劉益之在紐西蘭待了兩週，然後直飛南港，在那裡跟如漆乳膠的井泰茜分手，把她和當(dāng)了兩週電燈泡的孫伊真送上去翰國的航班，自己過關(guān)回了南鵬。
“MKK已經(jīng)在六家國產(chǎn)手機(jī)廠家設(shè)計(jì)成功，推出了產(chǎn)品。它們的套片價(jià)格非常便宜，整機(jī)做下來，PCBA只需要三百元左右，加上屏幕、按鍵、電池、外殼等，能做到六百元，還有一定的利潤空間。現(xiàn)在山寨手機(jī)，用的都是它的套片，而用它家套片的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，也是遍地開花。”
謝文第在會議室裡介紹道，“這個(gè)價(jià)格，對於低端手機(jī)是災(zāi)難性的。從下半年開始，MOTO，菲諾亞、埃特通、三尚的低端手機(jī)在華夏的出貨量，明顯縮水，預(yù)計(jì)今年會減少百分之三十。我們白羊座手機(jī)在華夏的出貨量也大受影響，預(yù)計(jì)會減少百分十五，甚至雙魚座也受到牽連，預(yù)計(jì)減少百分之五左右。”
說到這裡，謝文第長嘆一聲道：“現(xiàn)在我終於明白劉總當(dāng)初給我們制定的戰(zhàn)略何等英明。這兩年，我們集中精力在歐羅巴和花旗國搶佔(zhàn)中高端市場。到目前爲(wèi)止，我們魔蠍座手機(jī)佔(zhàn)高端機(jī)出貨量的百分之五十六，雙魚座手機(jī)佔(zhàn)中端機(jī)出貨量的百分之四十二。雖然相對去年的比例有下降，但總量卻提高了不少，而且經(jīng)過一年多的來回廝殺，我們的品牌已經(jīng)在市場和客戶羣心裡有了明確的定位，中高端機(jī)，這一點(diǎn)難能可貴。”
“是的，”許樂天在一旁附和道，“MOTO、菲諾亞、三尚，有高端機(jī)，也有大量的中低端機(jī)，在市場和客戶羣的定位很模糊，定位模糊了，這個(gè)品牌就很有危機(jī)了。”
說到這裡，許樂天轉(zhuǎn)過頭來對劉益之道：“你個(gè)老奸巨猾的傢伙，應(yīng)該是早想到了今天這個(gè)局面。你給說說，下一步我們該怎麼辦？”
劉益之想了想，問道：“我們低端手機(jī)品牌的事宜進(jìn)展如何？”
“已經(jīng)準(zhǔn)備好了。針對非洲的品牌VSI-VictoryStar Inc註冊在中東的迪拜，控股方分別是高盧、約翰、花旗和淡馬錫的四家投資公司。運(yùn)營總部、研發(fā)和生產(chǎn)中心都在南鵬市，四個(gè)運(yùn)營中心分別設(shè)在埃及的開羅，東非的內(nèi)必羅，西非的拉各斯，南非的約翰堡。第一個(gè)系列的手機(jī)Victoriles 2006就是採用MKK平臺，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展了了雙卡雙待，大音量外放，大屏幕，大光圈低像素高插數(shù)的照相機(jī)，甚至放開了端口，可以由經(jīng)銷商上傳內(nèi)置三百首音樂歌曲，都是按照你此前的要求。出貨價(jià)格在六十到一百鷹元之間。營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步搭建，正在目標(biāo)市場國家用各種方式打廣告，也正在跟目標(biāo)市場國家的運(yùn)營商商談合作。預(yù)計(jì)明年元月初就可以出貨了。”
“針對拉美洲的ALI-Andesiliberty Inc註冊在雷亞爾，控股方是西伊利亞，葡博亞、約翰和濠江的四家投資公司。運(yùn)營總部放在雷亞爾的里約亞，研發(fā)和生產(chǎn)中心同樣都在南鵬市，跟VSI在上下層。分設(shè)了三個(gè)運(yùn)營分中心。第一個(gè)系列的機(jī)子，Liberty2006，同樣採用MKK平臺，雙卡雙待，大音量外放，大屏幕，大光圈中像素高插數(shù)照相機(jī)，但外觀是由雷亞爾、高喬、韋克拉魯?shù)膸准以O(shè)計(jì)公司競標(biāo)選出來的，很有拉丁美洲的特色，我們通過雅孚拉美等網(wǎng)站做過前期評估，百分之八十的拉美年輕人對這一系列機(jī)的外形愛不釋手。出貨價(jià)格在八十到一百二十鷹元，也是明年元月份初出貨。”
