第354章 李長河的零售帝國
康樂大廈，這裡原本是怡和集團(tuán)在港島的總部辦公地，但是如今，伴隨著置地的易手，怡和的人員也以極快的速度撤出了這座大樓。
畢竟在這座大樓裡面再待下去，對他們來說，只會覺得恥辱。
“比爾，我都沒想到，這下面，竟然還是新鴻基的總部？”
李長河跟吉姆來到康樂大廈之後，看到下面好幾層還是新鴻基的總部，頗爲(wèi)詫異。
“新鴻基的總部大樓還在建設(shè)之中，預(yù)計(jì)明年交付，在灣仔道靠近銅鑼灣那邊，據(jù)說蓋得高度比康樂大廈都高。”
“他們現(xiàn)在是臨時(shí)租借在康樂大廈。”
韋理在港島呆了好幾年，對於港島的很多地產(chǎn)商信息還是很瞭解的，尤其是新鴻基這樣的華人地產(chǎn)龍頭企業(yè)。
“原來如此，我就說，這麼大的地產(chǎn)公司，總部安置在這裡，有點(diǎn)詫異。”
隨後，兩個(gè)人坐著電梯來到了康樂大廈的頂層。
康樂大廈作爲(wèi)港島的第一棟摩天大樓，不僅僅有高度，還有港島最快的電梯系統(tǒng)。
而在康樂大廈的頂層，有一間奢華的辦公室，正對著維多利亞灣，甚至能清楚地看到對面的維多利亞港，畢竟視野上的直線距離，也就兩公里左右。
“這裡原本是亨利凱瑟克的辦公室，後來他走了之後，就空了出來，畢竟他時(shí)不時(shí)的會來港島這邊。”
“以後這裡可以作爲(wèi)boss你的新辦公室，裡面的東西已經(jīng)全部都換過了，如果裝修上有不滿意的地方，我可以安排工人進(jìn)來重新裝修。”
韋理帶著李長河來到給李長河準(zhǔn)備的辦公室之後，恭敬地衝著李長河說道。
其實(shí)有時(shí)候他也想不明白，雖然好像是洛克菲勒收購了置地公司，但是所有的股份卻都在Victor的手上，到底是代持還是真正的歸屬於Victor，他也不知道。
但是不管如何，很明顯，Victor是如今置地的主宰，是他的頂頭上司，對於置地所有的事情，可以一言決之，甚至包括他這個(gè)總裁大班的任命。
所以，把這位當(dāng)成大老闆伺候，就可以了。
作爲(wèi)職業(yè)經(jīng)理人，有些東西，韋理是非常明白的。
“不用改了，就這樣吧，畢竟這間辦公室，我暫時(shí)不會多用。”
“比爾，你讓人把置地的資料送過來，我們聊一聊關(guān)於置地的發(fā)展。”
聽到李長河的話，韋理微微一愣，不過很快反應(yīng)了過來。
“好！”
很快，韋理的秘書送來了厚厚的一摞文件夾，裡面有著如今置地各種項(xiàng)目的資料。
“boss，這些都是目前置地主要的項(xiàng)目，在我看來，最重要的應(yīng)該是交易廣場項(xiàng)目，這是置地旗下目前最重要的地產(chǎn)項(xiàng)目，等到修建成功，我們將會有三座新的甲級商業(yè)大樓。”
“其中第一座和第二座預(yù)計(jì)在1985年建成，第三座圖紙還在規(guī)劃，還要更久一點(diǎn)。”
“我們現(xiàn)在接手這個(gè)項(xiàng)目，是不是要加快一點(diǎn)進(jìn)度？”
“沒有了怡和的吸血，置地如今賬面上，還有大量的資金。”
之前怡和可是拿置地的股票換的九龍倉的股票，後來把股票賣給了包鈺剛，但是這筆錢，有一部分是入了置地的賬的。
再加上之前出售金門大廈的一些資金，置地的賬上，其實(shí)是趴著不少錢的。
“如果加快施工，最快完成你覺得能到什麼時(shí)間？”
李長河這時(shí)候衝著韋理問道。
韋理思索了一下，隨後認(rèn)真的說道：“我估計(jì)能到83年或者84年完工，這得看我們投入資金的多少。”
“太晚了！”
李長河此刻搖了搖頭，感嘆的說道。
晚？
什麼意思？
難道不應(yīng)該是太早了嗎？
“比爾，你知道怡和爲(wèi)什麼會這麼痛快的把置地交易給我們嗎？”
