張樂(lè)：“找手機(jī)高手。”
李萌：“哪方面的？”
張樂(lè)：“就是那種組裝手機(jī)的高手。”
李萌：“組裝手機(jī)？”
劉文棟說(shuō)道：“你說(shuō)的是翻新手機(jī)。”
張樂(lè)搖頭道：“不是翻新手機(jī)，就是自己購(gòu)買零部件組裝一臺(tái)手機(jī)，就像組裝電腦一樣。”
李萌：“這樣組裝的手機(jī)好像沒(méi)有人會(huì)買吧。”
現(xiàn)在大家買手機(jī)都是認(rèn)準(zhǔn)品牌。可以說(shuō)，沒(méi)有名氣的手機(jī)根本就賣不出。當(dāng)然，還有一個(gè)原因，那就是沒(méi)有名氣的手機(jī)質(zhì)量無(wú)法保證。更加不用說(shuō)個(gè)人組裝手機(jī)了。到時(shí)候要是出了問(wèn)題，他找誰(shuí)去？
劉文棟：“不但沒(méi)有人買，也沒(méi)有人這麼做，上頭不允許個(gè)人製作手機(jī)。現(xiàn)在做手機(jī)是需要手機(jī)牌照的。沒(méi)有手機(jī)牌照不允許你製作手機(jī)，同時(shí)也不允許你的手機(jī)進(jìn)行正規(guī)交易。
雖然黑市也可以交易，但到底黑市是見(jiàn)不得光的。要想做大，必需正規(guī)起來(lái)。既然做不大，而且交易量也不大，自然沒(méi)有人會(huì)進(jìn)入。這也是大多手機(jī)小廠生存不下去的原因。”
張樂(lè)：“老劉，那你之前的主要業(yè)務(wù)是做些什麼呢？”
劉文棟：“主要是接一些大廠的貼牌生產(chǎn)的代工，有的時(shí)候打些擦邊球，生產(chǎn)一些翻新手機(jī)。“
就在陳宇準(zhǔn)備離開的時(shí)候，他卻看到一個(gè)攤位上擺放著好幾臺(tái)很有意思的手機(jī)。
張樂(lè)：“這位老闆，這一些手機(jī)是什麼牌子的手機(jī)？怎麼賣”張樂(lè)拿起一部手機(jī)看了看。這一些手機(jī)外表與那些大牌手機(jī)外觀上基本一模一樣，但卻沒(méi)有牌子。
李萌：“這個(gè)不是諾基亞嗎？這個(gè)應(yīng)該是摩手羅拉是吧。”
老闆：“額，哥們，這些手機(jī)不賣。”攤位老闆是一個(gè)三十歲左右的男子，油膩中年男，看起來(lái)好像十分疲憊。見(jiàn)張樂(lè)他們過(guò)來(lái)，一邊吃著泡麪，一邊說(shuō)道。
張樂(lè)：“不賣？爲(wèi)什麼不賣？”
老闆：“這些都是我自己組裝玩的，雖說(shuō)外觀與功能與大品牌的差不多，但裡面的零部件完全不一樣。”
張樂(lè)眼前一亮。不錯(cuò)呀，自己要找的，不就是這樣的手機(jī)嗎？
張樂(lè)：“老闆，我真的要買。說(shuō)個(gè)價(jià)吧。”
攤拉老闆顯然沒(méi)想到張樂(lè)真要，有一些猶豫，但是看看自己手裡的泡麪，想想即將到期的房租，卻是再次說(shuō)道：“跟你再次說(shuō)一下，這不是品牌手機(jī)，就是我組裝玩著的，用是可以用，但質(zhì)量一般。當(dāng)然，要是壞了的話，我也可以給你保修。”
張樂(lè)：“沒(méi)事，我就喜歡這樣的手機(jī)，而且看起來(lái)與這些品牌手機(jī)沒(méi)什麼兩樣。”
老闆：“其實(shí)區(qū)別還是有的……”
攤位老闆還想再說(shuō)什麼，邊上一位小夥子卻是拍了他一下，小聲的說(shuō)道：“我說(shuō)老王，別人明擺著要，賣給他就完了，你說(shuō)這麼多幹嘛。”
說(shuō)完，小夥子卻是衝著張樂(lè)他們笑著說(shuō)道：“我這個(gè)兄弟不會(huì)說(shuō)話，你們別介意，這些手機(jī)都賣，都賣，雖說(shuō)不是正規(guī)廠商生產(chǎn)，但外觀功能一模一樣，而且價(jià)格非常實(shí)惠，每部只要500塊，怎麼樣。要知道同樣的品牌機(jī)最少也要1000多的，甚至2000多的。”
