一年後，秋爾滷鴨專賣店業(yè)務(wù)受到配送半徑的影響，開店速度放慢，增長乏力。袋裝產(chǎn)品商超業(yè)務(wù)雖有增長，但由於受競爭對(duì)手大量涌入和商超費(fèi)用增加兩個(gè)因素影響，企業(yè)利潤下滑嚴(yán)重。如果再不拿出應(yīng)對(duì)措施，要不了多久，商超業(yè)務(wù)就要面臨虧本危險(xiǎn)。爲(wèi)此，韋達(dá)人子舅倆和魯進(jìn)、張成功整天往市場上跑，調(diào)研活動(dòng)開展了不少，會(huì)議一個(gè)接一個(gè)開，切實(shí)可行的措施卻一個(gè)也沒拿出來。
韋達(dá)人有些一籌莫展，苦悶的他來到鴨場和弟弟達(dá)鬆喝起了悶酒，當(dāng)晚他未回城，在鴨場住了一晚。第二天天剛亮，他就把達(dá)鬆從牀上拉起來到湖邊看日出。可惜天氣不好，厚厚的烏雲(yún)遮住天空，看不見朝霞，太陽也不露頭，只見水面上幾隻野鴨悠閒地飛翔，野鴨的脖子和頭頂上綠光閃耀，煞是好看。韋達(dá)人問身旁的達(dá)鬆，這野鴨是什麼品種，怎麼和那些個(gè)頭小的水鴨不一樣？達(dá)鬆告訴哥哥，這叫綠頭野鴨，是從浙江蕭山引進(jìn)的新品種，可以人工飼養(yǎng)，繁殖很快，湖邊已經(jīng)有人在養(yǎng)了。
回到公司，達(dá)人剛坐下，一口水還沒來得及喝，宋肖和汪少惠就笑瞇睞地走進(jìn)他的辦公室。他已經(jīng)好久沒有看到妹夫這麼開心了，看來他今天一定遇到喜事了，這喜事說不定會(huì)和項(xiàng)目有關(guān)。達(dá)人猜對(duì)了，他倆確實(shí)是要給達(dá)人推薦好項(xiàng)目，這項(xiàng)目恰恰和他上午在湖面上看到的綠頭野鴨有關(guān)。宋肖說，他在市農(nóng)業(yè)局的熟人告訴他，爲(wèi)了大力發(fā)展特禽產(chǎn)業(yè)，市裡計(jì)劃大規(guī)模推進(jìn)綠頭野鴨加養(yǎng)一體化。綠頭野鴨個(gè)小皮薄，瘦肉率達(dá)85%，蛋白質(zhì)含量是家鴨的一倍，如果將綠頭野鴨進(jìn)行深加工，可以賣大價(jià)錢。汪少惠在一旁插嘴說：“我們可以在野味上做文章，打出洪澤湖純天然無污染這張牌。”韋達(dá)人聽兩人你一句我一句興高采烈地說著，嘴上沒表態(tài)，心裡覺得他倆說得挺有道理，他也感到，這或許真是一個(gè)商機(jī)。待兩人說完，他便表態(tài)說，綠頭野鴨項(xiàng)目可以考慮，具體怎麼操作，還需要認(rèn)真籌劃。
爲(wèi)了做好綠頭野鴨項(xiàng)目，韋達(dá)人去了趟省城南都，徵求沈經(jīng)世、蘇冰兩位老總的意見。上次舒美鴨業(yè)的留美博士齊強(qiáng)幫秋爾解決了技術(shù)難題後，他專程跑到南都當(dāng)面感謝蘇冰，兩個(gè)十幾年未見的同窗見面後都很激動(dòng)，敘舊的話說了一大堆。韋達(dá)人瞭解到蘇冰丈夫五年前因病去世，留下一個(gè)女兒在北京讀大學(xué)，自己仍然單身。問她爲(wèi)什麼沒有再嫁，她說沒有合適的，不能爲(wèi)嫁而嫁，生活不能瞎湊合，如果找不到合適的，寧願(yuàn)一個(gè)人過下去。
這次見面，由沈經(jīng)世做東，三個(gè)老同學(xué)在一起吃了頓晚飯。飯桌上，兩人又提到了蘇冰嫁人的問題，她仍說不急，兩眼還直盯著達(dá)人看，看得達(dá)人都不好意思起來。
