十二月底。
野獸充電在四大一線城市，已經(jīng)引起不少人的關(guān)注。
尤其是年輕人羣體，經(jīng)常會(huì)遇到暫時(shí)性手機(jī)沒電的困擾。
野獸充電的出現(xiàn)，無疑讓他們免去電量焦慮。
吳眠讓蔡光遠(yuǎn)跟小米下的訂單，生產(chǎn)的充電寶都是18w。
而不是前世那幫黑心共享充電寶商家的10w和5w功率。
舉個(gè)例子，5w功率的充電寶給一臺(tái)手機(jī)充電。
30分鐘，僅能充入18%電量。
就這，還是你不玩手機(jī)的情況下。
要是邊玩遊戲邊充電。
那你的手機(jī)不僅充不進(jìn)電，反而還會(huì)掉電。
而野獸充電的18W輸出功率，30分鐘能將手機(jī)充至58%左右。
18%和58%，差距自然不要太明顯。
這幫共享充電寶運(yùn)營公司，不是不知道提高輸出功率的好處。
可人家賺的就是充電時(shí)長費(fèi)，巴不得用戶充電時(shí)間越長越好。
野獸充電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也很吸引人。
前10分鐘免費(fèi)，之後每30分鐘收費(fèi)0.5元。
每24h，封頂收費(fèi)10元。
著實(shí)讓不少電量焦慮癥患者非常驚喜。
尤其是蹦迪黨，在酒吧玩到手機(jī)沒電，那是經(jīng)常的事。
這時(shí)候，有個(gè)共享充電寶用，總比手機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)強(qiáng)。
甚至，有不少人覺得能充頭Type-C和安卓，以及蘋果的三種接頭很實(shí)用，乾脆買了下來自用。
用59押金換一個(gè)充電寶，倒也不是很貴。
但要是99押金換一個(gè)充電寶，肯定不少人會(huì)特心疼。
吳眠一週內(nèi)，至少會(huì)來公司一次。
蔡光遠(yuǎn)也回到公司坐鎮(zhèn)。
京城那邊，被扔給帶去的六名老地推。
從裡面提拔一個(gè)，做京城地區(qū)的地推經(jīng)理。
“吳董，金沙江的朱總等您有一會(huì)了。”
蔡光遠(yuǎn)在電梯廳焦急的踱著腳步。
看到吳眠從電梯裡走出來，連忙迎了上來。
“老蔡，穩(wěn)住。”
吳眠理解蔡光遠(yuǎn)的心情。
這次造訪他們公司的，可不是什麼普通投資人。
金沙江的合夥人，朱小虎。
在資本圈，也是赫赫有名的大佬。
靠著毒辣的眼光，挖掘出不少日後鼎鼎大名的互聯(lián)網(wǎng)公司。
滴滴和餓了麼，都是朱小虎最拿得出手的戰(zhàn)績。
這次，他又盯上了野獸充電。
會(huì)客室裡，朱小虎正在品茶沉思。
聽到腳步聲，下意識(shí)的擡起頭。
“朱總，給您介紹一下，這是我們公司的董事長，吳眠先生。”
“吳董，這位是金沙江創(chuàng)投的合夥人，朱小虎先生。”
蔡光遠(yuǎn)笑容滿面，爲(wèi)吳眠和朱小虎相互引薦。
“吳總，幸會(huì)。”
朱小虎個(gè)子不高，但氣場(chǎng)很足。
“朱總，咱們都是生意人，不如開門見山。”
“我想您應(yīng)該也是發(fā)現(xiàn)共享充電寶這個(gè)行業(yè)的潛在前景，纔會(huì)主動(dòng)找到我們公司。”
“我們這邊對(duì)A輪的估值預(yù)期是2億美元，如果您不接受，那我想咱們就沒必要談下去了。”
吳眠示意朱小虎坐下後，直接把他預(yù)期的估值告知朱小虎。
“2億美元？”
朱小虎愣了下，啞然失笑。
“那吳總可否告知我，您是如何定出2億美元的估值？”
吳眠侃侃而談：“很簡單，
我認(rèn)爲(wèi)共享充電寶行業(yè)符合剛需、高頻、小額、大衆(zhòng)的特點(diǎn)。”
“我們的優(yōu)勢(shì)在於充電設(shè)備的成本很低，電的成本是商戶的。”
“就連維護(hù)成本也是商戶的，同時(shí)商戶的服務(wù)員會(huì)幫我們?nèi)ゾS護(hù)這些設(shè)備，所以運(yùn)營成本也很低。”
