司揚(yáng)的辦公室此時已經(jīng)活像是農(nóng)村的趕集一般。

只有三十多平方的辦公室裡影綽綽的擠滿了人，鬧哄哄的，隔著老遠(yuǎn)都能聽得到。走廊中，已經(jīng)有員工過來在維持秩序。但是很顯然，面對這些每個人都有各自心思和訴求的經(jīng)銷商，試圖維持工作區(qū)域的安靜，只能是是徒勞。

趁著亂，李憲並沒有直接進(jìn)屋。

示意了周圍的想要上前來打招呼的員工不要聲張之後，默默的站到了走廊一側(cè)。

屋裡頭，很明顯對於各地以及經(jīng)銷商一下子趕過來的情況，司揚(yáng)有些措手不及。

按照公司的原定計劃，本來是打算在年後對各級經(jīng)銷商進(jìn)行重新評估，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)針對全國市場進(jìn)行第二次佈局的。

此前經(jīng)銷商續(xù)約，對於分公司來說是關(guān)係到明年唯你品牌發(fā)展相當(dāng)重要的一步。

所以在半個月之前，唯你銷量下行的時候各地經(jīng)銷商反水逼宮，司揚(yáng)心裡邊兒有個挺老大的疙瘩。

“早讓你們續(xù)約的時候你們幹嘛去了？公司和你們達(dá)成了代理協(xié)議，從根兒上我們就是一榮俱榮一損俱損的關(guān)係。公司在面臨困境的時候，你們經(jīng)銷商在做什麼？啊？拿著代理合同續(xù)約的事兒卡著我們，逼著我們打廣告，逼著我們在明年的代理費(fèi)用上讓步，這是不是你們乾的事兒？現(xiàn)在公司贊助的節(jié)目火了，銷量大幅度上漲了，你們看到明年鐵定能賺錢了，這個時候想起來過來說軟話，定合同、早幹嘛去了？”

由不得司揚(yáng)不生氣，雪中送炭的事兒稀奇，但是錦上添花卻可有可無。前些天，身爲(wèi)唯你分公司的總經(jīng)理，爲(wèi)了銷量下滑的事情他可是好多年都沒睡過一個囫圇覺，那個時候他就想著，要是經(jīng)銷商能跟公司一條心，加把勁兒在各地的銷售端做出點兒力度大一些的活動，不能挽回敗局至少也能穩(wěn)住銷量下滑。

司揚(yáng)歲數(shù)小，到過年也就二十七。這個年歲，還不是老成持重的年歲。而且他又是個重感情的，平日裡和經(jīng)銷商交往，都是帶著三分熱情三分真心的。

滿心尋思著平時關(guān)係處的那麼好，遇到事兒了這一層合作關(guān)係肯定能力挺。

但是換來的確實一羣想鑽空子，從腐肉裡邊兒挑筋吃的傢伙。

這把司揚(yáng)氣得不輕，也傷的不輕。

“司經(jīng)理，這、這怎麼說的啊！當(dāng)初的情況您也知道，我們，我們這不也是沒辦法嘛！您千萬別生氣，我們這次來啊，其實主要就是想跟公司解釋解釋的，別人不知道，我這個京津地區(qū)的代理是真難啊！”

“是啊，這眼看著到年底了，你說員工的工資紅利都得發(fā)，物流運(yùn)費(fèi)一大筆，那又都得結(jié)。就在這節(jié)骨眼兒上，咱又跳出來寶潔這麼個劫道搶食吃的，我們能不爲(wèi)自己考慮考慮嗎？”

”對啊，司經(jīng)理。這事兒吧，是我們辦的不對。但是您也得換位思考啊！我們可不比新北這大家大戶的，說句不好聽的。新北就算衛(wèi)生巾這塊真做不下去了，那還有白酒保健品呢，可是我們這要是做代理賠了，那可是要賣房子賣地的啊、”

“司經(jīng)理，之前續(xù)約的事兒，咱們現(xiàn)在可就別糾纏了。我們這次大老遠(yuǎn)的過來，既然站到了您面前，那不就是想著以後好好的跟咱新北唯你同舟共濟(jì)嘛！您看哈，現(xiàn)在《達(dá)人秀》播的這麼火，咱們各地區(qū)的銷量也是節(jié)節(jié)攀升，這個時候咱們再去找後賬沒意義啊！眼下最重要的，我認(rèn)爲(wèi)還是續(xù)約的事兒，合同簽了，咱們代理商經(jīng)銷商的心定下來，回去之後肯定賣力往市場上使勁兒，您說是不？”

呵呵、

聽到司揚(yáng)的辦公室中一片牢騷之下隱藏著的威脅，李憲冷笑著搖了搖頭。

就說這羣王八犢子怎麼趕在今天一塊來了？

敢情這是仗著人多勢衆(zhòng)，拿著唯你未來一段時間的銷量過來逼宮來了啊！

大爺?shù)模?