針對(duì)達(dá)人看好的野鴨加工，蘇冰建議他走禮品的路子。沈經(jīng)世則認(rèn)爲(wèi)如果打土特產(chǎn)牌更容易做市場，洪澤湖是盛州市的母親湖，只要標(biāo)明“洪澤湖野鴨”，特產(chǎn)形象就會(huì)馬上樹起來。兩人的意見和韋達(dá)人的思路大體一致，他接著談了自己準(zhǔn)備大量投放廣告，力推野味禮品，野雞、火雞、乳鴿一齊上的想法。沈經(jīng)世勸他謹(jǐn)慎一些，在經(jīng)世看來，禮品主要用來送禮，市場規(guī)模小，銷售又集中在中秋、春節(jié)兩大節(jié)日，不易形成反覆購買，廣告費(fèi)投太多就怕收不回。蘇冰也提醒他，如果廣告投多了，小心別的廠家跟進(jìn)，揩秋爾廣告的油，用低價(jià)來衝擊秋爾，逼著秋爾打價(jià)格戰(zhàn)，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，利潤必然下降，甚至還可能虧本。
韋達(dá)人表示回去後會(huì)好好研究，決策時(shí)一定會(huì)參考兩個(gè)人的意見。
第二天，韋達(dá)人沒有回盛州，在南都太子廟、老街口、湖北路又轉(zhuǎn)了一天。南都桂枝鴨用禮品樹立形象帶動(dòng)袋裝、裸露產(chǎn)品銷售的做法給他留下深刻印象，啓發(fā)了他的思路。
回到盛州，處理完企業(yè)事務(wù)後，韋達(dá)人又把魯進(jìn)帶到北京考察全聚德烤鴨。看到北京各個(gè)旅遊景點(diǎn)、車站、機(jī)場、商超以及農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場中，禮盒裝、彩袋裝全聚德烤鴨琳瑯滿目，顧客踴躍購買，他心裡有底了。坐火車回盛州的路上，魯進(jìn)跟老闆談了他對(duì)公司下一步推廣野味禮品的看法。他認(rèn)爲(wèi)，禮品形象一旦樹立起來好處很多，可以順勢拉動(dòng)兩大節(jié)日企事業(yè)單位的福利消費(fèi)。他還分析，老百姓節(jié)日購買力也不低，日常居家消費(fèi)和旅遊市場都不小，可以大搞。魯進(jìn)的一番話對(duì)韋達(dá)人的決策幫助很大，從北京回來後，他把自己整整關(guān)在家裡思考了兩天，終於拿出一個(gè)完整的野味禮品推廣計(jì)劃，他把這個(gè)計(jì)劃命名爲(wèi)“雙野行動(dòng)”。
在公司高層“雙野行動(dòng)”專題會(huì)上，韋達(dá)人拋出了一年投放 2000萬的廣告，全力開拓野味禮品市場的龐大計(jì)劃，與會(huì)骨幹大都認(rèn)爲(wèi)韋達(dá)人瘋了。從鴨場匆匆趕來參會(huì)的韋達(dá)鬆，聽說哥哥第一年要投2000萬元做廣告，都嚇傻了。開始時(shí)，他聽成了200萬，後來聽清是2000萬，仍然以爲(wèi)自己聽錯(cuò)了，他的心怦怦直跳。哥哥膽子太大了！如此罕見的大手筆廣告投入，只有哥哥這種有氣魄的人才能拿出來。他一面覺得過癮，一面又感到哥哥的計(jì)劃太不可思議了，心中升起了恐懼感。
汪少惠第一個(gè)發(fā)言，他強(qiáng)烈反對(duì)韋達(dá)人的“雙野行動(dòng)”。理由很簡單，公司所有資產(chǎn)加起來不足1000萬，每年三攤子加起來，刨去各項(xiàng)成本，淨(jìng)利不到200萬，根本不具備投放2000萬廣告的實(shí)力，萬一失敗了就是滅頂之災(zāi)。
魯進(jìn)、張成功，還有其他一些骨幹就操作起來可能出現(xiàn)的問題提出了各自的看法。
