“哦，你這麼一說我就懂了。這樣看來去當(dāng)基金經(jīng)理真是得不償失，就算基金經(jīng)理的收入不低，跟你自己做股票的收入相比，那也只是九牛一毛啊，對吧？”龍運(yùn)凱不愧是在商場上折騰了好多年的老江湖，一點(diǎn)就透。
李欣說：“就是啊。”
知道了李欣不去證券公司工作的根本原因之後，龍運(yùn)凱心裡就有了把握，他也不跟李欣再繞山繞水扯別的，直接道出了自己的本意：“你不想去證券公司工作，想不想到我們龍騰集團(tuán)來工作？”
“去你們龍騰集團(tuán)？”李欣覺得很奇怪，自己以前從來沒有接觸過鋼鐵行業(yè)，完全是一個(gè)門外漢，他不知道龍運(yùn)凱到底是怎麼想的，怎麼會(huì)讓自己這個(gè)門外漢去他的鋼鐵集團(tuán)工作。而且?guī)啄昵白约壕驮窬苓^龍運(yùn)凱相似的建議，他現(xiàn)在舊事重提，到底爲(wèi)的是什麼？
龍運(yùn)凱一看李欣那副詫異的表情，就知道他有些誤會(huì)了，於是他進(jìn)一步解釋道：“這個(gè)跟錢沒關(guān)係，不是讓你到我們公司去當(dāng)股東，也不是讓你到鋼廠去工作，是讓你去當(dāng)顧問，或者說當(dāng)分析師。”
“顧問，分析師？”
“是這樣的，我們集團(tuán)在江城有一家貿(mào)易公司，叫龍盛貿(mào)易。這家公司是我們龍騰集團(tuán)的一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，負(fù)責(zé)我們集團(tuán)兩家鋼廠所需的鐵礦石和焦炭、焦煤的進(jìn)口業(yè)務(wù)。隨著我們集團(tuán)的快速發(fā)展，這家公司的業(yè)務(wù)量也快速攀升，非常需要高水平人才的加入。如果你能加入這家公司，將來對你和對我們這家公司都是有好處的。”
到了這個(gè)時(shí)候，李欣總算是知道龍運(yùn)凱約自己出來的原因了。可他心裡還是有個(gè)疑問：“可是我根本不瞭解鋼鐵行業(yè)啊，對鐵礦石、焦炭、焦煤的進(jìn)口業(yè)務(wù)就更是一竅不通了，去那邊能幫你們什麼呢？”
龍運(yùn)凱不以爲(wèi)然地說：“這個(gè)你根本不用擔(dān)心，以你的水平要搞清楚這些關(guān)係，一兩個(gè)月的時(shí)間足夠了。而且更重要的一點(diǎn)是，你到這家公司去要做的不是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是研究鐵礦石、焦炭、焦煤和鋼材的價(jià)格關(guān)係，這是你的長項(xiàng)啊。雖然你以前沒有接觸過鐵礦石、焦炭、焦煤和鋼材，對它們的價(jià)格不太瞭解。但這些東西就跟你做期貨銅一樣，只要花點(diǎn)時(shí)間就能搞清楚它們的關(guān)係，能看出它們的價(jià)格走勢，而這一點(diǎn)，對我們鋼鐵集團(tuán)來說尤其重要。因爲(wèi)我們每年都要進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的鐵礦石和焦炭、焦煤，也要銷售上百萬噸的鋼材。把原材料和產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)係搞清楚，能把產(chǎn)品價(jià)格賣得好一點(diǎn)，又能在進(jìn)口原材料的時(shí)候把成本降低一點(diǎn)，這對一個(gè)鋼鐵集團(tuán)來說有多重要，就不言而喻了。你來我們公司，將來也有很大的發(fā)展空間的。”
“哦，是這麼回事啊。”
龍運(yùn)凱見李欣不置可否，緊接著又說：“你要是來我們公司工作，一點(diǎn)兒也不妨礙你自己做投資，絕對不會(huì)出現(xiàn)在證券公司工作就不能自己買賣股票的那種情況。你不是對期貨非常感興趣嗎？前年4月份國內(nèi)已經(jīng)推出了鋼材的期貨品種，到目前爲(wèi)止，鋼材期貨品種的交投量在國內(nèi)上市交易的這些期貨品種中是數(shù)一數(shù)二的。光從這個(gè)角度來看，鋼鐵行業(yè)未來的發(fā)展前景也是非常大的。”
李欣說：“推出鋼材期貨交易品種的事我知道，但卻沒有詳細(xì)瞭解過。”
龍運(yùn)凱說：“三年前那個(gè)幾萬億的基建計(jì)劃出臺(tái)後，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的速度進(jìn)一步提速了。現(xiàn)在房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用有多大，你應(yīng)該比我還清楚。我告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)，你就知道鋼鐵行業(yè)未來的發(fā)展前景會(huì)有多大了：現(xiàn)在每年建築鋼材的產(chǎn)量佔(zhàn)國內(nèi)鋼材總產(chǎn)量的一半以上，而且房地產(chǎn)行業(yè)又是對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)最大的行業(yè)，沒有之一。你去建築工地看一看，一棟樓、一座橋裡需要多少建築鋼材，就知道爲(wèi)什麼歌詞裡會(huì)說城市是鋼筋水泥的叢林了。這可能也就是爲(wèi)什麼期貨市場上會(huì)推出建築鋼材期貨品種， 這個(gè)鋼材期貨品種一經(jīng)推出後，馬上就成爲(wèi)國內(nèi)交投量最大的交易品種的根本原因。期貨交易品種裡的螺紋鋼就是蓋樓建橋最需要的建築鋼材，就是大家俗話說的鋼筋。”
