“唉，不瞞你說，我也有我的難處啊。要是我能做主的話，現(xiàn)在我就賣給你了！”

“我知道，可是幹裝修這件事兒，你們要比我順手得多。要不你再跟你們集團(tuán)老總商量一下？裝修費(fèi)用你說是260萬就260萬了，我一點(diǎn)兒也不跟你討價(jià)還價(jià)。誒，對(duì)了王總，我還忘記了問你呢，如果我一次性付清全款，這個(gè)優(yōu)惠到底能給到多少？”

“百分之一，這是最大幅度了?！?

“沒問題，那就拜託你再幫我落實(shí)一下樣板間的事，有消息了通知我一聲?！崩钚勒f完站起來準(zhǔn)備告辭。

王總經(jīng)理有些無奈地說：“我只能是再幫你問問，能不能成我真沒有把握?！?

售樓小姐在一旁看著心急如焚，總經(jīng)理這邊給不了明確的答覆，李欣那邊又一步也不肯讓，這事兒看起來像是要泡湯。

售樓小姐把李欣和夏小娜送到門口，眼神中明顯有些不捨：“李先生，你抽空再和我們王總多談?wù)?，事情總是有辦法解決的，我這邊要是有消息了會(huì)立刻聯(lián)繫你的，好嗎？”

“好的?！?

在回酒店的路上，夏小娜問李欣：“要是他們不賣怎麼辦？”

“那就只有像他說的那樣買另一棟毛坯房，找同一家裝修公司來按照那個(gè)風(fēng)格和樣式給我們裝修。不過我總覺得不至於，到最後他們應(yīng)該會(huì)答應(yīng)的。房?jī)r(jià)和裝修價(jià)格我一分錢都沒跟他們討價(jià)還價(jià)，要是他們?cè)谘b修價(jià)格上多報(bào)個(gè)二三十萬元，再裝同樣的一棟別墅賣出去，他們不是又多賺一大筆嗎？我的這點(diǎn)誠意他們應(yīng)該看得到的?，F(xiàn)在我把球踢給他們了，該考慮如何解決這個(gè)難題的應(yīng)該是他們?！?

“你也真是的，我都來不及說你，你就滿口答應(yīng)了?！?

“你是說房?jī)r(jià)和裝修價(jià)格嗎？”

“對(duì)呀。我看你就像上街買白菜一樣，連個(gè)價(jià)都不會(huì)還，人家說多少就是多少，就好像你那些錢是大風(fēng)颳來的一樣！”夏小娜抱怨道。

“這你就不懂了，俗話說買的永遠(yuǎn)不如賣的精，何況隔行如隔山，對(duì)房地產(chǎn)這一行我們完全就是門外漢，對(duì)價(jià)格構(gòu)成一無所知。在這種情況下就算絞盡腦汁地跟對(duì)方談也沒有用，對(duì)方隨便找個(gè)理由就能告訴你價(jià)格讓不下來。人家吃的就是這碗飯，這是人家該賺的錢。就像我的長處是在股票和期貨投資上，有的時(shí)候我覺得便宜的股票別人卻不敢買，我覺得貴的股票別人卻在爭(zhēng)先恐後地去搶。一行有一行的門道，知道了吧？”

夏小娜挽著李欣的胳膊嬌嗔道：“就你會(huì)說，我說不過你。”李欣做任何事情都胸有成竹不拖泥帶水這一點(diǎn)，也是她非?？粗氐钠焚|(zhì)。只要有李欣在身邊，她就覺得做任何事情都有依靠，不慌張。

李欣和夏小娜走了以後，售樓部的王總經(jīng)理沉思良久，漸漸地，他心裡有了個(gè)主意。

他拿起電話打給集團(tuán)公司的老闆：“老闆，關(guān)於那個(gè)樣板房的事情我有個(gè)想法想找您聊聊。”

“怎麼說？”

“電話裡一兩句話也說不清楚，您方不方便，我現(xiàn)在過來找您？”

“那你過來吧，中午吃飯的時(shí)候我有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間?！?