針對(duì)衆(zhòng)人的顧慮，韋達(dá)人做了高屋建瓶的分析，重點(diǎn)只有一個(gè)，那就是品牌是旗幟，秋爾品牌這面大旗只要樹起來，企業(yè)的各項(xiàng)工作都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。
接下來，他又從終端佔(zhàn)領(lǐng)、產(chǎn)品定價(jià)、原料供應(yīng)、資源整合、企業(yè)影響力等方面進(jìn)行了詳盡分析，講得頭頭是道，無懈可擊。參會(huì)骨幹不得不佩服老闆的超前思維，有些骨幹心中的疑團(tuán)解開了，有的還有顧慮，仍擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)太大。
汪少惠早就對(duì)韋達(dá)人有成見，他在會(huì)上越是說得口若懸河，汪少惠心裡越不開心，甚至反感。他覺得韋達(dá)人是在吹牛，是拿企業(yè)開玩笑。秋爾鴨業(yè)好不容易走到今天，不能讓他由著性子亂來。會(huì)議一散，他就急忙趕往岳父家，見到兩位老人，賭裡啪啦把韋達(dá)人發(fā)瘋要投2000萬廣告的事說了。岳母一聽火冒三丈，大罵達(dá)人發(fā)神經(jīng)病了，要丈夫韋忠毛這回?zé)o論如何也要管住大兒子。
韋忠毛聽少惠說達(dá)人一年要投2000萬廣告，也嚇了一跳。女婿揚(yáng)言，這次如果韋達(dá)人由著性子亂投廣告，他就不幹了。韋父眼見子舅倆要鬧起來，趕緊讓老伴打電話給達(dá)人，讓他下班後回來。
達(dá)人接?jì)寢尩碾娫挄r(shí)，正在辦公室和本市一家知名廣告公司的老總談合作推廣秋爾野鴨的方案，媽媽電話裡將韋父要求兒子下班後回來改成了“老爺子讓你放下手中事情立刻回家”。達(dá)人清楚又是妹夫回家告狀了，不慌不忙和客戶達(dá)成戶外廣告發(fā)布半年後付款的共識(shí)。送走客人，又處理了幾件事，收拾好辦公桌文件後，他才驅(qū)車回家。
汪少惠看到韋達(dá)人回來，氣鼓鼓地說：“你這次要敢投2000萬廣告，我就和你拼命。”達(dá)人沒理他，徑自來到父親房間，韋父將一起跟進(jìn)來的女婿擋在外面，關(guān)上房門。他要和大兒子單獨(dú)談?wù)劊攘私庖幌虑闆r。
“達(dá)人，你先告訴我，你從哪兒弄到這2000萬？”
“爸，這2000萬廣告不是一次投的，而是在一年12個(gè)月中滾動(dòng)投放的，廣告投下去產(chǎn)生的銷售利潤又可以拿出來再投進(jìn)去。”
“產(chǎn)品利潤再大也不夠那麼大的廣告投入幅度吧，你不要以爲(wèi)我不懂經(jīng)營，我可是在工廠做過廠長。”韋父及時(shí)敲打一下兒子，接著又說，“一般情況下，從廣告投入到拉動(dòng)大批量銷售得三個(gè)月，有時(shí)更長，你的2000萬廣告費(fèi)靠銷售利潤滾動(dòng)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
'爸，我沒說全靠銷售利潤，我還可以採取緩付廣告費(fèi)、用產(chǎn)品抵賬、佔(zhàn)用供應(yīng)商貨款、走銀行貸款這些方法來解決。資金來源方面您老就不用操心了，您就等著看兒子發(fā)大財(cái)吧！”韋達(dá)人轉(zhuǎn)守爲(wèi)攻，大談特談一年2000萬廣告投入後產(chǎn)生的市場效應(yīng)。
老辣的韋父不爲(wèi)兒子激情四溢的描述所動(dòng)，沒等他說完，突然問：“你說了那麼多，全都是你的預(yù)測。我問你，對(duì)於實(shí)現(xiàn)你說的目標(biāo)，你能有多少把握？.
