“維克,你這麼說,我覺得你已經(jīng)有合作的計(jì)劃了是嗎?”
皮爾卡丹這時(shí)候衝著李長河笑著說道。
他是個(gè)精明的商人,所以判斷力自然不容小覷。
李長河這時(shí)候點(diǎn)點(diǎn)頭,微笑著說道:“談不上計(jì)劃,但是我有個(gè)簡單地思路。”
“佩爾,在東方,尤其是這片土地上的人們,幾千年來,講究的都是衣食住行!”
“衣是排在首位的。”
“所以就像你一樣,我也看好他們的服裝市場,包括後面的紡織市場。”
“我有錢,我完全可以輕鬆地收購一家歐美的紡織企業(yè),然後跟這邊達(dá)成合作。”
“但是目前我想往歐美市場銷售是很難的,伱知道,羅馬不是一天就能夠建成的。”
皮爾卡丹這時(shí)候笑著說道:“我懂了,維克,我有在歐美的銷售渠道,所以你的意思是,我們合作,利用皮爾卡丹的銷售渠道,打開歐美市場是嗎?”
“是的,我們可以利用東方的工人,建設(shè)工廠,這樣我們的生產(chǎn)成本就會(huì)壓的很低,你在這邊很久了,應(yīng)該瞭解他們的工資水平。”
“港島那邊航運(yùn)發(fā)達(dá),事實(shí)上我的家族就是航運(yùn)業(yè)起家,我的伯父是世界船王,手下的船隻總噸位在2000萬噸左右。”
“我們的運(yùn)輸成本也是可控的。”
“所以,只要能運(yùn)到歐美,我們就能賺到錢,對嗎?”
皮爾卡丹笑著說道。
“佩爾,我不知道,你有沒有注意到,在歐美,有這樣一片市場空缺。”
“新生的年輕人,他們喜歡張揚(yáng),喜歡搖滾,喜歡朋克,喜歡反對一切的舊有體制。”
“那麼體現(xiàn)在服裝上面,他們喜歡打破傳統(tǒng),喜歡獨(dú)立個(gè)性,但是這裡面又有很重要的一點(diǎn),他們沒有錢!”
“那些設(shè)計(jì)前衛(wèi)的服裝,他們消費(fèi)不起,而那些千篇一律的平民服裝,他們又看不上!”
“這些人不能說沒有消費(fèi)能力,只能說他們沒有大額的消費(fèi)能力,但是他們整體市場,我覺得是一片亟待開發(fā)充滿潛力的藍(lán)海。”
“而我們?nèi)绻跂|方生產(chǎn),我們最大的優(yōu)勢就是我們的成本,東方的成本,加上皮爾卡丹前衛(wèi)的設(shè)計(jì)。”
“佩爾,我想我們合作,必然能在整個(gè)歐美佔(zhàn)據(jù)一片新興的市場。”
“同時(shí),我們還可以藉助紡織廠的幫助,慢慢的擴(kuò)充我們在東方的影響力。”
“只要這邊有了進(jìn)一步的改革,我們就可以藉著在這邊的先發(fā)優(yōu)勢,快速打響名號(hào),在西方的高端品牌沒有進(jìn)來之前,搶佔(zhàn)一席之地。”
聽到李長河的規(guī)劃,皮爾卡丹驚奇的看向了李長河。
“維克,不得不說,我發(fā)現(xiàn)在很多方向上,我們的思路是一致的。”
“其實(shí)在歐洲,我被批判爲(wèi)另類,就是因爲(wèi)我把設(shè)計(jì)師做得高端服裝向普通的階層傾斜。”
“他們認(rèn)爲(wèi)我拉低了設(shè)計(jì)師的格調(diào),但是我覺得,普通人也有穿設(shè)計(jì)師服裝的需求。”
“不過現(xiàn)在看來,你比我更前衛(wèi),你看的的市場似乎更大。”
皮爾卡丹這時(shí)候笑著說道。
李長河設(shè)計(jì)的這條商業(yè)道路,算是說道他的心坎裡面去了。
他真的不覺得設(shè)計(jì)是多麼高大上的東西,作爲(wèi)克里斯迪奧曾經(jīng)的助理,迪奧曾經(jīng)一度想過讓皮爾卡丹來接手迪奧。
但是皮爾卡丹選擇了辭職,那時(shí)候他已經(jīng)很有名氣了,完全可以作頂層人士的私人服裝工作室。
但是皮爾卡丹選擇了市場下沉,將服裝潮流引入了更普通的階層羣體。
李長河就是知道這些,他才把zara優(yōu)衣庫這種模式拿出來,跟皮爾卡丹商談。
他知道,這個(gè)人其實(shí)沒有那種設(shè)計(jì)師的高逼格,要不然以後也不會(huì)隨意的把品牌名字拿出來各種授權(quán),甚至連衛(wèi)生巾他都授權(quán)。
所以李長河一直認(rèn)爲(wèi),皮爾卡丹是典型的商人,他對這邊看中的只是市場,而不施加任何情懷。
跟這樣的商人合作,是最簡單地。
不過以後品牌授權(quán)這個(gè)事情,確實(shí)需要提前預(yù)防。
“怎麼樣,佩爾,你覺得這個(gè)合作思路怎麼樣?”
