馬爾雅的名頭還是很大的，這次營銷會議吸引了很多新德里的大學(xué)生，其中就包括赫赫有名的印度管理學(xué)院。

這座學(xué)校爲印度企業(yè)培養(yǎng)了大批管理性人才，算是比較國際化且專業(yè)的商學(xué)院。

羅恩的蘇爾電器，就有很多管理層來自這所學(xué)校，都乾的不錯。

會堂裡還有一大羣記者，他們的鏡頭緊跟馬爾雅，想要記錄他走上臺的每個瞬間，抓拍他手指上鑽石戒指的每一次閃爍。

馬爾雅有一張蒼白圓潤的臉，留著山羊鬍子，頭髮很長，一直留到腦後。

他有點兒胖，帶著一種特別的帥氣。他很清楚自己聲名顯赫，幾乎相當(dāng)於皇室成員。

當(dāng)一個專題討論小組成員讓他跟大家分享一下他的“英明”時，他開始漫無邊際地說起來。

他聲音很大，但當(dāng)你細心留意時，會發(fā)現(xiàn)有些詞出現(xiàn)的頻率很高。

伏特加酒、葡萄酒、青春、搖滾、需求、驅(qū)動.

馬爾雅發(fā)表完演講以後，在回答臺下提問時講了更多他的人生哲理。

當(dāng)有提問者奉承他時，他表現(xiàn)得挺高興但同時也有點兒不耐煩，因爲這太司空見慣了。

當(dāng)回答一個他真正喜歡的問題時，他會說“你提到的這點非常好”，像一個國王一樣。

在回答問題的過程中，他似乎顯得有點兒緊張。

然而，當(dāng)一位女記者問他爲何使用帶有物化女性嫌疑的情色宣傳畫和廣告時，他開始不耐煩地跺著左腳，臉紅得像西瓜。

馬爾雅的翠鳥啤酒打廣告時，全走的好萊塢那一套。性感女郎、溼身、大金鍊子、以及男人的大笑…

他越發(fā)的不耐煩，想把眼前的記者打發(fā)走。突然他注意到了角落裡的羅恩，於是眼睛一亮。

只是在他有所動作之前，羅恩已經(jīng)豎起一個手指在嘴邊，比劃了個手勢。

馬爾雅嘆氣，默默移開了目光，他等會還有求於人呢。

問題還在繼續(xù)，不過大部分的提問都來自於管理系的學(xué)生和教職員工，他們每個人在提問之前都要說一下自己是從哪個學(xué)院來的。

這裡面也有一些想要追求金錢和權(quán)力的渴望者，他們的問題中很明顯地透露出他們的期望。

那就是趕緊提問並在將要結(jié)束前將目光移開馬爾雅，帶著勝利的微笑看看兩邊，然後安靜地坐下消失在人們的視線裡。

大有事了拂衣去，深藏功與名的範兒。

好不容易擺脫那些刁難的學(xué)生，馬爾雅快步走過來。他身後的演講臺上又換了一個人，看起來很有派頭。

“蘇爾先生，你不該坐在這裡。你應(yīng)該在臺上，向大家傳播著名的蘇爾電器理論。”

“蘇爾電器理論？”

“人人都買的起，這非常好，翠鳥啤酒也在一直堅持這點。”

羅恩啞然失笑，他還是第一次聽到這種說法。

“這只是純粹的生意考慮。”

“沒錯，我們都是爲了生意。人們需要電器帶來的便利，也需要酒精提供的放鬆和歡愉。”

“所以這次你來新德里…”

“還是爲了生意，”他聳聳肩，“我們的政府視酒精如邪惡之物，這是種腐朽的思想，嚴重背離經(jīng)濟全球化的客觀規(guī)律。”

“你應(yīng)該慶幸，他們對所有酒精一視同仁。來自國外的洋酒，有超高的稅率，普通人根本消費不起。”

“就這一點而言，我確實應(yīng)該感謝新德里。沒有他們，就沒有便宜又受歡迎的翠鳥啤酒。”

兩人都笑了起來，作爲商人他們都深受各種奇葩政令的折磨。

“我想把翠鳥品牌打進印度的每一個邦，古吉拉特是重中之重，聽說你和那兒的印人黨關(guān)係很好？”馬爾雅開門見山道。

“我和他們確實有點往來，但這件事我?guī)筒簧厦Α！?

“爲什麼？我們完全可以合作一把。我聽說你準備在班加羅爾建五星級酒店，我在那兒有點關(guān)係，還認識很多地產(chǎn)業(yè)人士。”馬爾雅暗示他。

翠鳥啤酒的總部就在班加羅爾，著名的翠鳥大廈也是那裡的地標性建築。

“這不是合作的問題，而是古吉拉特的印度教徒極多。他們非常保守，仇視酒精。任何一個政客都不會爲了眼前的利益，去挑戰(zhàn)選民的宗教底線。”

“我可是連面都沒見著，我應(yīng)該和他們談?wù)劇！瘪R爾雅很自負，他應(yīng)付官員很有一套。

“那可能適得其反。老兄，我說的直白點，他們不喜歡你的行事作風(fēng)。”

“我們是商人，暴露在聚光燈下沒什麼不對。這可以帶來名氣，你知道的，在面對有些官員時，名氣很管用。”

這時候他們背後的會廳傳來一陣掌聲，臺下的很多學(xué)生看起來很激動。

一個穿著寶藍色西服的人走上臺，他的著裝和烏黑髮亮的頭髮，讓他在這些觀衆(zhòng)、學(xué)生中間顯得神采飛揚、格外搶眼。

“那是阿林丹姆，印度計劃與管理學(xué)院的董事。”馬爾雅笑道。

“這個學(xué)校和印度管理學(xué)院什麼關(guān)係？”