李憲一時心裡邊霍然開朗。

心說司揚(yáng)的性子還是軟了一些、雖然平時的管理工作做的不多，但畢竟年輕，跟市場上的這些老油條打交道，可能太特麼慣著了。

不然，今天這一出肯定是不會出現(xiàn)的。

本來，他、還尋思著怎麼割羊毛，割多少羊毛才合適，既能讓這羣代理商肉疼一下長個教訓(xùn)，又能保證他們還得賣力給唯你推市場，在未來一段時間爭取再把市場份額往上擡一個臺階呢。

現(xiàn)在好了。

見這羣代理商已經(jīng)到了不收拾一下自己心裡都覺得憋屈的地步，李憲這心裡邊兒是一點兒的心理壓力都沒有了。

“來，朋友。讓一下讓我過去。”

這麼想著，李憲收起了臉上的冷笑，大步走向了司揚(yáng)的辦公室。

“唉你誰啊你？推我?guī)质颤N.....哎呦！李董！”

李憲往裡邊兒走的功夫勁兒隨手推開了擋在門口的，這個代理商正密切關(guān)注著屋裡頭司揚(yáng)怎麼答覆呢，冷不防被人從後面推了一下，不高興了。

剛想發(fā)火兒，回頭一瞅，一個上身穿著如雪的般白的襯衫，沒打領(lǐng)帶兩隻袖子高高挽起的帥小夥。愣了。

就算是再瞎，再沒見識，自己仰仗誰吃飯他哪能不知道？！

他這麼一咋呼，屋子裡邊兒疙疙嚶嚶的吵鬧一下子便消停了下來。

李憲的面前，開了條路。

將衆(zhòng)多代理商逐一掃視一番，李憲進(jìn)了屋裡頭。

見到面沉如水的司揚(yáng)正坐在辦公桌後不言不語，他揚(yáng)了揚(yáng)眉頭。

“司經(jīng)理，你出來一下。”

“哎！”

李憲點了名，司揚(yáng)立刻從椅子上站了起來。在所有代理商懵逼中帶著忐忑的目光中走出了辦公室。

......

“第二期代理商續(xù)約的事情，你準(zhǔn)備怎麼解決？”

董事長辦公室中，李憲給司揚(yáng)遞了根菸。

他自己的煙輕的很，雖然也會抽，卻沒有煙癮。常常一盒煙放在兜裡能揣上一個多月，直到把煙盒都揉的皺皺巴巴，菸捲裡面的菸絲都漏出來半截了，也還抽不完。

不過辦公室裡面來往人多，總會備上兩盒的。

接了煙自己點上，司揚(yáng)嘆了口氣，“李董，這羣王八蛋就是掐著咱們的大脖子來的。這羣人鬼著呢，知道咱唯你現(xiàn)在火了，正是需要在市場上進(jìn)一步開拓的時候，得儀仗他們這些地頭蛇。這要是放咱們銷量不好的時候，或者是銷量再穩(wěn)定穩(wěn)定，我肯定把幾個過分的代理換一茬。可是現(xiàn)在不成啊。現(xiàn)在要是折騰的話，就可就太耽誤事兒了。所以我打算的是......之前的事兒敲打敲打他們，然後該怎麼談續(xù)約就怎麼談續(xù)約。這樣用最快的速度穩(wěn)定好市場渠道，讓他們再配合配合在各地區(qū)做一些促銷活動，爭取在正月裡把咱們唯你銷售龍頭的事情敲穩(wěn)。”

實事求是的講，司揚(yáng)這個想法倒是穩(wěn)妥。

可是李憲不這麼想。

代理商對於一個品牌有什麼意義？

如果將一個品牌比作一個人，那代理商就是這個人的骨骼血脈，就是這個人的消化系統(tǒng)，是維持這個人生命運(yùn)行的部位。

李憲這個人有一些精神潔癖，不牢靠的合作關(guān)係他看著都膈應(yīng)，更別說這些曾經(jīng)在公司難的時候，不站在公司這邊，反倒是給公司添亂的傢伙們了。

“不成。這事兒，絕對不能這麼算了。”