“並且單次消費(fèi)價(jià)格也比較低，每單充電價(jià)格是1元/小時(shí)。”
“這個(gè)盈利模式非常清晰，基本上兩三個(gè)月下來，就可以把這個(gè)成本拿回來。”
“我個(gè)人認(rèn)爲(wèi)，未來兩到三年，將是共享經(jīng)濟(jì)崛起的時(shí)代。”
“如果您現(xiàn)在選擇我們，絕對(duì)會(huì)成爲(wèi)您投資履歷上又一筆耀眼的成績。”
“但如果沒能合作成功，我相信您會(huì)像當(dāng)初錯(cuò)過今日頭條B輪融資一樣的遺憾。”
吳眠說完，便喝著蔡光遠(yuǎn)泡好的茶，等著朱小虎的答覆。
就算沒朱小虎，也會(huì)有李小虎。
風(fēng)投之間互挖牆腳，截胡項(xiàng)目的例子，比比皆是。
論手段髒，金融圈絕對(duì)排的上號(hào)。
很多風(fēng)投合夥人被外界讚譽(yù)投資果決，用不了幾個(gè)小時(shí)就完成一筆投資。
實(shí)際上，很多項(xiàng)目根本不給他們過多考慮的機(jī)會(huì)。
聽到吳眠提起今日頭條，朱小虎臉色一黑。
顯然被戳到了痛處。
13年的時(shí)候，朱小虎的學(xué)姐，把今日頭條項(xiàng)目推給他。
結(jié)果，朱小虎被章一鳴的5000萬美元B輪估值給氣的拂袖離去。
彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮剛剛興起。
主流的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，都扎堆在PC端。
但之後，今日頭條的估值越來越高，被無數(shù)明星VC爭搶。
有了那次不歡而散的交流。
朱小虎自然沒機(jī)會(huì)參與今日頭條後續(xù)的融資。
可以說，錯(cuò)失今日頭條的B輪融資。
絕對(duì)是朱小虎永遠(yuǎn)無法忘卻的遺憾。
“吳總，我有幾個(gè)問題，只要你能回答我，投資協(xié)議也不用籤，我下午就吩咐人打錢。”
朱小虎深吸口氣，眼神變得犀利。
“您請(qǐng)講。”
吳眠笑著點(diǎn)頭，信心十足。
朱小虎率先拋出一個(gè)問題。
“如果手機(jī)廠商的續(xù)航技術(shù)得到突破，到時(shí)候共享充電寶市場(chǎng)會(huì)不會(huì)受到衝擊？”
吳眠並沒有猶豫，直接給出答案。
“三到五年內(nèi)，我認(rèn)爲(wèi)蘋果並不會(huì)爲(wèi)了續(xù)航技術(shù)，犧牲他們的輕薄機(jī)身設(shè)計(jì)和iOS系統(tǒng)。”
“再加上越來越多的應(yīng)用軟件，對(duì)電量的消耗加大。”
“我敢斷定未來幾年內(nèi)，蘋果的手機(jī)用戶的用電焦慮問題會(huì)持續(xù)存在。”
“在我們前期的調(diào)研中，蘋果的用戶付費(fèi)意願(yuàn)也是安卓用戶的四倍。”
“尤其是女性用戶羣體，她們的日常生活和逛街購物期間，對(duì)電量有很強(qiáng)的需求性。”
“只要在鋰電池後的新技術(shù)還沒出來前，充電寶依然是剛需。”
“我想到那時(shí)候，貴公司肯定已經(jīng)順利從項(xiàng)目中退出，完全不需要爲(wèi)此擔(dān)憂。”
朱小虎滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，起碼吳眠是真的有自己思考，而不是運(yùn)氣好踩對(duì)了賽道。
“下一個(gè)問題，用戶爲(wèi)何不自己攜帶充電寶，會(huì)不會(huì)因爲(wèi)押金降低用戶的使用意願(yuàn)？”
吳眠搖了下頭：“朱總，這裡面有個(gè)問題，我想先問下您對(duì)移動(dòng)支付的看法？”
“移動(dòng)支付？”