張樂(lè)：“500塊，確實(shí)便宜，我全要了。有沒(méi)有名片？”沒(méi)有講價(jià)，張樂(lè)將攤位老闆的幾部組裝手機(jī)全部買下。
小夥：“有有有，這是我哥們老王，還有需要的話就打上面的電話就行。”
接過(guò)名片，張樂(lè)付了錢，拿著幾部手機(jī)離開了華強(qiáng)。
小夥：“老王，剛纔你傻了呀，人家明擺著要買，你還說(shuō)這說(shuō)那，有錢不會(huì)賺。我看，再這樣下去，你都要交不起房租了。嘖嘖，今天可賺了一筆呀。要不平時(shí)你就做這一些組裝手機(jī)的生意，你看怎麼樣？”
老王：“不行，組裝手機(jī)的生意是違法的。”
小夥：“違啥法呀，一不偷二不搶的，算什麼違法。再說(shuō)，你看看，我們這條街，有幾個(gè)沒(méi)做擦點(diǎn)邊的？”
老王：“算了吧，你以爲(wèi)真有這麼多冤大頭嗎，回頭他不來(lái)退貨就算好了。”
雖說(shuō)這組裝的手機(jī)與一系列品牌機(jī)看起來(lái)一樣，但在真正體驗(yàn)之後，你會(huì)就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)差別還是挺大的。比如一些功能，雖然組裝的手機(jī)也能有這樣的功能，但體驗(yàn)效果很一般，就拿這個(gè)屏幕顯示來(lái)說(shuō)吧，實(shí)在是有一些模糊，此外聲音也不怎麼樣。同時(shí)信號(hào)也不可能與品牌機(jī)相比，質(zhì)感更是差的老遠(yuǎn)。
當(dāng)然，如果與品牌手機(jī)完全一模一樣，那也不可能幾百塊就能買得到了。
就算是水貨手機(jī)，也沒(méi)有這樣的價(jià)。
畢竟水貨手機(jī)不是假手機(jī)，只不過(guò)沒(méi)有交稅。
老王也知道這一些組裝手機(jī)的毛病，平時(shí)也就自己玩玩，最多就是友情給自己的一些朋友們做一下。但真要拿出去賣，根本賺不到多少錢。
張樂(lè)：“都來(lái)看看。”返回廠子的路上，張樂(lè)將買來(lái)的手機(jī)分給兩人。
李萌：“有什麼好看的，雖然外表與品牌機(jī)一樣，但內(nèi)在相差很大。”
張樂(lè)：“呵呵，要是與品牌機(jī)一樣，哪能這麼便宜賣給你。”張樂(lè)倒是不以爲(wèi)意，笑著說(shuō)道：“如果我們也做這樣的手機(jī)，你們覺(jué)得怎麼樣？”
李萌：“不會(huì)吧？”
劉文棟也無(wú)比的驚訝：“張總，做這樣的手機(jī)，雖然成本很低，但是賣不賣的出去是個(gè)問(wèn)題，真要賣的好了，很容易惹上官司的。”
張樂(lè)：“沒(méi)有品牌我們就做個(gè)品牌，手機(jī)牌照即將放開，這點(diǎn)不是問(wèn)題，而且我已經(jīng)有收購(gòu)美利堅(jiān)品牌的計(jì)劃，我們也不是仿製那些大品牌，我們換個(gè)外觀……不要與那些品牌手機(jī)的外觀一樣，不就沒(méi)問(wèn)題了嗎？老劉你是專業(yè)的，你就說(shuō)能不能賣出去吧。”
劉文棟思考了一會(huì)，說(shuō)道：“那這樣應(yīng)該問(wèn)題不大，我們正規(guī)廠子組裝出來(lái)的，只要做好品控，質(zhì)量應(yīng)該會(huì)比他這個(gè)要好很多。賣應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。但質(zhì)量肯定比不過(guò)大品牌手機(jī)，我們沒(méi)有什麼競(jìng)爭(zhēng)力呀。”
李萌：“用是可以用，但用戶一對(duì)比，肯定不會(huì)買。”
張樂(lè)：“那就便宜賣嘍。便宜就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力呀。”
