“最近展廳客流有下降趨勢，同比上個月下降了百分之十三，這已經(jīng)是三連降了，如果這樣下去的話，勢必造成客戶流失，而現(xiàn)在留住客戶的方法也就是車展和常規(guī)的店頭活動，很多客戶都已經(jīng)摸清我們的活動規(guī)律了，所以，很多客戶就算有購車計劃，他們也暫時不選擇到店或者成交，久而久之，這樣的活動對客戶來說已經(jīng)免疫了，他們在心裡一直盤算著下一次會不會更加優(yōu)惠……”

“我先打斷一下，”冷之勳盯著市場部的PPT看了看，頓了幾秒問向市場總監(jiān)，“現(xiàn)在銷售部的銷售進度有沒有跟上？”

“這個？”市場總監(jiān)有些錯愕，面帶難色地回答，“冷總，這個我沒有看……”

冷之勳再次發(fā)問：“那公司的庫存結(jié)構(gòu)你知道嗎？”

市場總監(jiān)的面色更加尷尬起來。

冷之勳環(huán)顧會場，大家都在低頭看資料或一臉研究狀地盯著市場部的PPT看，似乎都不能一口回答上來他的問題。

“沒事兒，這不怪你，”冷之勳看了一眼額頭直冒黑線的市場總監(jiān)，自我批評道，“這也怪我，公司的銷售總監(jiān)撤職以來，雖然安排了黃樂做主管，但是，銷售部的事情大多還是我一個人盯的，最近我的事情有些多，沒有關(guān)注太多的數(shù)據(jù)，大家回答不上來也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹崩渲畡焱ｎD了一下，轉(zhuǎn)頭看向李姿，“李助理，你去查看兩個數(shù)據(jù)，一個是銷售部的任務(wù)進度是多少；另一個就是在計劃員那邊查咱們公司現(xiàn)在的庫存狀況……”

聽到此，市場總監(jiān)悄悄吁了一口氣。

“李助理，不用查了，”一直悄無聲息坐在角落處的安然接過話回答，“截止到昨天咱們的銷售進度爲(wèi)百分之六十，出廠六十到九十天的有十輛車庫存車，九十到一百二十天的有十一輛庫存車……”

周遭的人都向安然投遞過來一絲詫異的目光，冷之勳和李姿也有一瞬間的失神和錯愕，只有阮咪兒仍舊一臉鄙夷地看向安然，不屑地說：

“安總監(jiān)，各人自掃門前雪，你這掃的還挺廣的啊！你這數(shù)據(jù)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)啊，可別當(dāng)著大家的面鬧笑話纔對！”

安然這才擡起頭來，微微一笑：“要是不相信我的數(shù)據(jù)，你們?nèi)ゲ榫褪橇耍@沒有什麼的。”

阮咪兒正要言辭，卻看見冷之勳投過來一束嚴(yán)肅的目光，也只得悻悻地閉上了嘴巴。

李姿用一種鼓勵的眼神看了安然一眼，心下覺得這丫頭在工作上的較真勁和當(dāng)年的自己果真有一拼，心裡也更加堅定起來。

短暫的沉默之後，冷之勳再次接話：“我覺得下次的市場活動可以結(jié)合咱們現(xiàn)有的庫存車輛進行活動，無論對外還是對內(nèi)都可以適當(dāng)加大促銷力度，早些把這二十一輛車賣出去，可以爲(wèi)公司解決將近五百萬的佔用資金，這纔是公司所需要，也是活動的方向……”

一旁的市場總監(jiān)忙不迭地邊點頭邊做著筆記。

“關(guān)於市場活動方面的建議，大家集思廣益，討論一下吧……”冷之勳先從身邊的李姿問起，“李助理，你先說一下你的建議。”