“名字比較像。”馬爾雅聳聳肩。

羅恩懂了，李鬼和李逵的關(guān)係。

在印度不奇怪，各種山寨、各種蹭，主打一個不要臉。

“這傢伙很有能耐，學(xué)校辦的風(fēng)聲水起不說，在商業(yè)上也很成功。他接手這座學(xué)院的時候，學(xué)生都快跑完了。現(xiàn)在呢，有來自全國六千多名學(xué)生，光每年的學(xué)費就收40萬盧比。”

“哇，聽起來有兩把刷子。”羅恩眼睛一亮。

“要不要我?guī)湍銈兘榻B一下，他的學(xué)校就在新德里。”

這話倒是說到了羅恩的心坎上，他在北方邦也準備開辦自己的大學(xué)。

這個阿林丹姆很有經(jīng)驗，或許可以找他當(dāng)個顧問什麼的。

“這樣吧，我?guī)湍憬榻B一個印人黨高層，至於怎麼談不關(guān)我的事。”

“沒問題，我們待會就去見見阿林丹姆。”馬爾雅非常興奮。

兩人左右無事，索性坐在角落聆聽阿林丹姆演講。

今天參加會議的不止有學(xué)生，還有日本雅馬哈集團的代表，他們穿的是穩(wěn)重的西裝、Polo襯衣和斜紋休閒褲。

阿林丹姆自家的學(xué)生們，則穿的都是統(tǒng)一的制服。會廳裡還有樂隊成員，男的穿無袖襯衣和牛仔褲，女的則穿金光閃閃的裙子。

但他們還是抵不過阿林丹姆那明星般的風(fēng)采，充其量只不過是爲這個夜晚增添點兒嘈雜的氣氛。

他演講的營銷主題是自己發(fā)明的4P理論，即產(chǎn)品、價格、產(chǎn)地和促銷。

阿林丹姆並不是一個天生的演說家，在長時間的一對一的談話中，他往往會朝四周看，而不是盯著聽講的人。

這也不是什麼大問題，但是他音調(diào)提得很高，剛開始的時候，還需要看講稿。

提問環(huán)節(jié)時，觀衆(zhòng)們似乎很渴答案但又帶點兒挑釁的意味，好像不完全相信阿林丹姆有能力來談領(lǐng)導(dǎo)這個話題。

阿林丹姆似乎察覺到了敵意，回答得相當(dāng)猶豫，他的英語聽起來很模糊，有著明顯的德里中產(chǎn)階級的變音。

不過這些個性並不是缺點，而恰恰是這些聽衆(zhòng)所不具備的。

阿林丹姆的處世態(tài)度使他看起來很具吸引力：除了平易近人，還有他的成功、財富和光鮮使得他成爲衆(zhòng)多管理者的仰望者。

但是賓利、馬尾辮、時髦眼鏡，以及他借哈佛、麥肯錫之名擡高身價的慣用做法又令人覺得他很遙遠。

當(dāng)這些因素結(jié)合時，很多人又無法抗拒他的魅力。

羅恩覺得這傢伙非常適合搞傳銷，一旦陷進去保證讓你死心塌地。

演講結(jié)束，阿林丹姆下臺和這裡的觀衆(zhòng)握手，邊用老練低沉的聲音向他們致謝。

雖說提問時，有的人對他抱有敵意，但同樣有人對阿林丹姆表現(xiàn)得很尊重。

那多數(shù)都是他的學(xué)生或者公司員工，他們充滿渴望，內(nèi)心緊張。

有些人的表現(xiàn)是真實的，和一個商業(yè)大亨說話一般都會那樣。

另外一些人是僞裝的，表現(xiàn)出因爲自己沒有被關(guān)注，或者是等太久了，而有點兒生氣。

還有一些人，則看起來有些奸詐，邊說著奉承的話，邊暗自盤算。

等他走到後面時，馬爾雅才朝那邊招了招手。

阿林丹姆看到羅恩時非常驚訝，有那麼一瞬間甚至要叫出聲。

他快步走過來，用急促又恭敬的語氣打招呼。

“蘇爾先生，我沒想到您會在這裡。”

老實說這個所謂的商業(yè)營銷會議，還不夠格邀請羅恩。

除非是政府組織的論壇活動，否則他有權(quán)拒絕所有邀請，而又不會讓人怪罪。

“我出來散散心。”羅恩朝他微笑點點頭。

“快坐吧，阿林丹姆，我們一起喝一杯。”馬爾雅邀請道。

“當(dāng)然，這是我的榮幸。”他非常積極。

“聽說你現(xiàn)在正管理一座學(xué)院？”羅恩開門見山。

“是，那是我父親的事業(yè)。作爲他的兒子，我有義務(wù)管理好學(xué)院。”

“現(xiàn)在有多少學(xué)生？”

“今年擴招，預(yù)計會有八千多名學(xué)生。”阿林丹姆有些驕傲。

“學(xué)院在哪裡？”羅恩問。

“就在古爾岡，大概幾英里的路程。”

“我能去看看嗎？”

“啊？”阿林丹姆一呆，但很快反應(yīng)過來，“當(dāng)然沒問題，學(xué)生們一定無比渴望能與您會面。”

“好。”羅恩點點頭。

他這幾天正好有空，權(quán)當(dāng)打發(fā)時間了。