“好的好的，我這就趕過去。”

王總經(jīng)理放下電話立刻出門，開上車直奔集團(tuán)公司。

等他趕到集團(tuán)公司老闆辦公室的時(shí)候，已經(jīng)快中午12點(diǎn)了。

他一進(jìn)門，集團(tuán)公司老闆就說：“走吧，一塊兒下樓去，到餐廳裡邊吃邊聊。”

王總經(jīng)理知道老闆吃飯的時(shí)候一般都是前呼後擁的，周圍人多耳雜不方便談話，於是他就說：“老闆，要不還是在這裡耽擱你幾分鐘，我就幾句話，說完就走?！?

集團(tuán)公司老闆一看王總經(jīng)理那副神態(tài)，就知道他要說的那些話不方便當(dāng)著外人說。

所以已經(jīng)起身從寬大的寫字檯後面走出來的他順勢(shì)坐在房間中央的皮沙發(fā)上，指指對(duì)面的位置：“那就坐下說唄?！?

王總經(jīng)理只把半個(gè)屁股坐在沙發(fā)上，身體前傾，恭恭敬敬地對(duì)著老闆說：“我是這樣想的，不如我們就把這套樣板房賣掉，另外再重新裝修幾套，這樣對(duì)我們來說利大於弊，虧不了本的。”

“怎麼個(gè)意思??？”集團(tuán)公司老闆覺得上午已經(jīng)把這個(gè)問題跟他講清楚了，怎麼他現(xiàn)在又來掰扯這個(gè)問題，心裡先就有了幾分不快。

王總經(jīng)理見老闆面色嚴(yán)峻，心裡有些打鼓?？墒堑搅诉@個(gè)時(shí)候，心裡的那些話要是不完全說出來，就會(huì)更讓老闆看不起。

於是他壯著膽子說：“現(xiàn)在房地產(chǎn)公司不都是流行小戶型的房子精裝修嗎？可是大戶型的房子一般都是賣毛坯房，這其中最根本的原因就是買小戶型的這些戶主資金不寬裕，要是讓他們自己裝修的話，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不好。所以房地產(chǎn)公司精裝修小戶型的房子不但可以賺一筆裝修費(fèi)，而且還正對(duì)了這部分客戶的消費(fèi)心理。”

集團(tuán)公司老闆聽到這，還是不清楚這個(gè)王總經(jīng)理想說明什麼問題?？伤膊缓迷谶@個(gè)時(shí)候打斷他，於是就耐著性子繼續(xù)聽他說。

“而對(duì)於100多200平米左右的大戶型房子，地產(chǎn)公司一般不裝修，而是直接賣毛坯房，就是因爲(wèi)大戶型的裝修費(fèi)用相對(duì)比較貴。另外一個(gè)原因是購買大戶型房子的客戶資金比較充裕，對(duì)裝修的要求相對(duì)比較高。如果我們地產(chǎn)公司裝修的風(fēng)格不對(duì)客戶的胃口，反而會(huì)弄巧成拙，限制了這種大戶型房子的銷售?！?

集團(tuán)公司老闆說：“這不是基本的常識(shí)嗎？所以我才讓你別賣那個(gè)樣板房，免得自己給自己找麻煩。”

王總經(jīng)理滿臉堆笑地點(diǎn)頭說：“是是是，可是據(jù)我最近的觀察，我們現(xiàn)在正在銷售的500多平米以上的獨(dú)棟別墅卻出現(xiàn)了一種反常的現(xiàn)象?！?

