優(yōu)雅的音樂下，我摟著周婷，共舞一支，她有點(diǎn)生疏了，踩了我好幾腳，又或者說，她心不在焉，想著她認(rèn)爲(wèi)更重要的事。

跳完舞蹈之後，周婷就抱歉地說：“對不起，踩了你好幾腳。”

我笑著說：“跳舞，很需要走心，明顯的，你的心不在舞蹈上。”

周婷立馬尷尬地笑著說：“跟你這樣的人物在一起，誰還能有心去跳舞呢？”

周婷的恭維，讓我無奈的笑了笑。

我說：“既然這樣，那，我們談?wù)勴?xiàng)目吧。”

周婷立馬來了興趣。

她立馬坐下來，問我：“你想要做什麼？需要多少資金，初期的規(guī)模有多大。”

周婷很專業(yè)，問的問題，都很一刀切準(zhǔn)要害。

我說：“當(dāng)然是做翡翠。”

周婷很開心，她笑著說：“我在這段時(shí)間，對翡翠行業(yè)做了很詳細(xì)的研究，翡翠行業(yè)還是之前你們做翡翠的時(shí)候有的老問題，這十幾年來，翡翠很熱，炒翡翠，收藏翡翠的人都非常多。

雖然如此，真正懂翡翠的人並不多，很多人僅限於皮毛，或者對翡翠一無所知，你怎麼才能解決這個(gè)問題呢？這是根本信譽(yù)的問題。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，這是個(gè)老問題，想要做翡翠，就得做一個(gè)標(biāo)桿，雲(yún)泰祥這塊牌子，已經(jīng)爛了，而且也已經(jīng)不屬於我，而我，怎麼才能重新創(chuàng)造一個(gè)雲(yún)泰祥呢？

翡翠行業(yè)，不是普普通通的買菜賣菜那麼簡單，因爲(wèi)買家的不懂貨，也就給假翡翠提供了很好的市場，大量的B貨C貨D貨充斥市場。

另一方面，翡翠行業(yè)裡的優(yōu)化處理---拋光，封蠟，加熱，是物理手段，不屬於造假，經(jīng)過這些處理的翡翠依然能夠出鑑定證書，這也就造成了很多市場上光鮮亮麗的翡翠，買回去戴不到半年就褪色，暗淡，雜質(zhì)裂紋叢生。就像是卸了妝的女人，被打回原形，所有的缺點(diǎn)暴露無遺。

與之前買回來的價(jià)格根本不能匹配。

這些東西，又該怎麼有個(gè)定位，又該怎麼樹立一個(gè)標(biāo)桿呢？

周婷笑著說：“如果，你只是想賺錢，我想行，以林老闆的能力，很容易，但是，你想做個(gè)企業(yè)家，我想，這些問題，是你繞不開的。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實(shí)，我不單單是想賺錢，我現(xiàn)在，是想做個(gè)企業(yè)家，而且，是有良心的企業(yè)家。

周婷立馬又說：“我還統(tǒng)計(jì)了近十年來，購買翡翠的人購買渠道，除了行家買手，很多人買翡翠的渠道多半是兩種，一種是某寶，另一種是旅遊的時(shí)候跟旅行團(tuán)到產(chǎn)地買珠寶，某寶裡的翡翠要麼晶瑩剔透達(dá)到玻璃種或者祖母綠的翡翠標(biāo)價(jià)兩三百，這必定是假貨，或者圖修得過於失真了，要麼稍有種水色，就幾萬幾十萬的賣價(jià)。”

周婷說著，就打開手機(jī)，給我看某寶的後臺，她笑著說：“你看，這就是現(xiàn)在的購買渠道，其實(shí)，翡翠的銷售渠道是很單一的，這侷限了銷售渠道，如果你要做的話，就必定要開闢新的渠道。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，餘安順也立馬說：“酒香也怕巷子深，咱們得好好研究銷售渠道這個(gè)方面。”

周婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，她說：“其次呢，購買翡翠最多的方式，就是來咱們雲(yún)省旅遊，旅遊的時(shí)候跟旅行團(tuán)到產(chǎn)地買珠寶，很多人都比較迷信買翡翠要的產(chǎn)地買，買到的貨既真又便 宜，其實(shí)未必。旅行團(tuán)帶去的產(chǎn)地賣場或者珠寶公司價(jià)格虛高得離譜，因爲(wèi)這涉及到多方面的返點(diǎn)，這是大家心照不宣的了，而且，爲(wèi)了銷售，那些旅遊公司的人還會(huì)動(dòng)用一些手段，不單單敗壞翡翠行業(yè)，而且，還敗壞旅遊行業(yè)，作爲(wèi)一個(gè)有良心的企業(yè)家，你該怎麼解決這些問題呢？”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，周婷跟他父親一樣，給我出了一個(gè)很大的難題。

我笑著說：“要做市場，最好的，就是到市場去，走，咱們?nèi)ブ閷毘恰！?

周婷很雀躍，立馬站起來，跟我們一起去珠寶城。

到了樓下，我們直接上車去珠寶城，想要了解市場，就的去市場去。

瑞城最好的翡翠市場就是珠寶城。

我們到了燈光璀璨的珠寶城裡，看著金碧輝煌的珠寶城，人潮涌動(dòng)，很有活力。

我看著成百上千的揹包客在珠寶城裡遊走。

他們穿梭於各大的店鋪，坐下來看貨。

這些人，相當(dāng)於中介，他們來瑞城尋找高貨，然後帶回他們的城市去銷售，這是瑞城的貨幾十年來的銷售方式。

周婷笑著說：“市場呢，幾十年沒變過，雖然這裡的市場依舊火爆，但是，侷限性非常大，你像高原地區(qū)，他們根本就不玩翡翠的，甚至有些人連翡翠都不知道是什麼，就算是其他大城市，有百分之九十的人只知道翡翠是個(gè)名詞，是個(gè)玉器，但是他們都覺得翡翠很貴他們買不起，其實(shí)，翡翠在瑞城很便宜，幾百塊就能買到，如果全國人手一塊三五百的翡翠，那是多少GDP，林總，你應(yīng)該想想，怎麼把這些翡翠，推廣到全國，讓更多人的知道並且瞭解翡翠。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，周婷很專業(yè)，對市場的分析很有道理，沉寂的這段時(shí)間，他沒有偷懶，確實(shí)一直在做調(diào)研。

“感謝朋友的音浪，謝謝這位網(wǎng)友，這隻手鐲啊？什麼就五萬塊，假貨?我保證是真的，有證書的，你們是要?dú)馑牢已剑俊?

我聽著熟悉的聲音，立馬皺起了眉頭，朝著說話的人走了過去，我一看，居然是蘇舒，她拿著手機(jī)，對著手機(jī)裡的人解釋著，但是感覺解釋不通似的，氣的面紅耳赤的。

周婷立馬笑著說：“這是最近很火爆的翡翠銷售模式，直播帶貨，但是，還是老問題，有壞人想要賺快錢，他們買假貨，而且，網(wǎng)上帶貨更坑，你找不到人賠償，而且，想要帶貨，需要流量明星，這個(gè)行業(yè)，非常有潛力，只是，我們?nèi)鸪沁€沒有人大力開發(fā)。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著蘇舒氣的破口大罵起來：“我怎麼就是騙子了？直播間沒老闆就是沒信譽(yù)的騙子嗎？你們有病是不是？我賣的是又便宜又真的翡翠，你們爲(wèi)什麼就不相信我呢？”

我聽著就笑了笑，我跟餘安順說：“我覺得也不錯(cuò)，信譽(yù)是可以花錢買到的，流量明星，也是可以花錢捧的，我們，就捧一捧這位賣力的小姐姐吧。”

餘安順立馬笑著說：“可以，那就，拿個(gè)榜一吧……”