韋達(dá)人考慮了一下，實(shí)事求是地回答道：.爸，我的把握是50%。”
“爲(wèi)什麼要做只有五成把握的事？沒有八成的把握，你想過做砸了的後果嗎？”韋父緊追不放，問完之後，兩隻眼向大兒子射出兩道嚴(yán)厲的光。
韋達(dá)人並沒有絲毫膽怯，坦然地告訴父親：“我知道，大不了一夜回到解放前，只當(dāng)這幾年白乾。”
“不，你也可能負(fù)債累累！”父親糾正道。
“是有這個(gè)可能，但這也僅僅是一半的概率，還有另外一半，如果成功了，秋爾將躍上新的臺(tái)階。”
“你爲(wèi)什麼要做只有一半把握的事？”韋父沒理兒子的茬，按照自己的思路，繼續(xù)追問達(dá)人。在他看來，一半的成功概率就是沒有把握。
達(dá)人本來考慮父親年歲大，身體又不好，不想和他老人家長篇大論，也不想談他下海後從實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一套理論，可父親問得很緊，他不得不將自己關(guān)於“把握“的獨(dú)到理論跟父親說了。
“爸，做任何一件事都不可能有百分之百的成功把握，尤其是企業(yè)經(jīng)營方面的事。如果真有百分之百的把握，所有人都去做，結(jié)果就會(huì)形成慘烈的競爭，相互打價(jià)格戰(zhàn)，大家誰都賺不到錢，百分之百的把握最終反而變成沒有把握。不要說百分之百，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目只要有80%的把握，大部分人都會(huì)去做，按’二八'原理，賺錢的概率是倒過來的，變成只有20%的把握。”韋達(dá)人說到這兒，頓了一下，看到父親饒有興致地傾聽，他說得更起勁了，“依次往下推，件事有50%的成功把握，去做的人可能只有20%，正因爲(wèi)做的人少，市場競爭反而不激烈，成功的把握卻有80%。而一件事如果只有20%以下的把握，去做的人可能只有1%，而這個(gè)人往往能賺到大錢，他的成功概率在90%以上，甚至可以達(dá)到百分之百。這不是每個(gè)人都能做到的，需要決策人有獨(dú)到的眼光和過人的膽魄。”說到眼光和膽魄，韋達(dá)人更來勁了，接著說：“爸，下海這幾年，我漸漸認(rèn)識(shí)到，
商業(yè)和政治、軍事一樣，膽量是第一位的，眼光是第二位的。沒有膽量，不敢去想，即便看到了商機(jī)，因爲(wèi)害怕不敢?guī)忠矝]有用。’餓死膽小的，撐死膽大的’，雖然說得玄乎，但它至少可以說明，膽魄就是商魂。一個(gè)人沒有魂不行，經(jīng)商沒有膽量就等於人沒有魂，怎麼能成功？“韋達(dá)人接下來又列舉了很多例子，來證明膽魄和眼光在事業(yè)中的決定性作用，力圖說服父親理解對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義的“雙野行動(dòng)”。
遺憾的是，自己說的道理再深刻，熱情再洋溢，都沒有徹底說服父親。他明白，父親老了，他老人家這輩子受的挫折、苦難太多，已過了血?dú)夥絼偟哪挲g，沒有了冒險(xiǎn)精神，不具備幹商業(yè)事業(yè)的膽魄和眼力，強(qiáng)求他老人家接受是不可能的。
好在韋父是個(gè)開明的人，儘管他仍然不能完全理解兒子的舉動(dòng)，但兒子剛纔那番關(guān)於“把握”和“膽魄”的說法，從理論上講還是有些道理的，他僅提醒兒子謹(jǐn)慎行事，並沒有妄加指責(zé)，盲目阻攔。當(dāng)然，韋父也瞭解大兒子脾氣，知道攔也攔不住，只有聽天由命。在內(nèi)心深處，憑著對(duì)大兒子的信賴，他對(duì)達(dá)人這場豪賭還是抱有幾分成功預(yù)期的。
