第616章 談生意她擅長(zhǎng)
白雲(yún)溪?jiǎng)偺みM(jìn)院子裡，年輕人已經(jīng)把他爹孃喊了出來。
“大年，客人來了，快去倒茶。”
說話間，一對(duì)中年夫婦從堂屋走了出來，笑盈盈的看著白雲(yún)溪，
“前幾天就有人過來打聽鴨苗的事兒，但現(xiàn)在還不是孵鴨苗的季節(jié)，得等到開春兒，纔有鴨苗售賣。”
白雲(yún)溪點(diǎn)點(diǎn)頭，
“這個(gè)我知道，前陣子已經(jīng)託朋友過來打聽過了，今日剛好順路，便順著地址找過來了。因爲(wèi)我需要的數(shù)量比較多，所以還是想先來確認(rèn)一番。”
趙家兩口子聽著白雲(yún)溪的語(yǔ)氣，兩人相視一眼，
“原來如此，趕快請(qǐng)屋裡坐，咱們邊喝茶邊聊。”
白雲(yún)溪帶著小四隨他們進(jìn)了屋子，看著左右兩側(cè)一通到底的大炕，好奇的看了一眼。趙家娘子看著倆人的眼神，笑呵呵的請(qǐng)兩人坐下。
“這就是孵化鴨苗的火炕，有些亂，讓大妹子見笑了。”
說罷，直接把兩側(cè)的布簾拉上了，擋住了兩人的視線。白雲(yún)溪也不在意，反正她也沒準(zhǔn)備偷師學(xué)藝。
直到大年端著茶水進(jìn)來，趙家娘子起身把一碗茶放到白雲(yún)溪面前，
“這孩子，端個(gè)茶也墨跡這麼長(zhǎng)時(shí)間。”
之後又跟白雲(yún)溪介紹，“這是我兒子大年，十八歲了，平時(shí)也在作坊忙碌。”
“看著就是個(gè)勤勞懂事的好孩子。”白雲(yún)溪客氣一句，端起茶抿了一口，跟她平時(shí)買的一樣，都是老粗茶。
“哎喲，當(dāng)不得您誇讚，一般人家的孩子罷了。”
自家兒子被誇讚，趙家娘子笑容燦爛，
“不知這位大妹子想要多少鴨苗？”
既然辛苦跑來一趟，白雲(yún)溪也沒瞞著，
“我們家想養(yǎng)一批鴨子，數(shù)量自然比一般人家多一些，起步先要一千隻。”
聽到這個(gè)數(shù)量，趙家兩口子對(duì)視一眼，眼裡透著激動(dòng)之色。
“所以，我今兒纔想過來問問，要不要提前預(yù)定什麼的？除此之外，還有價(jià)格方面，我也想了解一下，畢竟我們要的數(shù)量多，還請(qǐng)兩位給於方便，多少能便宜些。”
白雲(yún)溪話音一落，趙家兩口子平復(fù)了下心情，掩下眸中的亮光，坐直了身體。
“這個(gè)自然，量大從優(yōu)嘛，不管多少，總要便宜些的。”
趙大娘子說著，眼睛透著喜色，熱情的招呼白雲(yún)溪喝茶。
“當(dāng)然，大妹子也知道，鴨蛋的價(jià)格不便宜，市面上一直三分錢一枚。我們孵鴨苗買的多，一年四季不間斷的收鴨蛋。花費(fèi)也多，其中再刨去一部分消耗，零零總總下來也不便宜了。”
“所以鴨苗我們七文錢一隻，已經(jīng)很便宜了。大妹子要的多，我們也不能不給您個(gè)面子。這樣吧，你若是一次買一千隻，我們多送五十隻如何？” 聽著趙家大娘子的語(yǔ)氣，白雲(yún)溪彎了下嘴角，市面上的行情她還是瞭解一些的。
剛出生的雞仔四文錢一隻，稍微大點(diǎn)兒好養(yǎng)活的五文一隻。只是養(yǎng)鴨子的人數(shù)不多，價(jià)格稍微高一點(diǎn)，她可以理解，但七文錢，有點(diǎn)太高了。