“我覺得就目前汽車行業(yè)的銷售形

勢而言，我們也要迅速做出一些改變。比如，總部建議我們投放網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售模式，雖然我們眼下也在做這個工作，但是，不知各位研究過沒有，我們現(xiàn)在投放的網(wǎng)絡(luò)平臺只是一個基礎(chǔ)平臺，也就是我們和競爭品牌所投放的網(wǎng)絡(luò)銷售的運營平臺是一個級別，處在這個級別的平臺經(jīng)銷商，在各個指標(biāo)都正常的情況之下，平臺給我們的銷售線索量是均等的。而現(xiàn)在，很多人已經(jīng)打破了原有的銷售模式，越來越大的年輕主力軍更加傾向網(wǎng)絡(luò)，我們是不是應(yīng)該加大在這一塊的市場投放份額，把我們的網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊也升級一下！這樣一來，提高我們的線索量的同時也能夠增加更多客戶資源！”

冷之勳帶頭鼓掌，其餘人員面面相視，均點頭表示認(rèn)可。

“阮經(jīng)理，你呢？”冷之勳看向阮咪兒。

“我？”阮咪兒正在神遊，突然被問起，一臉的蒙圈狀，猶豫了一下之後說，“我覺得……還是咱們的活動問題，還有人員問題，如果促銷活動做的好，哪還有什麼賣不了的車，我覺得還是應(yīng)該加大活動力度，不然的……”

“有沒有什麼好的，具體的，可實施的方案嗎？”冷之勳打斷了她的說辭，追問一句。

“具體可實施的？”阮咪兒想了一下，紅著臉蛋兒撒嬌說，“我才進公司多久嘛，我怎麼知道具體怎麼實施呢，再說了，有專業(yè)的市場策劃在，還用得著旁人在這裡指手畫腳亂彈琴嗎？”

所有的人面色一沉，個個恨不得把頭埋到手上的筆記本里，冷之勳問下去，再無他人發(fā)言。

冷之勳看向一臉不屑狀，翹著二郎腿的阮鵬問道：“阮副總，你覺得呢？”

阮鵬直了直身子，臉上依然是一種輕蔑的神色：“如果我沒有聽錯的話，你們一直在討論銷售上的事情，我作爲(wèi)售後的人員，不太方便對銷售指手畫腳！”

其他人都知道阮副總和冷總之間的微妙關(guān)係，遇到這樣的狀況，大家自然都會裝聾作啞不吭聲。冷之勳見狀，心裡明白阮鵬是在爲(wèi)阮咪兒剛剛的一番言論沒有得到大家的認(rèn)可在較真，也不想過多跟他計較，只好點了點頭逐一問下去。

“安總監(jiān)，你的意見呢？”冷之勳面無表情地看向安然，那神色平靜的像一潭幽深的湖水，讓人看不出任何的異樣。

安然猶豫了一下，擡頭大方回答：“首先，我比較認(rèn)可李助理的建議，我們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺一旦升級成功的話，一些合作方會把更多的優(yōu)選客戶資源分給我們，而現(xiàn)在我們所得到的線索中有很多都是無效資源，其中有很多的外地客戶，這樣的客戶一般成交率就會偏低，也會直接導(dǎo)致平臺的成交質(zhì)量下降。所以，在競爭對手還沒有升級的情況下，我贊同網(wǎng)絡(luò)平臺升級的決定……”

聽到這裡，冷之勳的嘴角處露出了一絲許久不見的淺笑，他一邊點頭表示認(rèn)可一邊問道：“活動方案安總監(jiān)能不能給一些建議？”

“關(guān)於活動方案，我參與的較少，我只能把我感受和建議跟大家分享一下。首先，我認(rèn)可剛剛說的消化庫存車的活動，都說銷售和市場不分家，我覺得銷售部和市場部完全可以在月初統(tǒng)計