李長河隨即衝著韋理解釋說道。
韋理聽完之後，有些茫然的看著李長河，這他上哪知道去？
“因爲(wèi)怡和想跑，他們不敢在港島呆了。”
“這裡面，無關(guān)經(jīng)濟(jì)因素，而是政治原因。”
“米國如今跟北方已經(jīng)建交，他們默認(rèn)了北方收回港島的主權(quán)，現(xiàn)在北邊和唐寧街還沒有正式開始談判，但是這件事已經(jīng)爲(wèi)時(shí)不遠(yuǎn)了。”
“怡和知道這個(gè)，所以它害怕，這纔是它們痛快的認(rèn)輸，把置地交易給我的原因。”
“但是怡和害怕，跟我們沒有關(guān)係，你放心，如今置地是屬於我名下的產(chǎn)業(yè)，我們沒有怡和那樣的煩惱。”
李長河還順便不忘寬慰韋理幾句，這老小子畢竟也是英國鬼佬。
“我明白的，boss，目前我們其實(shí)是屬於米國人的產(chǎn)業(yè)，所以會受到外交保護(hù)。”
韋理這一刻，一下明白了爲(wèi)什麼置地的股份會集中在一個(gè)華人的手上，原來洛克菲勒這麼考慮，是出於政治原因。
不過如此一來，置地確實(shí)不會有什麼問題，畢竟它現(xiàn)在“屬於”米國資產(chǎn)，而中美剛建交，關(guān)係火熱。
聽到韋理的話，李長河笑了笑，無妨，他就是要韋理這麼誤會，只要這老傢伙認(rèn)真給他幹活就行了。
“爲(wèi)什麼我說太晚了，因爲(wèi)到那時(shí)候，政治原因帶來的一定是對經(jīng)濟(jì)的影響，根據(jù)我的預(yù)估，到時(shí)候不管是港島的股市，還是樓市，都會迎來一波暴跌。”
“一部分港人或許會在那個(gè)時(shí)候選擇出逃，畢竟不信任北方的人很多。”
“這些人一旦出逃，首先要做的就是拋售資產(chǎn)，置換貨幣，而這樣其實(shí)就是變相的砸盤，港島的房地產(chǎn)市場，一定會遭受重大沖擊。”
“我們的交易廣場，如果在那兩年完工，我想不管是售賣還是出租，在房地產(chǎn)市場遇冷的情況下，後果都不會好。”
“所以對於我們來說，如今砸重金去加快交易廣場的建設(shè)，並不是一個(gè)好項(xiàng)目，此時(shí)，我們不但不能砸錢，還要減慢它的建造速度。”
“最好能在八六年或者八七年完工，這對我們來說，有一個(gè)足夠的緩衝期。”
“可是boss，如果真的是這樣，那港島未來豈不是歸屬大陸，如此一來，這邊的商業(yè)環(huán)境，或許就會完全改變了。”
韋理這時(shí)候擔(dān)憂的問道，誰不知道北邊的制度，可不是港島這種資本主義。
“這個(gè)你放心，不會的，但是具體的我沒辦法透露給你，總而言之，我們只需要放緩交易廣場的建造速度就可以了。”
“當(dāng)然，置地賬上趴著這麼多的現(xiàn)金，肯定要用出來，所以我需要你做的第二件事，就是這個(gè)。”
李長河將另一份資料從這裡面抽了出來，放到了韋理的面前。
“牛奶國際？”
“boss，你的意思是，發(fā)展零售？”
韋理有些不解的看向了李長河。
李長河則是認(rèn)真的說道：“對，不過我要你做的，不是發(fā)展惠康，而是做另外兩種。”
“目前的惠康賣場，在我的眼中，可以列爲(wèi)中等市場，也就是說，它是面對所有普通大衆(zhòng)的超級賣場，任何人都可以採購。”
“而我要你做的，就是在惠康的基礎(chǔ)上，發(fā)展出高端和低端兩種零售模式。”
“高端和低端？”
韋理眉頭此刻又皺了起來，他有些不太明白李長河的思路。
“所謂高端，我給它命名爲(wèi)會員賣場，顧名思義，這家賣場，只面對我們的會員，不對普通大衆(zhòng)開放，而想要成爲(wèi)我們的會員，自然是首先要辦卡。”