朱小虎愣了下，沒想到吳眠會(huì)把話題扯到移動(dòng)支付上面。
“目前移動(dòng)支付領(lǐng)域，我認(rèn)爲(wèi)支付寶獨(dú)霸天下，很長時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有能比擬它的競(jìng)爭對(duì)手。”
朱小虎思索片刻，給出一個(gè)在當(dāng)前環(huán)境下很多投資人的主流判斷。
固然，微信坐擁數(shù)億用戶。
仍然無法挑戰(zhàn)支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域的霸主地位。
“錯(cuò)，我認(rèn)爲(wèi)微信支付很快就會(huì)跟支付寶平起平坐。”
吳眠笑著給朱小虎斟茶。
“不然，鵝廠不會(huì)先後多次給滴滴砸錢。”
“光一個(gè)滴滴，無法滿足他們對(duì)支付場(chǎng)景的需求。
“高頻的支付場(chǎng)景，纔是微信和支付寶今後會(huì)著重爭搶的關(guān)鍵。”
“嘶……”
朱小虎猛地看向吳眠，有些不敢置信。
看吳眠的年紀(jì)，估計(jì)撐死也就二十四五。
卻有這麼驚人的眼光，簡直讓他不敢置信。
這些年，他也接觸不下幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
但還從沒有一個(gè)人，能給他這樣的震撼。
要是按照吳眠的說法，共享充電寶可真的大有可爲(wèi)。
高頻次，低單價(jià)，符合移動(dòng)支付場(chǎng)景。
這勢(shì)必會(huì)吸引兩個(gè)巨頭投資或收購。
“等到C輪，我需要朱總幫我聯(lián)繫阿里，我對(duì)他們馬上要搞的芝麻信用體系很感興趣。”
吳眠只說了一半，便自顧自的喝茶。
“信用體系？”
朱小虎一頭霧水，有點(diǎn)被眼前這個(gè)年輕人繞暈了。
但他隱隱感覺到，吳眠絕對(duì)有完整的計(jì)劃。
不然，絕對(duì)不會(huì)跟他提起阿里的信用體系。
狡詐如朱小虎，面對(duì)這個(gè)年輕的小狐貍，也有點(diǎn)無可奈何。
結(jié)合之前他讓人調(diào)查的數(shù)據(jù)，加上今天跟吳眠的接觸。
他相信這次的投資，絕對(duì)不會(huì)是他人生又一次的滑鐵盧！
……
吳眠派蔡光遠(yuǎn)去送朱小虎。
這位金牌投資人行程匆忙，根本沒時(shí)間留下吃飯。
投資協(xié)議都沒來得及籤，直接吩咐人先打20%定金。
免得野獸充電這個(gè)項(xiàng)目，被那些生兒子沒屁眼的同行截胡。
至於估值問題，朱小虎也完全接受吳眠開出的2億美元。
高是高了點(diǎn)，但架不住野獸充電是眼下唯一的共享賽道企業(yè)。
還符合他的3S投資理論，即大市場(chǎng)、可複製、高護(hù)城河。
而共享充電寶企業(yè)想建立護(hù)城河，最直接的手段就是砸錢搶佔(zhàn)市場(chǎng)。
A輪，吳眠放出15%的股份。
按照2億美元估值，金沙江要投進(jìn)來3000萬美元。
光靠一己之力獨(dú)投，風(fēng)險(xiǎn)太大。
朱小虎只想吃掉5%的份額。
另外10%的份額，他會(huì)推給一些老朋友。
但還沒等他給朋友分享發(fā)現(xiàn)的潛力公司。
高甄的執(zhí)行董事蕭永強(qiáng)，已經(jīng)找上門來。
跟朱小虎的造訪時(shí)間，只差了2個(gè)小時(shí)。
“吳總，我個(gè)人對(duì)你們的項(xiàng)目非常感興趣，不知道是否有其他投資人找過你們？”
蕭永強(qiáng)也是出差的時(shí)候，手機(jī)突然沒電。
被一家咖啡店老闆推薦使用共享充電寶，這才引起他的注意。
等他找到這家野獸充電的運(yùn)營公司。
再確定投資意向，已經(jīng)三天過去了。
“金沙江的朱總剛跟我們簽署投資協(xié)議。