李憲直接把司揚(yáng)的主意給否了。

“那李董，你的意思是？”

“經(jīng)銷商不能亂，這是肯定的。現(xiàn)在的唯你，絕對沒有一個重建一套銷售網(wǎng)絡(luò)的時間。我們現(xiàn)在所面臨的機(jī)遇太好了，不能錯過。可是，這些代理商跟咱們不是一條心。要是這一次咱們爲(wèi)了市場選擇妥協(xié)，不能把他們這個毛病治過來，以後說不準(zhǔn)還得出什麼亂子。”

“話倒是這麼說，可是李董......“

知道司揚(yáng)擔(dān)心的是什麼，李憲呵呵一笑，擺了擺手，道：“你一會兒，就去跟那些代理商明說了，就說我對於他們之前的表現(xiàn)很不滿意。”

“然後呢？”對李憲也算是有一些瞭解，司揚(yáng)一聽，就知道李憲這是又要使手段了。

“然後，你告訴他們。他們不仁，新北不能不義。唯你的第二期的代理權(quán)，仍然可著他們先來。這個是之前合同裡面說好了的，現(xiàn)在這一點依然不變。”

李憲在新北新一代的員工那裡形象極其高大，自打開始經(jīng)商做衛(wèi)生紙一直到現(xiàn)在，李憲身上從無敗績，這儼然就是一個商業(yè)神話。

所以集團(tuán)新一代的員工，對於李憲崇拜的幾乎有些神話。

但是在張大功，陳樹林這種集團(tuán)的一代員工，司揚(yáng)尚菲這樣的一代半員工那裡，李憲的驢可是令他們印象太深刻了。

打進(jìn)了李憲的辦公室起，司揚(yáng)就生怕他掀桌子。

現(xiàn)在見李憲心裡還算是有數(shù)，沒有犯老毛病，司揚(yáng)鬆了口氣道：“那代理價格呢？李董，你看漲多少合適？”

“不漲。”李憲哼哼一笑，搖了搖頭。

“啊？”司揚(yáng)大爲(wèi)意外：“不漲？還按照第一期的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)走？”

“那自然不能。”李憲眉頭一挑。

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想啥呢？

拿老子當(dāng)冤大頭啊？

示意司揚(yáng)剛纔激動之下菸灰掉大腿上，李憲緩緩的從座位上站起身來，看了看窗外的落雪，笑了：“快過年了啊、”

“昂、”司揚(yáng)不知道他沒頭沒尾的說這麼句話啥意思，下意識的應(yīng)了一聲。

掃了眼司揚(yáng)臉上的迷茫，李憲笑道：“這到了年，邦業(yè)白那邊兒的銷量起來了，天天送貨的卡車，連著排的往外省走。司揚(yáng)啊，你說，邦業(yè)白這麼說，憑的是啥？”

“當(dāng)然是咱們集團(tuán)拿了標(biāo)王啊！這央視的新聞聯(lián)播報時和廣告天天做，在酒業(yè)裡邊，除了茅臺五糧液和孔府家這些個老牌子，誰還敢說在知名度上能摸到咱邦業(yè)白的腳後跟？”

嗯。

李憲點了點頭，算是肯定了這個答案，“可是司揚(yáng)啊，廣告效果是挺好。但是我現(xiàn)在心裡邊兒還肉疼呢。”

“李董，這你疼啥啊？”

“肉疼......央視的招標(biāo)會上，老子今年花了一個多億！”

“嗨！李董，這錢花出去了，可是咱也是實實在在的看到效果了啊！要是不花這麼多錢，從那麼多的競爭者中拿到標(biāo)王，咱們邦業(yè)白能...嗯？李董，你的意思是？”

司揚(yáng)說著說著，突然一愣。

再看向李憲時候，眼睛裡已經(jīng)閃出了光芒。

“你的意思是，這第二期的代理權(quán)，要以競拍的形勢進(jìn)行？”

想到這兒，司揚(yáng)忍不住死了口涼氣。

“李董，這麼整，怕是要榨乾一部分人吶！”

“那我管不著。”李憲擺了擺手，“既然是競拍，想花多少錢，想拿哪個地區(qū)的代理權(quán)，那都是他們自己個兒的決定。榨乾了，也是他們自己榨乾自己，樂意的。地方我都想好了，這一次的競拍，咱們就在梅地亞舉行。央視年年出個廣告標(biāo)王，從此之後，咱們新北三年一次，搞他個代理標(biāo)王出來！”