有這個(gè)資格，如果我給你兩個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是到我公司市場(chǎng)部任職，一個(gè)是成爲(wèi)飛鵬的簽約分銷，你會(huì)選擇那一種呢？”
很大氣，說(shuō)話的林鵬飛睥睨表情，那是在擁富聚財(cái)已久養(yǎng)成的大氣，輔之以親和的語(yǔ)氣，有一種不容拒絕的魔力，葉育民和秦苒雖有微詞，不過(guò)在林總面前總不敢說(shuō)出什麼不同意見，事實(shí)上，私營(yíng)企業(yè)這些老闆多少都有點(diǎn)獨(dú)斷，只不過(guò)表現(xiàn)形式不同而已，林總的這種獨(dú)斷就體現(xiàn)在用人不拘一格上。
帥朗沒(méi)吭聲，像是心動(dòng)了，眼珠子也在動(dòng)，骨碌碌轉(zhuǎn)著看著林鵬飛，看著秦苒，又看了看葉育民，像有點(diǎn)拿不定主意般的躊躇，林鵬飛笑了笑，覺(jué)得自己的奏效了，飛鵬飲業(yè)名聲在外，別說(shuō)總經(jīng)理親自點(diǎn)將，就公司在人才市場(chǎng)樹個(gè)招兵旗，那號(hào)人才也不缺。要招帥朗這號(hào)無(wú)業(yè)遊民，似乎應(yīng)該是手到擒來(lái)纔對(duì)，笑著加著砝碼：“……你可以打聽一下，我說(shuō)話是算數(shù)的，我想你應(yīng)該是有點(diǎn)放不下這兩個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)吧，我要?jiǎng)衲愕氖茄酃夥砰L(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，旺銷的季節(jié)最多持續(xù)三個(gè)月，每年涼秋以後這個(gè)行業(yè)頂多收支平衡，再往冬春，那是賠錢生意……等到了明年這個(gè)時(shí)候，主宰市場(chǎng)沉浮的說(shuō)不定已經(jīng)易主了，說(shuō)不定你連今年也支持不下來(lái)，而到我們公司任職，最起碼你會(huì)有一份旱澇保收的薪水，即便是你選擇分銷，在公司限定的區(qū)域內(nèi)，相當(dāng)於專賣的身份會(huì)給你帶來(lái)一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)……怎麼樣？我能說(shuō)服你嗎？”
明白了，是以分銷或者入職來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)的失利，不管選擇那一種，市場(chǎng)順理成章就回到飛鵬的旗下了，這麼算下來(lái)，倒也不錯(cuò)，秦苒明白了林總的意思，沒(méi)準(zhǔn)惜才的心思裡還加上了一份委曲求全。
稍傾，三個(gè)人等著帥朗點(diǎn)頭的時(shí)候，帥朗卻搖了搖頭，笑而不語(yǔ)，那意思好像是不接受。
愣了，林鵬飛意外了，問(wèn)了句：“你在擔(dān)心正濃？據(jù)我瞭解，你和正濃好像沒(méi)有什麼協(xié)議吧？”
“想守約，和籤不簽約是兩個(gè)概念……謝謝您，林總，不過(guò)現(xiàn)在我們和正濃、渥爾瑪都有約定，我這人在別人看來(lái)可有些不齒，可也不至於出爾反爾，聽得出您的條件很優(yōu)厚，也看得您是真心實(shí)意，爲(wèi)這個(gè)謝謝您，您的大度很讓我這個(gè)背後算計(jì)的臉紅……”帥朗笑笑，自嘲道。
這下子讓林鵬飛訝異了，看著帥朗不像矯情也不像自擡身價(jià)，看來(lái)看去就是看不出像什麼來(lái)，側(cè)臉看了看秦苒、又看了看葉育民，三個(gè)人一般般的心思，恐怕是這位不識(shí)時(shí)務(wù)的厲害，還真以爲(wèi)這塊市場(chǎng)在手，別人奈何不得了。