不過他手裡預(yù)算有限，只吃掉5%的投資份額。
蕭總還是有機(jī)會(huì)的。”
吳眠看著蕭永強(qiáng)臉色驟變，這才把後半句說完。
“呼…那就好，好不容易發(fā)現(xiàn)的好項(xiàng)目，就這麼錯(cuò)失，那我可得遺憾好一陣子。”
蕭永強(qiáng)本來就對(duì)投資野獸充電很有興趣。
聽到朱小虎那個(gè)老狐貍也看好這個(gè)項(xiàng)目，不由信心更足。
“對(duì)了，你們談妥的估值是多少？”
“2億。”
“那倒是不高，朱總應(yīng)該完全吃得下啊？”
蕭永強(qiáng)有些疑惑，他印象裡的朱小虎，可不是那麼輕易錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的人。
“抱歉，我說的是美元。”
吳眠給蕭永強(qiáng)倒茶，輕飄飄的說了句。
“咳…吳總，您的意思是，伱們公司A輪估值是2億美元？”
蕭永強(qiáng)一副你在逗我的表情，有些不敢置信。
“蕭總，您先聽我給您解釋我們敢喊這麼高估值的原因……”
吳眠把忽悠朱小虎那套說辭又搬出來，讓蕭永強(qiáng)也頗爲(wèi)心動(dòng)。
但2億美元的估值，都趕得上很多公司的C輪估值。
可吳眠有句話說的好，眼下共享賽道只有他們一家。
錯(cuò)過這村，可就真沒這店了。
朱小虎會(huì)這麼果斷，也跟當(dāng)下共享充電寶賽道的競(jìng)爭對(duì)手少有關(guān)。
“2000萬美元，有點(diǎn)多了，我們最多能吃下一半。”
蕭永強(qiáng)手裡的權(quán)限，也無法直接拍板定下2000萬美元的投資數(shù)額。
“這樣，我給你介紹一位朋友，他叫程添，是順爲(wèi)資本的合夥人。”
“他現(xiàn)在也在上海，目前手裡也有閒置的資金，我覺得他會(huì)感興趣的。”
吳眠看了下手錶，都已經(jīng)五點(diǎn)多了，笑著發(fā)出邀請(qǐng)。
“那我晚上請(qǐng)客，蕭總約下程總，我?guī)喜炭偂！?
“咱們四個(gè)小聚一下，談不談成合作不重要，就當(dāng)交個(gè)朋友了。”
“吳總爽快，我先表個(gè)態(tài)，不管老程投不投。”
“野獸充電這個(gè)項(xiàng)目，我們高甄資本投了，等下就讓人打定金。”
蕭永強(qiáng)闖蕩資本圈多年，自認(rèn)看人本領(lǐng)還是不俗的。
從跟吳眠的接觸，他敢斷定自己投野獸充電不會(huì)賠本。
兩人相談甚歡，中間蕭永強(qiáng)給順爲(wèi)資本那位程總打了個(gè)電話，對(duì)方爽快應(yīng)邀。
吳眠也囑咐蔡光遠(yuǎn)去訂餐廳。
四個(gè)大老爺們，當(dāng)然是吃肉最過癮。
吃飯的地方，位於外灘五號(hào)。
老幹杯，一家生意火到爆的烤肉店，位置非常難訂。
進(jìn)門口的玻璃櫃子裡，全是他們家的肉類食材，大大方方的展示給客人看。
吳眠是第一次來，蔡光遠(yuǎn)和蕭永強(qiáng)都來過不止一次。
三人坐下點(diǎn)好菜，程添也趕到了。
“抱歉，路上堵車厲害，等會(huì)我先自罰一杯。”
程添身上沒有投資人慣有的銳氣。
圓潤憨厚的形象和溫和的語氣，讓人很有好感。
“程總客氣，趕緊入座吧。”
吳眠笑著和程添握握手，招呼他趕緊入座。
剛好服務(wù)員卡著時(shí)間點(diǎn)，開始上菜。
來烤肉店，自然奔著吃肉來的。
有個(gè)服務(wù)員妹子在旁邊烤肉，四個(gè)食肉動(dòng)物負(fù)責(zé)狂炫。
喝酒，肯定避免不了。
程添特意帶了瓶紅酒過來，14年的木桐正牌。
評(píng)分比不上10年的，但也要小一萬的樣子。
吃吃喝喝，程添聽著吳眠一頓畫餅。
什麼高頻消費(fèi)場(chǎng)景，線性擴(kuò)張模式，聽的他頗爲(wèi)心動(dòng)。
最關(guān)鍵的，他們順爲(wèi)資本的幕後老闆，可是雷布斯。