“哦，是這麼回事啊。”
“你說你來我們公司專門研究這些東西，會(huì)沒有前途嗎？會(huì)沒有發(fā)展空間嗎？而且龍盛貿(mào)易目前已經(jīng)有了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，專門研究鋼材期貨和鐵礦石、焦炭、焦煤的價(jià)格走勢，你和他們可以互相交流，多指點(diǎn)他們一下。”
“呵呵。”李欣聽了有些心動(dòng)。
龍運(yùn)凱是何許人也，這些年他走南闖北見過多少人？任何人的心思他都能揣摩得八九不離十。經(jīng)過自己一番遊說之後，李欣猶豫不決的那點(diǎn)心思，他自然也看得一清二楚。於是他進(jìn)一步鼓動(dòng)道：“其實(shí)整天呆在證券公司大戶室也挺沒勁的，一天兩天、一個(gè)月兩個(gè)月也倒罷了，長年累月地就在那個(gè)房間裡呆著不跟社會(huì)接觸，太閉塞了，你看我就一兩個(gè)星期纔去一次。你要是到我們公司來做分析師，既拓展了發(fā)展空間，又不妨礙你自己做投資，看見機(jī)會(huì)你該買就買，該賣就賣，這多好。”
龍運(yùn)凱最後這番話算是說到李欣心坎上了，到了這個(gè)時(shí)候，他才知道龍運(yùn)凱爲(wèi)什麼會(huì)拿自己不去證券公司當(dāng)基金經(jīng)理那件事情做引子，引出讓自己到他們公司去工作這個(gè)話題來。與到證券公司做基金經(jīng)理相比，到龍運(yùn)凱的龍騰集團(tuán)去做分析師還真的有很獨(dú)到的優(yōu)勢，自己能學(xué)到新東西的同時(shí)，原先的優(yōu)勢還能繼續(xù)保留。
於是李欣問道：“去你們那個(gè)龍盛貿(mào)易的工資待遇是什麼水平？”
龍運(yùn)凱一聽李欣這話，就知道李欣已經(jīng)有些心動(dòng)了，他心裡暗自高興。可是善於與人打交道、與人談判的他卻不動(dòng)聲色，他不僅沒有回答李欣的問題，反而把這個(gè)問題又拋回給了李欣：“你有沒有一個(gè)心理預(yù)期，你先說說看？”對龍運(yùn)凱這樣的江湖老手來說，價(jià)格談判是他的強(qiáng)項(xiàng)。他知道在這種時(shí)候如果自己先說出自己的想法，價(jià)格報(bào)低了倒是沒關(guān)係，對方肯定會(huì)有所反應(yīng)的。可要是把價(jià)格報(bào)高了，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於對方的心理預(yù)期，對方就會(huì)滿口答應(yīng)，甚至裝模作樣地嫌價(jià)格低了，再往上加一點(diǎn)，那樣自己就吃虧了。現(xiàn)在跟李欣談工資待遇也是一樣的道理，讓李欣先說他的想法，這樣自己就能把握主動(dòng)權(quán)。
李欣雖然在這方面的歷練跟龍運(yùn)凱沒辦法相比，但他還是看出了龍運(yùn)凱的狡猾，於是他說：“龍總，這個(gè)問題我從來沒想過，而且是你先找的我，這件事情你肯定考慮過的，對吧？”
李欣這番話說得非常直接，也非常簡單，龍運(yùn)凱知道話說到這個(gè)地步，自己要是再耍心眼的話，很可能會(huì)得不償失。於是他就說：“我說說我的建議，你聽聽看怎麼樣，就按我們分公司總經(jīng)理的待遇，給你年薪50萬，如何？”
李欣說：“年薪50萬？這也太少了吧？你知道如果去做基金經(jīng)理的話，每年的收入至少在兩三百萬。而且你這年薪50萬還是含稅的，刨除所得稅之後，還能剩3/4就算不錯(cuò)了。”
龍運(yùn)凱說：“這待遇跟基金經(jīng)理的待遇相比是少了一點(diǎn)，可是剛纔我們不是說過嗎？做基金經(jīng)理有基金經(jīng)理的限制，來我們公司工作，也有我們公司的便利之處，對吧？”
“那倒也是。”
“那你的意思是怎麼樣呢？願(yuàn)意過來嗎？”見李欣話語上有些鬆動(dòng)，龍運(yùn)凱不失時(shí)機(jī)地問道。
李欣想了想，然後說：“含稅的年薪50萬確實(shí)少了點(diǎn)，要不這樣吧，月薪5萬，而且所得稅你們負(fù)責(zé)繳。”
“那就是每年60萬，而且是稅後的？”
“不是年底拿60萬，而是每月5萬，而且是稅後的。”
龍運(yùn)凱說：“這好像高了一點(diǎn)哦，對我來說支出已經(jīng)接近100萬了。這比我們分公司總經(jīng)理的待遇還高了。”
李欣笑道：“我也不知道你們分公司總經(jīng)理的待遇是不是年薪50萬。要不你考慮一下吧，我也想想，說實(shí)在的，對鋼鐵行業(yè)我是兩眼一抹黑，能不能幹好，到底值不值得幹，我心裡也沒底。”說完他伸手去拿放在旁邊的筆記本電腦，一副準(zhǔn)備起身離開的樣子。
龍運(yùn)凱一看李欣要走，心裡不免有些著急。說實(shí)在的，就算答應(yīng)李欣的工資要求，花這點(diǎn)錢能把李欣請到他們的公司去工作，龍運(yùn)凱知道已經(jīng)是佔(zhàn)了大便宜了。龍運(yùn)凱非常清楚李欣的水平和工作能力，也非常清楚龍盛貿(mào)易這個(gè)進(jìn)口平臺(tái)對整個(gè)集團(tuán)的原材料供應(yīng)有多重要。