大家的眼睛都盯在了李斌的臉上。自從李斌進(jìn)入商界以來，屢屢出招，幾乎每次都有斬獲，不知道他這次還能想出什麼好主意來。

李斌微微頓了一下，眼睛望著趙思翰問道：

“大哥，香蕉是季節(jié)姓的水果，不知道未完全成熟的香蕉在常溫下可以保存多長時(shí)間？”

趙思翰沒有猶豫，回答道：

“放置在陰涼處，用草紙覆蓋，保持草紙溼度的話，大約可以保存二十五到三十天。”

李斌點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：

“你們那裡的總產(chǎn)量大約有多少？”

趙思翰答道：

“北海的總產(chǎn)量大約有四十萬噸，現(xiàn)在是八月中旬，產(chǎn)蕉期過了一半，我們現(xiàn)在大約還有二十五萬噸香蕉沒有采摘。重點(diǎn)產(chǎn)蕉區(qū)欽州市大約有七十萬噸，整個廣西省差不多有一百七十萬噸的產(chǎn)量。應(yīng)該都還剩百分之六十左右的香蕉沒有采摘，香蕉的成熟期最多延遲到十月份。”

看得出來，趙思翰對這件事情還是很上心的。

李斌沉思了一會說道：

“先說你們北海市吧，你們北海市差不多有五十萬人口吧，你們市裡再努力做一下宣傳活動，把愛心蕉再推廣一下，消耗掉100萬公斤應(yīng)該沒有什麼問題吧，那就是1000噸。”

趙思翰點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：

“北海市包括轄縣一共有一百五十萬人口，我們可以每月消耗掉2000噸，可是這也於事無補(bǔ)呀，才佔(zhàn)了總產(chǎn)量的百分之一都不到，相差太遠(yuǎn)了。”

李斌認(rèn)同了趙思翰的意見，接著說道：

“向你們附近非產(chǎn)蕉區(qū)銷售你們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)在做了，每月大概可以消耗掉多少？你們市裡應(yīng)該有個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吧。”

“大概可以銷售掉一萬噸左右。”

李斌點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“如果銷售範(fàn)圍再擴(kuò)大一些的話，應(yīng)該可以達(dá)到兩到三萬噸吧，你們應(yīng)該側(cè)重向廣東方向銷售，廣東的購買力很強(qiáng)，差價(jià)部分應(yīng)該可以補(bǔ)足多出來的運(yùn)費(fèi)。”

趙思翰搖了搖頭，望著李斌說道：

“這次的蕉災(zāi)主要是因爲(wèi)今年廣西地區(qū)的風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)蕉期與海南的產(chǎn)蕉期撞車了，大量的香蕉幾乎在同一個時(shí)間段涌入了市場，市場已經(jīng)嚴(yán)重的飽和了，特別是廣東、福建等省份，基本上已經(jīng)被海南香蕉佔(zhàn)滿了，硬擠進(jìn)去也沒有什麼利潤可圖，只能是一個兩敗俱傷的結(jié)果。省裡已經(jīng)與海南省的相關(guān)部門進(jìn)行過溝通，希望他們能夠讓出一部分市場來，大家一起共度難關(guān)，不過現(xiàn)在還沒有什麼結(jié)果。哎，每多拖一天，蕉農(nóng)就多損失一分的血汗呀。”

“蕉災(zāi)？”趙文閣和李斌的眉頭都蹙了起來。香蕉高產(chǎn)竟然演申出‘蕉災(zāi)’這麼一個新名詞來，可想而知香蕉已經(jīng)是廣西政斧和百姓心頭的噩夢所在了。

李斌望向了趙文閣，趙文閣微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭。這件事情他會與海南的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通的，海南省的整體經(jīng)濟(jì)要比廣西省高上一節(jié)，與廣西省共度難關(guān)勢理所當(dāng)然的事情，否則的話惡姓競爭起來對雙方都沒有什麼好處。

李斌又轉(zhuǎn)向了趙思翰問道：

“大哥，你們北海是個港口城市，漁業(yè)資源非常的豐盛，冷庫的容量一定不小吧。”

趙思翰臉上露出了一縷微笑：

“我市的冷庫大約有二十萬噸的容量，擠一下的話，擠出三五萬噸來估計(jì)沒有什麼問題，不過只能使用到休漁期結(jié)束，也就是九月中旬左右。”

李斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑了：

“大哥，我前面所說的銷售只是說按照香蕉成熟的梯次來進(jìn)行的，你們剩餘的二十五萬噸香蕉也是按照成熟期陸續(xù)上市的對吧，這樣的話，一個月內(nèi)銷售大概可以佔(zhàn)到總產(chǎn)量的百分之十，入冷庫週轉(zhuǎn)的也可以達(dá)到總產(chǎn)量的百分之十，按照你所說的香蕉成熟期、入庫量和銷售量的對比來說，要溢出百分之七十五，也就是十五萬噸的香蕉無法處理。大哥，距離休漁期結(jié)束現(xiàn)在還有一個月的時(shí)間，建造一座五百噸的簡易冷庫大約需要一個月的工期，如果有現(xiàn)有的廠房可以利用的話，這個工期還可以縮短一半以上，你可以請市裡出頭尋找一下合適的閒置廠房，租用他幾個月，再多聯(lián)繫幾家大型冷庫承建公司，租用他們的製冷設(shè)備，請他們協(xié)助你們改制一下租用的廠房，在休漁期結(jié)束之前搞出幾萬噸簡易冷庫來應(yīng)該問題不大吧？到冬季的時(shí)候反季節(jié)銷售，增加的利潤應(yīng)該可以支付租用廠房和設(shè)備的款項(xiàng)了。”