瞭解了情況以後，韋父將少惠叫到他的房間，要女婿支持達(dá)人的工作。汪少惠一聽此話，知道岳父站到了達(dá)人這邊。告狀不成，他心裡很不高興，對(duì)著達(dá)人摺下一句“要幹你一人去幹，我不伺候”，奪門而去。
第二天上午汪少惠果然沒來上班，通知他下午參加“雙野行動(dòng)”第二次推進(jìn)會(huì)，他也未參加。爲(wèi)了確保此次行動(dòng)成功，韋達(dá)人將魯進(jìn)從滷鴨專賣店抽過來負(fù)責(zé)終端銷售。這次會(huì)議除了確定全年廣告投放計(jì)劃、首批產(chǎn)品組合、市場區(qū)域推進(jìn)步驟以外，還要確定產(chǎn)品價(jià)格。
前三項(xiàng)工作本來挺複雜，韋達(dá)人以爲(wèi)會(huì)有爭議，可能耗去大量時(shí)間，結(jié)果討論起來卻格外順利。本以爲(wèi)產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)容易一些，沒想到，當(dāng)韋達(dá)人準(zhǔn)備將秋爾野鴨的基準(zhǔn)價(jià)定爲(wèi)每隻118元，野味雙絕定爲(wèi)每盒238元時(shí)，全場譁然，與會(huì)人員再次感覺老闆瘋了。魯進(jìn)、張成功等少壯派又一次目睹了韋總的過人膽略和沖天霸氣，不得不打心眼裡佩服。要知道，原來他們準(zhǔn)備給這兩款產(chǎn)品分別定價(jià)38元、 88元，韋總確定的價(jià)格比他們高兩三倍之多，太有氣魄了！確定如此離奇的高價(jià)，他不是瘋了，就是神了，一旦成功，秋爾必將獲得豐厚的利潤。
“韋總，定那麼高的價(jià)，你有把握賣得出去？”
“韋總，我想問一下您定那麼高價(jià)格的依據(jù)是什麼？，
“光賣出去不行，還要多賣才能賺更多的錢，薄利多銷是屢試不爽的商業(yè)規(guī)律。”
驚愕過後，銷售骨幹們發(fā)出一連串的疑問，歸納起來就一條:對(duì)於定價(jià)如此之高，他們心中沒底。
韋達(dá)人待衆(zhòng)人問完，幾乎未加思索，沉著自信地解答了衆(zhòng)人的疑問：“我理解各位的心情，定這麼高的價(jià)格，開始時(shí)連我自己都嚇了一跳，也不怎麼敢定。最終這個(gè)定價(jià)還是規(guī)律使然，不以人的意志爲(wèi)轉(zhuǎn)移。這個(gè)規(guī)律是什麼呢？是市場，是顧客的購買潛力，是野鴨的賣點(diǎn)，是洪澤湖的文化積澱，是現(xiàn)代傳媒打造的品牌溢價(jià)！這就是我定高價(jià)的理由。當(dāng)然，光看到這幾個(gè)方面還不夠，還必須有膽略，有了底氣才能劍走偏鋒，纔敢出奇招。有人擔(dān)心定價(jià)高就會(huì)銷售少，做不到薄利多銷，我可以負(fù)責(zé)任地告訴各位，這個(gè)擔(dān)心是多餘的，我對(duì)珍禽野味禮品市場作了調(diào)查，盛州全市一年就有一個(gè)億，全國會(huì)有多少？ 100億也不止！我們秋爾是全國第一個(gè)進(jìn)入這一細(xì)分市場的企業(yè)，廣告大規(guī)模投放，再加上促銷手段助力，品牌和終端保駕護(hù)航，築成一道護(hù)城河，阻止其他品牌進(jìn)入，將這100億變
成秋爾一家的囊中之物。要不了五年，秋爾就會(huì)變成中國野味禮品第一品牌，一騎絕塵，無人望其項(xiàng)背。到那時(shí)，你們儘管數(shù)錢吧。”
韋達(dá)人講得入情入理，語氣、聲調(diào)又極具煽動(dòng)性。置身於如此強(qiáng)大的氣場，沒有一個(gè)人的熱血不沸騰起來；跟著這麼有膽有識(shí)、魄力魅力俱全的老闆幹，想不發(fā)財(cái)都難！