“您這價(jià)有點(diǎn)高，我還想讓你給我降兩文錢呢。”
聽著白雲(yún)溪還的價(jià)，降兩文錢，不就剩五文一隻了嗎？趙家大娘子差點(diǎn)跳起來，好在被旁邊的趙當(dāng)家給按住了。
感覺自己反應(yīng)有點(diǎn)大，趙家娘子臉色一紅，看著白雲(yún)溪訕訕一笑。
“大妹子您有所不知，我們辛苦一場(chǎng)，掙的也就是那百八十文的利潤(rùn)，多了可真沒有。再說，鴨蛋的價(jià)格本就高一些，一下子降兩文錢是萬(wàn)萬(wàn)不行的。”
“換句話說，您一隻鴨子養(yǎng)成，少說也得四五斤，轉(zhuǎn)手一賣就是百八十文的進(jìn)賬。一隻鴨子就把成本賺回來了，怎麼算都是賺的。”
“說實(shí)話，你們養(yǎng)鴨子可比我們孵鴨苗有賺頭多了。”
聽著趙家娘子給自己算的一筆賬，白雲(yún)溪忍不住輕笑一聲，果然是生意的人，被她這麼一說，差點(diǎn)以爲(wèi)自己買回去的鴨子喝西北風(fēng)就能長(zhǎng)大的？
“您說的倒是沒錯(cuò)，但從鴨苗養(yǎng)到成年，中間也有不少損耗。除此之外，我們還需要餵養(yǎng)不少糧食，這些都屬於養(yǎng)鴨成本兒。哪有找大嫂子說的那麼簡(jiǎn)單？”
“若是買幾隻就能養(yǎng)成幾隻，別說七文錢，就是十文錢，我也不會(huì)跟你講價(jià)格。還不是因爲(wèi)鴨苗不好養(yǎng)活，損耗不可估量。鴨苗的成活率有幾成，大嫂子應(yīng)該比我清楚纔是。”
聽著白雲(yún)溪的語(yǔ)氣，趙家娘子臉色一紅，神色有些不自然，
“不管是雞仔還是鴨仔，多少都會(huì)有些損耗的，但只要仔細(xì)養(yǎng)護(hù)，也能把損耗降到最低。大妹子也知道，鴨仔本就喜歡成羣結(jié)隊(duì)的。相互踩踏不可避免，這個(gè)你們回去注意些便是。”
“春暖乍寒，再怎麼注意，損耗也是避免不了的。”
這點(diǎn)白雲(yún)溪還是知道的，不管是鴨苗還是雞仔鵝仔，在幼小時(shí)期特別怕驚嚇和踩踏，還有突然轉(zhuǎn)變的天氣。
這些不利因素都會(huì)影響鴨苗的成活率。
曾經(jīng)她參觀鴨苗廠時(shí)，有個(gè)技術(shù)員兒曾說過，鴨仔和雞仔最容易驚嚇，就算有隻耗子從它們身邊跑過去也能下死好幾只。
想到這點(diǎn)，白雲(yún)溪看著趙家兩口子，直接開口，
“其他我也不多說，也知道大家都不容易，你們孵化鴨苗有損耗，有風(fēng)險(xiǎn)，我們同樣如此。”
“所以，我也不給你多還價(jià)格，六文錢一隻，我先要一千隻，額外你們?cè)偎臀迨b損耗，可以的話我立馬給你交定金。”
趙大娘子聽著白雲(yún)溪的語(yǔ)氣，猛地站了起來，
“啥？還送五十隻損耗？沒這樣……”
還沒說完，胳膊就被她家男人拉了一把，等她回過神，才發(fā)現(xiàn)對(duì)面的母子倆一臉驚訝的看著她，知道自己又反應(yīng)過度了，才訕訕笑了下，
“咳～，大妹子，你這也太會(huì)還價(jià)了，我們家可賺不了這麼多。你一下子還到我們本錢裡了，我們辛苦一個(gè)月，哪能不讓賺幾個(gè)錢呢？”
“賺頭總是有的，只不過相比以前少賺一點(diǎn)而已。”
(本章完)