就著袖子抹了把汗，這會(huì)站在太陽(yáng)底實(shí)在不怎麼好受，帥朗乾脆又蹲到了車陰影下，林鵬飛此時(shí)才覺(jué)得身處的環(huán)境，輕拭了拭了額頭，早也沁出了一層汗，再看帥朗這麼憊懶和不上臺(tái)面的樣子，有點(diǎn)失望地?fù)u搖頭，很像不確定地問(wèn)著：“帥朗，一生能碰到的機(jī)會(huì)不多，你確定要爲(wèi)了個(gè)口頭協(xié)議放棄這個(gè)機(jī)會(huì)？如果放棄，我們可還要站在對(duì)立面上，雖然對(duì)於你我有點(diǎn)投鼠忌器，可也並不是毫無(wú)辦法……真要站到對(duì)立面上，你覺(jué)得你有贏得機(jī)會(huì)麼？”
“沒(méi)有。”帥朗慢條斯理，抽了一根菸點(diǎn)上，景區(qū)裡不讓抽菸，不過(guò)司機(jī)都是鑽車底悄悄抽，一點(diǎn)上，又是慢條斯理地看了林鵬飛一眼，煙燻瞇眼的樣子很欠揍地來(lái)了句：“不過(guò)你們也沒(méi)那麼容易贏。”
嗯嗚……林鵬飛長(zhǎng)長(zhǎng)地、重重地舒了一口氣，有點(diǎn)被氣著了，背後的葉育民終於發(fā)話了，提醒著林鵬飛道：“林總，咱們走吧，天氣這麼熱別中暑了，人家根本不領(lǐng)情咱們還留什麼情！？”
林鵬飛就著臺(tái)階轉(zhuǎn)身了，準(zhǔn)備走了，走了兩步，又回過(guò)頭了，帥朗卻是席地而坐，瞧也不瞧的樣子，這份不知天高地厚的倨傲很讓林鵬飛有點(diǎn)反感，特別是知道這幫人的出身和使用的半黑半白手段之後，很想當(dāng)然地要把帥朗這個(gè)態(tài)度當(dāng)成有所恃了，只不過(guò)這種所恃在林鵬飛看來(lái)還是不上臺(tái)面，永遠(yuǎn)是囂張一時(shí)，依憑不了一世。
可惜麼？有那麼點(diǎn)。林鵬飛駐足，看了看又想了想，掏了張名片示意秦苒給帥朗送去，秦苒接到手裡，款款幾步，踱到了帥朗面前，雙手伸著持著名片，帥朗笑了笑，接到手裡，看了眼，就聽林鵬飛招呼著：“……想通了就來(lái)找我，位置和機(jī)會(huì)都留給你，能做成什麼樣看你的本事了……”
“呵呵……其實(shí)不用想就是通的，林總您別客氣，我知道你準(zhǔn)備把我們趕盡殺絕。其實(shí)無(wú)所謂，從我們搶市場(chǎng)的第一天起就準(zhǔn)備走，可不能把市場(chǎng)丟了再落個(gè)出爾反爾，出賣合作伙伴小人的罵名吧？我們本來(lái)機(jī)會(huì)就不多，以後誰(shuí)還敢和我們?cè)俸献鳌！睅浝市α诵Γ瑹o(wú)所謂地說(shuō)著：“林總，既然趕盡殺絕了，不至於尊嚴(yán)都不給我們留點(diǎn)吧？”
“好，到時(shí)候一定成全你……”
林鵬飛頭也不回，面無(wú)表情地說(shuō)了句，步履不再遲疑了，大踏步走著，落下幾步的秦苒怪異地看了帥朗幾眼，跟著追上去了。不遠(yuǎn)，數(shù)十米的距離，很快就到，進(jìn)了車裡，空調(diào)的涼意還沒(méi)有退完，坐到?jīng)鏊能囇e才感覺(jué)到了外面有多熱，秦苒給林鵬飛遞著紙巾擦汗、後面坐著的葉育民也在抹著汗，不過(guò)幾分鐘的談話時(shí)間而已，渾身出了這麼多汗，再看停車場(chǎng)裡，一直坐在車旁的帥朗，真不知道是怎麼呆下去的。
扭著車鑰匙，發(fā)動(dòng)了車，呼呼的空調(diào)風(fēng)吹著，涼意絲絲，手扶著方向盤林鵬飛不知道心裡那兒被觸動(dòng)，又側(cè)頭透過(guò)車窗看著剛剛談話的方向，那位黑黑的小夥，不知道爲(wèi)什麼能讓他回憶起自己年輕時(shí)候的樣子，那時(shí)候也是這樣，毒辣辣的曰頭曬著光脊背，一身汗一身累，走街串巷掙著艱難的錢，苦裡累裡掙到的不僅僅是錢，還有彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，更有那份挺著腰桿走路的尊嚴(yán)。