“用我的資金和人脈,加上你在歐美的名氣和銷售渠道,我們合作。”
“共同成立一家新的公司,開發(fā)新的市場,如何?”
李長河認(rèn)真的看著皮爾卡丹說道。
皮爾卡丹此刻毫不猶豫的點(diǎn)點(diǎn)頭:“爲(wèi)什麼不呢?維克,我想不出拒絕的理由。”
皮爾卡丹就是這麼現(xiàn)實(shí)。
歷史上,他的品牌進(jìn)入國內(nèi),也是託了一箇中國女人的幫助,那個(gè)人叫宋懷桂。
這個(gè)女人,是新中國的跨國婚姻第一人,出身名門,在五十年代,跟一個(gè)保加利亞留學(xué)生戀愛了。
那個(gè)年代跨國婚姻是不可以的,不管是組織還是家庭,都不允許她這段婚姻。
他們的戀愛,甚至引來了雙方大使館的介入!
然後這個(gè)女人給一位大佬寫了封信,然後被開明的大佬親自同意了這件跨國婚姻,並由此移居國外。
八十年代這個(gè)女人跟丈夫重返國內(nèi),就是跟皮爾卡丹一拍即合,然後幫他把皮爾卡丹服裝引入了國內(nèi)。
同時(shí),她還把皮爾卡丹剛剛收購的法國著名餐廳馬克西姆引入了京城,開辦了京城未來大名鼎鼎的馬克西姆西餐廳。
後來這裡成了京城最洋氣的地方,文娛圈的聖地。
崔健在這裡唱出了《一無所有》,姜紋跟劉小慶年年在這裡面過生日,張一謀跟鞏俐沒事就在這裡約會(huì)。
得,八卦扯遠(yuǎn)了!
總而言之,李長河覺得,他提出的這麼合適的建議,皮爾卡丹沒理由拒絕。
而皮爾卡丹也確實(shí)沒拒絕。
“維克,雖然我們是朋友,我也願(yuàn)意跟你合作,但是我必須保障我自己的利益。”
合作的意向達(dá)成,皮爾卡丹自然也有自己的訴求。
“佩爾,我有一個(gè)合作思路,你可以聽一下。”
“除了我們合作所佔(zhàn)據(jù)的股份之外,我再出一筆錢,買斷你皮爾卡丹這個(gè)品牌在亞洲地區(qū)的所有權(quán)如何。”
“當(dāng)然,日本除外!”
這個(gè)年代,日本市場是獨(dú)立於所有亞洲市場之外的單獨(dú)市場,因爲(wèi)這個(gè)市場開發(fā)很早,各大品牌公司早早的在日本開拓了市場。
“所有用你品牌命名的產(chǎn)品,你依然具備分紅的權(quán)利,但是整體上的管理權(quán),歸我!”
“維克,你想用皮爾卡丹,生產(chǎn)別的物品?”
皮爾卡丹這時(shí)候好奇的問道。
“佩爾,等會(huì)吃完飯,我會(huì)給你看一下我那款旅行箱。”
李長河正考慮高端旅行箱怎麼打開品牌價(jià)值呢,皮爾卡丹正合適。
到時(shí)候掛上個(gè)國際知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),再加上旅行箱的便利性,不說一下就到了奢侈品的價(jià)格,但是賣個(gè)合適的高價(jià)是沒什麼問題的。
“旅行箱?”
兩個(gè)人隨後吃完了大餐,皮爾卡丹又吃了個(gè)心滿意足。
然後李長河回家,將自己的旅行箱帶了過來。
皮爾卡丹的屋子裡,當(dāng)看到李長河手裡拉著旅行箱的一剎那,皮爾卡丹就看到了它的價(jià)值。
“wow,這東西,確實(shí)比我們的箱子,方便太多了。”
皮爾卡丹將旅行箱接到手中,然後拉著拉環(huán)輕便的走了一下。
下面的萬向輪跟著他輕而易舉的實(shí)現(xiàn)各自變相。
“雖然我的箱子也有輪子,但是說實(shí)話,它很笨重。”
1970年,伯納德薩頓研究出了在行李箱下面裝上輪子,並用繩子拉著行李箱前行。
而皮爾卡丹的箱子就是這種。
但是這種用軟繩牽引的箱子,其實(shí)很難用,並不方便。
這也是各大旅行箱生產(chǎn)商對此不感興趣的原因,在火車站和飛機(jī)場有人工運(yùn)輸車的前提下,他這個(gè)發(fā)明特別的雞肋。
但是李長河這個(gè)就不一樣了。
提在手裡,特別的輕便。
“來,多米,把東西往這個(gè)箱子裡面裝滿,我感受一下。”
皮爾卡丹又衝著旁邊的助手說道。
很快,對方就將一些衣服什麼的裝滿了行李箱,然後皮爾卡丹拉起來,走了一圈。
“根本用不了多少力。”
“boss,讓我也感受一下。”
一旁的助手此刻好奇的說道。
“給!”