“什麼反?，F(xiàn)象？”

“就拿今天早上要買樣板間的這個(gè)客戶來說，據(jù)我的業(yè)務(wù)員跟我介紹，他是一個(gè)外地人，來買我們的別墅卻沒有時(shí)間和精力待在這裡自己做裝修。因爲(wèi)我們這個(gè)樓盤在國內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，面對(duì)的客戶羣體有一半以上是全國各地的富商。他們出幾千萬元的錢來買這樣的別墅，恰恰跟買小戶型房子的那些客戶有一個(gè)相同的心理，那就是既怕麻煩又怕裝修的水平不夠，到最後花了錢卻得不到自己想要的效果。尤其是我們這些別墅整體的文化氛圍比較獨(dú)特，很多客戶就是有錢也沒有品位，裝不出應(yīng)該有的效果，反而把別墅的格調(diào)和檔次給搞低了。在這種情況下，我們不妨把我們的別墅拿出一定數(shù)量來做精裝修，把檔次和品質(zhì)搞上去，讓這些有錢來買我們別墅的客戶看了就喜歡，這樣我們不但房子賺錢了，裝修費(fèi)用上也可以賺一筆。還是以今天早上這個(gè)客戶爲(wèi)例子，他就是看了我們樣板房裝修的品質(zhì)和質(zhì)量後愛不釋手，堅(jiān)決要買那套樣板房的。您說這套別墅的裝修費(fèi)用是260萬，我們照樣再裝它個(gè)兩三棟，既可以做樣板房，又可以在客戶喜歡的時(shí)候直接賣給他。裝修費(fèi)用我們報(bào)個(gè)300萬一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒有，這樣客戶省事了，我們也能賺一筆錢，您說是不是？”

這個(gè)集團(tuán)公司老闆以前也幹過好幾個(gè)樓盤，可那些樓盤最大戶型的面積也不過就是200多平米，還有不少是幾十平米的小戶型，像這樣蓋大規(guī)模的別墅羣對(duì)他來說也是第一次。

聽到這裡，他好像覺得王總經(jīng)理說的也有道理。於是他問道：“你有把握嗎？”

“我覺得可以幹。我們樓盤裡總共有60多棟別墅，大大小小各種戶型都有，可現(xiàn)在真正精裝修成樣板房的不過就是三套。這三套樣板房不賣吧可惜，賣了吧又沒辦法給客戶做宣傳。我建議我們每個(gè)戶型的別墅都精裝修兩三套，當(dāng)然設(shè)計(jì)風(fēng)格和裝修品質(zhì)必須上檔次，就像現(xiàn)在這幾個(gè)樣板房一樣。那樣一來既能吸引客戶的眼球，又不愁銷售?！?

“這個(gè)主意看起來不錯(cuò)，我考慮一下。”

“老闆，那現(xiàn)在這個(gè)樣板房是不是就賣給今天早上這個(gè)客戶了？”

“你是說每個(gè)戶型精裝修兩三套，那一共不得裝修近二十套嗎？”集團(tuán)公司老闆的心思根本就沒在王總經(jīng)理提的那個(gè)問題上，他在考慮更大的問題。

“我覺得沒問題，就我們這種風(fēng)格的別墅，裝修過後肯定更好賣?！?

“可問題是現(xiàn)在突然要裝修這十幾二十棟別墅，資金需求少說也得四五千萬元吧？集團(tuán)公司這邊現(xiàn)在資金也挺緊張的，我還指望著你們售樓部?jī)嵖彀褬琴u出去，好回籠資金來救急呢?？赡愕购?，樓還沒賣出去，反倒跟我開口要這幾千萬元的裝修費(fèi)，我上哪裡給你找去??？”

王總經(jīng)理聽了老闆的話以後靈光一現(xiàn)：“老闆，這就是我著急著催你儘快把這個(gè)樣板房賣給這個(gè)客戶的原因。這個(gè)客戶說只要談妥了，他立刻全款買樓，我們把這個(gè)樣板房賣掉以後，連裝修費(fèi)帶房?jī)r(jià)立刻就能回籠將近6000萬元的資金。這樣不是立刻就盤活了嗎？”