“在這家賣場之中，我們售賣的是來自全球的高端精緻產(chǎn)品，記住了，是高端精緻產(chǎn)品，這個(gè)不一定必須是頂級奢侈品，但是一定是全世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”
“能明白這個(gè)特性嗎？”
“明白，就是說，這家店賣的，從衣食住行，都不再是普通產(chǎn)品，而是那些優(yōu)質(zhì)的品牌，對吧。”
“這個(gè)需要我們開發(fā)一條全新的優(yōu)質(zhì)採購鏈條，從歐洲到米國到日本，都要有，這樣才能供應(yīng)這種賣場的商品。”
“boss，採購鏈條倒是簡單，之前和記黃埔就有國際供應(yīng)鏈，但是有一個(gè)問題，就是運(yùn)輸。”
“之前怡和有自己的船務(wù)公司，和記黃埔也有自己的船務(wù)渠道，他們可以解決運(yùn)輸問題，但是如今置地沒有這樣的渠道，我們要搭建國際供應(yīng)鏈，必須要有自己的船務(wù)運(yùn)輸渠道。”
“這個(gè)如果去跟港島的船王家族談的話，恐怕時(shí)間會很慢。”
韋理認(rèn)真的衝李長河說道。
遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，最方便的還是船運(yùn)，不僅量大，有的船運(yùn)會有保險(xiǎn)倉，能保持一些物資的新鮮度。
但是這方面的渠道，置地如今是沒有的。
“這個(gè)不用擔(dān)心，港島的船王包鈺剛，是我伯父，環(huán)球航運(yùn)可以承接我們的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。”
李長河輕描淡寫的說道。
“伯父？包鈺剛是boss您的伯父？”
“對，我的中文名字，叫包澤陽，他是我的二伯父。”
李長河此刻亮出了自己的假身份，衝著韋理說道。
“你是包玉書的兒子？”
包玉書，包兆隆的第三子，包鈺剛的弟弟，也在港島做航運(yùn)，有自己的船運(yùn)公司。
“不對，據(jù)我所知，包玉書先生也有自己的航運(yùn)公司吧。”
“我是包氏三房的子弟，我的爺爺，跟包鈺剛先生的父親包兆隆先生是親兄弟，明白了嗎？”
李長河衝著韋理解釋說道。
韋理明悟的點(diǎn)點(diǎn)頭，他在港島多年，也明白了華人家族的親屬關(guān)係，其實(shí)跟大英的支脈類似。
難怪他能得到洛克菲勒的信任，原來根源在這裡。
畢竟據(jù)韋理所知，包鈺剛跟洛克菲勒家族的關(guān)係極佳。
“如果是這樣，那就沒問題了。”
“不過這樣的會員市場，我們開在哪裡呢？”
韋理又思索著問道，這種高級市場，肯定不能開在普通地方。
“這個(gè)回頭我再告訴你。”
“我先跟你說另一件事，那就是所謂的低端賣場。”
“除了會員超市之外，我們還要開一種低端賣場，當(dāng)然，低端賣場不是說我們賣的產(chǎn)品低端，而是我們要把這種賣場縮小化，做成便利店。”
“便利店？”
“你知道日本的7-11便利店嗎？”
“24小時(shí)不停營業(yè)的那種！”
李長河這時(shí)候衝著韋理問道。
“這，我還真沒有太關(guān)注過。”
韋理搖頭輕聲的說道，他這些年都忙於和記黃埔的整合，711這種便利店模式，他還真沒怎麼了解過。
“這玩意兒其實(shí)很簡單，說白了，就是一個(gè)小商店的變種，提供基礎(chǔ)的日常物資產(chǎn)品，而且24小時(shí)營業(yè)的連鎖模式。”
“你有時(shí)間，去日本看一眼，或者找份資料研究一下就懂了。”
“這個(gè)可以共享惠康的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，對我們來說，無非就是選址新開的問題。”
李長河認(rèn)真的衝著韋理說道。