李萌：“便宜我也不要，這樣的手機(jī)，1000塊我肯定不要，寧願(yuàn)多花個(gè)幾百買個(gè)諾基亞1100，用的時(shí)間還長(zhǎng)呢。”
張樂(lè)：“那我就跟剛纔那個(gè)老王一樣賣500塊呢。”
李萌：“500塊？那還能賺錢嘛？”
劉文棟：“別說(shuō)，按張總的想法，美利堅(jiān)的品牌，正規(guī)廠家生產(chǎn)，只賣500塊的話，還真的挺有市場(chǎng)的，首先品牌問(wèn)題用戶更容易接受，質(zhì)量也有了保證，最重要的是合法合規(guī)，還賣的這麼便宜，這麼一想我們的企業(yè)實(shí)在是太有良心了，別說(shuō)賣500，只要賣的價(jià)格跟競(jìng)類同品差不多，也是有市場(chǎng)的。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上好像還沒(méi)有500塊的手機(jī)。最便宜的也在千元往上，如果我們真推出500塊的手機(jī)，說(shuō)不定真有用戶喜歡呢。
張樂(lè)：“萌萌姐，你覺(jué)得呢？”
李萌：“你是說(shuō)，我們第一步先搶佔(zhàn)市場(chǎng)再說(shuō)？”
張樂(lè)：“沒(méi)錯(cuò)，就是爲(wèi)了搶佔(zhàn)市場(chǎng)。萌萌姐，你這幾天負(fù)責(zé)在華強(qiáng)弄個(gè)攤位，作爲(wèi)我們?cè)谶@邊的出貨地點(diǎn)。其他渠道我在想辦法。”
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還處?kù)洞蟀l(fā)展時(shí)代，雖然涌現(xiàn)了各類手機(jī)品牌，但其實(shí)手機(jī)的價(jià)格普遍比較貴。一般的價(jià)格也都在千元以上，這還算是比較低端的。好一些的，最少要2000塊，甚至是3、4千塊以上。
目前京城的平均工資也才700多一點(diǎn)。其他二三線城市和農(nóng)村城鎮(zhèn)可想而知，
花幾個(gè)月甚至是一年的工資買一臺(tái)並不是特別高檔的手機(jī)，很多人當(dāng)真是捨不得的。
這也導(dǎo)致，其實(shí)國(guó)內(nèi)仍有非常多的人沒(méi)有手機(jī)。
除了一些做生意和上大學(xué)離開家的學(xué)生以及其他一些確實(shí)有需要的人之外，很多人並沒(méi)有買手機(jī)的打算。甚至張樂(lè)後世06年上大學(xué)之時(shí)，都有很多學(xué)生在大一之時(shí)沒(méi)有手機(jī)。
就算是想買，一想到價(jià)格，不少人也暫時(shí)不考慮購(gòu)買。向張樂(lè)這樣花300塊買了個(gè)9手諾基亞的少之又少，因爲(wèi)說(shuō)不定什麼時(shí)候就壞了，沒(méi)有質(zhì)量保證，花的錢很容易打了水漂。
當(dāng)然這也是價(jià)格便宜、資費(fèi)便宜的小靈通發(fā)展起來(lái)的原因，但是小靈通的侷限性，在今年手機(jī)牌照制度放開之後，就逐漸開始顯露，等到3G技術(shù)成熟，2G資費(fèi)下調(diào)之後，也就是小靈通退出歷史舞臺(tái)之後，即便沒(méi)有張樂(lè)來(lái)做便宜手機(jī)，也即將有大量山寨機(jī)、國(guó)產(chǎn)低端機(jī)涌入市場(chǎng)。
也就是說(shuō)，其實(shí)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)還有很大很大的空間沒(méi)有挖掘出來(lái)。
好！1000塊你買不起，那800怎麼樣？800塊還捨不得？500塊怎麼樣？
就問(wèn)你心動(dòng)不心動(dòng)。
500塊你買了吃虧，500塊你買不了上當(dāng)。