秋爾鴨業(yè)的“雙野行動(dòng)”如期推出，一切都按韋達(dá)人設(shè)想的那樣往前推進(jìn)，電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜誌、戶外，到處都是秋爾野味禮品的廣告。市中心最高的電信大樓上掛著一幅巨大的紅色條幅，上面印著“秋爾牌洪澤湖野鴨”，八個(gè)大字鮮豔奪目，來往行人無一不被這高大氣派的廣告所吸引。偌大的盛州市一夜之間颳起一股野味禮品旋風(fēng)，人們買野鴨、送野鴨、品野鴨、談野鴨，秋爾野鴨像一道亮麗的風(fēng)景線，出現(xiàn)在中秋市場。盛州所有的大小商場、超市、土特產(chǎn)專賣店貨架上全都擺放著秋爾野鴨。大街上，小巷裡，到處可見提著秋爾野味禮品的人。那一年，盛州人走親訪友時(shí)購買禮品的首選產(chǎn)品是秋爾。秋爾品牌的知名度迅速升溫，上至? ? 下到鄉(xiāng)野村民，無人不知，無人不曉。
秋爾火了，韋達(dá)人成功了！不到半年，秋爾野味禮品就實(shí)現(xiàn)銷售1600萬元，還不含秋爾品牌打響後拉動(dòng)袋裝、滷鴨連鎖店的銷量，刨去900萬廣告費(fèi)，秋爾野味禮品三個(gè)月淨(jìng)賺200萬。一切和韋達(dá)人設(shè)想得幾乎一模一樣，韋達(dá)人成爲(wèi)秋爾員工心目中的英雄，同行眼中的佼佼者，政府官員視野裡的商業(yè)才俊。市經(jīng)委、總工會(huì)相關(guān)處室人員根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，忙著收集韋達(dá)人的事蹟材料，準(zhǔn)備來年申報(bào)他爲(wèi)市勞動(dòng)模範(fàn)。
秋爾鴨業(yè)“雙野行動(dòng)”的初步成功，讓汪少惠無話可說，在老婆韋達(dá)玲的勸說下，他不再跟韋達(dá)人賭氣，又回到公司上班。
隨著秋爾的出名，各種各樣的商業(yè)贊助和公益活動(dòng)接踵而來，拉贊助、搞慈善的人絡(luò)繹不絕，秋爾公司一時(shí)門庭若市，好不熱鬧。開始時(shí)韋達(dá)人還能應(yīng)付，後來隨著秋爾名氣越來越大，不僅上門拉贊助的人越來越多，領(lǐng)導(dǎo)打電話寫條子的情況也在增加。先前他幾乎有求必應(yīng)，漸漸地他發(fā)現(xiàn)這樣不行，秋爾哪怕掙再多的錢，也滿足不了各種名目的“化緣”。於是，他開始將商業(yè)贊助和公益慈善事業(yè)分開，商業(yè)贊助交給魯進(jìn)的營銷部，根據(jù)全年廣告投入預(yù)算定奪，公益慈善這一塊由他自己負(fù)責(zé)。
對(duì)於做慈善，韋達(dá)人一向很熱心，能爲(wèi)那些有困難的人和家庭做一些力所能及的事情，這是韋達(dá)人的一貫心願(yuàn)。以前自己手頭緊，想做慈善卻沒有力量，現(xiàn)在企業(yè)開始賺錢了，有能力了當(dāng)然要多做。有了這種想法，韋達(dá)人積極主動(dòng)投身公益慈善事業(yè)，絕不落後。地方政府涉及公益慈善的幾個(gè)部門知道他的大方以後，只要有需要就去找他，時(shí)間一長，他又有些招架不住了。秋爾畢竟是企業(yè)，企業(yè)是搞經(jīng)營的營利性組織，不是專業(yè)慈善機(jī)構(gòu)，企業(yè)資金的主要用途是投資，做公益慈善只能是附帶。他不再不分真假，來者不拒了，而是對(duì)前來“化緣“的人和部門進(jìn)行甄別，根據(jù)輕重緩急給予恰當(dāng)?shù)膸椭?