沒錯(cuò)，他提出的高端零售和低端零售，其實(shí)就是山姆會員超市和711便利店這兩種模式，再加上惠康超市，李長河就是要藉此打造三位一體的零售帝國。
不過現(xiàn)在，山姆會員店模式還沒出來，沃爾瑪要到1983年纔會開第一家會員店。
而711便利店這種如今還在日本，沒有進(jìn)行海外市場擴(kuò)張，這個(gè)時(shí)候，憑藉著惠康在本土的影響力，完全可以先一步搶佔(zhàn)港島這個(gè)市場，然後往東南亞快速擴(kuò)散。
“這樣的話，是需要我們尋找很多新的商鋪？”
韋理此刻也大致明白了會員店和711的思路，會員店還好，這個(gè)不著急，得慢慢來。
倒是711這個(gè)，似乎就可以立刻辦。
“這個(gè)，我們臨時(shí)以租爲(wèi)主，先租兩到三年，這種便利店的模式就是鋪設(shè)簡單，只要搞個(gè)統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，就可以了。”
“等到再過兩年，我預(yù)估地產(chǎn)市場的崩潰就要來了，只要中英一開啓談判，地產(chǎn)的好日子，會立刻到頭的。”
“到那時(shí)候，就是我們擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。”
“到時(shí)候會有大量的住宅和商鋪對外出售，而且價(jià)格照比現(xiàn)在一定是大跌，那時(shí)候，我們就可以在港島購入大量的自有物業(yè)，用來鋪設(shè)我們的店鋪輻射範(fàn)圍。”
“這種便利店，面對的就是最普通的民衆(zhòng)羣體，不管是中環(huán)，還是九龍，甚至元朗，屯門，將軍澳這些市鎮(zhèn)，都是我們的市場。”
“依託惠康進(jìn)行輻射，用便利店下沉到最底層的市場，到時(shí)候惠康的分店就像倉儲，不僅維持著賣場，還供應(yīng)著周圍的便利店。”
“到那個(gè)時(shí)候，什麼百佳市場之類的，都給它幹翻。”
“普通民衆(zhòng)只要習(xí)慣了惠康便利店，那麼商場選購也一定會去惠康大賣場。”
“如此一來，我們的供應(yīng)渠道，從中產(chǎn)精英到普通民衆(zhòng)，可以完全拿下整個(gè)港島市場，然後再輻射東南亞。”
李長河認(rèn)真的衝著韋理說道，而韋理聽完，則是莫名的動容。
是的，如果真的按照李長河這種模式，那麼真有可能把和記黃埔旗下的百佳給擠死，因爲(wèi)客戶購買產(chǎn)品是有慣性的。
他只要在惠康便利店買習(xí)慣了，就一定會去惠康賣場，這是購物潛意識決定的。
和記黃埔想要跟上，除非也大面積的跟著開便利店，但是這種事情，一旦慢了一步，後續(xù)想跟上腳步，可就沒那麼容易了。
“明白了，boss，那接下來我們就先把工作重心，放在這方面？”
“韋理，我們現(xiàn)在打造的，可不單單是一個(gè)零售店，而是三位一體的銷售渠道。”
“想一想，如果我們的銷售渠道遍佈到港島的方方面面，那我們對於很多行業(yè)，都會有絕對的掌控力。”
“裝個(gè)木架，就能賣歌曲磁帶和電影錄像帶，搭個(gè)木板，就能賣報(bào)紙刊物，可以說，我們變相的搭建了一條傳媒銷售渠道。”
韋理聽完，若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，是的，零售的終端渠道，理論上來說可以影響很多行業(yè)。
“現(xiàn)在，我再跟你說說，我們的會員超市，開在什麼地方。”
“這個(gè)地方，其實(shí)也在我的新規(guī)劃區(qū)域。”
“這個(gè)地方，我給它的命名，叫商業(yè)綜合體！”
李長河這時(shí)候，開始向韋理科普起了商業(yè)綜合體的概念。
而韋理這一刻，聽得則是目瞪口呆。
祝大家中秋節(jié)快樂，幸福美滿每一天