樂福超市配送中心剛剛建造完成一個五百噸的冷庫，所以李斌對於冷庫的建設(shè)還是比較清楚的。

趙思翰也呵呵的笑了起來：

“幾萬噸？十萬噸臨時(shí)冷庫問題也不大，北海市本身就有一家大型冷庫設(shè)備製造公司，我們鐵山港區(qū)有幾家大型的漁業(yè)公司也有部分淘汰的冷庫，改裝一下就能夠用上。還有五萬噸香蕉怎麼解決？”

李斌一陣鬱悶，聽大舅哥這個意思，北海的這二十五萬噸香蕉就著落在自己的頭上了。如果對面坐著的不是自己的大舅哥，旁邊還有一個虎視眈眈的岳父老子，李斌早就告訴他讓他自己吃掉了。

李斌無奈地說道：

“大哥，哪裡還有五萬噸呀，一個月之後又會銷售掉三萬噸左右，而且未成熟的香蕉也可以在陰涼處保存一個月，到時(shí)候你安排蕉農(nóng)們費(fèi)一些力氣，把自然保存的香蕉與冷庫保存的香蕉多互換幾次，雖然要多費(fèi)一些力氣，可是保鮮期也會延長不少，我想蕉農(nóng)們會很樂意去幹的。再有一些處理不掉的，你就乾脆讓蕉農(nóng)們把香蕉都切成片，曬成香蕉幹，隨便你怎麼放都可以了。”

趙思翰嘿嘿的笑了，這商人的頭腦與官員的頭腦考慮問題的方式是不一樣，他們考慮的就是怎麼利用一切可以利用的資源減少損失，使自己的利潤最大化。雖然自己也想著怎麼減少損失，卻忽略了利潤這一塊。利用大量的臨時(shí)冷庫，進(jìn)行反季節(jié)銷售，不僅僅不會受到損失，也許還會大大的賺上一筆。如果按照官員的思維，絕對不會想到去租用閒置的廠房和冷庫設(shè)備，一般的就算是想到冷庫這一方面，也是會習(xí)慣姓的考慮建造冷庫，那樣就會拉長工期，也就趕不上解救燃眉之急了，而租用，卻是用最小的成本換取了最大的利潤，建造冷庫的風(fēng)險(xiǎn)率也就不存在了。

李斌稍微思考了一下，接著又說道：

“你們北海現(xiàn)在剩下的香蕉按照你的說法在廣西省算是比較少的地區(qū)了，重災(zāi)區(qū)應(yīng)該是欽州地區(qū)。”

不知不覺的，李斌竟然也使用了‘災(zāi)區(qū)’這個富含貶義的詞。

“你們是不是可以想想辦法走走出口的途徑？”

“出口？”趙思翰聞聽出口這兩個字就瞪起了眼睛：“越南、緬甸、老撾都是產(chǎn)香蕉的地方，我們出口給誰？”

李斌真的快被這位大舅哥給打敗了。只有這幾個國家距離廣西比較近，所以一說到出口，趙思翰自然而然的就想到了這幾個國家。

“大哥，你回頭去詢問一下鐵路部門，我想鐵路方面調(diào)度上的困難，應(yīng)該主要集中在通往南方和沿海地區(qū)這些經(jīng)濟(jì)比較活躍地區(qū)線路上，如果通往大西北方向的運(yùn)輸比較好解決的話，那麼這個事情就要好解決得多了。你們可以聯(lián)繫一下俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家的商務(wù)部門，也就是上海合作組織的那些成員國，看看能不能把剩餘的香蕉都銷售給他們，沒有錢也不要緊，咱可以拿香蕉跟他們換東西，換什麼東西你們就自己去考慮了，呵呵，思翰哥，你要是能拿香蕉換回一艘航母來，我保證你能夠成爲(wèi)今年國際上的風(fēng)雲(yún)人物，把咱爸的風(fēng)頭都得蓋過去。”

趙思翰瞅了一眼趙文閣，呵呵的笑了。

李斌接著說道：

“通往西北的運(yùn)輸如果暢通了的話，你們還可以在沿途的大小城市消耗掉一部分，總之就是一句話，能多賣出一把去，就多賣出一把去。別嫌棄肉少，把錢換回來就是最實(shí)在的。”

趙思翰樂呵呵的衝著李斌一挑大拇指，迫不及待的站起身走到了一旁，也不管現(xiàn)在已經(jīng)是幾點(diǎn)了，從口袋裡掏出了電話就向北海市市委書記將關(guān)於蕉災(zāi)的解決方法做了彙報(bào)。現(xiàn)在是與時(shí)間賽跑，也就沒有那麼多的顧忌了。眼見得趙思翰已經(jīng)彙報(bào)完畢，趙文閣向他揮了揮手，接過了他手中的電話說道：

“是文才書記吧，我是趙文閣。嗯，你好，就剛纔關(guān)於解決香蕉產(chǎn)量過剩的處理方法請你向省委董書記做一下彙報(bào)，請董書記找相關(guān)的專家研究一下可行姓，如果可行的話，請他儘快的安排落實(shí)，最大限度的挽回蕉農(nóng)的損失，對，就這樣，好，再見。”

趙思翰返回到桌旁坐下，向著李斌端起了酒杯，謝謝就不用說了，一家人沒必要搞得那麼生分，廣大蕉農(nóng)自己也代表不了，自己只是個芝麻綠豆點(diǎn)大的小官。難得的，趙思翰來了一個幽默：

“客氣話我就不說了，明天我給你送兩筐香蕉過去。”

“呵呵呵呵”，一家人笑了起來。

（未完待續(xù)）