“林總，這個(gè)人不識(shí)時(shí)務(wù)的厲害，我之前請(qǐng)過(guò)他兩次，他都拒絕了，根本不和我們談。”葉育民輕聲提醒著，很看不懂這個(gè)帥朗有什麼值得林總青睞的地方。
“呵呵……確實(shí)不識(shí)時(shí)務(wù)，老話說(shuō)仗義多是屠狗輩，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)呀，有些人就能仗義到不識(shí)時(shí)務(wù)，不過(guò)萬(wàn)一我有倒臺(tái)的一天，不知道我的手下里，會(huì)不會(huì)有這種不識(shí)時(shí)務(wù)的人，要是有這麼三個(gè)兩個(gè)仗義之輩，我這幾十年就沒(méi)有白辛苦………”
林鵬飛莫名其妙地說(shuō)了句，發(fā)動(dòng)著了車，緩緩地起步，目視著前方，秦苒和葉育民詫異地互瞪了一眼，敢情林總表面憤慨，而內(nèi)心卻是欣賞這種不識(shí)時(shí)務(wù)，說(shuō)起來(lái)也奇怪，倆人已經(jīng)瞭解了內(nèi)情，而瞭解內(nèi)情之後，總覺(jué)得能把帥朗拉動(dòng)是順理成章，此時(shí)無(wú)功而返，除了對(duì)這個(gè)不識(shí)時(shí)務(wù)的人有點(diǎn)可惜之外，莫名地多了一份尊重，畢竟現(xiàn)在違約的人多了，更何況人家和正濃還是個(gè)口頭約定都不願(yuàn)意違約，就這份仗義都值得尊重。
只不地仗義歸仗義，生意歸生意。只是稍稍片刻，林鵬飛回復(fù)了林總經(jīng)理的身份，駕著車，思忖著的得失，有條理的安排著：
“小秦，通知李正義，讓他們的人準(zhǔn)備好，接貨送貨別耽擱時(shí)間……育民你守著公司，明天早晨出貨以前那兒也不要去，景區(qū)、東西客站所有的貨馬上就要斷，一斷肯定要引起混亂，你們要在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，迎接搶貨風(fēng)潮……另外通知一下閆副總，把各批發(fā)商手裡的存貨登記一下，把你收集到這幾個(gè)人的照片、車號(hào)一人送一份，告訴他們，誰(shuí)要把貨私自給他們，別怪咱們撕毀供貨協(xié)議……這次釜底抽薪，咱們可是下了血本了，連渠道都給了正濃共享了，一定要把這夥人抽得乾乾淨(jìng)淨(jìng)，讓他們?cè)谑袌?chǎng)上無(wú)所依憑，再也沒(méi)機(jī)會(huì)興風(fēng)作浪……”
秦苒和葉育民應(yīng)著，免不了心裡泛起幾分涼意，秦苒和閆副總已經(jīng)談下了渥爾瑪?shù)氖〈S家對(duì)於飛鵬自然是巴結(jié)得緊，至於還有個(gè)什麼私人代理的，早扔過(guò)一邊了；而林總也和李正義談下了渠道共享，代價(jià)就是景區(qū)和車站的市場(chǎng)，這等於把這夥人手裡可能拿到的貨源全部掐斷了。正像林總所說(shuō)，帥朗聰明就聰明在拿飛鵬的貨搶了飛鵬的市場(chǎng)，接著又用可替換的同質(zhì)產(chǎn)品坐穩(wěn)市場(chǎng)，這一次猝然一斷貨源，即便是帥朗再神通廣大，也拿不到飛鵬的和正濃的一線產(chǎn)品，只要沒(méi)有這類大牌的一線產(chǎn)品坐莊，剩下的二三流小牌子飲料就不足爲(wèi)慮，更何況帥朗所依仗的渥爾瑪也被掐了。
畢其功於一役的搶灘無(wú)聲無(wú)息就這麼開始了，估計(jì)這個(gè)時(shí)候帥朗了矇在鼓裡，林鵬飛駕著車走得很慢，像在思忖著什麼，等著倆位手下打完電話，莫名其妙地嘆了句：“可惜呀，這個(gè)時(shí)代有問(wèn)題，有出賣個(gè)被出賣之間你必須做出選擇，很可惜呀，有做生意人頭腦的人未必會(huì)做事做人……人不卑鄙到骨子裡，當(dāng)不好商人，這點(diǎn)他不如李正義。”