皮爾卡丹將手桿遞給了助手,對方拉著走了起來。
“wowowow,真的比我們的皮箱方便太多了。”
“這個(gè)走起來特別的舒適!”
“是的,這個(gè)還可以有很多的變種。”
李長河這時(shí)候笑著說道。
“佩爾,你可以設(shè)計(jì),在大的箱子上面,再卡一個(gè)小的,這種子母旅行箱,方便家庭出行。”
“此外,我們還可以設(shè)計(jì)出一整套的航空制服和旅行箱,搭配著發(fā)給航空公司,作爲(wèi)他們獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。”
“想想美麗的空姐,穿著精緻的短裙和皮靴,拉著小巧的行李箱從機(jī)場大廳走過,那將會(huì)是一道很美麗的風(fēng)景線。”
李長河給皮爾卡丹擴(kuò)散著描述了一下。
皮爾卡丹立刻笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是的,這確實(shí)是一條新的思路,最重要的是,這個(gè)東西,現(xiàn)在只有我們擁有!”
是的,在皮爾卡丹的心裡,這已經(jīng)是我們了。
這種精緻的旅行箱,將是他們新公司的獨(dú)家產(chǎn)品。
那會(huì)給他們的航空制服帶來巨大的優(yōu)勢。
“維克,我現(xiàn)在已經(jīng)有些迫不及待的想要跟你合作了。”
皮爾卡丹認(rèn)真的說道。
“當(dāng)然,不過我們的合作協(xié)議得去港島簽署。”
“目前我們在大陸,可沒有簽署的條件。”
“當(dāng)然,我們明天就可以去港島!”
皮爾卡丹這時(shí)候興奮的說道。
既然已經(jīng)找到了打開這邊市場的辦法,他留在大陸也沒有太大的意義。
完全可以直接去港島。
“這樣的話,那佩爾,我會(huì)安排助手在那邊等你!”
李長河笑著說道。
“哦?你難道不去?”
皮爾卡丹有些詫異,不過隨機(jī)反應(yīng)了過來,。
“對不起,維克,我都忘了,你還是這邊的留學(xué)生。”
“是的,我還在這邊留學(xué),所以不能隨心所欲的返回港島。”
“必須等到放假,我才能回去。”
“不過你放心,那邊有我的屬下,他可以全權(quán)代表我跟你們談合作。”
李長河笑著跟他們說道。
“好吧,不過我也發(fā)現(xiàn)了,我們明天走不了,還有你的西裝沒有做完!”
“我必須得把他做完,我很希望,你能穿著它,出席我們的合作簽署儀式。”
“當(dāng)然沒問題”
李長河笑著說道。
而下午,李長河則是找了個(gè)藉口,跟皮爾卡丹告辭。
然後,他從前門建國飯店,直接到來了國家旅遊局。
雖然現(xiàn)在週末,大部分單位都開始重新默認(rèn)休息日了,但是像這種國家層面的辦公地,裡面其實(shí)依然忙碌。
李長河到的時(shí)候,盧局長正在辦公室裡,跟人打著電話。
等他打完電話,李長河才敲敲門走了進(jìn)去。
“長河同學(xué)來了。”
“是不是想給港島那邊打電話?”
盧局長這時(shí)候笑呵呵的問道。
他現(xiàn)在其實(shí)挺喜歡見到李長河的,因爲(wèi)這小子每次來,帶來的幾乎都是好消息。
“盧局長,是想給港島那邊打個(gè)電話,同時(shí)也給您帶來一個(gè)好消息。”
“來,讓我猜猜,是不是跟皮爾卡丹那個(gè)外國商人談妥了?”
盧局長一下便猜到了李長河說的好消息。
李長河點(diǎn)點(diǎn)頭:“果然,什麼都瞞不過您老,今天中午剛跟他談好,我跟他合作開一個(gè)公司,然後再尋機(jī)收購一家紡織集團(tuán)。”
“同時(shí),還有我之前說的那個(gè)旅行箱,我覺得可以跟他合作,把高端系列的旅行箱,掛上皮爾卡丹出品的字樣。”
“以他的國際名氣,加上我們旅行箱獨(dú)特的設(shè)計(jì),定一個(gè)高價(jià),完全沒有問題了。”
李長河認(rèn)真的跟盧局長說道。
盧局長點(diǎn)點(diǎn)頭:“這樣的話,確實(shí)更完善,我們瞭解過,皮爾卡丹先生在設(shè)計(jì)界的名氣確實(shí)很大。”
“既然這樣的話,長河,我覺得工業(yè)設(shè)備的事情,你也該推進(jìn)了。”
“如今上面知道你已經(jīng)賺到錢了,你那份計(jì)劃書他們也過目了,接下來,就該加快動(dòng)作進(jìn)行了。”
“要知道,咱們跟外面的招商合作,現(xiàn)在還是零突破呢!”
盧局長這時(shí)候衝著李長河暗示說道。
李長河點(diǎn)點(diǎn)頭:“您放心,盧局,我這邊就準(zhǔn)備在港島那邊組建商業(yè)團(tuán)隊(duì),然後過來!”