當(dāng)月的庫存情況，然後針對咱們當(dāng)月的庫存結(jié)構(gòu)再商定當(dāng)月的活動方案，這樣一來，會最大限度地減少公司的資金積壓。我認(rèn)爲(wèi)活動首選庫存車輛，這樣能夠及時幫助和解決公司資金運轉(zhuǎn)的問題，如果沒有庫存壓力的情況下，我們可以再根據(jù)現(xiàn)實情況和總部的調(diào)整進行公司活動方案的調(diào)整……”

“根據(jù)現(xiàn)實情況調(diào)整活動方案？安總監(jiān)能不能再說的詳細(xì)一些？”冷之勳追問一句。

“比如說……”安然猶豫了一下，眼光分別掃過阮咪兒和李姿，最終在冷之勳的臉上定了下來，“比如說你和阮經(jīng)理明天的訂婚儀式……”

聽到這裡，冷之勳當(dāng)即臉色緊繃了起來，只是一瞬間之後，他又恢復(fù)瞭如常的神態(tài)，若無其事地聽著安然的建議。

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“在明天的儀式上，想必賓客衆(zhòng)多，再加上一些媒體和觀衆(zhòng)，我覺得如果在儀式的現(xiàn)場擺放上我們的品牌車輛，對於我們店來說，這也算是一個宣傳和銷售的機會。各位，你們覺得呢？”

一時間，衆(zhòng)人開始面面相覷，小聲議論著什麼……而阮咪兒坐的更直了，臉上洋溢著幸福的表情，用一種勝利者的傲嬌神色環(huán)視著周圍議論紛紛的衆(zhòng)人。

終究有人按捺不住，發(fā)問道：“冷總，你和阮經(jīng)理明天訂婚啊？爲(wèi)什麼不提前告訴大家，也讓大家也替你們高興高興！”

“安總監(jiān)說的方案也不錯，明天我們多派幾個銷售顧問，再多放一些展示車，爲(wèi)公司打廣告的同時也能夠見證咱們冷總和阮經(jīng)理的幸福時刻，一舉兩得，多好的主意啊！”又有人開始給建議。

阮咪兒滿臉桃花飛，更加襯托得冷之勳面色陰沉。安然卻是一臉的淡定之色，似乎沒有摻雜絲毫的情緒在裡面，那認(rèn)真的模樣看上去和平時並無異樣。

只有李姿是個明白人，她明白阮咪兒的傲嬌之色，明白冷之勳烏雲(yún)密佈的一張臉，更加明白安然風(fēng)輕雲(yún)淡的表情背後涌動的是內(nèi)心驚濤駭浪。

“咳咳……”李姿提高聲調(diào)用來壓蓋大家的議論，這個複雜的時刻，她只能把球傳給冷之勳，“冷總，你，你覺得這個建議怎麼樣？”

冷之勳已經(jīng)恢復(fù)了正常的神色，他低頭沉默幾秒鐘正欲回話，不料，卻被阮鵬搶了球，只見阮鵬一副志在必得的神情說：“我覺得安總監(jiān)的這個建議很好，在龍城之巔大酒店外的廣場擺上車的話，不僅能夠宣傳公司又能夠促成成交，公司的員工又能夠見證他們倆人的幸福，這麼好的事情，何樂而不爲(wèi)呢！”

大家互相點點頭，絲毫沒有發(fā)現(xiàn)冷之勳的異樣情緒。

阮咪兒見自己的親哥哥如此這番說辭，便趁熱打鐵地嬌嗔著：“哥哥說的對，我也同意哥哥的說法。”

兄妹兩人這樣一唱一和下來，似乎已經(jīng)沒有冷之勳說話的必要了。

李姿有些失望，她的目光下意識地掠過安然面無表情的一張臉，一抹絕望的神色在安然的臉上一閃而過，之後又快速僞裝成一幅雲(yún)捲雲(yún)舒的畫面……

聚沙成塔，滴水穿石都是經(jīng)過痛苦的等待和磨練之後的結(jié)果。

李姿明白，安然正在經(jīng)歷這個過程……

（本章完）