許樂天說明完了後，大家都看著劉益之。
Wωω¤ тт kΛn¤ CΟ “如此說來，VSI和ALI加在一起的用量會讓我們可能成爲(wèi)MKK最大的用戶，至少會是前三名。”
“沒錯。”
“那就好了。任何一家芯片公司的產(chǎn)能都是有限的，VSI和ALI佔(zhàn)去相當(dāng)一部分產(chǎn)能，那麼MKK剩餘的產(chǎn)能就可控了。”
“劉小樓，你說吧，你現(xiàn)在打著什麼主意？”
“我們不要說控制，但是必須引導(dǎo)MKK平臺的低端機(jī)不能向歐羅巴和花旗國蔓延，大家在華夏、天竺這兩個(gè)大市場廝殺好了。”
許樂天一下子明白了劉益之的“陰謀詭計(jì)”，“你這個(gè)壞人，你是想在華夏和天竺這兩個(gè)增長最快的市場製造兩個(gè)大泥坑，把MOTO、菲諾亞、三尚這些大品牌都陷在這兩個(gè)泥潭裡。我們卻全心全意去繼續(xù)經(jīng)營和鞏固中高端機(jī)市場。”
“是的，將來兩年會是手機(jī)行業(yè)競爭最激烈也最慘烈的時(shí)期。我們肯定也會大受影響，我們的策略是白羊和雙魚手機(jī)向東南亞進(jìn)軍，開拓這裡的新市場，可以讓出歐羅巴和花旗國的部分中端機(jī)市場，但底線是魔蠍座控制得高端機(jī)市場分毫不能讓，而且還必須繼續(xù)增長！”
“我們要牢牢把持高端機(jī)市場，不僅是這一塊利潤最大，最重要的它能夠引領(lǐng)和影響市場的風(fēng)向和潮流。我們必須讓市場和客戶跟著我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略走，認(rèn)爲(wèi)我們的高端機(jī)是最時(shí)尚和最高端的。這個(gè)高峰我們?nèi)f萬不可疏忽。”
“我們明白，劉總一直強(qiáng)調(diào)的這個(gè)高峰，其實(shí)是智能機(jī)的入口。根據(jù)我們的情報(bào)，GOT已經(jīng)收購了Andior系統(tǒng)，正在優(yōu)化和完善，他們也是打算進(jìn)入到移動通訊終端這塊，幸好我們走在前列，我們的MOS系統(tǒng)和原型機(jī)，明年就會進(jìn)入到實(shí)用階段。再加上連山軟件配合我們做應(yīng)用軟件，我們已經(jīng)搶到了不少先機(jī)。”
謝文第點(diǎn)頭道，會議室其餘的高層也紛紛點(diǎn)頭。
“劉小樓，現(xiàn)在還要一個(gè)問題，移動通訊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在在往3G，4G發(fā)展，我們儲備了不少技術(shù)專利，但是相對而言，還是處於下風(fēng)。移動終端，專利優(yōu)勢還比不過花旗國利通，基站和設(shè)備端這一塊就更差了。”
“移動終端的專利我們繼續(xù)積累，就算比不過花旗國利通，只要能讓它坐下來跟我們心平氣和地公平談判就好。至於基站和設(shè)備端，樂天，你確定我們要進(jìn)入到這一塊市場嗎？”
“劉小樓，我跟國維的全總談過，他其實(shí)知道我們?nèi)A星跟莫比斯的關(guān)係，所以在未來五年內(nèi)，國維沒有進(jìn)軍移動終端的計(jì)劃。他們把大量的精力放在基站設(shè)備的研發(fā)上，還有所有主芯片的研製上。憑藉他們的實(shí)力，未來三五年，尤其是在3G，4G落地後，他們後發(fā)制人的優(yōu)勢會越來越明顯。我在想，我們能不能也做些準(zhǔn)備，免得他們以後孤軍奮戰(zhàn)。”