而吳眠的野獸充電，‘恰巧’跟小米有著業(yè)務(wù)合作。
就算程添，也想不出拒絕投資野獸充電的原因。
特別是聽到朱小虎和蕭永強(qiáng)，都已讓人把定金打到吳眠他們公司賬戶。
他也有點(diǎn)坐不住了。
“吳總，你們最後那5%的份額，也別留著了，我直接代表順爲(wèi)資本投了。”
作爲(wèi)順爲(wèi)資本的合夥人，程添的話語權(quán)還是不小的。
他也是真的看好共享賽道，如今又只有野獸充電這麼個(gè)獨(dú)苗。
只要不是傻子，都會(huì)想先扔點(diǎn)錢試試水。
就像吳眠說的，有高頻的付費(fèi)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)在。
野獸充電對(duì)支付寶和微信的吸引力，足以讓這兩巨頭甘願(yuàn)爲(wèi)他們兜底。
從開始，吳眠就沒想過一直經(jīng)營野獸充電。
對(duì)他來說，野獸充電不過是自己合法賺取的第一桶金而已。
光是A輪，吳眠就放出15%的股份。
就是爲(wèi)了儘量融到充足的彈藥，先把優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位搶佔(zhàn)完畢。
等後續(xù)有人跟風(fēng)，靠著前期的技術(shù)壁壘。
至少有四到五個(gè)月的優(yōu)勢(shì)。
共享充電寶行業(yè)的特點(diǎn)，就是融資頻率高。
半年內(nèi)完成兩到三輪融資是基本操作。
這個(gè)賽道玩的就是體量，鋪的設(shè)備越多，就越容易賺錢。
這頓飯吃了兩個(gè)多小時(shí)，花了四千多。
接著，又找個(gè)地方按按腳。
人到中年，保溫杯裡泡枸杞都是基操。
吳眠年輕，但這保養(yǎng)意識(shí)絲毫不比他們?nèi)酢?
程添這邊已經(jīng)跟吳眠口頭約好，明天起來就籤投資協(xié)議。
上午，就應(yīng)該能把20%的定金，打到野獸充電賬戶。
剩下的資金也會(huì)跟蕭永強(qiáng)他們一樣，最遲一週內(nèi)肯定到賬。
優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，就是這麼搶手。
爲(wèi)了配合宣傳，他們也會(huì)在資本圈放出風(fēng)聲，聯(lián)合炒熱共享賽道。
賽道越熱，他們的投資纔會(huì)越超值。
按完腳，吳眠送別他們。
就近回到在國金匯租的公寓，打算對(duì)付一晚上。
結(jié)果剛推門，就看到宮婷玉穿著一件寬鬆的T恤。
兩條白得反光的大長腿盤到一起，坐在沙發(fā)上敷著面膜追劇。
“你沒在學(xué)校？”
吳眠也挺驚喜。
有真人抱枕，誰還願(yuàn)意獨(dú)守空房。
“怎麼，不歡迎我？”
宮婷玉聞到吳眠身上刺鼻的酒味，皺著好看的眉頭：“臭死啦，去洗澡。”
“遵命，但洗澡前，先親一個(gè)。”
說著，吳眠不給宮婷玉反應(yīng)的機(jī)會(huì)。
摟著她的細(xì)腰，強(qiáng)勢(shì)突破她的貝齒防線。
慢慢的，移步到沙發(fā)旁邊。
說好的洗澡。
一個(gè)小時(shí)後，變成了鴛鴦浴。
吳眠被宮婷玉一頓掐，這妮子是有輕微潔癖的。
他不洗澡就算了，連牙也不刷就親她。
最後弄得她不僅要洗澡，還要再漱遍口。
不過，這些她都早有預(yù)料。
她從松江跑到市區(qū)，甚至提前洗白白。
可不就是打探好了吳眠的行蹤，故意等著某人上鉤呢。
等被吳眠抱回房間，直到後半夜兩點(diǎn)。
某人才像死豬一樣的呼呼大睡。
宮婷玉氣的在吳眠胸口，狠狠地咬了一口。
她就不該來，某人活該自己獨(dú)守空房。
想到吳眠上次給樂瑤買了很多東西，她就氣不打一處來。
這混蛋跟她在一起，吃她的軟飯，那叫一個(gè)香。
跟那個(gè)樂瑤在一起，給人家買一堆奢侈品，還要送瑪莎拉蒂。
明天吳眠不給她個(gè)說法，以後就別想上她的牀。