這麼個(gè)感慨法，秦苒和葉育民自己也站不到老闆這個(gè)高度，一句之後是一路沉默……其實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那麼玄乎，特別是不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)中，掌握足夠財(cái)力和資源的飛鵬飲業(yè)同樣有其他人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，林鵬飛一行尚未回到公司，公司大院得到通知的車隊(duì)已經(jīng)開拔了，目的地中港高速路段第29＃、35＃和48號(hào)貨倉(cāng)，這是正濃飲業(yè)的配貨倉(cāng)庫(kù)。
十五時(shí)四十分，八輛貨櫃提前到達(dá)，叉車開始上貨，飛鵬的車隊(duì)，上的卻是正濃代理的百味系列果汁。兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意外地成了聯(lián)手，其實(shí)林鵬飛說(shuō)服李正義很簡(jiǎn)單，兩家的市場(chǎng)份額合起來(lái)，佔(zhàn)到了全省百分之七十以上的業(yè)務(wù)量，完全有可能在代理領(lǐng)域形成壟斷，最直觀的優(yōu)勢(shì)可以制約到廠家，再大點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)可以左右市場(chǎng)大部分產(chǎn)品的價(jià)格……說(shuō)服李正義，只用了十分鐘。
十六時(shí)，剛剛回到公司，出貨的傳真已經(jīng)擺到了林鵬飛的辦公桌上，是濟(jì)源渥爾瑪廠家的傳真，五個(gè)貨櫃，零點(diǎn)以前到中州。說(shuō)服這個(gè)廠家也沒(méi)有多難，一聽飛鵬排出了年銷不低於十萬(wàn)件的銷量，廠家恨不得連廠子劃到飛鵬旗下，至於放到中州開拓市場(chǎng)的那位什麼姓皮的，廠長(zhǎng)說(shuō)就是個(gè)當(dāng)?shù)氐睦嫌蜅l，實(shí)在沒(méi)辦法了才用他……現(xiàn)在有辦法了，怎麼辦呢？當(dāng)然顧不上他嘍……十七時(shí)左右，杜玉芬聞?dòng)嶏L(fēng)風(fēng)火火趕回了公司，直奔總經(jīng)理辦公室，把和秘書、財(cái)務(wù)密謀的李正義堵了個(gè)正著，爾後是屬下幾位膽戰(zhàn)心驚地退出來(lái)，在門口聽到了杜玉芬歇斯底里地和李總大聲叫嚷，罵是個(gè)李總背信棄義的小人，而李正義在罵杜副總是胳膊肘外拐的賤貨，過(guò)了不久杜副總捂著臉抽泣著從李總辦公室奔出來(lái)，摔門而去………也就在同一時(shí)間，皮定方第三次沒(méi)有催到已經(jīng)拖延了兩天的到貨，卻接到遠(yuǎn)在濟(jì)源廠家的電話，不是到貨通知，而是催款電話，催促首批五千件渥爾瑪飲料的銷售款，捎帶著還給了個(gè)暫停執(zhí)行代理協(xié)議的通知，老皮傻眼了，扔下攤位，火急火類到了五龍口景區(qū)，半天才從車堆裡找到了躲在貨廂裡的帥朗，這貨傻裡叭嘰正數(shù)著當(dāng)天的結(jié)算款，一大包呢，老皮急火了，關(guān)上廂門前後一說(shuō)，帥朗聽著，大張著嘴巴，愕然一臉，半晌才憋了句：
“老皮，你坑了一輩人了，這是報(bào)應(yīng)……我也坑過(guò)人，我的報(bào)應(yīng)也來(lái)了，我也接到正濃的催款通知了，要咱們結(jié)清餘款，羅嗦和程拐已經(jīng)上門鬧去了……估計(jì)咱們的好曰子到頭了。”
於是這個(gè)猝來(lái)的消息和帥朗怪異的態(tài)度，讓老皮又一次傻眼了……
（未完待續(xù)）